Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin! Har qanday muzokaralarda maksimal darajaga qanday erishish mumkin Gavin Kennedi
(Hali hech qanday baho yo'q)
Sarlavha: Siz hamma narsada kelisha olasiz! Har qanday muzokaralarda maksimal darajaga qanday erishish mumkin
Muallif: Gavin Kennedi
Yil: 1997 yil
Janr: Xorijiy biznes adabiyoti, Chet el psixologiyasi, Shaxsiy o'sish
Siz ish haqini oshirishni, bankdan kredit olishni, kvartira/mashina sotishni yoki sotib olishni, bolangizni o'zini tutishga undashga harakat qilyapsizmi? Bizning butun hayotimiz uzluksiz muzokaralardir va agar shunday bo'lsa, professional muzokarachi bo'ling! Masalan, Gavin Kennedi kabi. Haqiqat istaklaringizga qarshilik ko'rsatsa, siz muzokaralar san'atidan o'tishingiz mumkin. Hayotingizda ko'p narsa bitimlar tuzish qobiliyatingizga bog'liq - va ba'zan hatto hayotning o'zi ham! Yarim yo'lda uchrashishni istamasangiz, nima qilish kerak? Dushmanga bosim? O'rtacha da'volarmi? Imtiyozlar qilasizmi? Shartnomani butunlay rad qilasizmi? Muzokaralarning zamonaviy taktikasi va strategiyasi ko'plab sir va hiylalarni o'z ichiga oladi. Raqibingiz yoki raqibingiz tinglashidan oldin Kennedining audiokitobini tinglashga vaqt toping!
Bizning lifeinbooks.net kitoblari haqidagi veb-saytimizda siz ro'yxatdan o'tmasdan bepul yuklab olishingiz yoki onlayn kitobni o'qishingiz mumkin "Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin! Qanday qilib har qanday muzokaralarda maksimal natijaga erishish mumkin" Gavin Kennedining iPad, iPhone, Android va Kindle uchun epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarida. Kitob sizga juda ko'p yoqimli lahzalar va o'qishdan haqiqiy zavq bag'ishlaydi. Toʻliq versiyasini hamkorimizdan xarid qilishingiz mumkin. Shuningdek, bu yerda siz adabiyot olamidagi so‘nggi yangiliklarni topasiz, sevimli mualliflaringizning tarjimai holini bilib olasiz. Yangi boshlanuvchilar uchun foydali maslahatlar va fokuslar, qiziqarli maqolalar bilan alohida bo'lim mavjud bo'lib, ular yordamida siz o'zingizni adabiy hunarmandchilikda sinab ko'rishingiz mumkin.
Hayotingizda nima bo'lyapti? Siz bankdan kredit olasizmi, mashina sotasizmi, kvartira sotib olasizmi, chet el pasportiga murojaat qilyapsizmi, oylik maoshingizni oshirishga intilyapsizmi, farzandingizga itoat qilmoqchimisiz va yaqinlaringizga murojaat qilyapsizmi? Bizning butun hayotimiz doimiy muzokaralardan iborat! Biz birinchi navbatda odamga og'zaki, ya'ni kundalik suhbat nutqimiz bilan ta'sir o'tkazishga harakat qilamiz. Nima uchun ba'zilar muzokaralar orqali hamma narsaga erishadilar, boshqalari esa juda oz narsaga erishadilar?
Kitob muallifi “Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin! "Gevin Kennedi bizni ishontiradiki, qachonki haqiqat sizning xohishingizga qarshi tursa, siz barkamol muzokaralar olib borish san'atini egallash orqali maqsadingizga erishishingiz mumkin. Va bu haqiqat, hayotda ko'p narsa bitimlar tuzish qobiliyatiga, ba'zan esa hayotning o'ziga bog'liq! Nima qilish kerak? odamlar siz bilan yarim yo'lda uchrashishni xohlamaydilarmi yoki ular kelishuvdan butunlay voz kechishadimi?
