Në një nga artikujt e tij të fundit, Maxim Ilyakhov u tha pajtimtarëve për kufijtë e lexuesve. Autori shkruan se një autor ose tregtar nuk duhet të vendosë për audiencën e tij se çfarë dëshiron. Përpjekjet për të hyrë në kokën e një blerësi të mundshëm dhe për të kontrolluar klientin çojnë në faktin se ai ndjen manipulim në tekst. Si rezultat, ai thjesht mund të largohet nga faqja juaj për konkurrentët tuaj.
Shikoni këtë baner në faqen e internetit të kursit të biznesit:
Autorët nuk e dinë se ku jeton klienti potencial apo nëse i pëlqen ajo që bën, por mundohen ta paraqesin këtë ide si informacion të saktë. Si rezultat, ato pakësojnë audiencën që arrijnë, sepse ata që vërejnë manipulimin në tekst nuk do të regjistrohen në trajnim.
Në gjuhësi dhe psikologji, manipulimi kuptohet si detyrim i fshehur, përpjekje për të programuar mendimet, synimet dhe ndjenjat e bashkëbiseduesit për të arritur qëllimet e folësit. Adresuesi i fjalimit trajtohet jo si i barabartë, por si një objekt ose mjet - natyrisht, nëse adresuesi e njeh manipulimin, ai do të zemërohet.
Kur shkruani një tekst të shitjes, duhet të përdorni bindje dhe jo manipulim. Kjo do të thotë që është e nevojshme t'i jepni klientit informacion real për mallrat ose shërbimet, t'u tregoni atyre në cilat situata do ta ndihmojnë produktet - ai nxjerr përfundimet e tij.
Për të manipuluar dhe bindur, autorët e kopjimit dhe gazetarët përdorin shpesh të njëjtat mjete gjuhësore dhe taktika të të folurit. Le të analizojmë ndryshimet midis 2 metodave për të ndikuar te lexuesi dhe të zbulojmë se cilat zgjidhje mund të përdoren në tekstet tuaja dhe cilat jo.
Janë ata që e bëjnë fjalën tonë më të pasur dhe ndihmojnë në tërheqjen e vëmendjes ndaj asaj për të cilën po flasim. Prandaj, në shitjen e teksteve, ato bëhen një mjet i shkëlqyer bindjeje ose manipulimi, në varësi të qëllimeve që po ndiqni.
Në mbrëmje, a ju kujtohet, stuhia ishte e zemëruar,
Aktiv me re kishte errësirë në qiell;
si hëna i zbehtë vend,
Nëpër retë i zymtë u zverdh
Dhe ti je ulur i trishtuar -
Dhe tani... shiko nga dritarja.
Si të përdorni: Epitetet duhet të përfshihen në tekste për të krijuar një imazh pozitiv rreth kompanisë suaj, produkteve ose shërbimeve të ofruara. Këto mjete shprehëse funksionojnë shkëlqyeshëm në tekstet për rekreacionin, turizmin, produktet e fëmijëve, veshjet, kozmetikën dhe sallonet e bukurisë.
Si të mos: Ne nuk rekomandojmë përdorimin e epiteteve për të përshkruar klientët e mundshëm. Një përshkrim i cilësive pozitive do ta bëjë një person të besojë se ata po përpiqen të fitojnë besimin e tij. Përshkrimi i cilësive negative do të shkaktojë konfuzion dhe zemërim.
Në një tekst të shitjes, metaforat nevojiten gjithashtu për të krijuar një imazh të gjallë të një produkti ose kompanie. Ky mjet shprehës funksionon shumë në tituj dhe reklama të shkurtra sepse tërheq vëmendjen.
Si të përdorni: përpiquni të krijoni lidhje jo standarde me produktin tuaj dhe t'i konsolidoni ato në tekst. Por mos e teproni, krahasimet e çuditshme të papërshtatshme nuk do të rezonojnë me lexuesit, por do të shkaktojnë konfuzion.
Ne kemi dhënë tashmë një shembull të keq në artikullin "7 këshilla të këqija që mund të "vrasin" tekstin". Autori i tekstit për cilindrat hidraulikë donte të demonstronte besueshmërinë dhe shkathtësinë, por ka shumë të ngjarë të trembte klientët.
Si të mos: Shmangni metaforat klishe në tekste. Shumë prej tyre janë kthyer në klishe për shkak të përdorimit të vazhdueshëm në media, duke shkaktuar reagim negativ te lexuesi dhe rrëmujë të fjalës. Krahasime të tilla shpesh përdoren për të krijuar emra, kështu që mund të gjeni qindra kompani të quajtura "Childhood Planet", "Coffee Magic", "Sushi Empire" dhe të ngjashme.
Kjo teknikë bazohet në ndërtimin e kundërshtimit "miq - të huaj" ose "njerëz të tjerë - unë"; në të folur mund të zbatohet duke përdorur mjete shprehëse dhe një mënyrë të veçantë të ndërtimit të fjalive.
Si të përdorni: Segmentoni audiencën tuaj të synuar për të nxjerrë në pah klientët që janë gati të bëjnë një porosi. Për shembull, në titullin e artikullit, tregoni një lexues specifik:
Projekti i vilës për familje e madhe: Po ndërtojmë një shtëpi me dhomë të veçantë për çdo fëmijë
Karakteristikat e reja të Direct dhe AdWords: udhëzues përdoruesi për tregtarët e internetit
Si të mos: Ju nuk duhet të kundërshtoni drejtpërdrejt veten ndaj konkurrentëve tuaj dhe t'i vendosni kolegët tuaj në një dritë të pafavorshme.
Le të shohim përsëri shembullin e shitjes së makinave pas një aksidenti. Firmat që bëjnë blerje të menjëhershme quhen "këta djem" - përemri jep kuptimin e largësisë, tregon se konkurrenti nuk i përket rrethit të folësit.
Gjithashtu në fjalinë e dytë përdoret antiteza "ata nuk do të japin një çmim të mirë - ata do të ofrojnë qindarka". Kompania që është e angazhuar në blerje quhet "zyrë", një fjalë me një konotacion negativ. Këto mjete të të folurit rrisin efektin e distancës.
Një mjet efektiv gjuhësor ndikimi i bazuar në përdorimin e stereotipeve dhe ideve për botën përreth nesh që janë zhvilluar në mendjen e njeriut.
Ja një shembull:
Një person i thotë tjetrit: "Shi ka pushuar". Deklarata do të jetë e vërtetë vetëm nëse ka pasur vërtet reshje. Nëse nuk kishte shi, shprehja "shiu ka pushuar" humbet kuptimin e saj dhe bëhet anormale.
Adresarit të fjalimit nuk i kërkohet të dijë nëse ka rënë shi. Në këtë rast, ai mbështetet vetëm në deklaratat e bashkëbiseduesit, të cilat mund të jenë të rreme. Në këtë rast, ndodh një zëvendësim i konceptit dhe personi pranon këndvështrimin e dikujt si një fakt të pakushtëzuar.
Krahasoni me shprehjen:
"A nuk e dini se trazirat në Egjipt tashmë janë ndalur?" Fjalia përmban mendimin - "ka pasur trazira", lexuesi e nxjerr atë nga kuptimi i fjalës "tashmë", pavarësisht nga fakti se ai nuk mund të kontrollonte personalisht situatën në Egjipt.
Titulli pretendon se ekziston një "agjendë e grave" në kinemanë moderne. Interesi i lexuesve shtohet edhe nga përdorimi i konceptit të panjohur të “axhendës së grave”. Ekziston një term i njohur i kritikës letrare dhe artit "tema e grave", por kuptimi që autori përfshin në fjalën "agjendë" nuk është i qartë.
Gazetarja thotë se aktorja dhe regjisorja Greta Gerwig është një hero i kohës sonë. Ai harron se lexuesit mund të mos e dinë se kush është ajo, mund të mos kenë parë filmat e saj, ose thjesht të mos e pëlqejnë stilin e saj të filmimit dhe stilin e aktrimit - një person mund të zemërohet nga një përpjekje për të manipuluar mendimin e tij.
Gazetarët shpesh përdorin zëvendësimin e koncepteve, pasi qëllimi i tyre është të tërheqin vëmendjen dhe të bëjnë sa më shumë njerëz të klikojnë mbi lajmin dhe ta lexojnë atë. Kjo mund të arrihet duke përdorur teknika të ndaluara, pasi audienca e synuar nuk ka nevojë të drejtohet gradualisht drejt blerjes.
