در این بررسی ، ما بازار محصولات زیبایی و بهداشتی روسیه ، نقش و جایگاه آن در بازار جهانی ، کشور و روندها را در نظر خواهیم گرفت. تمرکز بر روی محصولات آرایش و مراقبت خواهد بود.
بازار جهانی لوازم آرایشی و بهداشتی و شخصی در حال رشد است و فقط در سالهای آینده افزایش خواهد یافت. طبق گزارش شرکت تحلیلگر Euromonitor International ، فروش جهانی محصولات در بخش های آرایشی و بهداشتی و مراقبت های شخصی ، در سال 2014 5 درصد رشد داشته است. فروش صنعت در سال گذشته بالغ بر 465 میلیارد دلار بوده است.
طبق یک سنت تقریباً یک ساله ، رهبران بلامنازع بین تولیدکنندگان ، شرکتهای فراملیتی هستند که عمده محصولات تولیدی را به خود اختصاص می دهند. بزرگترین بازار لوازم آرایشی و بهداشتی ایالات متحده و پس از آن اروپا است. اخیراً ، بازارهای جدید و نوظهور لوازم آرایشی به طور فزاینده ای فعال شده اند. به عنوان مثال ، بزرگترین تولید کننده جهان L'Oreal در حال حاضر بیش از 40٪ از کالاهای خود را به خارج از دنیای قدیم و جدید ارسال می کند. کشورهای BRIC هر چه بیشتر در صحنه بین الملل وزن می گیرند ، کل سهم آنها به 25٪ نزدیک می شود.
طبیعی "ارگانیک" کلمه جدیدی در بازار لوازم آرایشی است. محبوبیت چنین روندی به عنوان محصولات طبیعی ارگانیک هر ساله در حال افزایش است. "برگ برنده" اصلی آنها: فقدان تقریباً کامل عناصر مضر و سطح پایین آلرژی زایی. بر اساس پیش بینی ها ، تا سال 2018 تقاضا برای چنین محصولاتی می تواند به بیش از 13.0 میلیارد دلار برسد. اینکه این بخش به طور فعال چگونه توسعه یابد ، مستقیماً به رشد رفاه ساکنان جهان بستگی دارد.
لوازم آرایشی و بهداشتی روند قابل توجه دیگر در سال های اخیر این است که مشتریان به طور فزاینده ای به چند منظوره بودن محصول علاقه مند هستند ، این امر به توسعه هدفی به عنوان وسایل تولید فضایی کمک می کند. این گروه شامل محصولاتی است که خواص طبیعت و زیبایی را با هم ترکیب می کند. شما می توانید با کمک مواد شیمیایی ، ریزش مو ، رنگدانه سازی پوست ، آکنه را درمان کنید ، علائم پیری طبیعی و غیره را از بین ببرید. به ویژه ، مواد پرکننده تزریقی که چین و چروک ها را صاف می کنند ، تقاضای زیادی دارند. این دسته علاوه بر خود داروها ، دستگاه های مختلف سونوگرافی و لیزر را نیز شامل می شود. این مسیر امروزه یکی از امیدوار کننده ترین است.
فروش و تبلیغات آنلاین. بازار لوازم آرایشی همگام با زمان پیش می رود - تولیدکنندگان بزرگ دیگر نمی توانند شبکه جهانی را نادیده بگیرند. این نه تنها در مورد فروشگاه های آنلاین پیش پا افتاده ، بلکه در مورد راهکارهای مختلف برای تبلیغ مارک های آنلاین است.
اینترنت به عنوان سریعترین کانال فروش لوازم آرایشی و بهداشتی هرچه بیشتر وزن می گیرد: Estée Lauder ، در گزارش سالانه 2014 خود ، به ویژه نقش کانال های بازاریابی وب و فروش را برجسته کرد. به عنوان مثال ، افتتاح دفتر نمایندگی در Tmall ، بزرگترین خرده فروش آنلاین در چین ، به این گروه اجازه داد فروش کل خود در منطقه را دو برابر کند. برنامه های فوری این گروه برای گسترش فروش آنلاین شامل خاورمیانه ، ترکیه و روسیه نیز می باشد.
لوازم آرایشی و بهداشتی Nyx اولین تولید کننده و خرده فروش لوازم آرایشی است که صفحه فعال فیس بوک تجاری خود را راه اندازی کرده و به مخاطبان آمریکایی خود اجازه می دهد بدون حضور در شبکه های اجتماعی این برند ، خرید کنند.
این سطح جدیدی از هم افزایی بین وب سایت شرکت ها ، سیستم های پرداخت و فیس بوک است. این شرکت پیش از هر چیز انتظار دارد برنامه های تخفیف را تبلیغ کند و تبلیغات را از این طریق انجام دهد.
غول خرده فروشی آمریکایی Ulta در حال حاضر 5 درصد از حجم کل درگاه خود را به فروش می رساند (37.3 میلیون دلار در سال 2014). هدف برای 5 سال آینده رساندن سهم آنلاین به 10٪ است ، که برای آن شرکت بازاریابی الکترونیکی جدیدی را در پیش گرفته است - فن آوری ویدیو ، که امکان سفارش گذاری در سایت ، به اصطلاح Shoppable Video ، هنگام تماشای آن را می دهد.
در اروپای شرقی ، منطقه ای که فروش الکترونیکی لوازم آرایشی بهترین رشد را دارد ، تحلیلگران لهستان را صدا می زنند. طبق اعلام مرکز تحقیقات خرده فروشی ، فروش در این کشور در سال 2015 رشد 24 درصدی را تجربه می کند ، بسیار بالاتر از میانگین 16 درصدی اروپا. یکی از عوامل رشد در لهستان در این مسیر ، سرمایه گذاری اتحادیه اروپا به مبلغ 390 میلیون یورو در بازه زمانی 2009 تا 2011 بود که امروزه بیشتر فروشگاه های اینترنتی "تیراندازی" ایجاد شده اند.
آخرین پیش بینی ها در نیمه اول سال 2015 ، تحلیلگران Euromonitor International پیش بینی های توسعه بازار تا سال 2019 را ارائه دادند. طبق داده های آنها ، بزرگترین منطقه مراقبت از پوست خواهد بود و تا سال 2019 یک سوم کل فروش در صنعت را به خود اختصاص خواهد داد (در دوره 2009 تا 2014 حدود 23 درصد بود). بازارهای آسیا مانند گذشته عامل اصلی رشد بخش چرمی خواهند بود ، 80٪ درآمد این منطقه تا سال 2019 از منطقه آسیا-اقیانوسیه و جنوب شرقی آسیا تأمین می شود.
چین و برزیل امیدوار کننده ترین بازارها هستند که انتظار می رود رشد مطلق آنها تا سال 2019 بیش از 10 میلیارد دلار باشد. نتایج خوبی در اندونزی و هند و همچنین ایالات متحده ، آرژانتین ، ایران ، مکزیک ، تایلند و ترکیه انتظار می رود.
بازار نه تنها از نظر حجم و توزیع منطقه ای تغییر خواهد کرد ، بلکه همچنین به دلیل تنوع محصولات و فن آوری های تولید محصولات نوآورانه تغییر می کند - انتظار می رود که بخش مراقبت از پوست به نوعی تخته پرش برای معرفی تعداد زیادی از محصولات جدید انقلابی برای کل بخش آرایشی و بهداشتی تبدیل شود.
بر اساس تحقیقات انجام شده توسط RBC.research ، روسیه حدود 3 میلیارد دلار از گردش مالی کالاهای این بخش را با حجم حدود 14 میلیارد دلار (2014) اشغال کرده است. امروز بازار لوازم آرایشی داخلی چهارمین بازار بزرگ اروپا است که پس از انگلیس ، آلمان و فرانسه قرار دارد. واردات تحت سلطه این صنعت است و حدود 70٪ از تولید را تشکیل می دهد.
در میان کشورهای اروپای شرقی ، بازار لوازم آرایشی و بهداشتی و درمانی روسیه بیشترین بازار را دارد. به گفته شرکت مشاوره Euromonitor International ، در سال 2013 حجم کل بازار اروپای شرقی 29.6 میلیارد دلار بود ، روسیه 49٪ سهم آن را به خود اختصاص داد.
طی سالهای گذشته ، به دلیل بهبود وضعیت رفاه مردم ، افزایش تعداد نقاط فروش ، فروشگاه های تخصصی و زنجیره های خرده فروشی تخصصی ، این بخش به طور مداوم در حال رشد بوده است. علاوه بر این ، عامل جمعیتی نیز تأثیرگذار بوده است - 45.6 میلیون نفر از بیش از 140 میلیون نفر جمعیت را زنان 20 تا 60 سال (سن فعال استفاده از مواد آرایشی) تشکیل می دهند.
طبق برآوردهای BusinesStat ، از سال 2009 تا 2013 ، حجم تقاضا برای لوازم آرایشی در روسیه 46 درصد رشد کرده و تقریباً به 4 میلیارد واحد محصول در سال 2013 رسیده است. در سال 2009 ، در زمان بحران ، مصرف کنندگان اغلب از خرید محصولات آرایشی و بهداشتی در حجم معمول خودداری می کردند ، بنابراین ، در این دوره ، حداقل پنج سال تقاضا ثبت شد. در سال 2010 ، تقاضا شروع به رشد کرد و در پایان سال 2011 از سطح قبل از بحران فراتر رفت: مصرف کنندگان در نهایت توانستند از پس هزینه های خود برای کالاهای غیر ضروری برآیند. خرده فروشی نیز شروع به توسعه کرد. فقط در سال 2013 تعداد فروشگاه های تخصصی در بازار لوازم آرایشی و عطاری 27٪ افزایش یافته است. در حال حاضر ، بیش از 200 فروشگاه بزرگ خرده فروشی در فدراسیون روسیه وجود دارد ، از جمله قالب لباس زیر.
رواج سلامت تقاضا برای مواد آرایشی طبیعی و ارگانیک را تحریک می کند ، بنابراین بسیاری از فروشگاه ها از جمله فروشگاه های تخصصی نیز در این بخش افتتاح می شوند.
مارک های معروف ارائه شده توسط تولید کنندگان خارجی همچنان رهبران "شاخه" صنعت جهانی روسیه هستند. این سه رهبر - Procter & Gamble ، L "Oreal ، Unilever Group - از نظر پولی حدود 30٪ از بازار را تشکیل می دهند.
یکی از ویژگی های فروش کالا در سال های اخیر کاهش سهم فروش مستقیم بوده است. کارشناسان این امر را نه تنها با گسترش شبکه ها ، بلکه همچنین با خروج قابل توجه مشاورانی که برای کار در سایر حوزه های اقتصاد سودآوری بیشتری کسب کرده اند ، توضیح می دهند. رقابت بین بازیگران اصلی در سطح فدرال ، رشد شبکه های لباس زیر زنانه و فروش محصولات از طریق اینترنت ، که به سرعت در حال شتاب گرفتن است ، به طور فزاینده ای آشکار می شود.