Gavin Kennedi bizga muzokaralarda yordam berishni taklif qiladi. Sizning oldingizda muzokaralar jarayonining asosiy tamoyillari, strategik yondashuvlar va taktikalar bosqichma-bosqich ochib berilgan haqiqiy muzokarachining Injili. Muallif psixologik tuzoqlar va ustuvorliklarni belgilashdagi xatolar haqida gapiradi, halokatli noto'g'ri hisob-kitoblar va hali ham tuzatilishi mumkin bo'lgan vaziyatlarga misollar keltiradi. Muallifning topshiriqlari ustida ishlayotganda, siz bir necha bor o'zingizni odatiy, "belgilangan" usullarga amal qilgan holda, dastlab ularni hal qilishga urinib ko'rasiz - va bular, muallif ishonchli tarzda isbotlaganidek, ko'pincha mag'lubiyatga olib keladi. Gevin Kennedi umumiy stereotiplarni mutlaqo shafqatsizlik bilan buzib, muzokaralar jarayonining tushunchalari va tamoyillarini uzoq vaqtdan beri o'rgangan, ammo afsuski, noto'g'ri ekanligini ko'rsatmoqda. Ushbu kitob muzokaralarda qatnashayotgan har bir kishiga bebaho yordam beradi: biznesmenlar, savdo menejerlari, etkazib beruvchilar va hatto razvedka agentliklari vakillari. U jonli, so'zlashuv tilida yozilgan va hamma uchun foydali bo'ladi - hatto uni hech qanday amaliy maqsadsiz qabul qiladiganlar uchun ham.
Eslatma: Albatta, ko'pchilik o'z biznesi haqida o'ylaydi, lekin biznesni qanday tashkil qilish kerak? Variantlardan biri avtomobil yuvishni ochish bo'lishi mumkin. Birinchi qadam advokat bilan maslahatlashishdir. mashina yuvishni qanday ochish kerak, qanday hujjatlar to'plami kerak bo'ladi. siz binolarni tanlashingiz, uskunalar sotib olishingiz va xodimlarni yollashingiz mumkin.
Gavin Kennedining "Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin" kitobiga sharh.
Tegishli materiallar:
18
Fevral
2014
Format: audiokitob, MP3, 123-158kbps
Gavin Kennedi
Ishlab chiqarilgan yili: 2010 yil
Janr: Biznes
Nashriyotchi: Alpina
Ijrochilar: Viktor Popov, Lyudmila Zinovieva
Davomiyligi: 09:08:59
Tavsif: Sizning oldingizda muzokaralar jarayonining asosiy tamoyillari, strategik yondashuvlar va taktikalar bosqichma-bosqich ochib berilgan haqiqiy muzokarachining Injili. Muallif psixologik tuzoqlar va ustuvorliklarni belgilashdagi xatolar haqida gapiradi, halokatli noto'g'ri hisob-kitoblar va hali ham tuzatilishi mumkin bo'lgan vaziyatlarga misollar keltiradi.
Muallifning topshiriqlari ustida ishlayotganda, siz bir necha bor o'zingizni odatiy, "qo'zg'atilgan" usullarga amal qilgan holda, dastlab ularni hal qilishga urinib ko'rasiz - va bular, muallif ishonchli tarzda isbotlaganidek, ko'pincha mag'lubiyatga olib keladi. Gevin Kennedi umumiy stereotiplarni mutlaqo shafqatsizlik bilan buzib, muzokaralar jarayonining tushunchalari va tamoyillarini uzoq vaqtdan beri o'rgangan, ammo afsuski, noto'g'ri ekanligini ko'rsatmoqda. Ushbu kitob muzokaralarda qatnashayotgan har bir kishiga bebaho yordam beradi: biznesmenlar, savdo menejerlari, etkazib beruvchilar va hatto razvedka agentliklari vakillari. U jonli, so'zlashuv tilida yozilgan va hamma uchun foydali bo'ladi - hatto uni hech qanday amaliy maqsadsiz qabul qiladiganlar uchun ham.
Eshiting
10
Iyul
2009
Ishlab chiqarilgan yili: 1997 yil
Muallif: A. Likum
Janr: Entsiklopediya
Nashriyotchi: AST
Sahifalar soni: 512
Tavsif: Ushbu ensiklopediya haqiqatan ham bolalar uchun mo'ljallangan va savol-javob tamoyili asosida qurilgan. Har bir jild aniq mavzuga ega emas va keng ko'lamli masalalarni qamrab oladi, atrofimizdagi olam, tabiat, o'zimiz haqimizda so'z boradi...!