Përdorni zëvendësimin e koncepteve në shitjen e teksteve në faqet e internetit dhe artikujt e informacionit është e ndaluar. Me manipulime të tilla, ju do të zemëroni klientët e mundshëm - ata nuk do të duan të shpenzojnë paratë e tyre në produktet e njerëzve që u përpoqën t'i mashtrojnë. Duhet të keni parasysh idenë e përfitimeve reale për lexuesin, të përmirësoni vazhdimisht shërbimin ose produktin në mënyrë që të fitoni besim.
Le të përmbledhim dhe identifikojmë ndryshimet kryesore midis bindjes dhe manipulimit në tekst:
| Manipulimi: | Besimi: |
| Mjetet shprehëse | |
| Ato përdoren për të krijuar një imazh negativ të një konkurrenti ose për të paraqitur vendimin e një klienti të caktuar në një dritë të pafavorshme dhe në këtë mënyrë fitojnë në anën e tyre. | E nevojshme për krijimin e një imazhi të gjallë emocional rreth kompanisë, produkteve dhe shërbimeve të saj. Përdoret gjithashtu për të krijuar tituj interesantë, tërheqës në sy. |
| opozita | |
| Krahasimi i kompanive të tjera me kompanitë tuaja, identifikimi i cilësive negative të konkurrentëve dhe përpjekja për të luajtur me këtë për të tërhequr vëmendjen | Identifikimi i nevojave të përfaqësuesve të ndryshëm të audiencës së synuar dhe segmentimi i klientëve të mundshëm |
| Zëvendësimi i koncepteve | |
| Zbatimi i deklaratave të diskutueshme, opinioneve subjektive, stereotipeve dhe thashethemeve si fakte të padiskutueshme | I pa perdorur |
Shpresojmë që tani ndryshimi midis manipulimit dhe bindjes do të jetë i dukshëm me sy të lirë. Nëse keni dyshime për korrektësinë e teksteve në faqen tuaj, na kontaktoni për kontroll dhe redaktim ose urdhëroni krijimin e një përmbajtjeje bindëse.
P.S. Artikulli përdori materiale nga monografia “Diskursi politik. Specifikat e ndikimit manipulues”. Falenderojmë autorin e veprës, Ph.D. Olga Leonidovna Mikhaleva për leksione të dobishme, interesante dhe material të thellë teorik.
Zëvendësimi i koncepteve si një mënyrë për të ndikuar në vetëdijen është një teknikë e mirë psikologjike për programimin social të një personi dhe shoqërisë në tërësi. Kjo është një nga metodat e ndryshimit dhe riprogramimit të ndërgjegjes së shoqërisë për ato nevoja që janë të dobishme për individët që qëndrojnë në origjinë dhe kanë qëllimet e tyre, në shumicën e rasteve që synojnë marrjen e disa përfitimeve nga shoqëria.
Në një skemë të tillë, ne mund ta ndajmë me kusht të gjithë shoqërinë në 2 grupe. Grupi i parë përfshin një pjesë të vogël të njerëzve që e quajnë veten elitë! Nga ana tjetër, grupi i dytë përfshin pjesën tjetër të njerëzve, të cilët përbëjnë bazën e të gjithë popullsisë së planetit dhe që, sipas elitës, duhet dhe duhet të kontrollohen për të ruajtur fuqinë dhe pasurinë e tyre.
Duke u njohur me materialet nga burimet e Internetit tonë "shumë të mençur", u bë e qartë se secili nga autorët që hodhi dritë mbi temën e zëvendësimit të koncepteve i qaset shpjegimit të thelbit nga anë të ndryshme, duke përdorur vëzhgimet dhe vëzhgimet e tyre dhe njohuritë, duke i kaluar ato në prizmin e tyre të të kuptuarit dhe botëkuptimit, ku rezultati është një përfundim krejtësisht logjik. Secili nga autorët, duke përfshirë edhe mua, jep interpretimin e tij për të njëjtin objekt vëzhgimi pikërisht ashtu siç e kupton ai. Prandaj, më tej në kontekst, do të jap vizionin tim dhe do të zbuloj disa detaje të tjera të kësaj teme nga këndvështrimi im.
Kështu që! Çfarë është zëvendësimi i konceptit? Zëvendësimi i konceptit është një teknikë psikologjike e ndikimit në vetëdijen e një personi, ku termat që janë të fiksuar në mendje dhe që mbartin reagime të caktuara emocionale zëvendësohen me fjalë ose terma të tjera ndaj të cilave shoqëria është ende neutrale. Një term i ri i përdorur në hapësirën e informacionit gjithashtu zhduket shpejt nga qarkullimi si "i papranueshëm" ose "fyes" dhe zëvendësohet nga një përkufizim tjetër. Qëllimi i një manipulimi të tillë është të devijojë thelbin e problemit nga kuptimi i tij real, duke formësuar opinionin publik në mënyrë që shoqëria të pranojë të gjitha ndryshimet apo veprimet e nevojshme shoqërore me përulësi dhe pa indinjatë si normë e jetës së përditshme.
Si rezultat, "Pushtimi Ushtarak" kthehet në një "mision paqeruajtës". Dhe ndërsa agresori i vërtetë kryen operacione ushtarake dhe gjenocid mbi popullsinë, në pjesën tjetër të botës duket si një mision paqeruajtës i luftëtarëve për liri dhe demokraci.
Ana tjetër e një manipulimi të tillë është "zëvendësimi i imazheve", kështu që për ta bërë më të qartë se çfarë do të diskutohet më tej, unë do të jap përkufizimin tim për këtë term.
Zëvendësimi i imazheve është një teknikë socio-psikologjike e riprogramimit të vetëdijes me qëllim të futjes ose zëvendësimit në vetëdijen e një personi një paraqitje reale të thelbit të një objekti ose situate. Kjo teknikë funksionon mirë në lidhje me zëvendësimin e konceptit dhe ka ndikimin më të madh te njerëzit e paarsimuar ose ata që nuk kanë njohuri të mjaftueshme në një fushë të caktuar. Si rezultat i ndikimeve komplekse, manipuluesit kanë mundësinë të zëvendësojnë në mendjet e shoqërisë, për shembull, imazhin e një personi të sjellshëm me imazhin e një të poshtër të rremë, duke krijuar histori të ndryshme fiktive që nuk kanë ekzistuar kurrë.
Burimet kryesore të ndikimit psikologjik dhe formimit të opinionit publik janë:
Secila prej burimeve të ndikimit, kolektivisht, përballon me sukses detyrat që u janë caktuar dhe janë të segmentuara në mënyrë të shkëlqyer si nga mosha ashtu edhe nga karakteristikat ideologjike, duke kapur vetëdijen e një personi që në moshë shumë të re, duke formuar dhe ushqyer një person në të për hir. të një elite të vogël.
Kush është një burrë i vërtetë? Si duket ai? Çfarë duhet të zotërojë një person që me të drejtë ta quajë veten real? Unë mendoj se çdo grua ka në kokën e saj një imazh të caktuar të një burri ideal, të cilin mund të ëndërrojë ta takojë në jetën e saj. Dihet se çdo person ka cilësi të ndryshme, disa prej të cilave janë më të theksuara në një shkallë ose në një tjetër se të tjerët. Pra, cili është ndryshimi midis një djali dhe një burri?
Në shoqërinë moderne, ekzistojnë 5 cilësi të një burri të vërtetë, me të cilat mund të njiheni duke parë videoklipin.
Për momentin, të gjitha këto cilësi po shkatërrohen gradualisht tek fëmijët tanë dhe mjetet më të rëndësishme janë: media, televizioni, kinemaja dhe muzika. Në ekranet televizive ne shpesh shohim imazhe të personazheve kryesore si njerëz të papërgjegjshëm, infantilë, të çekuilibruar dhe në shumicën e rasteve budallenj që janë ose superheronj që shpëtojnë botën ose të degjeneruar moralë që vrasin ose tradhtojnë të tjerët për të shpëtuar jetën e tyre.
Personazhet kryesore të filmave ose programeve televizive nuk kanë cilësi pozitive, prandaj, duke parë skena të tilla, fëmija thjesht kopjon modelet e sjelljes së personazheve dhe më pas fillon të sillet saktësisht në të njëjtën mënyrë si personazhet në ekranin e TV. Me fjalë të tjera, zëvendësimi i imazhit të një burri të vërtetë konsiston në zëvendësimin e cilësive që duhet të ketë ky njeri. Si rezultat i manipulimeve të tilla të vazhdueshme, përgjegjësia zëvendësohet nga papërgjegjshmëria, vendosmëria zëvendësohet nga dëshira për argëtim, ku pushimet pa alkool janë para në ujë, dhe dashuria dhe respekti për atdheun e dikujt zëvendësohet nga urrejtja ndaj popullit dhe dëshira për t'u larguar në rastin e parë për të shkuar jashtë vendit.