همانطور که اخیراً اتفاق افتاده بود ، در غلظت جغرافیایی بازار لوازم آرایشی و عطرسازی در اطراف مسکو و سن پترزبورگ کاهش یافته است. رهبر مطلق در میان زنجیره های بزرگ "L" Etual "است که بیش از 800 فروشگاه در بزرگترین شهرهای کشور دارد. این زنجیره همچنین دارای مارک تجاری خود به همین نام است. تقریباً هر زنجیره بزرگی فروشگاه های جدیدی را باز کرده و در حال گسترش هدفمند در مناطق است. این شرکت برنامه ریزی می کند - تعداد فروشگاه ها را به 1000 می رساند.
Avon همچنان در بخش فروش مستقیم پیشرو است.
تولیدکنندگان روسی هنوز نمی توانند در شرایط برابر با تولیدات خارجی رقابت کنند ، اگرچه بسیاری از آنها به محبوبیت و رشد بالایی در فروش محصولات ، به ویژه در زیر گروه محصولات مراقبت شخصی دست یافته اند.
تولیدکنندگان فرانسوی عطرسازی هنوز در این بازار پیشتاز هستند ، اما در پایان قرن بیستم آنها مجبور بودند با تولیدکنندگان انگلستان ، ایالات متحده آمریکا و آلمان حساب کنند.
از سال 1965 تا 1972 ، بدون تردید ، آمریکایی ها با شور و نشاط فرانسوی ها را به منطقه ای هل دادند که این افراد خود را غیرقابل دسترسی می دانستند. به بهای سرمایه گذاری های هنگفت در تبلیغات ، مطالعه عمیق بازاریابی ، استفاده از تهاجم تجاری بدون مجتمع ها ، و همچنین استفاده ماهرانه از فن آوری های تولید فرانسه یا به سادگی جذب "مشعوف های" فرانسوی برای دادن "لمس فرانسوی" به عطر طراحی شده برای بازار اروپا ، آمریکایی ها موفق شدند خود را در بازار اروپا تثبیت کنند و به رسمیت شناختن بین المللی دست یابید.
این حمله بدون شک غرور ملی فرانسویان را بیدار کرده و تغییرات لازم را در زمینه تجاری به وجود آورد.
در دهه 80 ، زمانی که نگرانی های بزرگ "Procter and Gamble" ، "Unilever" ، "L" Ore "al" و "Sanofi" به طور سیستماتیک بسیاری از شرکت های کوچک لوازم آرایشی را به خود جذب کرد و تقریباً به صورت انحصاری خود را در بازار انبوه لوازم آرایشی مستقر کردند ، اول از همه ، روش ها تغییر کردند. فروش محصولات جدید.
Procter و Gamble و Unilever تصمیم گرفتند که بازاریابی تهاجمی مارگارین و شوینده های لباسشویی برای عطر نیز کار کند. به نظر می رسید L "Oreal" با این دیدگاه مشترک است.
به گفته رون لاتام ، رئیس تبلیغات Unilever Parfum ، امروز حتی یک کمپین تبلیغاتی متوسط \u200b\u200bبرای یک محصول عطر حداقل 20 میلیون دلار ارزش دارد. با این وجود بازار مقوله ای است که هم قابل پیش بینی است و هم قابل پیش بینی نیست. قیمت ریسک امروز در مقادیر نجومی محاسبه می شود.
همانطور که می دانید خریدار مدرن دمدمی مزاجی است. یک بار او منحصراً به مارک "خود" اختصاص داشت. امروز ، بیشتر و بیشتر تمایل به آزمایش. این منجر به این واقعیت می شود که در چند ماه اول اقلام جدید به طور فعال فروخته می شوند ، سپس تقاضا به سرعت از بین می رود.
قربانیان این امر ، به عنوان مثال ، Gio (VOreal ، 1992) ، Sun Moon and Stars توسط کارل لاگرفلد (1994) ، Escape by Calvin Kline (1992) بودند. بنابراین ، وضعیت زیر در بازارهای اروپای غربی و آمریکای شمالی ایجاد شده است. در تولید عطرسازی ، انحصارها تسلط پیدا کردند که دوست ندارند خود را با انعطاف پذیری حرکات بازاریابی اذیت کنند. نقطه مرجع اصلی آنها تولید قدرتمند ، محصولات طراحی شده برای مصرف کننده انبوه و تبلیغات تهاجمی اما بی تکلف است که برای ذهنیت جمعی طراحی شده است.
سودآوری و سهولت بیشتری نسبت به سرمایه گذاری در تولید و تبلیغ محصولات انحصاری به بازار دارد. رهبران شناخته شده در تولید لوازم آرایشی معتبر - Este Lauder و Revlon ، در برابر چنین وسوسه ای مقاومت نکردند. با حمایت شرکت های قدرتمند مالی وال استریت ، آنها به طور فعال در تلاشند تا با محصولات خود به بازار انبوه نفوذ کنند ، بازار که رشد سریع تری نسبت به بازار معتبر امروز دارد. در عین حال ، نگرانی های بزرگ عطر و لوازم آرایشی نه تنها برای کسب درآمد بلکه برای "صرفه جویی در چهره" نیز تلاش می کنند. آنها بازار انبوه را بازار آینده خواندند که شأن آن در فراوانی کالاهای با کیفیت بالا برای هر نوع سلیقه و کیف پول است.
برای تثبیت جایگاه خود در بازار ، امروزه هر تولید کننده ای باید مطابق با قوانین بازاریابی و سودآوری برای یک میان مدت یا بلند مدت عمل کند ، اگر علی رغم همه چیز ، عطر سازی در درجه اول یک حرفه و حرفه هنری و خلاق است. با این حال ، این دو مفهوم از یکدیگر جدا نیستند.
واضح است که برخی از خلاقیت های جالب بدون حمایت از تبلیغات هدفمند و فعال می توانند مورد توجه قرار نگیرند. اگر دیور ، ارمه ، شانل ، گرلن یا لانوین قبلاً همدردی شدیدی داشته باشند ، نامهای کمتر شناخته شده دیگری مجبور می شوند که به تبلیغات بیش از حد متوسل شوند تا جای خود را بگیرند و در سایه بزرگان باقی نمانند.
درست است ، در برخی موارد ، هنگام انتشار عطرها ، آنها بیشتر به نام پر زرق و برق اعتماد می کنند تا اینکه یک ترکیب اصلی ایجاد کنند ، نمونه ای از این عطر با نام مشهور است ، که به طور گسترده توسط رسانه ها مورد بهره برداری قرار می گیرد ، به عنوان اصلی ترین عطر الکترونیکی عطر ارائه شده توسط Niki de Saint Phalle ، Bridget باردو ، آلن دلون.
با این حال ، هر نسل جدیدی از خریداران ، Chanel No. 5 ، L "Air du Temps یا Shalimar را کشف می کنند. این دسته تنها 30٪ از درآمد Guerlain را تشکیل می دهد.
عطر خوب چیست؟ آن عطرهایی که برای فروش هستند! این البته یک شوخی است ، اما مانند هر شوخی ، واقعیتی نیز در آن وجود دارد.
وقتی هماهنگی یک عطر ، بطری ، بسته بندی ، نام ، مارک و سبک تبلیغاتی موفق ایجاد شود ، یک پدیده مرموز رخ می دهد ، که منجر به موفقیت تجاری عطر می شود.
شهود خلاق + بازاریابی + رقابت + تبلیغات \u003d موفقیت؟ اگر برخی از حقایق ظریف را در نظر بگیریم ، این شرایط در هر صورت لازم ، اما گاهی ناکافی هستند ...
بیش از 100 نام از عطرهای جدید فقط در فرانسه در طول سال منتشر شد. چگونه باور کنیم که مکانی برای همه وجود دارد؟ انتخاب طبیعی بسیار قوی و خوش شانس ترین رایحه یا مسلح ترین بقا برای زنده ماندن در جنگ است.
به گفته تولیدکنندگان ، مصرف کنندگان بیشتری وجود دارند که دیگر به همان عطر "وفادار" نیستند. اما تولیدکنندگان همچنین اذعان می کنند که خود آنها با تولید زمانهای کوتاهتر از چرخه که اثر گلوله برفی را ایجاد می کنند ، در از بین رفتن وفاداری به نام تجاری کمک کرده اند.
این بحث همچنان باز است: برخی معتقدند که یک عرضه کاملاً سازمان یافته برای تعیین تقاضا ، حتی جهت گیری آن کافی است. دیگران پاسخ می دهند که امروزه زنان تنوع را ترجیح می دهند. و برای استقرار در امپراتوری تنوع ، باید ابزار لازم را داشته باشید. واضح است که فقط افراد "بسیار بزرگ" می توانند برای سازماندهی تبلیغات موثر ، پرداخت هزینه های رسانه ها و انتشار نمونه ها ، بار سرمایه های کلان را به دوش بکشند. به نظر می رسد این دلیل می شود که چرا برخی از شرکت ها امروز با توافق با شرکت های بزرگ چند ملیتی موافقت می کنند. بنابراین ، کارون شاخه ای از گروه دارویی آمریکایی A. N. Robins است. جیوانچی تحت کنترل Vew Cliquos است و سنت لورنت توسط چارلز ریتز پشتیبانی می شود.
گسترش بازار عطرسازی منجر به گسترش دفاتر نمایندگی در سراسر جهان ، افتتاح فروشگاه های جدید می شود. ایو روچر 1350 مرکز زیبایی دارد که در سراسر جهان پراکنده شده اند. بنگاه ها برای دسترسی بیشتر به محصولات خود ، در داخل خانه خرید و فروش می کنند ، تعداد زیادی نمونه اولیه تولید و توزیع می کنند ، بدون اینکه تبلیغات قدرتمندی را از طریق رسانه ها انجام دهیم.
بازار عطر و لوازم آرایشی روسیه یکی از بزرگترین بازارهای مصرف کننده در اروپا است و همچنان به صورت پویا در حال پیشرفت است. حجم بازار عطر و لوازم آرایشی اروپا در سال 2004 تقریباً 76.4 میلیارد دلار بود. بازار روسیه 8٪ از بازار اروپا را به خود اختصاص داده و از نظر فروش عطر و محصولات آرایشی و بهداشتی پس از کشورهایی مانند فرانسه ، آلمان ، انگلیس ، اسپانیا و ایتالیا در مکان ششم قرار دارد. (براساس مطالب RBC. آژانس بازاریابی تحقیقات بازار و نماد ، http://marketing.rbc.ru/news/index.shtml؟2006/02/26/7126830 و http://www.sostav.ru/news / 2004/11/17 / ko2 /)
در چند سال گذشته ، حجم بازار روسیه در حال رشد است ، اما نرخ رشد در حال کاهش است. بنابراین ، در سال 2005 رشد بازار 12.9 درصد ، در سال 2004 - 19 درصد ، در سال 2003 - 20.3 درصد بود (نمودار 1). حجم بازار در سال 2005 به 7 میلیارد دلار رسید که قابل مقایسه با حجم کشورهای اروپایی است. به گفته شرکت "Staraya Krepost" ، در سال 2006 این بازار تقریباً 7.9 میلیارد دلار بوده و تا سال 2009 ، به گفته کارشناسان ، بازار 40 درصد رشد خواهد کرد.