07
Sentabr
2016
Format: audiokitob, MP3, 55-75kbps
Muallif: Genri Kuttner
Ishlab chiqarilgan yili: 2016 yil
Janr: detektiv fantastika, zamonaviy detektiv
Nashriyotchi: 1C-Publishing
Ijrochi: Oleg Popov
Davomiyligi: 06:39:25
Tavsif: Taklif etilayotgan to'plam detektiv janrda fantastik va qo'rqinchli adabiyot elementlari bilan yozilgan hikoyalardan iborat. Aqldan ozgan harakatlar va mistik voqealarga o'ralgan makkor va shafqatsiz jinoyatlar faqat finalda ochiladi. Hikoya o'quvchi yoki tinglovchini oxirigacha shubhada ushlab turadi va natija juda kutilmagan bo'ladi. Shunday qilib, siz sevasiz ...
17
avgust
2016
Format: audio ijro, MP3, 192kbps
Muallif: Mixail Lermontov
Ishlab chiqarilgan yili: 2016 yil
Janr: Hujjatli nasr, adabiy o‘qish
Nashriyot: Radio Rossiya
Ijrochilar: Sergey Smirnov, Elena Rodina, Nadejda Potapova
Davomiyligi: 01:50:06
Tavsif: Mixail Yuryevich Lermontov vafotining 175 yilligi munosabati bilan... Dastur M.Yu.ning dueli va oʻlimiga sabab boʻlgan fojiali voqealar zanjiri haqida hikoya qiladi. Lermontov 27 yoshdan kichik. Qanday qilib Pushkindan keyin yana bir buyuk rus shoiri bevaqt vafot etdi?
Bu nima: tasodifmi yoki kimningdir yomon niyati? Bularga javob berish uchun...
07
Oktyabr
2017
Muallif: Yuliya Lavryashina
Chiqarilgan yili: 2017 yil
Janr: Zamonaviy nasr
Nashriyotchi: Uni hech qayerdan sotib olish mumkin emas
Ijrochi: Marina Tolokonskaya
Davomiyligi: 09:14:30
Tavsif: Yuliya Lavryashina - yolg'onga moyil muallif. Uning har bir kitobi avtobiografik sifatida qabul qilinadi, lekin shu bilan birga, uning barcha hikoyalari va qahramonlari shunchalik farq qiladiki, romanlar turli odamlar tomonidan yozilganga o'xshaydi. Nasr yozuvchisining so'zlariga ko'ra, niqoblarni o'zgartirish tendentsiyasi bolalikdan, Yuliya aktrisa bo'lishni orzu qilganida paydo bo'lgan. Ammo keyin u har kuni yangi hikoya yozish yillar davomidagidan ko'ra qiziqarliroq deb qaror qildi ...
08
noyabr
2015
Format: audiokitob, MP3, 96 Kbit/s
Muallif: Marias Xaver
Ishlab chiqarilgan yili: 2015 yil
Janr: Romantika
Nashriyotchi: Uni hech qayerdan sotib olish mumkin emas
Ijrochi: Polishchuk Vsevolod
Davomiyligi: 12:36:42
Tavsif: Nozik psixolog va ajoyib stilist Xaver Marias tanqidchilar va o'quvchilarni hayratda qoldirishdan to'xtamaydi. Bir ayol qahramonning qo'lida vafot etadi, uning kichkina o'g'li kvartirada yolg'iz qoladi. Nima qilishim kerak? Eriga qo‘ng‘iroq qilsinmi yoki bolani o‘zi bilan olib ketsinmi?.. Birovning o‘limi syurreal, teatrlashtirilgan tomosha. Siz fohishaxonada faqat paypoq kiyib o'lishingiz mumkin yoki ertalab hammomda bir yonoq sovun bilan o'lishingiz mumkin. Va bu komediya bo'ladi. Yoki duelda o'lish...