Imazhi i një gruaje të vërtetë, një gruaje besnike ndaj burrit të saj, një nëne e dashur dhe e kujdesshme, aktualisht po zëvendësohet qëllimisht nga imazhi i një gruaje epshore, të papërgjegjshme dhe egoiste me virtyt të lehtë. Nën ndikimin e të njëjtave instrumente ndikimi (media, televizion, kinema, muzikë), imazhi i një "Bukurosheje" të caktuar që do të dashurohet dhe respektohet nga burrat shfaqet gradualisht në mendjet e vajzave. Një vajzë e tillë thith shpejt informacionin se si të vishet siç duhet, sepse nëse nuk vishet sipas modës, atëherë burrat nuk do ta pëlqejnë atë, kështu që ajo duhet të veshë një skaj të shkurtër në mënyrë që djemtë të vlerësojnë bukurinë e këmbëve të saj të gjata.
Tani brezi i ardhshëm i vajzave e di se si dhe pse të grimohet, sepse për disa arsye natyra nuk i dha asaj bukurinë që donte "që nga lindja"!!! Për të kënaqur meshkujt, duhet të zotëroni aftësitë e grimit dhe blerjes, në përgjithësi, për të qenë në trend. Në gjithë këtë trazirë dhe probleme, absolutisht nuk ka kohë të mjaftueshme për të studiuar, dhe pse të studiojë kur ajo tashmë e di me siguri se do të martohet me një oligark, ose, në raste ekstreme, do të bëhet aktore filmash ose këngëtare.
Zëvendësimi i imazhit të një gruaje që është e dashur dhe besnike ndaj burrit të saj zëvendësohet me sukses nga imazhi i një vajze me virtyt të lehtë, e cila duhet të fitojë përvojë seksuale me sa më shumë partnerë, sepse për burrat ( sipas grave të tilla) seksi është pothuajse po aq i nevojshëm sa ajri. Prandaj, është logjike të supozohet se një vajzë me përvojë të gjerë do të jetë në gjendje të kënaqë nevojat e burrit të saj të ardhshëm.
Për të gjitha ato vajza që e perceptojnë këtë dhe informacion të ngjashëm si pjesë e jetës normale, nuk ka kohë dhe vend në zemrat e tyre për mirësinë, dashurinë, dëshirën për të krijuar një familje të fortë, për të lindur dhe për të rritur fëmijë të shëndetshëm. Vetëdija e grave të tilla është e bllokuar me probleme krejtësisht të ndryshme, ku dëshira për të krijuar një familje është në fund të profesionit më të rëndësishëm, emri i të cilit është "Jeta". Pra, kush është atëherë gruaja e vërtetë? Shikoni filmin "SEKRETI I NATYRËS SË GRUAS" tani
Pederast ( greke παιδεραστ?ς nga πα?δος, "djalë" +?ραστ?ς, "dashuri") - në fazën fillestare, ky term u ndryshua dhe u fut në qarkullim si "homoseksual". Sapo ky term mori një emërtim negativ në mendjet e shoqërisë, ai u njoh si "jo politikisht korrekt" dhe u zëvendësua me një term tjetër "gay" me të cilin shoqëria nuk ishte ende e njohur. Paralelisht me këtë, njerëzve u jepen informacione që, si rregull, kanë një bazë historike, mitologjike ose shkencore. Më shpesh, kjo është një gënjeshtër fiktive, e cila në sytë e njerëzve u justifikua dhe u vërtetua shpejt.
Kur ky zëvendësim humbi domethënien e tij në sytë e shoqërisë, u shfaqën terma të tjerë si "minoritetet seksuale" ose "Gej" dhe algoritmi i manipulimit u përsërit vazhdimisht derisa shoqëria perëndimore pranoi pederastët si normë të jetës.
Njeri i zi ( lat.Nigeri,negrus,negra, spanjishtzezak) – përkthyer si e errët ose e zezë. Fillimisht njerëzit me lëkurë të zezë quheshin zezakë, gjë që është krejt normale. Në shkencë ekziston një term i tillë si "raca negroid", dhe në hartën botërore ekziston shteti "Nigeri".
Në mendjet e popullsisë së errët të Amerikës, fjala "zezak" mbante me vete një imazh negativ të lidhur me skllavërinë. Së shpejti termi "Negro" u zëvendësua nga "i zi", i cili më vonë u njoh gjithashtu si "jo politikisht korrekt". Si rezultat, një term tjetër u krijua si "afro-amerikan" dhe u përfshi në ligj, i cili pati një ndikim negativ në letërsinë amerikane dhe shumë libra të mirë nga autorë amerikanë në të cilët zezakët quheshin zezakë dhe jo afrikano-amerikanët u hoqën nga programi shkollor. . Një nga viktimat e një manipulimi të tillë ishte libri i autorit të famshëm Mark Twain, "Aventurat e Tom Sawyer dhe Huckleberry Finn". Gjithashtu u përjashtuan shumë libra të O. Henrit dhe shumë vepra letrare të autorëve të tjerë.
пример, детективный роман английской писательницы Агаты Кристи «Десять негритят» (angl. Ten Little Zigers), përshkrim në vitin 1939 , për shkak të pakufizuar politkorrektnosti был переименовань влень. , kur tashmë ky emër ka pushuar së kënaquri, - në "Dhjetë ushtarët e vegjël". Tani libri po botohet me titullin "Dhe atëherë nuk kishte asnjë".
Kjo është ajo që është interesante! Nëse një "afro-amerikan" në Amerikë quhet "zezak", kjo do të perceptohet si diskriminim ndaj personalitetit të tij, madje do të çojë në padi. Dhe nëse një "zezak" e quan një person të bardhë "të bardhë", atëherë për disa arsye nuk ka diskriminim racor këtu.
Aborti është një term mjekësor që nënkupton ndërprerjen artificiale të shtatzënisë. Mjekët e kuptojnë abortin si heqjen e indeve nga një fëmijë i paformuar nga barku i nënës. Kur një grua vjen në klinikë me fjalët " Unë kam një problem, jam shtatzënë“, mjekët do ta qetësojnë shpejt, duke i shpjeguar se foshnja nuk është formuar ende në mitër, kështu që mund të hiqet dhe gjithçka do të jetë mirë. Thjesht duhet të paguani para për operacionin dhe kaq! Në të njëjtën kohë, e gjithë kjo paraqitet nga një pozicion i tillë sikur nuk ka asgjë të keqe.
Për të kuptuar se cili është ndryshimi dhe ku ka një zëvendësim të konceptit, duhet të dini se aborti është vrasja e një fëmije në bark dhe shkelja më e rëndë e ligjeve të natyrës, prandaj asnjë përrallë apo trillim tjetër nuk mund të justifikojnë këtë akt. përkufizimi " Aborti – ndërprerja artificiale e shtatzënisë“Ky është një zëvendësim që largon ndërgjegjen e një personi nga përcaktimi i tij i vërtetë.
Kështu, emërtimi i vërtetë, "vrasja e një fëmije në mitër", u zëvendësua me termin "Aborti" dhe më pas u krijua një përkufizim i ri për termin.
Të gjithë ndoshta e dinë që alkooli etilik përfshihet në shumicën e pijeve alkoolike moderne, por jo të gjithë e dinë që përkufizimi i alkoolit etilik u ndryshua posaçërisht, dhe disa rreshta teksti kanë munguar nga GOST për 20 vjet. Si rezultat, alkooli etilik u kthye në një produkt ushqimor dhe pijet që e përmbanin mbushën raftet e dyqaneve ushqimore.
Le të kuptojmë se cili ishte zëvendësimi i konceptit të alkoolit etilik?! Në 1972, Komiteti Shtetëror i BRSS për Standardet (GOST 18300-72) miratoi përkufizimin e mëposhtëm:
Alkooli etilik është një lëng shumë i ndezshëm me një erë karakteristike dhe është një ilaç i fuqishëm që fillimisht shkakton eksitim dhe më pas paralizë të sistemit nervor.
10 vjet më vonë, u bënë më shumë ndryshime në GOST dhe përkufizimi filloi të dukej ndryshe:
Alkooli etilik është një lëng shumë i ndezshëm me një erë karakteristike dhe klasifikohet si një ilaç i fuqishëm.
.
Që nga viti 1993, GOST u ndryshua për herë të fundit, pas së cilës alkooli filloi të konsiderohej një produkt ushqimor, dhe përkufizimi dukej si ky:
Alkooli etilik është një lëng shumë i ndezshëm me një erë karakteristike.