نمودار 1 دینامیک حجم بازار عطر و لوازم آرایشی روسیه در 2000-2006 ، میلیارد دلار *
http://www.salespro.ru/market/325 بخش عطرسازی در بازار عطر و لوازم آرایشی دومین بزرگترین و امیدوار کننده ترین است (نمودار 2). در حال حاضر صنعت عطرسازی یکی از سریعترین رشدها در روسیه است که حداقل رشد 20 درصدی در سال را نشان می دهد.
نمودار 2 ساختار بازار عطر و لوازم آرایشی روسیه **.
مرحله مدرن توسعه صنعت عطرسازی از دهه 90 آغاز شد ، زمانی که عطرهای فرانسوی و لهستانی ، عمدتا ارزان و همچنین آب توالت و ادکلن به روسیه وارد شدند. بعداً ، توزیع کنندگان تولید را به روسیه منتقل کردند و مارک های خود را ایجاد کردند.
رشد توانایی پرداخت مردم و توسعه زیرساخت ها به توسعه بازار کمک می کند. علاوه بر این ، روس ها در مقایسه با مصرف کنندگان غربی عطر و محصولات آرایشی فعال ترین هستند ، در مقابل آنها آماده هستند سهم زیادی از درآمد خود را برای چنین محصولاتی خرج کنند. در حال حاضر شرکت های داخلی حدود یک سوم بازار عطر روسیه را در اختیار دارند. در عین حال ، آنها عمدتا در بخش بازار انبوه حضور دارند ، حتی واردات را در آن جابجا می کنند و تولیدکنندگان خارجی در بخش های بالاتر قیمت تسلط دارند.
Faberlik ، Sea El Perfume ، Triumph ، Novaya Zarya و غیره از جمله سازندگان عطر ساز روسی که به صورت پویا در حال توسعه هستند. این شرکت ها عطاری ها و طراحان غربی را به سمت همکاری جذب می کنند ، از تجهیزات و فن آوری های مدرن استفاده می کنند.
در عین حال ، این تمایل وجود دارد که شرکت های داخلی که قبلاً عمدتاً در تولید عطر ارزان قیمت (از 5 تا 30 دلار در هر واحد تولید) تخصص داشتند ، به بخش متوسط \u200b\u200bبازار عطرسازی (از 30 تا 50 دلار در هر واحد) منتقل شوند.
کارشناسان انتظار دارند موقعیت شرکت های عطرسازی ما تقویت شود ، که می تواند نه تنها در بخش انبوه بلکه در بخش عطر سازی انتخابی نیز رقابت کند (بر اساس مقاله لیلیا Moskalenko "ارواح نه ودکا" ، مجله متخصص ، 07 ژوئن 2006 ، http: // www .intercharm.ru / tendences / index.phtm؟ id \u003d 846 & anons \u003d 0 & PHPSESSID \u003d 6fd78d4b). بازار عطر سازی روسیه چندین ویژگی دارد. بنابراین ، یک حوزه مهم توسعه بازار در کشور ما تبلیغ عطر "شخصی" از ستارگان تجارت نمایش ، تلویزیون و سیاستمداران است. رشد سالانه بازار مارکهای عطر "شخصی" در فدراسیون روسیه 20٪ است ، در حالی که شاخص کل صنعت 15٪ است. توسعه بخش عطر سازی "شخصی" با افزایش تقاضای مصرف کننده برای کالاهای جدید تسهیل می شود. تازه های صنعت عطرسازی حدود نیمی از گردش خرده فروشی را تشکیل می دهد ؛ این وضعیت در جهان برای روسیه نیز معمولی است.
اولین مارک عطر "شخصی" در روسیه عطر Alla از خواننده Alla Pugacheva بود که توسط شرکت فرانسوی Sogo تولید شده است. بعداً در این بخش مارک های "Angelica Varum" ، "Marussia" از V. Zaitsev ، "Larisa Dolina" ، ادکلن "May" از Yu ظاهر شد. لوژکوف ، "Valentin Yudashkin" ، آب توالت "Maria Sharapova" ، "de Leri" از خواننده والریا و دیگران.
یکی از بزرگترین تولید کنندگان عطر شخصی در روسیه Kalina Concern OJSC است که آب توالت آنجلیکا واروم تولید می کند. در میان تولید کنندگان خارجی مارک های عطر شخصی ، Coty و Elizabet Arden برجسته هستند و محصولات خود را از طریق شبکه توزیع کنندگان (براساس مواد RBK ، http://www.intercharm.net/tendency/index.phtm؟id\u003d391&anons\u003d0 و Elite-Galand LLC ، http://www.informarket.ru/index.php؟id_o\u003d352).
علاوه بر این ، بخش محصولات نخبه به تدریج در بازار عطر و لوازم آرایشی روسیه در حال گسترش است. اکنون سهم این بخش از کل گردش مالی ، طبق برآوردهای مختلف ، حدود 15-30٪ است و در چند سال ممکن است به 45٪ از حجم کل بازار عطر و لوازم آرایشی برسد.
ویژگی مصرف در روسیه در این واقعیت نهفته است که روس ها تمایل ندارند از زیبایی استفاده کنند. مصرف کنندگان روسی فعالانه از مارک های لوکس استفاده می کنند و هزینه عطر و لوازم آرایشی گران قیمت اغلب با سطح درآمد آنها مطابقت ندارد. رشد این بخش از بازار نه تنها توسط مصرف كنندگانی كه درآمد بالایی دارند ، بلكه توسط افرادی كه حقوق آنها به طور متوسط \u200b\u200bیا حتی كمتر از متوسط \u200b\u200bاست نیز حاصل می شود. تحقیقات نشان داده است که حتی کسانی که توانایی استفاده هر روزه از این محصولات را ندارند اغلب یک بطری عطر انتخابی برای موارد خاص دارند.
در همین زمان ، افزایش سطح زندگی مردم و افزایش سهم طبقه متوسط \u200b\u200bبیشتر به تبدیل مارک های لوکس به یک محصول مصرف انبوه کمک می کند. در دسترس بودن کالاهای لوکس همچنین توسط زنجیره های خرده فروشی که از سیستم تخفیف استفاده می کنند و به مشتریان عادی اجازه می دهد 5 تا 25٪ از هزینه کالاها را پس انداز کنند ، افزایش می یابد (با توجه به مواد آژانس بازاریابی Symbol ، http://www.sostav.ru/news/2004/11/17/ ko2 ، http://www.atlant.ru/opt/stati_2430.htm و http://www.atlant.ru/opt/stati_2308.htm).
خرده فروشی عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی در مقایسه با شاخص های بازار به طور کلی در حال توسعه است. همانطور که به طور کلی در بازار وجود دارد ، عطر سازی نیز یکی از پویاترین بخشهای خرده فروشی است. در حال حاضر ، به دلیل خروج این محصولات از بازارهای آزاد ، فرآیند توزیع مجدد کانال های توزیع عطر به نفع فروشگاه های بزرگ ، فروشگاه های ویژه و "مغازه های نزدیک خانه" وجود دارد.
طبق EMG "Staraya Krepost" ، فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های ویژه (به ترتیب 30 و 24 درصد ، نمودار 3) بیشترین سهم را از نظر فروش عطر و محصولات آرایشی و بهداشتی دارند. این توزیع کنندگان با استفاده از تبلیغات و روابط عمومی و همچنین برنامه های جذب و نگهداری مشتری به طور فعال برای مشتریان رقابت می کنند.
نمودار 3 سهام کانالهای توزیع در بازار عطر و لوازم آرایشی روسیه *
* منبع: مقاله آرکادی زاروبین "توزیع محصولات آرایشی و بهداشتی و زنجیره های خرده فروشی" ، آژانس تحقیقات بازار ابروس ، http://www.salespro.ru/market/325.
مزیت فروشگاه های بزرگ برای مصرف کننده این است که بتوانید همه چیز را در یک مکان بخرید: مواد غذایی ، آرایشی ، مواد شیمیایی خانگی ، لباس.
سهم بازارهای آزاد رو به کاهش است: در سال 2003 آنها 20.4٪ از کل فروش ها ، در سال 2004 - 16٪ و در سال 2005 سهم آنها 15٪ بود. کارشناسان معتقدند که سهم بازارهای آزاد همچنان رو به کاهش خواهد بود. این می تواند به افت فروش تولید کنندگان روسی منجر شود که از بودجه کافی برای خرده فروشی متمدن برخوردار نیستند.
با ظهور شرکتهای غربی در کشور ما ، حدود 80٪ فروش خرده فروشی تخصصی لوازم آرایشی و عطرهای در روسیه توسط بزرگواران اصلی آن - Arbat Prestige، L Etual، ILE DE BEAUTE کنترل می شود.ماشینان اصلی بازار نیز عبارتند از: داگلاس-ریولی ، ریو گوچ (متعلق به شرکت سن پترزبورگ "عطر استاندارد") ، بروکارد (متعلق به شرکت آلمانی Brocard با مسئولیت محدود) ، McDuck ، Yuzhny Dvor.
بقیه فروشگاه های عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی روسیه متعلق به پخش کننده های غیر شبکه است که از این میان می توان به موارد بزرگی مانند Articoli ، TsUM (مسکو) و Kalinka-Stockman (مبتنی بر مطالب شرکت Elite-Galand LLC ، http://www.informarket.ru) اشاره کرد. /index.php؟id_o\u003d352 http://www.salespro.ru/market/325).
زنجیره Arbat Prestige از 28 فروشگاه تشکیل شده است که 20 مورد از آنها در مسکو ، 6 در سن پترزبورگ و 2 منطقه در این منطقه هستند. این تنها زنجیره ای در روسیه است که فروشگاه های عطر را با مساحتی بیش از 1000 متر مربع افتتاح می کند. م Arbat Prestige دارای بیشترین انتخاب مارک های عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی - حدود 350 (نمودار 4).
شبکه فروشگاه های عطر و لوازم آرایشی "Letoile" دارای 250 فروشگاه در 52 منطقه است. این زنجیره فروشگاه های کوچک را با مجموعه ای از محصولات گران تر ، اما مارک های کمتری متحد می کند: اکنون 150 مارک در Letoile وجود دارد (نمودار 4).
"ILE DE BEAUTE" 53 فروشگاه دارد که 40 مورد از آنها در مناطق ، 13 مورد در مسکو است. کلیه مارک های اصلی (260 مارک) در شبکه نمایندگی می شوند. در سال 2005 "ILE DE BEAUTE" همان پویایی بالایی را با عنوان "Letoile" نشان داد
نمودار 4 تعداد مارک های موجود در زنجیره های بزرگ خرده فروشی عطر و لوازم آرایشی ، عدد. *
* منبع: مقاله توسط Arkady Zarubin "توزیع لوازم آرایشی و زنجیره های خرده فروشی" ، آژانس تحقیقات بازار ABARUS ، http://www.salespro.ru/market/325
طبق تحقیقات انجام شده توسط ROMIR Monitoring ، این شبکه ها نه تنها سهم بازار بزرگی را کنترل می کنند ، بلکه محبوب ترین در بین مسکوویان نیز هستند (نمودار 5).