29
dekabr
2014
Format: audiokitob, MP3, 192kbps
Muallif: Bulychev Kir
Ishlab chiqarilgan yili: 2014 yil
Janr: Fantaziya
Nashriyotchi: DIY audiokitobi
Rassom: Herhil
Davomiyligi: 00:32:54
Tavsif: Hikoya utopiya, hech qachon sodir bo'lishi mumkin bo'lmagan narsa. Raqamni terishdagi xatolik, baxtsiz hodisa yoki Xudoning inoyati, 1972 yildagi 40 yoshli erkakka 1942 yilda Moskvadagi sovuq kvartirada bo'lgan 13 yoshli och qiz Nina bilan telefon orqali suhbatlashdi. 30 yil Keyinchalik, Nina Sergeevna Frolova, haqiqat suhbatiga ishonmay, hali ham Vadim Nikolaevichga xat yozadi ...
Rassomdan: Hikoya taklif qilindi ...
02
Iyul
2012
Format: audiokitob, MP3, 96kbps
Ishlab chiqarilgan yili: 2009 yil
Janr: Fantaziya
Nashriyotchi: Uni hech qayerdan sotib olish mumkin emas
Ijrochi: Lena Mozyr
Davomiyligi: 16:27:13
Tavsif: Marina va Sergey Dyachenkoning "Sehrgarlar hamma narsani qila oladi" romaniga asoslangan audiokitob. Hort zi Tobor hamma narsaga qodirligini juda yaxshi biladi. Chunki u irsiy sehrgardir. Va hamma biladiki, sehrgar uchun imkonsiz narsa yo'q. U afv etish va jazolash, aldash va xiyonat qilish, odamlarning taqdiri bilan o'ynashga qodir. U hatto sevilishi ham mumkin. Ammo ularda shikoyat qiladigan hech kim bo'lmaydi ...
Qo'shish. Ma'lumot: Pastroq bit tezligiga ega alternativ:
01
noyabr
2017
Format: audiokitob, MP3, 96kbps
Muallif: Aleksandr Bachilo
Chiqarilgan yili: 2017 yil
Janr: fantastika
Nashriyotchi: DIY audio kitobi.
Rassom: Jantat
Davomiyligi: 2:32:04
Tavsif: Sayyora yadro urushidan yuz yil o'tib. Omon qolgan odamlar guruhlari ba'zi avlodlarni tug'dilar, ammo tsivilizatsiyaning tiklanishi haqida gapirishga hali erta. Uliss va uning qabiladoshlari yopiq vodiyda yashaydilar va asta-sekin yo'q bo'lib ketishadi. Ammo yaqinda ro‘y bergan zilziladan so‘ng tog‘ jinslarining qayerdadir o‘tish joyi ochilganga o‘xshaydi. Tuyoqlilar podalari ketdi, lekin hech kimdan qo'rqmaydigan vahshiy yirtqich keldi. Uliss o'tish joyini qidiradi va ...
17
Yanvar
2010
Ishlab chiqarilgan yili: 2009 yil
Format: mp3, 56 Kbit/s
Muallif: Marina va Sergey Dyachenko
Janr: Fantaziya
Nashriyotchi: Uni hech qayerdan sotib olish mumkin emas
Ijrochi: Lena Mozyr
Davomiyligi: 16:27:15
Tavsif: Irsiy sehrgar Xort zi Tabor sehrgarlar hamma narsani qila olishini juda yaxshi biladi. Ular jazolash va kechirish, xiyonat qilish va aldash, odamlar bilan yog'och qo'g'irchoqlar kabi o'ynash huquqiga ega. Sehrgarlar hatto sevishlari mumkin. Faqat keyinroq shikoyat qilishlariga yo'l qo'ymang.
07
Iyul
2016
Format: audiokitob, MP3, 96kbps
Muallif: Feliks Medvedev
Ishlab chiqarilgan yili: 2016 yil
Janr: Intervyu
Nashriyotchi: Uni hech qayerdan sotib olish mumkin emas
Ijrochi: Gerasimov Vyacheslav
Davomiyligi: 00:26:44
Tavsif: Iosif Aleksandrovich Brodskiy (1940 yil 24 may, Leningrad, SSSR - 1996 yil 28 yanvar, Nyu-York, AQSh; dafn etilgan Venetsiyada) - rus va amerikalik shoir, esseist, dramaturg, tarjimon, adabiyot bo'yicha 1987 yilgi Nobel mukofoti sovrindori, 1991-1992 yillarda AQSh shoiri mukofoti sovrindori. U asosan rus tilida she’r, ingliz tilida insho yozgan.