Për të kuptuar sekretin e manipulimeve të tilla që lidhen me zëvendësimin e konceptit të alkoolit etilik, shikoni videoklipin "Sekretet e manipulimit të alkoolit"
Kur diskutoni një temë, është shumë e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje kuptimit të fjalëve dhe mënyrës se si ato përdoren në argument. Shumica e fjalëve kanë më shumë se një kuptim, por vetëm një nga ato kuptime do t'i përshtatet kontekstit të argumentit. Kur dikush ndryshon një kuptim të një fjale në një tjetër në të njëjtin diskutim, ai ose ajo po kryen gabimin e zëvendësimit.
Ja një shembull humoristik: "Mjekët janë të mirë në mjekësi, dhe Dr. Lyle është mjek. Prandaj, ai duhet të jetë i mirë në mjekësi." Në këtë përfundim të shkurtër u bë një kalim nga një kuptim i fjalës mjek (mjek) në një tjetër (gradë shkencore), gjë që e bën përfundimin tonë të gabuar. Gabimi i zëvendësimit nganjëherë quhet gabimi i karremit dhe i ndërrimit sepse dëgjuesi merr një kuptim të një fjale si karrem, dhe më pas ai kuptim ndryshohet për të nxjerrë një përfundim të gabuar.
Evolucionistët shpesh bëjnë gabim duke zëvendësuar konceptet kur përdorin fjalën evolucion. Evolucioni mund të nënkuptojë "ndryshim" në një kuptim të përgjithshëm, por gjithashtu mund t'i referohet idesë së një paraardhësi të përbashkët për të gjitha krijesat. Të dyja këto kuptime janë mjaft legjitime, por kuptimi i tyre nuk duhet të ngatërrohet brenda të njëjtit diskutim. Shumë evolucionistë duket se mendojnë se duke vërtetuar evolucionin në kuptimin e "ndryshimit" ata po provojnë evolucionin në kuptimin e "prejardhjes së përbashkët".
A keni dëgjuar ndonjëherë evolucionistët të thonë diçka si: "Kreacionistët e kanë gabim, sepse ne shohim evolucionin që ndodh rreth nesh gjatë gjithë kohës. Organizmat ndryshojnë dhe përshtaten me mjedisin e tyre gjatë gjithë kohës." Për më tepër, vetë fakti që kafshët ndryshojnë sigurisht që nuk dëshmon se ato kanë një paraardhës të përbashkët.
Nuk e teproj kur them se ky gabim është shumë i zakonshëm në argumentet e evolucionistëve. Bakteret që bëhen rezistente ndaj antibiotikëve, ndryshimet në organizmat që mund të vërehen (ndryshimet në madhësinë dhe formën e sqepave të fikës, zhvillimi i racave të reja të qenve dhe ndryshimet në frekuencën e aleleve) janë shembuj të ndryshimeve të mundshme, por asnjëra prej tyre nuk provon se Llojet kryesore të organizmave vijnë nga një paraardhës i përbashkët. Kur dëgjoni evolucionistët t'i paraqesin këto si shembuj të "evolucionit në veprim", ju duhet të vini në dukje me mirësjellje se ata kanë bërë një gabim të keqkuptimit.
Ju mund të keni vënë re se në Answers in Genesis ne përdorim shpesh fraza si "evolucioni nga grimcat te njerëzit". Kjo mund t'ju duket si një shprehje e rëndë, por ne e kemi formuluar në mënyrë të tillë që të shmangim zëvendësimin e koncepteve.
Një fjalë tjetër që njerëzit përdorin shpesh për të zëvendësuar konceptet është shkenca. Shkenca zakonisht i referohet grupit të procedurave me të cilat ne studiojmë sjelljen konsistente dhe të parashikueshme të universit sot - me fjalë të tjera, metodës shkencore. Kjo është shkencë e aplikuar. Por shkenca mund t'i referohet gjithashtu një grupi njohurish në një fushë të caktuar (për shembull, gjenetika). Për më tepër, shkenca mund t'i referohet një modeli të rishikimit të ngjarjeve të kaluara (shkenca e origjinës së jetës) ose t'i referohet një modeli specifik. Kur ndonjë nga këto kuptime ndryshon si pjesë e një diskutimi, është një shembull i gabimit të zëvendësimit të koncepteve.
"Shkenca na dha kompjuterë, mjekësi, eksplorim hapësinor dhe shumë më tepër. Pse atëherë e mohoni shkencën e evolucionit?" Ky përfundim integron shkencën e aplikuar me një model specifik të shkencës së origjinës së jetës. Shkenca e origjinës së jetës nuk i plotëson kërkesat e shkencës së aplikuar si testimi dhe eksperimentimi, sepse e kaluara nuk mund të testohet ose të përsëritet. Kompjuterët, mjekësia dhe gjithçka tjetër janë produkt i shkencës së aplikuar (studimi se si funksionon universi).
Duke kombinuar shkencën e aplikuar me teorinë e evolucionit, panelisti shpreson t'i japë asaj një shkallë besueshmërie që nuk e meriton realisht. Po, ne besojmë në shkencën e aplikuar dhe gjithashtu kemi njëfarë respekti për shkencën e origjinës së jetës, megjithatë, kjo nuk do të thotë se ne duhet të besojmë në të vërtetën e teorisë së evolucionit, e cila është vetëm një model konkret i shkenca e origjinës së jetës.
Kreacionistët që i përmbahen teorisë se Toka ka ekzistuar për miliona vjet, shpesh bëjnë të njëjtin gabim me fjalën interpretim. Ata mund të thonë: "Ne gjithmonë duhet ta krahasojmë interpretimin tonë të Shkrimit me interpretimin tonë të natyrës". Të interpretosh (ose interpretosh) Shkrimin do të thotë të kuptosh kuptimin e thënieve pohuese në mënyrë që të kuptosh qëllimin e Autorit. Sidoqoftë, natyra nuk ka dizajn. Kur interpretojmë natyrën, ne po bëjmë deklarata pohuese për natyrën, gjë që është shumë e ndryshme nga të kuptuarit e deklaratave pohuese që dikush tjetër ka bërë tashmë. Duke kombinuar këto dy kuptime të fjalës interpretim, kreacionistë të tillë i ngrenë mendimet e disa shkencëtarëve për natyrën në të njëjtin nivel me Shkrimin.
Përshkrim i shkurtërKjo teknikë i përket kategorisë së mjeteve më të përdorura të manipulimit të vetëdijes. Ai, pa dyshim, mund të konsiderohet një "klasik i manipulimit". Manipulatori diskuton çdo çështje, duke dëshmuar qëndrimin e tij informativ. Në një diskutim, në vend të një fakti "të papërshtatshëm" (subjekt, shembull ose koncept) për të, ai fut një "të përshtatshëm" - të ngjashëm në kuptim, por që e çon diskutimin në drejtimin që i nevojitet. Koncepti i ri i përdorur duhet të jetë shumë i ngjashëm me atë të sapo zëvendësuar - aq sa viktima e manipulimit nuk e vëren zëvendësimin.Një tipar dallues i kësaj teknike është se nuk është përbërësi i informacionit i objektit (kuptimi, kuptimi i objektit) që zëvendësohet, por vetë objekti.Zëvendësimi i koncepteve përdoret gjerësisht në diskutime, në shtyp dhe në mediat elektronike. Rreziku kryesor i kësaj teknike është se, pa përgatitjen e nevojshme (në disa raste mund të zëvendësohet nga vëzhgimi dhe një reagim i shpejtë ndaj informacionit), është mjaft e vështirë të identifikohet dhe, në përputhje me rrethanat, të neutralizohet kjo teknikë.Mbrojtja efektive kundër zëvendësimit të koncepteve mund të jetë: njohja e mirë e temës në diskutim, niveli i lartë i të menduarit kritik, kalimi i asaj që dëgjohet përmes "filtrit të dyshimit", përfundimet e qeta (mendoni me qetësi atë që dëgjoni më vonë dhe merrni një vendim vetëm pas shqyrtimit të kujdesshëm). Në fakt, të njëjtat rekomandime mund të zbatohen për të gjitha teknikat e mëvonshme të manipulimit.
Për shembull, në pranverën e vitit 2004, në Shën Petersburg u festua dita e përkujtimit të veprës së famshme të I. Turgenev "Mumu". Në media u njoftua se kjo festë do të bëhej një ngjarje e përvitshme dhe që tani e tutje do të festohej si “ditë pendimi për vëllezërit tanë më të vegjël”.
Kështu, interpretimi i thelbit të përvjetorit i bërë nga media ndryshon dhe deformon të gjithë thelbin e historisë. Në fund të fundit, Turgenev nuk shkroi për vuajtjet e kafshëve, por për vuajtjet e njerëzve nën robëri dhe, më gjerë, për fatin e individit që ekziston në një shoqëri të ndërtuar mbi shtypjen e njeriut nga njeriu. Puna e tij kishte për qëllim mbrojtjen e njerëzve nga tirania e pronarëve të tokave dhe ai nuk ishte një aktivist i Greenpeace.