نمودار 5 آگاهی از مارک زنجیره های عطر در مسکو ***
http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
بنابراین ، 73 درصد از موسکویت ها "Arbat Prestige" ، "Letoile" - 58٪ ، ILE DE BEAUTE - 13٪ را می شناسند. سهام سایر شرکت کنندگان در بازار شبکه بیش از 10٪ نیست. اغلب اوقات ، موسکویت ها خرید در Arbat Prestige را انجام می دهند - 26٪ از پاسخ دهندگان ، Letoile - 8٪ ، ILE DE BEAUTE و Ol! Good - هر یک 1٪ (نمودار 6). فروشگاه های غیر زنجیره ای حدود 7٪ را تشکیل می دهند.
نمودار 6 اولویت های خرید در زنجیره های عطر در مسکو ***
*** منبع: نقد و بررسی "زنجیرهای عطر: ترجیحات موسکویت" ، هلدینگ تحقیق ROMIR Monitor ، http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
51٪ از پاسخ دهندگان پاسخ دادند كه آنها در سه ماه گذشته به هیچ وجه از خدمات فروشگاه های عطر استفاده نمی كنند ، و 44٪ از آنها نام شبکه عطرهایی را كه بیشتر اوقات از آنها بازدید می كنند ، نام نمی برند.
با توجه به نتایج مطالعه انجام شده توسط ROMIR Monitoring ، معیارهای اصلی برای انتخاب زنجیره عطر کیفیت محصول - 41٪ ، سطح قیمت قابل قبول - 34٪ ، راحتی محل فروشگاه های زنجیره ای - 31٪ (نمودار 7) است.
نمودار 7 معیارهای انتخاب زنجیره های عطر در مسکو ***
*** منبع: نقد و بررسی "زنجیرهای عطر: ترجیحات موسکویت" ، هلدینگ تحقیق ROMIR Monitor ، http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
علاوه بر این ، معیارهای مهم عبارتند از: طیف گسترده ای از کالاها (28٪) ، در دسترس بودن کالاهایی که مناسب مصرف کننده باشد (25٪) ، حرفه ای بودن فروشندگان (22٪) و همچنین تخفیف ، فروش ، راحتی قرار دادن کالاها در قفسه ها ، تجربه خرید قبلی ، در دسترس بودن کارتهای تخفیف ، فضای دنج ، راحت ، "نام تجاری" / تصویر فروشگاه ، توصیه های دوستان / آشنایان.
سومین کانال مهم توزیع لوازم آرایشی و عطر در بازار روسیه فروش مستقیم است که 21.6٪ سایر کانال های توزیع را به خود اختصاص می دهد. (به نمودار 3 مراجعه کنید). این بخش از بازار عطر و لوازم آرایشی روسیه تحت کنترل چهار بازیکن است: شرکت سوئدی Oriflame ، آمریکایی ایوان و مری کی و شرکت روسی Faberlic.
ایجاد و توسعه شرکت های زنجیره ای در حال تبدیل شدن به یک جایگزین جدی برای توزیع کلاسیک کالا از طریق فروشگاه های خرده فروشی ، به ویژه که فروش مستقیم به طور سنتی در مناطق روسیه قوی تر است ، جایی که تهیه لوازم آرایشی با کیفیت بالا بسیار دشوار است. سال گذشته و برنامه های سال 2007 تمایل به ارتقاء زنجیره های عطر و لوازم آرایشی در مناطق را نشان می دهد ، بنابراین مصرف کننده یک انتخاب دارد: از طریق فروشگاه های توزیع کنندگان شبکه یا در فروشگاه ها (بر اساس مطالب http://www.unikcom.ru/branding_261.html و مقالات) محصولات را خریداری کند. Arkady Zarubina "توزیع لوازم آرایشی و زنجیره های خرده فروشی" ، آژانس تحقیق بازار ABARUS ، http://www.salespro.ru/market/325).
فروش عطر الکترونیکی یک کانال توزیع پویا در حال توسعه است. براساس اعلام انجمن ملی مشارکت کنندگان تجارت الکترونیک ، فروش اینترنتی در سال 2005 1000٪ (از 0.8 میلیون دلار به 8 میلیون دلار) رسیده است. اینترنت نه تنها یک کانال توزیع جدید ، بلکه فرصتی برای برقراری ارتباط عملیاتی با مصرف کنندگان ، ابزاری برای توسعه روابط عمومی و کسب بازخورد در مورد محصولات است.
مزیت این کانال توزیع توانایی تولید کنندگان ، فروش عطر به صورت آنلاین ، برای ارائه تخفیف های بزرگ است و این باعث افزایش وفاداری مشتری به برند می شود.
نکته منفی این است که شخص از طریق اینترنت عطر را خریداری می کند فقط وقتی می داند دقیقاً چه علامتی از عطر می خواهد. خرید محصولات جدید و همچنین خریدهای ضربه ای در فروشگاه های معمولی انجام می شود.
در حال حاضر ، مشکل ترکیب جهات مختلفی در خرده فروشی ضروری است. محبوب ترین داروخانه است: ترکیبی از عطر و تجارت دارویی در یک فضا. در شهرهای بزرگ روسیه ، حدود 50 درصد از فروش در داروخانه ها امروز مربوط به محصولات مرتبط هستند و 4 درصد خرید عطر و محصولات آرایشی در داروخانه ها انجام می شود.
به گفته کارشناسان ، با وجود تنوع کانال های فروش ، خریدار روسی هنوز با چنین فروشگاه هایی آشنا نیست که انتظارات وی را کاملاً برآورده کند. عوامل مدیریتی مؤثر باید در انتخاب و آموزش پرسنل ، استفاده از فضای داخلی ، فضای داخلی ، روشهای ساماندهی کالاها ، سیاست تشکیل اسکناس و همچنین ارتقاء فروش در محل فروش باشد (طبق مطالب http://www.sostav.ru/news/2004/11/17 / ko2 و مقالات آرکادی زاروبین "توزیع لوازم آرایشی و زنجیره های خرده فروشی" ، آژانس تحقیقات بازار ABARUS ، http://www.salespro.ru/market/325).
توسعه پویا بازار و رشد درآمدهای جمعیت تأثیر مثبتی بر سطح و الگوی مصرف عطرهای روسیه دارد. فرهنگ مصرف شکل می گیرد ، اولویت ها و ترجیحات خاصی در بو بوجود می آید. براساس نتایج تحقیق ، گروه هدف ، جوانان زیر 30 سال ، غیر محافظه کار ، مستعد ابتکار و به دنبال روندهای مد هستند. بسیاری از خریداران از طریق رسانه های الکترونیکی و چاپی ، مشورت با متخصصان ، بازدید از منابع تخصصی اینترنتی و سالن های زیبایی به طور فعال با محصولات جدید بازار آشنا می شوند. برای تبلیغ موثر در بازار عطر ، لازم است فاکتورهای زیر را در نظر بگیرید که برای خریدار مدرن محصولات عطر اهمیت دارد:
1. ظاهر منظم محصولات جدید. بنابراین ، خانه گوچی در حال حاضر بسیار پرطرفدار است و تمام بوی این مارک که بیرون می آید بلافاصله در پرفروش ها قرار می گیرد.
2. بسته بندی. بسته بندی عطر و ادکلن نخبه و عطرهای لوکس باید به اندازه کافی روشن ، ظریف باشد ؛ یک گزینه هدیه نیز محبوب است - بسته ای ساخته شده از مقوا با کیفیت بالا ، که روی آن کتیبه هایی زیبا ، به عنوان مثال طلا قرار دارد.
3. تبلیغات. نه تنها تبلیغات در مطبوعات روسیه از اهمیت بالایی برخوردار است ، بلکه تبلیغات جهانی نیز دارد. از آنجا که نمایندگان بخش هدف بسیار سفر می کنند ، اغلب مجلات خارجی Voque ، Elle ، Marie Claire را به صورت اصلی می خوانند.
4. حجم بسته بندی. در دوره اولیه فروش ، ویال های با حجم کم بسیار سریع تر از انواع بزرگ به فروش می رسند. در عطرهای مردانه در ابتدای فروش ، محبوب ترین موقعیت 50 میلی لیتر ، در عطرهای زنانه - 30 میلی لیتر است. پس از گذشت یک یا دو ماه ، هنگامی که بوی "پذیرفته می شود" ، سهم فروش بطری های بزرگ با افزایش خریدار در قیمت ، افزایش می یابد.
علاوه بر این ، شاخص هایی از جمله محبوبیت و اهمیت علائم تجاری ، کیفیت طراحی محصول اهمیت پیدا می کند و به خریدار کمک می کند تا محصول را از تعدادی از مارک های رقیب متمایز کند (با توجه به مطالب Elite-Galand LLC ، http://www.informarket.ru/index.php ؟ id_o \u003d 352).
طبق اعلام انجمن عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی روسیه ، تا سال 2010 متوسط \u200b\u200bنرخ رشد بازار 9/9 درصد و در سال های 2011-2017 - به 6٪ کاهش می یابد تا سال 2016-2017 ، ظرفیت بالقوه بازار روسیه به 15 تا 18 میلیارد دلار خواهد رسید. این رشد به دلیل افزایش بهزیستی فقرا و ورود آنها به طبقه متوسط \u200b\u200bامکان پذیر است. پیش بینی می شود سطح مصرف در روسیه با سطح اروپا همگرا شود: افزایش سطح زندگی در 3-5 سال آینده منجر به افزایش سهم عطر و لوازم آرایشی در سبد خرید خواهد شد و این روند فراتر از مرزهای شهرهای بزرگ خواهد بود و در مناطق قابل توجه خواهد بود. در نتیجه ، طبق پیش بینی ها ، میزان هزینه های عطر و لوازم آرایشی در سال 2014 به 100 دلار در هر سال در هر سال نزدیک می شود.
علاوه بر این ، در سالهای آینده ، کارشناسان پیش بینی می کنند "فرسایش" تدریجی تقسیم بازار انبوه به سطح پایین ، متوسط \u200b\u200bو بالا ، و باعث می شود که بخش لوازم آرایشی انبوه و تجملات ترک شود. برخی از مصرف کنندگان با اطمینان از توسعه پایدار آن ، به بخش لوکس حرکت می کنند. بنابراین ، مصرف لوازم آرایشی لوکس در روسیه نیز رشد خواهد کرد ، اما با افزایش نگرش به عطر و محصولات آرایشی به عنوان وضعیت و خریدهای ضربه ای ، نرخ رشد سالانه کاهش می یابد. توسعه شبکه های توزیع منطقه ای برای رشد بازار بسیار مهم است. فروشگاه های نوع Drogerie یک فرمت فروش امیدوار و همچنین فرمت داروخانه ها محسوب می شوند ، وقتی محصولات عطر و لوازم آرایشی از طریق زنجیره های داروخانه فروخته می شوند. قالب های جدید بتدریج برخی از مصرف کنندگان را از فروشگاه های تخصصی بازار انبوه دور می کنند. همه ساله فروش از طریق بازارهای آزاد اهمیت و اهمیت کمتری را در بازار عطر و ادب ایفا می کند. همه اینها گواهی بر شکل گیری قالبهای تجاری متمدن در روسیه ، نزدیک شدن بازار داخلی به استانداردهای جهانی (بر اساس مطالب http://www.business.dp.ua/cons/data/20060302.htm و مقالات آرکادی زاروبین "توزیع لوازم آرایشی و زنجیره های خرده فروشی") ، آژانس تحقیقات بازار ABARUS ، http://www.salespro.ru/market/325).