Sudya: Sizning ish tajribangiz qanday?
Brodskiy: Haqida......
19
mart
2018
Format: PDF, elektron kitob (dastlabki kompyuter) 03
avgust
2013
Format: audiokitob, MP3, 96 kbps
Muallif: Cheyni Piter
Ishlab chiqarilgan yili: 2013 yil
Janr: Romantika
Nashriyotchi: Uni hech qayerdan sotib olish mumkin emas
Ijrochi: Kovalyov Aleksey
Davomiyligi: 09:55:53
Tavsif: Siz har doim o'rdak qilishingiz mumkin
Boshqa sarlavhalar: Siz chiqib ketishingiz mumkin! roman, 1943; Piter Cheyni (haqiqiy ismi Reginald Sauts Cheyni; 1896-1951) - mashhur ingliz yozuvchisi, "qora" detektiv hikoyasining ustasi. Uning romanlari o‘zining murakkab syujetlari, mahorat bilan to‘qilgan intrigasi va, albatta, unutilmas personajlari bilan butun dunyoga mashhur. Cheyni romanlarida qahramonlar oddiy odamlar emas, balki “qattiq” xususiy detektivlar, xalqaro...
18
noyabr
2014
Format: audio ijro, MP3, 320kbps
Muallif: A.S. Pushkin
Ishlab chiqarilgan yili: 1973 yil
Janr: ertak
Nashriyotchi: "Melodiya". Moskva
Ijrochilar: O. Anofriev, K. Rostovtseva, A. Verbitskiy va boshqalar.
Davomiyligi: 01:11:06
Tavsif: Buyuk rus shoiri Aleksandr Sergeevich Pushkinning (1799 - 1837) xuddi shu nomdagi she'riga asoslangan musiqiy ertak. "Ruslan va Lyudmila" she'ri rus adabiyoti tarixida shoirning shu paytgacha misli ko'rilmagan iste'dodining barcha qirralarini ochib bergan voqea bo'ldi. "Ruslan va Lyudmila" engil, istehzoli sehrli she'ri bizni afsonaviy o'tmishga olib boradi - Kiev shahzodasi Vladimir Qizil Quyosh davrida; gl...
26
Yanvar
2017
Format: audiokitob, MP3, 160kbps
Muallif: Aleksandr Sergeevich Pushkin
Ishlab chiqarilgan yili: 2005 yil
Janr: klassik, she'r
Nashriyotchi: Gosteleradiofond, IDDK
Ijrochi: Oleg Tabakov
Davomiyligi: 02:48:57
Tavsif: 1820 yilda nashr etilgan she'r Pushkinga bir zumda shuhrat keltirdi: turli xil an'analar, janrlar va uslublarning quvnoq aralashmasi, beqiyos yengilligi va ayni paytda tilning boyligi bugungi kunda o'quvchilarni o'ziga jalb qiladi. Mo‘jizalar, xazinalar, yorqin obrazlarga to‘la she’r o‘zining o‘ziga xosligini his qilish, tafsilotlarni o‘rganish, har safar yangilik topish uchun qo‘lingga olgisi keluvchi “sehrli quti”dir...
Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin!
Muqaddima
Men kitobning birinchi ikki nashrining muvaffaqiyatini tushuntiraman "Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin!" chunki u bitim tilida gapiradi. Bu butun dunyo bo'ylab professional muzokarachilar tomonidan gapiriladigan til.
Birinchi nashrda (1982) men kitobda yoritilgan mavzular va masalalar "Hamma narsani kelishib olish mumkin" seminarlarining mavzusi ekanligini yozgan edim. Ushbu material muzokarachilarning o'z-o'zini baholash testlariga bo'lgan katta ehtiyojini qondirish uchun kitob shaklida nashr etilgan, men seminarlarimda faol foydalanardim. (Tasavvur qilganingizdek, bitta doimiy ma'ruza bilan odamlarning e'tiborini olti soat davomida ushlab turish qiyin.)