Duke u fokusuar në vuajtjet e kafshëve (Mumu), manipuluesit kryejnë një zëvendësim tipik të koncepteve. Ai synon të largojë vëmendjen nga çnjerëzimi i botës në të cilën jetoi vetë Turgenev.
Veprimi i publikuar gjerësisht i qeverisë së Moskës pas tragjedisë në Yasenevo (rënia e një parku ujor që rezultoi në viktima njerëzore) është gjithashtu një zëvendësim i koncepteve. Ai u drejtua kundër pronarëve të apartamenteve private që bënë rindërtim të paautorizuar të shtëpive të tyre. Media tha se autoritetet e qytetit do të "kontrollojnë dhe ndëshkojnë rreptësisht individët që kanë bërë rizhvillime të paautorizuara [të apartamenteve të tyre]".
Zëvendësimi është se, në vend të fajtorëve të vërtetë të tragjedisë, pronarët e banesave private i shfaqen publikut të gjerë si “koja turku”. A janë ata, duke rindërtuar në mënyrë të paligjshme apartamentet e tyre, fajtorë për shembjen e Parkut Transvaal? Apo rizhvillimet e apartamenteve shkaktuan (dhe po shkaktojnë) pasoja po aq tragjike? Çfarë raporti kanë “pronarët privatë” me tragjedinë në këtë rast? Para së gjithash, ishte e nevojshme të kontrollohej projektimi, ndërtimi dhe organizatat operative - fajtorët kryesorë në humbjen e jetës. Por ka shumë para që qarkullojnë përreth dhe është e qartë (duke përdorur shembullin e Transvaal) se këto struktura kanë lidhje të ngushta me rrethin e ngushtë të zyrtarëve të lartë të Moskës. Në vend të kësaj, sulmi u drejtohet atyre që nuk mund të mbrohen në mënyrë efektive.
Nga ana tjetër, ende nuk do të jetë e mundur që pronarët e shtëpive private të jenë plotësisht përgjegjës për rizhvillimin e paligjshëm. Rrjedhimisht, ky veprim është projektuar për zhurmë PR, e cila synon të tregojë se qeveria nuk është ulur ende, por po “lufton në mënyrë aktive për të parandaluar” tragjedi të tilla në të ardhmen. Dhe gjithashtu për të "biseduar" lidhjet e biznesit midis pronarëve të parkut ujor dhe të afërmve të kryetarit të Moskës (këtu shohim teknikën "rimorkio", 14.4).
Një shembull i një zëvendësimi "lokal" të koncepteve është programi "Times" i datës 25 janar 2004, kushtuar personalitetit të V. I. Leninit (në këtë program mori pjesë edhe S. G. Kara-Murza).
Gjatë diskutimit, një nga pjesëmarrësit, Mark Zakharov, i shqetësuar për rritjen e popullaritetit të pikëpamjeve të majta dhe personalitetit të Leninit në shoqërinë moderne ruse, e krahason këtë të fundit me Hitlerin: "Mark ZAKHAROV:... këtu në Republikën Federale të Gjermanisë. ... E kuptoj që... ata u ndanë me Hitlerin, me Goebbelsin, me Himmlerin. Ata filluan të studiojnë të gjitha dokumentet me shumë kujdes, të studiojnë këto dukuri që lidhen me fashizmin, me nazizmin, me neo-nazizmin, por pse nuk glorifikojnë, pse nuk adhurojnë [Hitlerin dhe Co.]?” Mark Zakharov, pa asnjë provë, lidh personalitete të ndryshme që janë simbole të Sistemeve të ndryshme. Për më tepër, këtë ai e bën pa analizën më të vogël të kushteve të asaj kohe dhe qëllimeve përfundimtare të këtyre njerëzve. Këtu shohim edhe shtypjen e rrethanave të rëndësishme (në fund të fundit, Zakharov hesht për dallimet thelbësore në qëllimet përfundimtare të këtyre dy projekteve, 14.1) dhe, në fakt, bazuar në këtë, një gënjeshtër historike (këto projekte nuk mund të barazohen, 18.2). Këtë të fundit e tregon edhe Roy Medvedev, i cili merr pjesë në program si “aleat” i S. G. Kara-Murza: “Roy MEDVEDEV: Marksi gëzon respekt të jashtëzakonshëm në Gjermani dhe Austri. Ashtu si Lenini.
POSNER: Pyetja është se të gjitha monumentet e Hitlerit, të gjitha rrugët, të gjitha qytetet dhe gjithçka - e gjithë kjo është hequr.
Roy MEDVEDEV: Është absolutisht e pamundur dhe e pasaktë të krahasosh Hitlerin dhe Leninin. Këto janë dy figura krejtësisht të ndryshme për historianët.”
Pas kësaj fraze, Posner nuk kishte asgjë për të kundërshtuar dhe ai ndryshoi befas drejtimin e diskutimit (duke përdorur një teknikë tjetër manipulimi - duke shmangur diskutimin e aspekteve të subjektit të manipulimit që ishin të papërshtatshme për të, 14.2).
Ne shohim një shembull tjetër të aplikimit "lokal" të zëvendësimit të koncepteve në një program tjetër "Times" - datë 28 Mars 2004.
Diskutohet për problemet e “korrupsionit”. Një nga pjesëmarrësit në program flet për pikëpamjen e tij mbi zhvillimin e këtij fenomeni në Rusinë moderne. Ndërmjet tij dhe V. Poznerit zhvillohet dialogu i mëposhtëm: “Mikhail ILYUSHIN: Mendoj se deri në vitin 1993 nuk jemi dhënë pas ligjbërjes së tepruar. Dhe si rezultat, unë munda të drejtoja biznesin tim, për gjashtë muaj atje, duke përgatitur dokumente për ndarjen e tokës, për disa nga punët e mia profesionale ndërtimore. Që nga viti 1993, ligjet e reja kanë rënë. Për çdo ligj krijohet një lloj strukture. [Ajo] duhet të paguajë zyrtarisht dhe të presë një kohë të gjatë. Ose paguani jozyrtarisht, atëherë... do të jetë pak më pak... Deri në vitin 1993, ka pasur për shembull dy organizata në ndërtim: arkitekturë dhe komiteti i tokës. Dhe ata i dhanë të gjitha lejet për ndërtuesit. Dhe zhvilluesit, ata që duan të ndërtojnë komplekse tregtare, depo nafte etj.
Duke zëvendësuar konceptet - fajin e "vetë sistemit" me fajin e "zyrtarëve individualë" (të cilët, natyrisht, janë marrësit e fundit të ryshfetit), Posner kërkon kështu të "rehabilitojë" Sistemin aktual shkatërrues.
Por, natyrisht, shembuj të tillë "globalë" si "dyfishimi i PBB-së", të reklamuar gjerësisht në një fazë të caktuar të transformimit të shoqërisë ruse, mund të shërbejnë si kulmi i përdorimit të zëvendësimit të koncepteve. Gjatë kësaj periudhe u bë e qartë: menaxhimi i të ashtuquajturve. “Demokratët” dhe “Liberalët” i shkaktuan ekonomisë së vendit tonë dëme pothuajse më të mëdha se pushtimi i fashistëve gjermanë gjysmë shekulli më parë. Rënia e prodhimit dhe, më e rëndësishmja, pamundësia e dukshme e korrigjimit të situatës me mjetet e disponueshme të tregut liberal u bënë një argument i rëndësishëm në duart e kritikëve të regjimit.
Prandaj, për të demonstruar "sukses real ekonomik" u shpik slogani "GDP e dyfishtë".
Është e nevojshme të sqarohet: “PBB” dhe rritja reale e ekonomisë reale (dhe jo burimore) janë gjëra të ndryshme. Ju mund të "pomponi" PBB-në duke shitur intensivisht naftë dhe duke përdorur këto para për të blerë limuzina të shtrenjta dhe "goca deti të majme Ostend". Vetë koncepti i "GDP" vështirë se mund të konsiderohet një masë objektive e ndonjë gjëje tjetër përveç suksesit të specialistëve të teknologjisë PR (mjafton të kujtojmë vërejtjen e mprehtë të bërë në 2003 nga drejtori i zyrës përfaqësuese në Moskë të AIG Brunswick Capital Management, Ivan Rodionov: "Sipas librit të referencës së CIA-s, PBB-ja jonë është tashmë tre herë më e lartë se sa konsiderohet në Rusi. Pra, 10 vjet nuk janë të nevojshme - publikoni këtë raport pas disa vitesh nën maskën tonë, dhe problemi është zgjidhur").