نتیجه گیری اصلی:
در حال حاضر ، بازار عطر و لوازم آرایشی عمومی به اندازه کافی بزرگ است و کارشناسان توسعه آن را بسیار امیدوار کننده ارزیابی می کنند. بازار روسیه برای بازیکنان خارجی بسیار جذاب است.
توسعه بازار عطر و محصولات آرایشی با رشد توانایی جمعیت در پرداخت و توسعه زیرساختها تسهیل می شود. علاوه بر این ، روسها در مقایسه با مصرف کنندگان غربی عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی فعال ترین هستند ، آنها آماده هستند تا سهم بزرگی از درآمد خود را صرف چنین محصولاتی کنند. به طور خاص ، در نتیجه افزایش سطح زندگی مردم و افزایش سهم طبقه متوسط \u200b\u200b، تمایل به تبدیل تدریجی مارک های لوکس به محصول مصرف انبوه وجود دارد.
در چند سال گذشته ، فرایند توزیع مجدد کانال های توزیع عطر به نفع فروشگاه های بزرگ ، فروشگاه های تخصصی و "فروشگاه های نزدیک خانه" (drogeries) و کاهش سهم بازارهای آزاد صورت گرفته است. حادترین رقابت برای یک خریدار در بین فروشگاه های تخصصی و فروشگاه های بزرگ است که با رشد زیاد در تبلیغات و هزینه های روابط عمومی و برنامه های جذب و نگهداری مشتری همراه است.
بازیگران اصلی در فروش خرده فروشی عطر و لوازم آرایشی Arbat Prestige، L Etoile، ILE DE BEAUTE هستند که براساس نتایج تحقیق ، این شرکت ها از نظر شناخت مشتری و تعداد خریدها در صدر جدول قرار دارند.
به تدریج ، خریداران روسی فرهنگ مصرف را توسعه می دهند. ساختار بازار شبیه به استانداردهای غربی و جهانی است. در همین راستا ، توزیع کنندگان باید به موقعیت های شفاف تر و یک سیاست متناسب با تفکر ، بهبود کیفیت کار با مصرف کننده ، پرسنل استخدام و آموزش ، استفاده منطقی از فضا ، طراحی داخلی ، راه های ساماندهی کالاها و همچنین ارتقاء فروش در نقطه فروش توجه کنند.
* در محاسبات از داده های متوسط \u200b\u200bبرای روسیه استفاده می شود
از 580،000
پیوست های اولیه
300 000
60،000 - 100،000
سود خالص
10 ماه
دوره ی باز پرداخت
لوازم آرایشی محصولی محبوب است که همیشه می توانید در آن درآمد کسب کنید. این یک گزینه عالی برای تجارت زنان است که یک مبتدی می تواند اداره کند. برای افتتاح فروشگاه آرایشی چه چیزی لازم است؟
فروش لوازم آرایشی و عطر می تواند یک تجارت سودآور باشد. هر ساله صنعت زیبایی توسعه می یابد و رواج پیدا می کند ، محصولات جدید آرایشی ظاهر می شود - همه اینها به این واقعیت کمک می کند که تقاضا برای لوازم آرایشی و عطر در حال رشد است. براساس نظرسنجی ها ، زنان آماده هستند تا 15 درصد از درآمد خود را صرف مصرف مواد آرایشی در هر ماه کنند.
بازار لوازم آرایشی روسیه در سالهای اخیر بطور چشمگیری گسترش یافته است: امروز تعداد سازمان های تجاری و تولیدی در این بخش نه تنها در شهرهای بزرگ بلکه در شهرهای کوچک نیز در حال رشد است. این مستلزم افزایش رقابت است ، بنابراین عوامل زیادی باید قبل از شروع کار خود در نظر بگیرید.
برای باز کردن یک فروشگاه آرایشی و بهداشتی ، ابتدا باید یک تخصص را انتخاب کنید و دوم اینکه تمام مراحل اصلی را که همه کارآفرینان درگیر در تجارت خرده فروشی با آن روبرو هستند حل کنید. یعنی: ثبت نام مشاغل ، یافتن یک محل مناسب ، ترتیب یک محل فروش و خرید تجهیزات ، فرم و خرید یک مجموعه ، استخدام کارمندان. در مرحله بعد ، همه وظایف را با جزئیات بررسی خواهیم کرد.
در مرحله مقدماتی ، شما باید درباره مسیر فروشگاه و مجموعه آن تصمیم بگیرید. این انتخاب مستقیماً به میزان سرمایه گذاری ، مکان و توانایی تهیه کالای خاص بستگی دارد. برخی از فروشگاه ها طیف گسترده ای را ارائه می دهند ، در حالی که برخی دیگر برعکس ، یک بخش باریک و محصولات خاص را انتخاب می کنند. در شهرهای بزرگ ، نه تنها فروشگاه های لوازم آرایشی ، بلکه زنجیره های خرده فروشی نیز وجود دارند. بنابراین ، بهتر است یک فروشگاه با تمرکز باریک در آنجا افتتاح شود و مجموعه ای از پیشنهادات منحصر به فرد را تشکیل دهد. این به شما امکان می دهد تا با شبکه های بزرگ رقابت کنید. اگر قصد دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی را در یک شهر کوچک باز کنید ، بهتر است برای رسیدن به طیف گسترده ای از مخاطبان هدف ، بهتر است مدل مدل کلاسیک فروشگاه را ترجیح دهید.
در انتخاب مسیر فروشگاه آرایشی و بهداشتی دیگر باید به چه مواردی توجه کنید:
محل. به عنوان مثال ، اگر یک خرده فروشی در یک منطقه مسکونی قرار دارد ، تمرکز بیشتری روی طیف گسترده ای از محصولات و قیمت های مناسب است. در مرکز شهر ، می توانید یک فروشگاه لوازم آرایشی و عطر و لوکس لوکس باز کنید.
رقابت. تجارت در محصولات منحصر به فرد تنها در صورت عدم وجود رقیب مستقیم موفق خواهد بود.
فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای ناخن. مخاطبان هدف ، استودیوهای طراحی ناخن و مانیکور شخصی هستند. برای باز کردن ، به یک منطقه کوچک احتیاج خواهید داشت ، حتی یک جزیره در یک مرکز خرید نیز انجام می دهد و هزینه های حداقل. چنین نقطه فروش می تواند بخشی از سالنی باشد که در آنجا خدمات مانیکور و پدیکور ارائه می شود یا در کنار آنها قرار دارد.
فروشگاه لوازم آرایشی طبیعی. لوازم آرایشی طبیعی به دلیل محبوبیت در موضوع دوستی محیط زیست و شیوه زندگی سالم ، تقاضای بسیار بالایی دارند. اما برای به دست آوردن مشتری خود باید به تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشید. موضوع دوستی محیط زیست محبوب است.
فروشگاه برند لوازم آرایشی تزئینی. می توانید نماینده رسمی یک مارک شناخته شده شوید. امروزه بسیاری از مارک های آرایشی همکاری ارائه می دهند. مزیت این ایده این است که از همان ابتدا ، کسب و کار شما نام قابل تشخیص و شهرت خوبی کسب می کند. با این وجود ، این نقطه ضعف وابستگی به شریک زندگی و رقابت است - اگر می خواهید با هر مارک همکاری کنید ، ممکن است با این واقعیت روبرو شوید که در شهر شما هم اکنون نماینده ای وجود دارد. برای افتتاح چنین فروشگاهی ، باید یک قرارداد رسمی را تأیید کنید که نمایندگی را تأیید می کند.
فروشگاه لوازم آرایشی پزشکی. این فروشگاه ها در آرایشی و بهداشتی دارویی و دارویی تخصص دارند. یک خرده فروشی به یک اتاق یا بخش کوچک در یک سوپرمارکت بزرگ داروخانه احتیاج دارد. توصیه می شود یک فروشگاه آرایشی و بهداشتی پزشکی را در نزدیکی داروخانه ها ، مراکز بهداشتی ، مطب آرایشی ، کلینیک های پوستی قرار دهید.
فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی عربی یا شرقی. اخیراً ، لوازم آرایشی از یک کشور خاص محبوبیت زیادی پیدا کرده است. به عنوان مثال ، فروشگاه های لوازم آرایشی کره ای یا ژاپنی ، بوتیک عطر عربی و غیره. تجارت کالاهای خاص نیاز به در دسترس بودن تأمین کنندگان مناسب دارد. این مشکل اصلی است. مزیت این است که توانایی ایستادگی در بازار در بین رقبا و جذب مخاطب هدف خود را داشته باشید.
ایده های آماده برای تجارت شما
فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای برای آرایش و لوازم آرایش. این رسانه بر روی متخصصان باریک متمرکز ارائه خدمات دیداری و آرایش تمرکز دارد. توصیه می شود فروشگاه آرایشی و بهداشتی حرفه ای را در کنار سالن های زیبایی قرار دهید. شما می توانید مجموعه ای را با تجهیزات و ابزارهای حرفه ای گسترش دهید.
فروشگاه لوازم آرایشی خانگی دست ساز. کالاهای دستباف همیشه علاقه خریداران را به خود جلب می کنند. اما به دلیل ویژگیهای خاص تولید ، انتخاب وسایل اغلب محدود است. صدور گواهینامه محصول نیز باید با دقت بررسی شود. بنابراین ممکن است در این مسیر برخی از مشکلات پیش آمده باشد. محبوب ترین محصول در این بخش صابون سازی است.
خرید لوازم آرایشی طبیعی اکولوژیکی یا ارگانیک. امروزه لوازم آرایشی زیست محیطی و ارگانیک بسیار محبوب هستند. محصولات طبیعی اغلب غیر منطقی گران هستند ، اما هنوز هم تقاضای زیادی دارند. بنابراین ، فروش چنین لوازم آرایشی یک تجارت سودآور محسوب می شود.
همانطور که مشاهده می کنید جهت افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی جهت های بسیاری وجود دارد. آنچه را که در آن خوب هستید و در جایی که حداقل رقابت باشد انتخاب کنید. امروز مطمئن ترین راه برای جلب مصرف کننده شما فروش مارک های آرایشی و بهداشتی است که نماینده نیستند یا تقریبا در روسیه غیرقابل دسترسی هستند. مصرف کننده باید یک فروشگاه انحصاری ارائه دهد و سپس به فروشگاه شما علاقه مند شود. مخاطب و مجموعه هدفهای مشخصی اساس موفقیت شماست.