Ikkinchi nashrda (1989) men ikkita bobni olib tashladim va to'rtta yangi bobni qo'shdim - asosan Yaponiya, Qo'shma Shtatlar, Yaqin Sharq va Uchinchi dunyodagi xorijiy sheriklar bilan muzokaralar haqida.
Hozirgi seminarlarimda qo'llanilgan yangi materiallar va strategiyalarni kiritish uchun men oldingi versiyani sezilarli darajada qisqartirdim. Yetti bob bekor qilindi va to'qqizta yangi bob kitobga kiritildi.
Har bir bobdan oldingi o'z-o'zini baholash testlarining tuzilishi bir xil bo'lib qoladi. Ammo endi, ballar o'rniga (juda o'zboshimchalik bilan), siz bergan javob to'rt turdan birining shartli o'xshash xatti-harakati sifatida tasniflanadigan toifaga ega: eshak, qo'y, tulki yoki boyqush.
Men bu o'xshashliklarni birinchi marta hamkasbim Bob Lining boshqaruv siyosati haqidagi hisobotida uchratganman. Biroq, bilishimcha, bu turlar birinchi marta muzokara jarayonlari amaliyotida qo'llaniladi.
Ular ta'lim maqsadida kitobga kiritilgan. Ishonchim komilki, odamlar (va muzokarachilar buning yorqin namunasidir) o'quv jarayoni qiziqarli va qiziqarli tarzda o'tkazilsa, ancha yaxshi o'rganishadi. Har safar testlarda qilgan tanlovlaringiz sizning xatti-harakatingizni yaxshiroq tushunishga yordam beradi - siz buni eshak, qo'y, tulki yoki boyqushning xatti-harakati sifatida aniqlay olasiz ("Muzokarachilar to'plami" 1-ilovaga qarang).
To'rtta keng qamrovli muzokaralar stsenariysi (4, 8, 13 va 19-boblarda) sizning muzokaralar qobiliyatingizni o'z-o'zini baholash testlarida taqdim etilgan savollarga qaraganda qat'iyroq (lekin o'ta qiyin emas) tarzda sinab ko'radi. Barcha to'rtta stsenariy mening seminar materiallarimdan olingan. Hozirda uch ming muzokarachi ushbu stsenariylar bilan ishlagan va bu ish natijalari juda quvonarli.
Kitobni o'qishni tugatganingizdan so'ng, men sizni qisqa amaliyot imtihonida o'z kuchingizni sinab ko'rishga taklif qilmoqchiman (2-ilova). Bu shunchaki matnni o'qish yoki testlar va stsenariylar bo'yicha savollarga javob berishdan ko'ra qiyinroq. Javoblarga vaqt ajrating (imtihon taxminan ikki soat davom etadi). Ssenariyni diqqat bilan o'qib, oldingi 26 bobdan nimani o'rganganingiz haqida yaxshilab o'ylab, javob berishga harakat qiling.
Javoblaringizni baholashni hohlovchilar ularni 2-ilovada keltirilgan manzillarga yuborishlari mumkin.
Mening kitobimning uchinchi nashrini sotib olib, siz mening xizmatim manziliga haqiqiy muzokara amaliyotida duch kelgan muammolardan birini tavsiflovchi xat yuborish imkoniyatiga ega bo'lasiz. YORDAM PATTA. Agar siz pochta to'lovini to'lagan bo'lsangiz (shu jumladan meniki ham!), muzokaralar xizmatiga birinchi qo'ng'iroq qiling YORDAM PATTA mutlaqo bepul!
Iltimos, xizmatga murojaat qilmang YORDAM PATTA telefonda - biz unga qo'ng'iroq qilganimiz tasodif emas YORDAM PATTA, ya'ni "pochta orqali yordam". Sizning impulsingiz mening telefon liniyalarimning haddan tashqari yuklanishiga olib keladi va men o'z biznesimni kerakli tarzda olib bora olmayman. Boshqa barcha holatlarda men sizdan eshitishdan xursand bo'lardim va mashg'ulot sifatida o'z maslahatlarimni taklif qilaman. Qanday va qayerda yozish bo'yicha tavsiyalar 3-ilovada keltirilgan.