Kështu, qeveria supreme ruse, duke deklaruar se "detyra kryesore ekonomike është dyfishimi i PBB-së" dhe duke e kaluar atë si "zhvillim industrial", bëri një zëvendësim tipik të koncepteve.
Në disa raste, manipuluesit përdorin disa koncepte në të njëjtën kohë, duke ndjekur me radhë njëri-tjetrin dhe duke mbështetur njëri-tjetrin. Një shembull shumë interesant i kësaj praktike është demonstruar në programin “Vendi dhe Bota. Ngjarjet kryesore të ditës" në kanalin NTV më 29 mars 2004.
Komploti flet për hyrjen në NATO të anëtarëve të rinj, përfshirë shtetet baltike. I ftuari i mikpritësve është gjenerali anglez Peter Williams, i cili mbikëqyr anëtarët e rinj të NATO-s. Duke kuptuar se si ndihet shumica e banorëve të vendit tonë për faktin se formacionet e përparme të trupave të NATO-s tani janë të ndara nga Moska me vetëm 500 km, prezantuesi i programit pyet gjeneralin: "PROQUES: Zoti gjeneral, shumë rusë kanë frikë. të anëtarësimit të shteteve baltike në NATO - në fund të fundit, këto vende kohët e fundit në të kaluarën kanë qenë anëtarë të Paktit të Varshavës...” Ky është një zëvendësim tipik dhe mjaft primitiv i koncepteve. "Shumë rusë" nuk kanë aspak frikë nga kjo, sepse këto vende ishin "anëtare të Paktit të Varshavës" (ato ishin republika bashkimi të BRSS). Por për shkak se njerëzit tanë e kuptojnë mirë: një armadë e armatosur dhe e mbushur me tanke dhe raketa, që zvarritet drejt kufijve tanë, përbën një kërcënim për ne dhe të dashurit tanë - historia e ka mësuar mirë këtë.
Më tej, prezantuesi, duke diskutuar për patrullimin e kufijve tanë ajrorë nga avionët e NATO-s nga aeroportet e Balltikut, pyet “mysafirin”: “PROQUES: Zoti gjeneral! Pse pikërisht luftëtarët belgë do të patrullojnë qiellin Baltik? Ka një zëvendësim të koncepteve përsëri. Pyetja më e rëndësishme është: mbi çfarë baze aeroplanët e NATO-s patrullojnë hapësirën tonë ajrore? - zëvendësohet nga një diskutim i pakuptimtë se aeroplanët e vendit të kujt do të ngrihen nga aeroportet e Balltikut? Çfarë ndryshimi ka në të vërtetë - a do të jenë ata belgë, amerikanë apo dikush tjetër? Është e rëndësishme që këta të jenë përfaqësues të shteteve potencialisht agresive armiqësore ndaj Rusisë. Prezantuesit, pasi zëvendësuan temat e diskutimit, pretenduan t'i bënin të ftuarit "pyetje të mprehta" (gjithçka u bë, megjithatë, ishte e pasuksesshme - dukej se edhe prezantuesit ishin në siklet për një punë kaq të ngathët).
Si një përpjekje për t'u rehabilituar në sytë e audiencës, prezantuesi pyet: HOST: Zoti gjeneral - bëni rregullat për patrullimin [hapësirën ajrore ruse nga luftëtarët e NATO-s] parashikojnë mundësinë e rrëzimit të avionëve rusë nëse ata pushtojnë aksidentalisht ose gabimisht Hapësira ajrore e Balltikut? P. WILLIAMS: Çfarëdo rregullash të përcaktuara, këto rregulla janë gjithmonë të shkruara mirë. Por nëse ndonjë vend kërkon të patrullojë qiejt e tij, NATO duhet ta ndihmojë këtë vend.”
Në këtë rast, gjenerali ndryshon temën e bisedës. Ai u pyet drejtpërdrejt: a mund të rrëzojnë aeroplanët tuaj aeroplanë rusë apo jo? Në vend të kësaj, ai diskuton "përshkrimin" e rregullave dhe "kërkesat" e "disa vendeve". Gjithashtu këtu ka një mjegullim aktual të temës së bisedës, 14.3.
Së fundi, mund të japim një shembull, si të thuash, të një aplikimi "sistemik" të zëvendësimit të koncepteve.
Pas ngjarjeve të njohura në Kosovë në mars 2004, në media u shfaqën këto mesazhe: “Presidenti i Federatës Ruse Putin zhvilloi një takim me anëtarët e “bllokut të pushtetit” të qeverisë, një nga temat e të cilit ishte situata në Kosova. “Rusia nuk mund të qëndrojë indiferente ndaj asaj që po ndodh atje”, tha Putin. - Kjo, siç pranojnë kolegët tanë perëndimorë, nuk është gjë tjetër veçse “spastrim etnik”. Dhe duhet të ketë një reagim të ashpër përkatës – në këtë rast në mbrojtje të serbëve”.
Moska synon të dërgojë ndihma humanitare për refugjatët serbë nga Kosova në ditët në vijim – shalle, ilaçe, ushqime. Sipas ministrit të Emergjencave Sergei Shoigu, i cili ishte i pranishëm në takim, "me shumë mundësi, do të jetë e nevojshme të hapet një spital".
Në këtë rast, ne shohim një zëvendësim të aftë të koncepteve - fillimisht presidenti flet për "nevojen për një reagim të ashpër" dhe më pas, si një "reagim të vështirë", ai demonstron një "vendosje të vendosur" për të dërguar shtretër dhe ushqime te serbët. Është më logjike të supozohet se “reagimi i ashpër” duhet të ketë qenë një veprim i fuqishëm që synon të mbështesë serbët të cilët janë tradhtuar më shumë se një herë.
Ishin pikërisht veprime të tilla - fundi i praktikës së tradhtisë së aleatëve dhe interesave shtetërore të Rusisë - që popullsia e Rusisë kërkoi nga autoritetet.
Kreu i shtetit bën një deklaratë me zë të lartë (për “reagimin e ashpër” të nevojshëm) – dhe më pas, si “aksion frikësimi” i nacionalistëve shqiptarë, dërgohet ndihma humanitare në Beograd. Ndoshta, sipas logjikës së tij, shqiptarët duhet të kenë frikë nga disa avionë transportues të mbushur me ndihma humanitare. Nëpërmjet një zëvendësimi të tillë konceptesh, qeveria ruse fsheh politikën e saj, e cila është e paaftë të mbrojë interesat tona kombëtare, që synon të “dorëzojë” aleatët e Rusisë dhe të dëmtojë interesat e vendit tonë.
Nëse shikoni më nga afër, mund të dalloni një zëvendësim tjetër konceptesh që ndodh në këtë rast. Pas fjalëve për një "reagim të ashpër" dhe "ndihma humanitare", manipuluesit fshehin një kuptim: pse u krijua një situatë kaq e tmerrshme në Kosovë? Në këtë rast, është e qartë: pikërisht për shkak të pozitës tradhtare të establishmentit rus, i cili në një kohë nuk bëri asgjë për të mbrojtur aleatin tonë ballkanik dhe popullin vëllazëror...
Përveç zëvendësimit të koncepteve, këtu janë të pranishme teknikat e mëposhtme të manipulimit: apelimi ndaj autoritetit (përmendja e "kjo, sipas njohjes së kolegëve tanë perëndimorë, nuk është asgjë më shumë se ..." - përdorimi i autoritetit të "kolegëve perëndimorë" si vërtetim i fjalëve të dikujt, 7.2); duke llafur përmes një apeli për fakte të besueshme, “trailer” – duke përmendur detaje të shumta dhe detaje të pakuptimta (“mbahet një takim me anëtarët e “bllokut të pushtetit” të qeverisë” – kujt i intereson se me kë e ka mbajtur presidenti këtë “takim”? Cila është rëndësia në sqarimin e këtyre detajeve? "...në këtë rast, në mbrojtje të serbëve" - pse ta sqaroni këtë? Në mbrojtje të kujt tjetër mund të flisni kur vriten serbët? Në mbrojtje të shqiptarëve? "Sipas ministrit i Situatave Emergjente Sergei Shoigu, i cili ishte i pranishëm në takim, "ka shumë të ngjarë, është e nevojshme të hapet një spital" - pse të sqarohet se Shoigu ishte "i pranishëm"? A është kjo e rëndësishme për ofrimin e ndihmës? Dhe pse të themi se diçka duhet të bëhet bërë "sipas tij"? Dhe vetë përmendja - "ka shumë të ngjarë, do të jetë e nevojshme të hapet një spital "- pse të flasim për këtë? Nëse nevojitet një spital, zhvillojeni atë pa sqaruar edhe një herë një detaj të parëndësishëm. Në fund , kjo është një pyetje për planifikuesit e shpëtimit, çështje të tilla teknike nuk kanë vend në axhendën e presidentit të vendit, 14.4).