قبل از هر اقدامی برای افتتاح فروشگاه ، باید تفاوت های ظریف قانونی را درک کنید. اولین قدم برای افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی ثبت نام یک تجارت است. می توانید به عنوان LLC یا IE ثبت نام کنید. یک کارآفرین فردی برای یک فروشگاه کوچک کافی خواهد بود و برای افراد بزرگ بهتر است یک LLC را انتخاب کنید. هنگام ثبت نام ، باید کد فعالیت را طبق طبقه بندی کننده OKVED-2 ذکر کنید: 47.75.1 "تجارت خرده فروشی کالاهای آرایشی و بهداشتی ، به جز صابون در فروشگاههای تخصصی".
در مورد سیستم مالیات ، STS یا UTII مناسب است. گزینه دوم در صورتی مناسب است که مساحت محل بیش از 150 متر مربع نباشد. اما برای یک فروشگاه لوازم آرایشی ، دیگر نیاز به محل نیست.
تجارت خرده فروشی به مجوزهای خاصی احتیاج ندارد. برای افتتاح یک فروشگاه ، شما باید یک بسته از اسناد را جمع آوری کنید ، که شامل یک نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک از Rospotrebnadzor ، اجازه بازرسی آتش ، اسناد نظارتی برای فروشگاه است. کارآفرین باید یک قرارداد اجاره نامه یا اسناد مالکیت ، گذرنامه بهداشتی محل ، اقدام از BTI را تأیید راه اندازی محل تهیه کند. همچنین نیاز به قراردادهایی برای از بین بردن زباله های جامد ، کنترل آفات و تخریب محل است. علاوه بر این ، شما نیاز به باز کردن حساب بانکی و خرید صندوق پول دارید که منوط به ثبت نام اجباری در سازمان بازرسی مالیات است.
ایده های آماده برای تجارت شما
به طور کلی ، ثبت نام در فروشگاه لوازم آرایشی بسیار ساده است و در این مرحله هیچ مشکلی نباید ایجاد شود. همچنین لازم به یادآوری است که کلیه محصولات آرایشی و بهداشتی باید دارای گواهینامه باشند و هنگام انعقاد قرارداد با تهیه کنندگان ، لازم است اسناد را بررسی کرده و به انطباق محصولات با الزامات فعلی توجه کنید.
از ژوئیه 2012 ، آیین نامه فنی اتحادیه گمرکی به مرحله اجرا در آمده است که روش صدور گواهینامه اجباری محصولات آرایشی و بهداشتی و همچنین الزامات مربوط به کاغذ فروشی برای کالاها و برچسب زدن محصولات را با جزئیات بیان می کند. همچنین شرایط لازم برای بسته بندی را توضیح می دهد ، که باید حاوی اطلاعات جامع در مورد محصول باشد.
محصولات توسط آزمایشگاه های ویژه دولتی تحت Rospotrebnadzor گواهی می شوند. مجموعه بندی کلی کالاهای مشمول صدور گواهینامه اجباری به شرح زیر است:
محصولات آرایشی - محصولاتی که به مراقبت از پوست صورت ، بدن و دستها ، محصولات بهداشتی برای حفره دهان و دندانها ، محصولات مراقبت از مو و پوست سر کمک می کنند.
محصولات تزئینی - هر آنچه برای آرایش استفاده می شود ، لوازم آرایشی برای ناخن ها
عطر - عطر، ادو توالت، دئودورانت، ادکلن؛
صابون توالت - مایع ، جامد ، خمیر صابون یا پودر.
هر فروشگاه لوازم آرایشی برای هر دسته از محصولات باید دارای یک بسته کامل اسناد باشد.
همانطور که برای هر فروشگاه خرده فروشی ، عامل مکان فروشگاه لوازم آرایشی نقش مهمی دارد. موقعیت مطلوب 70٪ موفقیت خروجی را تعیین می کند. هنگام ارزیابی یک مکان ، باید ویژگی های منطقه ، سهولت پارکینگ ، شدت جریان عابر پیاده ، دید و قابل توجه بودن ، نزدیکی با بنگاه های مشابه را در نظر گرفت.
ملاک اصلی انتخاب مکان فضای خرده فروشی است. قطعاً باید در مکانی باشد که ترافیک عابر پیاده زیادی داشته باشد. این مکان ها چیست؟ مرکز شهر ، محوطه متراکم خوابگاه ، مراکز خرید و غیره. به عنوان یک قاعده ، مغازه ها در زیرزمین یا طبقه همکف یک آپارتمان یا یک منطقه در یک مرکز خرید اجاره می دهند. یک گزینه عالی می تواند در نزدیکی سالن های زیبایی باشد ، زیرا مخاطب هدف شما در آنجا متمرکز است. مزایای قرار دادن فروشگاه در یک مرکز خرید: ترافیک زیاد ، تمرکز مخاطب هدف. مزایای قرار دادن فروشگاه در یک منطقه مسکونی: پس انداز در اجاره فضای خرده فروشی ، مسافت پیاده روی برای ساکنان خانه ها.
%20(1).jpg)
قبل از انتخاب به نفع این یا آن مکان ، حتماً رقبای خود را رصد کنید: بهتر است از محلات با سوپر مارکت های آرایشی ، فروشگاه های لوازم آرایشی مارک دار و رقبای مستقیم خودداری کنید. همچنین ویژگی های عملیاتی اتاق را بررسی کنید. برای فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی شرایط خاصی وجود ندارد.
اگر قصد دارید فروشگاهی با مجموعه ای مناسب داشته باشید ، حداقل مساحت اجاره محل 40 متر مربع است. برای یک طبقه تجاری کوچک ، 25 متر مربع یادآوری این نکته حائز اهمیت است که علاوه بر منطقه فروش ، منطقه اجاره ای نیز باید برای یک انبار و محل برای خانواده ها کافی باشد. نیاز دارد. اجاره فضای خرده فروشی با متراژ 40 متر مربع به طور متوسط \u200b\u200bدر روسیه حدود 30 تا 40 هزار روبل در ماه هزینه دارد.
متوسط \u200b\u200bاجاره محل تجاری در اندازه های مختلف در روسیه ، روبل *
* طبق تحلیل تبلیغات در وب سایت Avito از تاریخ 20.09.2018
باید به چیدمان توجه شود - منطقه فروش باید مربع یا مستطیل ، بدون خم های غیر ضروری باشد - این امر باعث می شود که ویترین را قرار دهید و از فضای موجود بیشتر استفاده کنید. اگر پنجره های صفحه نمایش بزرگ در اتاق وجود داشته باشد ، یک امتیاز عالی خواهد بود. این به شما امکان می دهد یک فروشگاه فروشی را طراحی کنید که خریداران را از خیابان جذب می کند. همچنین به منظور سرعت بخشیدن به روند اجرای پروژه و صرفه جویی در اتمام کار ، توصیه می شود به دنبال محل های بازسازی شده باشید. هیچ نیاز خاصی برای تعمیرات وجود ندارد - شما باید اتاق را تمیز و مرتب نگه دارید. اما باید از نورپردازی با کیفیت بالا برخوردار باشد.
فضای خرده فروشی باید به خوبی روشن و دارای فضای داخلی دلپذیری باشد که بر کالا تأکید می کند. همچنین اگر اتاق امکان ایجاد ویترین لعاب دار را فراهم می کند ، باید آن را نیز تزئین کنید.
منطقه بندی جزیره ای از فضای خرده فروشی - هر مارک غرفه های خاص خود را دارد که به سبک مناسب تزئین شده است.
درجه بندی رنگ قیمت کالاها (به عنوان مثال ، پیشنهادهای فوق العاده با برچسب قیمت سبز ، موقعیت های اقتصادی - زرد و غیره) را برجسته کنید.
رنگ های متضاد در طرح (سفید و سیاه ، قرمز و سفید و غیره). اما در عین حال ، استفاده از سایه های خیلی روشن و چشمک زن ناخوشایند است که باعث حواس و دلزدگی مشتریان خواهد شد.
عنصر اصلی در طراحی فروشگاه لوازم آرایشی تجهیزات بازرگانی - قفسه ، ویترین ، قفسه ، پیشخوان ، صندوق پول است. هنگام تعیین مقدار تجهیزات تجاری مورد نیاز ، باید به حجم کالا اعتماد کنید. توصیه نمی شود که آن را خیلی نزدیک به یکدیگر قرار دهید تا خریدار بالقوه بتواند به راحتی هر نمونه را مشاهده کند. محبوب ترین مدل ها باید در برجسته ترین مکان های صفحه نمایش قرار بگیرند.
کلیه محصولات با توجه به نوع محصول (پیشخوان با لوازم آرایشی تزئینی ، قفسه هایی با عطر و غیره) مرتب شده اند و یا بر اساس نام تجاری طبقه بندی شده اند. اگر فروشگاه به صورت سلف سرویس عمل کند ، مناطق خرید باید به ویترین های باز ، قفسه های جزیره ای و دیواری مجهز شوند. اگر یک قالب فروشگاهی کلاسیک برنامه ریزی شده باشد ، باید به ویترین شیشه ای ویژه ای نصب کنید.
ایده های آماده برای تجارت شما
برای تجهیز یک طبقه تجاری به مساحت 30 متر مربع ، حدود 150 هزار روبل طول می کشد. به خاطر داشته باشید که طبق آمار ، ضرر و زیان ناشی از سرقت می تواند بین 5 تا 10 درصد از گردش مالی یک نقطه فروش باشد ، بنابراین در صورت امکان ، باید پول خود را صرف تجهیزات ضد سرقت کنید.
محصول را طوری تنظیم کنید که به وضوح قابل مشاهده باشد.
آهنگسازی محصولات سفارش داده شده؛
به سازگاری محصولات توجه داشته باشید ، از یک محله محصول موفق مراقبت کنید.
استفاده از فضای خرده فروشی ، ویترین ها و تجهیزات عاقلانه و کارآمد.
نظارت بر در دسترس بودن لیست کل کالاها و همچنین کیفیت آن (محتوای در شرایط مناسب ، رعایت تاریخ انقضا و غیره).
هنگام تخلیه محصولات ، به یاد داشته باشید محصولاتی که در سطح چشم یا دست قرار دارند ، به طور ناخودآگاه خریداری می شوند. بنابراین ، ارزش آن است که کالاهای گران قیمت بیشتری را در آنجا قرار دهید ، و ارزان ترین آن ها را به قفسه های پایین پایین بیاورید. همچنین ایجاد موارد نمایش و قفسه هایی که کالاهای فصلی را به بازدید کنندگان ارائه می دهند ، سودمند است. به عنوان مثال ، در تابستان دئودورانت ها ، محصولات برنزه کننده ، و در زمستان - کرم دست ، رژلب های بهداشتی و غیره خواهد بود.