Ishonchim komilki, mahsulotimizga qo‘shimcha qiymat qo‘shish orqali biz yaxshi ish olib bormoqdamiz. So'nggi o'n to'rt yil davomida (birinchi nashr nashr etilgandan beri) olgan minglab xatlar ushbu turdagi muloqot qanchalik mashhur ekanligidan dalolat beradi. Ushbu nashrda biz taklif qilgan yangiliklar ushbu muloqotni yanada foydali va samarali qiladi.
Men o'quvchilarimni tanlovga taklif qilaman. Kitob sharhlarining miqdori va sifati bo'yicha oldingi rekordlarni yangilashimiz sizga bog'liq - natijada siz yangi, qimmatroq mahsulotni olasiz.
Men yozgan va yozayotgan hamma narsa jamoaviy mehnat samarasidir. Muzokaralar amaliyoti menga bitmas-tuganmas material bergan mijozlar bilan ishlashga to‘lgan ishtiyoqsiz, mutlaq fidoyilik bilan harakat qilgan hamkasblarim ishtirokisiz, oilamning qo‘llab-quvvatlashisiz, sabr-toqati chindan ham bitmas-tuganmas, bir qator ham emas. bu sahifalarda bitta so'z, hatto bitta tinish belgisi ham ko'rinmas edi. Bu sahifalar - va men bunga ishonaman - siz uchun bizning dunyomizning eng qiziqarli sohalaridan biri - professional muzokaralar maydoniga qiziqarli va foydali ekspeditsiya bo'ladi.
Har doimgidek, bu kitob - mening butun hayotim kabi - Patrisiyaga bag'ishlangan.
O'Z-O'ZI BAHOLASH TEST №1 TO'G'RI YOKI YOLG'ONMI?
Quyidagi jumlani o'qing va darhol tegishli katakchani belgilab, uni to'g'ri yoki noto'g'ri deb hisoblang. oldin sahifani varaqlaganingizda.
Qiyin raqibga duch kelganda, yaxshi niyat muhitini yaratish uchun juda qimmatli bo'lmagan narsadan voz kechgan ma'qul.
BU HAQIQMI YOLG'ON1-bob Boyqushlar, tulkilar, qo'ylar va eshaklar haqida yoki nega o'n to'qqiz ming muzokarachi noto'g'ri bo'lishi mumkin
Quyonni qovurish retseptining birinchi qatorida shunday deyilgan: "Birinchidan, quyonni tuting."
Tushunib bo'lmaydigan quyonni qo'lga olmaguningizcha boshqa hech narsa qilishning ma'nosi yo'q (yoki hech bo'lmaganda sizda allaqachon borligiga ishonmang).
Xuddi shunday, muzokaralar xulq-atvori ustida ishlashni boshlashdan oldin, siz boshlayotgan darajangizni aniqlashingiz kerak. Men bu oddiy savoldan (faqat bitta jumla!) yillar davomida ishtiyoqli ishqiy muzokarachilarni haqiqatni qabul qilishga va u erdan ishlashga tayyor bo'lganlardan ajratish uchun ishlatganman.
Hozirgacha siz bizning birinchi sinovimizdan o'tgan bo'lishingiz kerak edi - va yaxshisi aldamasdan, chunki bu bosqichda bu sizga yaxshi muzokarachi bo'lish uchun qancha ishlashingiz kerakligini ko'rsatishi mumkin.
Shunday qilib, agar siz hali qilmagan bo'lsangiz, №1 testga qayting va hoziroq topshiriqni bajaring!
Test natijasi g‘alaba qozonishi mumkin (tabriklaymiz), lekin bu muvaffaqiyat (yoki tasodifiy omadmi?) sizni hamma narsani o‘qishdan qutqaradi deb o‘ylamang. Bo'lishi mumkin emas. Quyonni tutish retseptning birinchi qatoridir va kechki ovqatga o'tirishdan oldin yana ko'p ish qilish kerak.