Një shembull vërtet i tmerrshëm i zëvendësimit të koncepteve është "propaganda e seksit të sigurt si një mjet parandalimi kundër AIDS", i cili tani po kryhet jashtëzakonisht gjerësisht në mesin e të rinjve rusë. Fushata propagandistike, e promovuar nga forcat anti-ruse, i bind të rinjtë: mënyra më e mirë për të luftuar SIDA-n është përdorimi i prezervativëve gjatë seksit. Dhe gjithashtu informacioni më i plotë për seksin: "i paralajmëruar është i armatosur".
Rreziku i këtij qëndrimi informues është se, nën maskën e “parandalimit të AIDS-it”, të rinjve u futet shthurja dhe lejueshmëria seksuale dhe marrëdhëniet seksuale të hershme. Në rini, psikika e brishtë e percepton përshkrimin e "seksit të sigurt" si një reklamë për seksin, duke përforcuar interesin e natyrshëm për të për shkak të karakteristikave të moshës së të riut. E gjithë kjo në fund të fundit çon në një refuzim të përgjegjësive familjare, besnikëri ndaj një personi të dashur dhe mungesë të perceptimit të vlerave familjare dhe fëmijëve si vlera më e lartë në jetë. Të rinjtë janë të bindur: "fëmijët janë barrë, gjëja kryesore në jetë është kënaqësia" (kryesisht seksuale).
Promiskuiteti seksual, i fiksuar në mendje që në moshë të re si një dominant i qëndrueshëm, në shumicën e rasteve e pengon efektivisht një adoleshent të bëhet një qytetar që mbron familjen dhe shoqërinë e tij. Një brez njerëzish i përbërë nga "jupi" të tillë do të çojë me besim çdo vend (dhe aq më tepër Rusinë) drejt kolapsit të plotë dhe "fshirjes" nga historia. Nga pikëpamja e zhvillimit të qytetërimeve, një popull që lejoi që KJO t'i ndodhë rinisë së tyre, nuk e meriton të ekzistojë në Tokë.
Zëvendësimi i koncepteve si një mënyrë për të ndikuar në vetëdijen është një teknikë e mirë psikologjike për programimin social të një personi dhe shoqërisë në tërësi. Kjo është një nga metodat e ndryshimit dhe riprogramimit të ndërgjegjes së shoqërisë për ato nevoja që janë të dobishme për individët që qëndrojnë në origjinë dhe kanë qëllimet e tyre, në shumicën e rasteve që synojnë marrjen e disa përfitimeve nga shoqëria.
Në një skemë të tillë, ne mund ta ndajmë me kusht të gjithë shoqërinë në 2 grupe. Grupi i parë përfshin një pjesë të vogël të njerëzve që e quajnë veten elitë!
Nga ana tjetër, grupi i dytë përfshin pjesën tjetër të njerëzve, të cilët përbëjnë bazën e të gjithë popullsisë së planetit dhe që, sipas elitës, duhet dhe duhet të kontrollohen për të ruajtur fuqinë dhe pasurinë e tyre.
Duke u njohur me materialet nga burimet e Internetit tonë "shumë të mençur", u bë e qartë se secili nga autorët që hodhi dritë mbi temën e zëvendësimit të koncepteve i qaset shpjegimit të thelbit nga anë të ndryshme, duke përdorur vëzhgimet dhe vëzhgimet e tyre dhe njohuritë, duke i kaluar ato në prizmin e tyre të të kuptuarit dhe botëkuptimit, ku rezultati është një përfundim krejtësisht logjik. Secili nga autorët, duke përfshirë edhe mua, jep interpretimin e tij për të njëjtin objekt vëzhgimi pikërisht ashtu siç e kupton ai. Prandaj, më tej në kontekst, do të jap vizionin tim dhe do të zbuloj disa detaje të tjera të kësaj teme nga këndvështrimi im.
Kështu që! Çfarë është zëvendësimi i konceptit? Zëvendësimi i konceptit është një teknikë psikologjike e ndikimit në vetëdijen e një personi, ku termat që janë të fiksuar në mendje dhe që mbartin reagime të caktuara emocionale zëvendësohen me fjalë ose terma të tjera ndaj të cilave shoqëria është ende neutrale. Një term i ri i përdorur në hapësirën e informacionit gjithashtu zhduket shpejt nga qarkullimi si "i papranueshëm" ose "fyes" dhe zëvendësohet nga një përkufizim tjetër. Qëllimi i një manipulimi të tillë është të devijojë thelbin e problemit nga kuptimi i tij real, duke formësuar opinionin publik në mënyrë që shoqëria të pranojë të gjitha ndryshimet apo veprimet e nevojshme shoqërore me përulësi dhe pa indinjatë si normë e jetës së përditshme.
Si rezultat, "Pushtimi Ushtarak" kthehet në një "mision paqeruajtës". Dhe ndërsa agresori i vërtetë kryen operacione ushtarake dhe gjenocid mbi popullsinë, në pjesën tjetër të botës duket si një mision paqeruajtës i luftëtarëve për liri dhe demokraci.
Ana tjetër e një manipulimi të tillë është "zëvendësimi i imazheve", kështu që për ta bërë më të qartë se çfarë do të diskutohet më tej, unë do të jap përkufizimin tim për këtë term.
Zëvendësimi i imazheve është një teknikë socio-psikologjike e riprogramimit të vetëdijes me qëllim të futjes ose zëvendësimit në vetëdijen e një personi një paraqitje reale të thelbit të një objekti ose situate. Kjo teknikë funksionon mirë në lidhje me zëvendësimin e konceptit dhe ka ndikimin më të madh te njerëzit e paarsimuar ose ata që nuk kanë njohuri të mjaftueshme në një fushë të caktuar. Si rezultat i ndikimeve komplekse, manipuluesit kanë mundësinë të zëvendësojnë në mendjet e shoqërisë, për shembull, imazhin e një personi të sjellshëm me imazhin e një të poshtër të rremë, duke krijuar histori të ndryshme fiktive që nuk kanë ekzistuar kurrë.
Burimet kryesore të ndikimit psikologjik dhe formimit të opinionit publik janë:
Secila prej burimeve të ndikimit, kolektivisht, përballon me sukses detyrat që u janë caktuar dhe janë të segmentuara në mënyrë të shkëlqyer si nga mosha ashtu edhe nga karakteristikat ideologjike, duke kapur vetëdijen e një personi që në moshë shumë të re, duke formuar dhe ushqyer një person në të për hir. të një elite të vogël.
Kush është një burrë i vërtetë? Si duket ai? Çfarë duhet të zotërojë një person që me të drejtë ta quajë veten real? Unë mendoj se çdo grua ka në kokën e saj një imazh të caktuar të një burri ideal, të cilin mund të ëndërrojë ta takojë në jetën e saj. Dihet se çdo person ka cilësi të ndryshme, disa prej të cilave janë më të theksuara në një shkallë ose në një tjetër se të tjerët. Pra, cili është ndryshimi midis një djali dhe një burri?
Në shoqërinë moderne, ekzistojnë 5 cilësi të një burri të vërtetë, me të cilat mund të njiheni duke parë videoklipin.
Për momentin, të gjitha këto cilësi po shkatërrohen gradualisht tek fëmijët tanë dhe mjetet më të rëndësishme janë: media, televizioni, kinemaja dhe muzika. Në ekranet televizive ne shpesh shohim imazhe të personazheve kryesore si njerëz të papërgjegjshëm, infantilë, të çekuilibruar dhe në shumicën e rasteve budallenj që janë ose superheronj që shpëtojnë botën ose të degjeneruar moralë që vrasin ose tradhtojnë të tjerët për të shpëtuar jetën e tyre.
Personazhet kryesore të filmave ose programeve televizive nuk kanë cilësi pozitive, prandaj, duke parë skena të tilla, fëmija thjesht kopjon modelet e sjelljes së personazheve dhe më pas fillon të sillet saktësisht në të njëjtën mënyrë si personazhet në ekranin e TV. Me fjalë të tjera, zëvendësimi i imazhit të një burri të vërtetë konsiston në zëvendësimin e cilësive që duhet të ketë ky njeri. Si rezultat i manipulimeve të tilla të vazhdueshme, përgjegjësia zëvendësohet nga papërgjegjshmëria, vendosmëria zëvendësohet nga dëshira për argëtim, ku pushimet pa alkool janë para në ujë, dhe dashuria dhe respekti për atdheun e dikujt zëvendësohet nga urrejtja ndaj popullit dhe dëshira për t'u larguar në rastin e parë për të shkuar jashtë vendit.