مجموعه فروشگاه لوازم آرایشی بر اساس قالب تجارت و اندازه محل تعیین می شود. شرط اصلی پر کردن کامل پنجره های فروشگاه است ، اما عدم وجود شمع کالا. غرفه های نیمه خالی باعث می شود تا مشتریان از بین بروند و پنجره های مغازه های در هم ریخته حرکت بسیار دشوار است. دسته اول کالاها نباید زیاد باشد. تا بدانید که این یا آن محصول چه نوع تقاضا خواهد داشت ، بهتر است یک دسته کوچک خریداری کنید و فروش را تجزیه و تحلیل کنید. براساس مشخصات تقاضا و شرایط تأمین کنندگان ، لازم است خرید اضافی کالا انجام شود. نکته اصلی در این مورد محاسبه صحیح حجم مورد نیاز کالاها به منظور متنوع سازی این مجموعه است ، اما از برداشت بیش از حد اشباع قفسه های محصول جلوگیری می شود.
قبل از تشکیل مجموعه ، شما باید تجزیه و تحلیل کاملی از بازار ، عرضه کنندگان و مجموعه فروشگاه های رقیب انجام دهید. این امر به شما امکان می دهد تقاضای مصرف کننده را تعیین کرده و محصولات را به گونه ای انتخاب کنید که یک پیشنهاد منحصر به فرد در بازار ایجاد کند. یک رویکرد صالح در انتخاب این مجموعه ، اجتناب از موجودی بیش از حد ، کاهش احتمال دارایی های غیرمجاز ، افزایش گردش مالی ، ایجاد مزیت های رقابتی و جذب خریدار بالقوه را ممکن می سازد. بررسی های تهیه کنندگان و کیفیت محصولات آنها را با دقت مطالعه کنید. طبق آمار ، حدود 30٪ از کل محصولات آرایشی ضدعفونی یا تقلبی هستند.
این مجموعه می تواند دلهره آور به نظر برسد ، اما نگران نباشید. با گذشت زمان ، بهترین نسبت کالاها را در قفسه های فروشگاه پیدا خواهید کرد و ابتدا باید روی محصولات اثبات شده و محبوب تقاضای انبوه و تبلیغات محصولات جدید متمرکز شوید.
خرید اولیه کالا حدود 300 هزار روبل نیاز دارد. این مجموعه باید شامل محصولاتی از دسته های مختلف قیمت باشد ، در اینجا تقریب تقریبی آنها است:
کالاهای ارزان قیمت - 50٪
هزینه متوسط \u200b\u200b- 30٪
کالاهای گران قیمت - 20٪
این درصد به عوامل بسیاری بستگی دارد ، به عنوان مثال ، مکان فروشگاه ، اندازه جمعیت ، وضعیت اقتصادی کشور و غیره.
لوازم آرایشی تزئینی (رژ لب ، ریمل ، پودر ، سایه ، و غیره)؛
مراقبت از پوست؛
مراقبت از بدن؛
مراقبت از مو؛
عطر و ادکلن
در مورد حاشیه تجارت ، آنها معمولاً برای محصولات آرایشی 20-50٪ ، برای عطرها 50-100٪ هستند. علاوه بر خود لوازم آرایشی و عطرها ، می توانید لوازم جانبی مختلفی نیز بفروشید - این باعث افزایش سود شما خواهد شد. شما می توانید این مجموعه را با جواهرات ، عینک ، کیف های آرایشی ، لوازم جانبی مو و موارد دیگر متنوع کنید.
نکته مهم دیگر هنگام خرید کالا ، پیدا کردن تأمین کنندگان است. گزینه ایده آل همکاری با تامین کنندگان عمده فروشی است که قبلاً خود را در بازار مستقر کرده اند. در اینترنت می توانید تمام اطلاعات لازم را پیدا کنید: شرایط همکاری ، کاتالوگ ، بررسی. فقط با تهیه کننده هایی کار کنید که بتوانند تضمین کیفیت را به شما ارائه دهند. علاوه بر مارک های مشهور که در بازار بسیار گسترده است ، سعی کنید برندی را پیدا کنید که در فروشگاه های دیگر ذکر نشده باشد. یک پیشنهاد منحصر به فرد می تواند به یک مزیت رقابتی شما تبدیل شود.
کارمندان شایسته ، کلید موفقیت یک فروشگاه لوازم آرایشی است. بنابراین باید به انتخاب پرسنل با مسئولیت ویژه نزدیک شود. پرسنل اصلی فروشگاه دستیاران فروش هستند. تعداد دستیاران فروش بستگی به مساحت فروشگاه و برنامه کار آن دارد. به عنوان مثال ، برای یک فروشگاه کوچک با مساحت 40 متر مربع. متر ، به اندازه کافی چهار مشاور فروش وجود دارد که دو بعد از دو نفر مشغول به کار هستند. علاوه بر این ، برای اطمینان از روند کار ، به یک حسابدار ، یک کارمند ، یک متخصص کالا نیاز خواهید داشت. این کارکردها در صورت لزوم می تواند توسط خود کارآفرین انجام شود.
پرتره دستیار فروش: دختر جوان ، لبخند و مودب ، که چیزهای زیادی در مورد مواد آرایشی می داند و می داند چگونه اطلاعات را به صورت قابل فهم به خریدار منتقل کند. تمرین نشان می دهد که این نوع فروشندگان بیشترین اعتماد را به خریدار متوسط \u200b\u200bدارند. معیارهای اصلی در انتخاب پرسنل عبارتند از: جامعه پذیری ، مسئولیت پذیری ، ادب ، توانایی کار با افراد. قبل از شروع کار ، فروشندگان باید در طیف وسیعی از محصولات ، ویژگی ها و فناوری فروش آنها آموزش ببینند.
برای کمک به خریدار ، مشاوران باید محصول ، مشخصات آن را بدانند ، بتوانند به درستی به سؤالات مختلف پاسخ دهند. بنابراین ممکن است آموزش کارکنان مورد نیاز باشد. در صورت وجود فرصت مالی ، می توانید کارمندان خود را به آموزشهای مختلف بفرستید. برای آموزش ، پرسنل نه تنها با فناوری فروش آشنا می شوند ، بلکه دانش بسیار تخصصی در مورد انواع عطر و محصولات آرایشی نیز دریافت می کنند. مارک های مشهور آرایشی به طور مرتب آموزش و سمینار را برای کارمندان صنعت زیبایی برگزار می کنند. برخی از این رویدادها رایگان است.
مرحله مقدماتی حدود دو ماه به طول می انجامد و طی آن پیش بینی می شود مراحل ثبت نام را طی کنید ، ایجاد مشارکت با تهیه کنندگان ، پیدا کردن یک محل مناسب ، استخدام پرسنل ، خرید تجهیزات و کالاها و همچنین طراحی یک فضای خرده فروشی.
ابزارهای تبلیغاتی فروشگاه بسته به بودجه تبلیغات انتخاب می شوند. از چه روشهایی می توان برای تبلیغ فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا استفاده کرد:
از یک سرویس پیام کوتاه ویژه استفاده کنید که به مشتریان بالقوه در مورد افتتاح یک فروشگاه جدید اطلاع می دهد.
اطلاعات مربوط به فروشگاه را در دایرکتوری های الکترونیکی شهر قرار دهید.
بازدید کنندگان را با برنامه های تخفیف و تخفیف جذب کنید.
یک فروشگاه تزئین شده همچنین به عنوان یک ابزار تبلیغاتی عمل می کند ، که توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب می کند. طبق تحقیقات بازار ، 70٪ از مشتریان از یک فروشگاه بازدید می کنند زیرا توسط یک فروشگاه زیبا با طراحی جذاب جذب می شوند. هزینه پانسمان پنجره به طور متوسط \u200b\u200b25000 روبل است.
برخی توزیع کنندگان از شرکای خود پشتیبانی می کنند و حتی تا حدودی هزینه های تبلیغات را نیز پوشش می دهند. بودجه تبلیغاتی یک فروشگاه لوازم آرایشی در ماه های نخست بهره برداری باید حداقل 30 هزار روبل باشد. پس از آن می توانید هزینه تبلیغات را به 10 هزار روبل در ماه کاهش دهید.
به منظور ارتقاء فروشگاه و رسیدن به حجم فروش مورد نظر ، به طور متوسط \u200b\u200b2 تا 5 ماه زمان خواهد برد - در این مدت خریداران وقت دارند تا یاد بگیرند و به یک پریزگاه جدید عادت کنند.
برای افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی ، باید میزان سرمایه گذاری اولیه را محاسبه کنید. برای این کار باید در مورد هزینه های خرید تجهیزات ، خرید اولیه کالاها و تبلیغات تبلیغاتی تصمیم گیری کنید. موارد اصلی هزینه های اولیه در جدول نشان داده شده است.
سرمایه گذاری اولیه
همچنین ، به عنوان بخشی از یک برنامه تجاری برای فروشگاه لوازم آرایشی ، لازم است مقدار تقریبی هزینه های ماهانه را محاسبه کنید. آنها به متغیرها و ثابت ها تقسیم می شوند. هزینه های متغیر شامل هزینه خرید کالا و حمل و نقل آنها می باشد. هزینه های ثابت شامل اجاره ، قبض های آب و برق ، حقوق و دستمزد ، هزینه های تبلیغات ، مالیات و هزینه های استهلاک است.
هزینه های ثابت فروشگاه لوازم آرایشی
بنابراین ، هزینه های ثابت ماهانه 177،000 روبل خواهد بود.
محاسبه درآمد آینده براساس این واقعیت است که حاشیه تجارت محصولات آرایشی و عطر 30-100٪ است. برای چند ماه اول آماده باشید تا با ضرر و زیان یا با سود ناچیز کار کنید ، زیرا برای جذب خریداران مدتی طول می کشد.
درآمد روزانه فروشگاه 10 هزار روبل در ماه است. با یک چک متوسط \u200b\u200b700 روبل ، برای چنین حجم درآمدی ، 14-15 مشتری لازم است. سپس درآمد ماهانه شما 300 هزار روبل خواهد بود. از اینجا هزینه های ماهانه و قیمت تمام شده (قیمت خرید) کالاها را کسر می کنیم. ما سود خالص 60-100 هزار روبل دریافت می کنیم.
درآمد ماهانه - 300،000 روبل
سود خالص - 80،000 روبل
بازپرداخت - حدود 10 ماه
متوسط \u200b\u200bسودآوری این تجارت 10٪ است ، یعنی شما می توانید سرمایه گذاری اولیه 600 هزار روبل را در حدود 10 ماه جبران کنید.
همچنین لازم به ذکر است که قبل از تاریخ تعطیلات (8 مارس ، 14 فوریه ، سال نو) درآمد بسیار بیشتر خواهد بود. فروشگاه های محبوب می توانند در دوره دو هفته قبل از تعطیلات درآمد سه ماهه کسب کنند. این نکته را در نظر داشته باشید که قصد دارید تا قبل از تعطیلات قبل از تعطیلات ، انتظار می رود که فروش افزایش یابد ، فروشگاه تجارت لوازم آرایشی خود را باز کنید.