Agar siz birinchi imtihondan o'tsangiz, o'z qobiliyatingizga ishonch bilan o'qishni davom ettirishingiz mumkin. Agar yo'q bo'lsa, bu ishonchni qozonish umidida o'qishni davom ettirishingiz kerak.
Darhol vegetarian o'quvchilarim uchun rad javobi: quyon pishirig'i - bu qulay o'xshashlik, asosiy masala emas. Siz sabzi sho'rva retseptidan birinchi qatorni olishingiz mumkin: "Birinchi navbatda, bir nechta sabzi torting ..." Lekin siz bu quyonni tutishdan ko'ra ancha oson ish ekanligiga rozi bo'lasiz va shuning uchun asosiy narsani ta'kidlashning kamroq samarali usuli. fikr. (Men darhol aytamanki, men ham sabzi huquqlari himoyachilarini xafa qilishni xohlamaganman.)
O'z-o'zini hurmat qilish testlarida, eng muhimi, bu darhol javobdir, chunki sizning haqiqiy muzokaralar konteksti va vaziyatiga darhol munosabatingiz muzokarachi sifatida butun xatti-harakatingizni belgilaydi. Savolda yashiringan tuzoqlarni qidirish uchun uzoq vaqt sarflashga vaqtingiz bo'lmaydi.
O'tgan yillar davomida turli mamlakatlardan turli mutaxassisliklar bo'yicha turli muzokaralar tajribasiga ega 20 mingga yaqin muzokarachilar ushbu testda o'zlarini sinab ko'rdilar. Javoblardan biriga nisbatan tarafkashlik juda katta edi. Bu nisbat taxminan 20:1 edi.
Hatto boshqa muzokaralar dasturlarida qatnashganlar ham mening testimda bir xil natijani ko'rsatdilar - 20:1 nisbati. (O'sha paytda men odatda pullarini qaytarib so'rashlarini taklif qilaman.)
Shunday qilib, mening fikrim: sinovni tasdiqlash-yolg'on.
Seminarlarimiz davomida, odatda, "haqiqat" so'zi yonidagi katakchani belgilagan ishtirokchilarning hayratlanarli undovlari eshitiladi. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ulardan bir nechtasi ularni shunday xulosaga keltirgan fikrlar zanjiridan aslida qanday xulosalar kelib chiqishini anglab etgach, bu bayonotning haqiqatini ta'kidlaydi. Va, afsuski, har yili mening dalillarimni qabul qilishdan ko'ra, iskalaga borishga tayyor bo'lgan bir yoki ikki kishi bor.
Siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin! - tavsif va xulosa, muallif Kennedi Gavin, ParaKnig.me elektron kutubxonasi veb-saytida bepul onlayn o'qing.
Sizning oldingizda muzokaralar jarayonining asosiy tamoyillari, strategik yondashuvlar va taktikalar bosqichma-bosqich ochib berilgan haqiqiy muzokarachining Injili. Muallif psixologik tuzoqlar va ustuvorliklarni belgilashdagi xatolar haqida gapiradi, halokatli noto'g'ri hisob-kitoblar va hali ham tuzatilishi mumkin bo'lgan vaziyatlarga misollar keltiradi. Muallifning topshiriqlari ustida ishlayotganda, siz bir necha bor o'zingizni odatiy, "qo'zg'atilgan" usullarga amal qilgan holda, dastlab ularni hal qilishga urinib ko'rasiz - va bular, muallif ishonchli tarzda isbotlaganidek, ko'pincha mag'lubiyatga olib keladi. Gevin Kennedi umumiy stereotiplarni mutlaqo shafqatsizlik bilan buzib, muzokaralar jarayonining tushunchalari va tamoyillarini uzoq vaqtdan beri o'rgangan, ammo afsuski, noto'g'ri ekanligini ko'rsatmoqda.
Ushbu kitob muzokaralarda qatnashayotgan har bir kishiga bebaho yordam beradi: biznesmenlar, savdo menejerlari, etkazib beruvchilar va hatto razvedka agentliklari vakillari. U jonli, so'zlashuv tilida yozilgan va hamma uchun foydali bo'ladi - hatto uni hech qanday amaliy maqsadsiz qabul qiladiganlar uchun ham.