Imazhi i një gruaje të vërtetë, një gruaje besnike ndaj burrit të saj, një nëne e dashur dhe e kujdesshme, aktualisht po zëvendësohet qëllimisht nga imazhi i një gruaje epshore, të papërgjegjshme dhe egoiste me virtyt të lehtë. Nën ndikimin e të njëjtave instrumente ndikimi (media, televizion, kinema, muzikë), imazhi i një "Bukurosheje" të caktuar që do të dashurohet dhe respektohet nga burrat shfaqet gradualisht në mendjet e vajzave. Një vajzë e tillë thith shpejt informacionin se si të vishet siç duhet, sepse nëse nuk vishet sipas modës, atëherë burrat nuk do ta pëlqejnë atë, kështu që ajo duhet të veshë një skaj të shkurtër në mënyrë që djemtë të vlerësojnë bukurinë e këmbëve të saj të gjata.
Tani brezi i ardhshëm i vajzave e di se si dhe pse të grimohet, sepse për disa arsye natyra nuk i dha asaj bukurinë që donte "që nga lindja"!!! Për të kënaqur meshkujt, duhet të zotëroni aftësitë e grimit dhe blerjes, në përgjithësi, për të qenë në trend. Në gjithë këtë trazirë dhe probleme, absolutisht nuk ka kohë të mjaftueshme për të studiuar, dhe pse të studiojë kur ajo tashmë e di me siguri se do të martohet me një oligark, ose, në raste ekstreme, do të bëhet aktore filmash ose këngëtare.
Zëvendësimi i imazhit të një gruaje që është e dashur dhe besnike ndaj burrit të saj zëvendësohet me sukses nga imazhi i një vajze me virtyt të lehtë, e cila duhet të fitojë përvojë seksuale me sa më shumë partnerë, sepse për burrat ( sipas grave të tilla) seksi është pothuajse po aq i nevojshëm sa ajri. Prandaj, është logjike të supozohet se një vajzë me përvojë të gjerë do të jetë në gjendje të kënaqë nevojat e burrit të saj të ardhshëm.
Për të gjitha ato vajza që e perceptojnë këtë dhe informacion të ngjashëm si pjesë e jetës normale, nuk ka kohë dhe vend në zemrat e tyre për mirësinë, dashurinë, dëshirën për të krijuar një familje të fortë, për të lindur dhe për të rritur fëmijë të shëndetshëm. Vetëdija e grave të tilla është e bllokuar me probleme krejtësisht të ndryshme, ku dëshira për të krijuar një familje është në fund të profesionit më të rëndësishëm, emri i të cilit është "Jeta". Pra, kush është atëherë gruaja e vërtetë? Shikoni filmin "SEKRETI I NATYRËS SË GRUAS" tani
Pederast ( greke παιδεραστ?ς nga πα?δος, "djalë" +?ραστ?ς, "dashuri") - në fazën fillestare, ky term u ndryshua dhe u fut në qarkullim si "homoseksual". Sapo ky term mori një emërtim negativ në mendjet e shoqërisë, ai u njoh si "jo politikisht korrekt" dhe u zëvendësua me një term tjetër "gay" me të cilin shoqëria nuk ishte ende e njohur. Paralelisht me këtë, njerëzve u jepen informacione që, si rregull, kanë një bazë historike, mitologjike ose shkencore. Më shpesh, kjo është një gënjeshtër fiktive, e cila në sytë e njerëzve u justifikua dhe u vërtetua shpejt.
Kur ky zëvendësim humbi domethënien e tij në sytë e shoqërisë, u shfaqën terma të tjerë si "minoritetet seksuale" ose "Gej" dhe algoritmi i manipulimit u përsërit vazhdimisht derisa shoqëria perëndimore pranoi pederastët si normë të jetës.
Njeri i zi ( lat.Nigeri,negrus,negra, spanjishtzezak) – përkthyer si e errët ose e zezë. Fillimisht njerëzit me lëkurë të zezë quheshin zezakë, gjë që është krejt normale. Në shkencë ekziston një term i tillë si "raca negroid", dhe në hartën botërore ekziston shteti "Nigeri".
Në mendjet e popullsisë së errët të Amerikës, fjala "zezak" mbante me vete një imazh negativ të lidhur me skllavërinë. Së shpejti termi "Negro" u zëvendësua nga "i zi", i cili më vonë u njoh gjithashtu si "jo politikisht korrekt". Si rezultat, një term tjetër u krijua si "afro-amerikan" dhe u përfshi në ligj, i cili pati një ndikim negativ në letërsinë amerikane dhe shumë libra të mirë nga autorë amerikanë në të cilët zezakët quheshin zezakë dhe jo afrikano-amerikanët u hoqën nga programi shkollor. . Një nga viktimat e një manipulimi të tillë ishte libri i autorit të famshëm Mark Twain, "Aventurat e Tom Sawyer dhe Huckleberry Finn". Gjithashtu u përjashtuan shumë libra të O. Henrit dhe shumë vepra letrare të autorëve të tjerë.
пример, детективный роман английской писательницы Агаты Кристи «Десять негритят» (angl. Ten Little Zigers), përshkrim në vitin 1939 , për shkak të pakufizuar politkorrektnosti был переименовань влень. , kur tashmë ky emër ka pushuar së kënaquri, - në "Dhjetë ushtarët e vegjël". Tani libri po botohet me titullin "Dhe atëherë nuk kishte asnjë".
Kjo është ajo që është interesante! Nëse një "afro-amerikan" në Amerikë quhet "zezak", kjo do të perceptohet si diskriminim ndaj personalitetit të tij, madje do të çojë në padi. Dhe nëse një "zezak" e quan një person të bardhë "të bardhë", atëherë për disa arsye nuk ka diskriminim racor këtu.
Aborti është një term mjekësor që nënkupton ndërprerjen artificiale të shtatzënisë. Mjekët e kuptojnë abortin si heqjen e indeve nga një fëmijë i paformuar nga barku i nënës. Kur një grua vjen në klinikë me fjalët " Unë kam një problem, jam shtatzënë“, mjekët do ta qetësojnë shpejt, duke i shpjeguar se foshnja nuk është formuar ende në mitër, kështu që mund të hiqet dhe gjithçka do të jetë mirë. Thjesht duhet të paguani para për operacionin dhe kaq! Në të njëjtën kohë, e gjithë kjo paraqitet nga një pozicion i tillë sikur nuk ka asgjë të keqe.
Për të kuptuar se cili është ndryshimi dhe ku ka një zëvendësim të konceptit, duhet të dini se aborti është vrasja e një fëmije në bark dhe shkelja më e rëndë e ligjeve të natyrës, prandaj asnjë përrallë apo trillim tjetër nuk mund të justifikojnë këtë akt. përkufizimi " Aborti – ndërprerja artificiale e shtatzënisë“Ky është një zëvendësim që largon ndërgjegjen e një personi nga përcaktimi i tij i vërtetë.
Kështu, emërtimi i vërtetë, "vrasja e një fëmije në mitër", u zëvendësua me termin "Aborti" dhe më pas u krijua një përkufizim i ri për këtë term.
Të gjithë ndoshta e dinë që alkooli etilik përfshihet në shumicën e pijeve alkoolike moderne, por jo të gjithë e dinë që përkufizimi i alkoolit etilik u ndryshua posaçërisht, dhe disa rreshta teksti kanë munguar nga GOST për 20 vjet. Si rezultat, alkooli etilik u kthye në një produkt ushqimor dhe pijet që e përmbanin mbushën raftet e dyqaneve ushqimore.
Le të kuptojmë se cili ishte zëvendësimi i konceptit të alkoolit etilik?! Në 1972, Komiteti Shtetëror i BRSS për Standardet (GOST 18300-72) miratoi përkufizimin e mëposhtëm:
Alkooli etilik është një lëng shumë i ndezshëm me një erë karakteristike dhe është një ilaç i fuqishëm që fillimisht shkakton eksitim dhe më pas paralizë të sistemit nervor.
10 vjet më vonë, u bënë më shumë ndryshime në GOST dhe përkufizimi filloi të dukej ndryshe:
Alkooli etilik është një lëng shumë i ndezshëm me një erë karakteristike dhe klasifikohet si një ilaç i fuqishëm.
Që nga viti 1993, GOST u ndryshua për herë të fundit, pas së cilës alkooli filloi të konsiderohej një produkt ushqimor, dhe përkufizimi dukej si ky:
Alkooli etilik është një lëng shumë i ndezshëm me një erë karakteristike.
Për të kuptuar sekretin e manipulimeve të tilla që lidhen me zëvendësimin e konceptit të alkoolit etilik, shikoni videoklipin "Sekretet e manipulimit të alkoolit"