بعد از اینکه در تمام مراحل راه اندازی پروژه فکر کردید و یک نقشه تجاری تهیه کردید ، که در آن محاسبه می کنید چه مقدار پول برای اجرای آن لازم است ، باید یک برنامه تقویم تهیه کنید. این کار به منظور درک دقیق چه زمانی می توانید یک فروشگاه لوازم آرایشی باز کنید. معمولاً برای راه اندازی چنین پروژه ای 4-5 ماه زمان لازم است.
هنگام برنامه ریزی یک تجارت ، ریسک ها را در نظر بگیرید. تهدید اصلی این تجارت رقابت زیاد است. از آنجا که بازار لوازم آرایشی کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است (به ویژه با هزینه خرده فروشان بزرگ) ، رفتار رقبا می تواند تأثیر بسیار خوبی داشته باشد. برای به حداقل رساندن آن ، شما باید مشتری خود را ایجاد کنید ، نظارت مداوم بر بازار ، سیاست قیمت گذاری مناسب و انعطاف پذیر ، برنامه وفاداری مشتری ، خدمات نمونه ، شکل گیری مزیت های رقابتی و ایجاد گزاره های فروش بی نظیر.
یکی دیگر از خطرها با افزایش قیمت خرید کالا ، تأمین کنندگان بی پروا همراه است. در حالت اول ، خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم ، این خطر با وقفه در روند معاملات به دلیل کمبود کالا همراه است. می توان با انتخاب صحیح تهیه کنندگان و درج کلیه شرایط لازم در قرارداد ، احتمال بروز این تهدیدها را کاهش داد ، که مسئولیت مادی تهیه کننده را در صورت تخلف آنها فراهم می کند.
%20(1)%20(1).jpg)
ریسک بعدی - سطح کافی از تقاضا - یکی از محتمل ترین هاست و می تواند هم به دلیل پایین بودن میزان پرداخت تقاضا و هم به دلیل هزینه های بالای توزیع ایجاد شود. با برنامه ریزی دقیق از فعالیت های فروشگاه و نتایج مالی ، تشکیل صحیح مجموعه و انتخاب محل های خرده فروشی ، برگزاری تبلیغات و تخفیف های مختلف ، تشویق به خریدهای مکرر ، قیمت انعطاف پذیر ، می توان با کاهش ریسک مواجه شد.
اگر در حال اجاره فضای خرده فروشی هستید ، پس باید خطر انکار اجاره فضای تجاری یا افزایش قیمت اجاره را در نظر بگیرید. از بین رفتن فضا با ضرر و زیان: در مرحله اول ، هزینه حمل تجهیزات است. ثانیا ، این حرکت زمان مشخصی را می طلبد ، که در طی آن فروشگاه کار نخواهد کرد و بنابراین ، سودآور نخواهد بود. سوم ، از دست رفتن مکانی که برای مشتریان آشنا است و هزینه تبلیغات اضافی برای ارتقاء مکان جدید. تمام این عواقب می تواند خسارات قابل توجهی به همراه داشته باشد. برای کاهش این خطر ، باید یک اجاره نامه بلند مدت منعقد کنید و صاحبخانه خود را با دقت انتخاب کنید. در آینده ، ارزش این را دارد که امکان دستیابی به فضای خرده فروشی خود را در نظر بگیرید.
از آنجا که کارکنان خوب رمز موفقیت تجارت است ، باید به شکل گیری و مدیریت کارکنان توجه ویژه ای داشته باشید. خطر کار با کارکنان وجود دارد که ممکن است به دلیل کم بودن مدارک ، گردش مالی کارکنان ، عدم انگیزه ایجاد شود. آسانترین راه برای کاهش این خطر در مرحله استخدام ، با استخدام کارمندانی است که تمام شرایط را برآورده می کنند. همچنین لازم است برای ارتقاء صلاحیت های کارمندان و انگیزه پاداش آنها فراهم شود.
خطر دیگر کاهش شهرت فروشگاه در بین مخاطبان هدف در صورت بروز اشتباه در مدیریت یا کاهش کیفیت خدمات است. با نظارت مداوم بر کیفیت کالاها و خدمات ، دریافت بازخورد از مشتریان فروشگاه و انجام اقدامات اصلاحی ، می توان خطر را مرتفع کرد. با آگاهی از خطرات احتمالی و اتخاذ تدابیری برای جلوگیری از آنها ، می توانید از ضررهای جدی مالی جلوگیری کنید و یک تجارت با ثبات و سودآور ایجاد کنید.
امروز 623 نفر در حال مطالعه این مشاغل هستند.
243979 بار در 30 روز به این تجارت علاقه مند شده اند.
ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت
اجاره + حقوق + خدمات شهری و غیره مالش دادن
نام تجاری قابل تشخیص بیش از 330 شریک در فدراسیون روسیه و CIS. تولید مطابق با استانداردهای اروپایی.
چای ایوان روسیه. هزینه های درمانی دانش در مورد سلامتی. اکسیر زندگی.
در جستجوی عطرها در فرانسه ، مردم با بوتیک هایی قدم می زنند که مارک های عطر در تمام جلال و جلال خود ظاهر می شوند. در ایتالیا قالب گفتگوی چهره به چهره با یک فروشنده محبوب است. در مغازه های ریز و درشت در جایی در فلورانس ، به جز خریدار و فروشنده ، هیچ کس متناسب نیست ، و گاهی اوقات می توانید طاقچه های نادر یا عطرهای طولانی را در قفسه ها پیدا کنید. موسکویت ها بیش از حد مشغول انتخاب عطر هستند و تقریباً چنین مغازه هایی نداریم. ما به دنبال جاهایی هستیم که هرچه بیشتر ممکن باشد در هر لحظه وجود داشته باشد تا در اطراف شهر عظیم نگردیم و وقت خود را تلف نکنید ، که همیشه در جایی می رود. فرمت ما سوپر مارکت های عطر است.
عکس: مواد مطبوعاتی
اینجا فضای زیادی وجود دارد ، بنابراین در TSUM وجود دارد که ارائه عطرها اغلب برگزار می شود. مهم نیست که چطور وارد شوید ، شخصی با شما به شامپاین رفتار می کند ، و خانمهای جوان دوست داشتنی نوارهای معطر را به شما می دهند. اگر به کمک آنها نیاز دارید TSUM دارای صلاحیت ترین مشاورین است. اغلب فقط TSUM نسخه های محدودی از عطرهایی مانند Guerlain Muguet، که سالی یک بار تا اول ماه مه منتشر می شود. در اینجا عطرهای یکی از قدیمی ترین مارک های عطر وجود دارد مشکوک و جوان ترسو سابق نیهیلو، ایستاده دوست داشتنی سرگرمی و البته گوشه ها گورلین و کارون... از منهای - قیمت. برنامه تخفیف فقط برای کسانی که در TSUM لباس می پوشند جالب است.
عکس: مواد مطبوعاتی
مدت ها قبل اولین مارک های طاقچه در این فروشگاه ظاهر شدند. از آن زمان ، موارد جالب بسیاری در گوشهها ، قفسه ها و کابینت ها در GUM پنهان شده است و خود مشاوران همیشه قادر به یافتن همه چیز نیستند. GUM عطرهای اختصاصی را ارائه می دهد شانل و کارتیه، ادکلن دیورقفسه بزرگ در دیپیک و یک پوزه دنج جو مالون... اگر خیلی تلاش کنید ، می توانید عطرهای عاشقانه پیدا کنید جول و ماد، بطری های برازنده مجدا بککالی و بطری های سنگین فرانک بوکلت... اگر در روز مشتری وارد نشوید ، Articoli گران است ، اما در اینجاست که محصولات جدید قبل از هر کس دیگری وارد بازار می شوند.
عکس: مواد مطبوعاتی
ریوولی جوانترین زنجیره عطر از دو مکان است: یک فروشگاه دموکراتیک در Tsvetnoy و یک سالن دنج در گالری خرید Season Fashion. در اینجا می توانید سنت ایتالیایی را احساس کنید ، وقتی انتخاب مارک ها تصادفی نیستند و به سلیقه صاحب آن بستگی دارد. ممکن است با سلیقه شما مطابقت نداشته باشد ، اما اینگونه است. در فضای داخلی هیچ چیز اضافی وجود ندارد ، اما همه چیز لازم و عملی ، جادار و هوا زیادی است. کارت های تخفیف معتبر هستند. عطرسازها اغلب به ریوولی می آیند ، به سؤالات پاسخ می دهند و از خودشان امضا می کنند. عطرهای Hipster جاده ها، محرک Nasomatto، قابل احترام Xerjoffشمع های بی نظیر تیزیانا ترنزی اینجا جستجو کنید
عکس: مواد مطبوعاتی
"Aromateka" را می توان نوار عطر نامید: بعد از نیم ساعت مکالمه با یک مشاور یا صاحب مغازه ، می خواهید بنشینید ، استراحت کنید و یک قهوه بخورید. در "Aromatek" مارک هایی وجود دارند که هرگز در فروشگاه های بزرگ ظاهر نمی شوند ، زیرا این یک عطر و طعم واقعی ایده آل است. همه عجیب ترین ، پیچیده ترین ، غیرتجاری در اینجا به نظر می رسد - بر روی میز با استعدادترین عطرهای مدرن ، توسط این برند کار می کند Parfums MDCI، ترکیبات معطر غیر معمول از پروانس Au Pays de la Fleur d "Oranger، تلاش بی پایان مخترع عطر پیر گویول Parfumerie Générale... بعضی اوقات ، وقتی یک باشگاه عطر بسته در آن جمع می شود ، "Aromateka" واقعاً به نوار تبدیل می شود. برای ورود به آن ، شما باید عاشق عطر باشید.
مغازه هایی که از مرکز ریز و درشتی در مرکز فاصله دارند ، معمولاً به صورت هدف بازدید می شوند. عطرهای جادوگر نولا ورمیر و راکرهای دیوانه و تاکنون ناشناخته است اتاق 1015 فقط در بوتیک مزه دار می شود "ممکن است نمایشگاه" در خیابان Vorontsovskaya ، 26. احساس سال گذشته چای روسی و تانگو ماسک عطر اکنون به دنبال لفور در خط دیمیتروسکی یا در Afimolle... برای یک مجموعه اختصاصی سرگ لوتن، که فقط در مسکو و پاریس است ، فروشگاهی را در نگلینایا بنا کرد. پشت یک عطر بسیار شخصی و لایه باز Mendittorosa Odori d "Anima شما باید یک مسیر انحرافی بزرگ را به سمت خود بکشید TDC "نوینسکی"... عطر طبیعی از روسیه عطرهای آنا زوریکینا، کار مشهور صنعتگر مشهور آمریکایی مندی آفتل عطرهای Aftelier و ایالا موریل کانادایی پاراگراف های موریل ایالا را می توان در فروشگاه یافت آسمودوس در میدان Sokolnicheskaya. و بیشترین سود آن خرید عطرها هنگام رسیدن به زنجیرهای عطر دموکراتیک است. "ایل دو زیبایی" و "Rive Gauche"اگرچه جالب ترین آنجا یافت نمی شود.
