Ushbu sharhda biz Rossiyaning go'zallik va sog'liqni saqlash mahsulotlari bozorini, uning jahon bozoridagi o'rni va o'rnini, holati va tendentsiyalarini ko'rib chiqamiz. Asosiy e'tibor bo'yanish va parvarish mahsulotlariga qaratiladi.
Kosmetika va shaxsiy parvarish mahsulotlarining jahon bozori tobora o'sib bormoqda va kelgusi yillarda faqat o'sib boradi. Kosmetika va kosmetologiya va shaxsiy parvarish segmentidagi mahsulotlarning global savdosi, Euromonitor International tahliliy kompaniyasi ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yilda 5 foizga o'sdi. O'tgan yili sanoat savdosi 465 milliard dollarni tashkil etdi.
Taxminan asrlik an'anaga ko'ra, ishlab chiqaruvchilar orasida shubhasiz etakchilar transmilliy kompaniyalar bo'lib, ular hisobiga kiradi katta qismi barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlar. Kosmetik vositalarning eng katta bozori AQSh, undan keyin Evropa. Yaqinda yangi va rivojlanayotgan kosmetika bozorlari tobora faollashmoqda. Masalan, dunyodagi eng yirik L'Oreal ishlab chiqaruvchisi allaqachon 40 foizdan ko'prog'ini Eski va Yangi Dunyo tashqarisiga yuboradi. BRIC mamlakatlari xalqaro maydonda tobora ko'proq og'irlik kasb etmoqda, ularning umumiy ulushi 25 foizga yaqinlashmoqda.
Tabiiy "organik" - kosmetika bozoridagi yangi so'z. Organik tabiiy mahsulotlar kabi tendentsiyaning mashhurligi yil sayin ortib bormoqda. Ularning asosiy "kozalari": zararli elementlarning deyarli yo'qligi va allergiya darajasining pastligi. Prognozlarga ko'ra, 2018 yilga kelib bunday mahsulotlarga talab 13,0 milliard dollardan oshishi mumkin.Bu segmentning qanchalik faol rivojlanishi to'g'ridan-to'g'ri dunyo aholisi farovonligining o'sishiga bog'liq.
Kosmetik vositalar. So'nggi yillardagi yana bir diqqatga sazovor tendentsiya shundaki, xaridorlar mahsulotning ko'p funktsiyali faoliyatiga tobora ko'proq qiziqish bildirmoqdalar, bu kosmik buyumlar kabi yo'nalishni rivojlantirishga yordam berdi. Ushbu guruhga dorivor va estetik xususiyatlarni birlashtirgan mahsulotlar kiradi. Kosmetik vositalar yordamida soch to'kilishi, terining pigmentatsiyasi, husnbuzarlarni davolash, tabiiy qarish alomatlarini yo'q qilish va h.k. Xususan, ajinlarni tekislaydigan in'ektsion plomba moddalari katta talabga ega. Ushbu toifaga dori vositalaridan tashqari turli ultratovush va lazer qurilmalari ham kiradi. Ushbu yo'nalish bugungi kunda eng istiqbolli yo'nalishlardan biri hisoblanadi.
Onlayn savdo va reklama. Kosmetika bozori zamon bilan hamnafas - yirik ishlab chiqaruvchilar endi butunjahon tarmog'ini e'tiborsiz qoldirolmaydilar. Bu nafaqat oddiy onlayn-do'konlarda, balki brendlarni Internetda targ'ib qilishning turli strategiyalarida ham.
Internet eng tez o'sib borayotgan kosmetika savdosi kanali sifatida tobora ko'proq og'irlik kasb etmoqda: Estée Lauder o'zining 2014 yilgi hisobotida veb-marketing va savdo kanallarining rolini alohida ta'kidlab o'tdi. Masalan, Xitoydagi eng yirik onlayn chakana savdo tarmog'i bo'lgan Tmall-da vakolatxonasini ochish guruhga mintaqadagi umumiy savdo hajmini ikki baravar oshirish imkonini berdi. Guruhning tez orada onlayn savdo-sotiqni kengaytirish rejalariga Yaqin Sharq, Turkiya va Rossiya ham kiradi.
Nyx Cosmetics o'zining kosmetik vositalarini ishlab chiqaruvchi va chakana sotuvchisi bo'lib, o'zining Facebook-da tijoriy faol sahifasini ochdi va bu uning amerikalik auditoriyasiga brendning rasmiy ijtimoiy tarmoqlaridan chiqmasdan xarid qilish imkoniyatini yaratdi.
Bu korporativ veb-sayt, to'lov tizimlari va Facebook o'rtasidagi sinergiyaning yangi darajasi. Kompaniya, avvalambor, chegirma dasturlarini ilgari surishini va shu tarzda aktsiyalarni o'tkazishini kutmoqda.
Amerikaning Ulta chakana savdo giganti o'z portalida umumiy hajmning 5 foizini sotmoqda (2014 yilda 37,3 million dollar). Keyingi 5 yilga mo'ljallangan maqsad onlayn ulushni 10 foizga etkazishdir, buning uchun kompaniya yangi elektron marketingni - video tomosha qilish paytida "Shoppable Video" deb nomlangan veb-saytga buyurtma berishga imkon beradigan yangi marketingni o'zlashtirmoqda.
Sharqiy Evropada kosmetik vositalarning elektron savdosi eng yaxshi rivojlanayotgan mintaqada tahlilchilar Polshani chaqirishadi. Chakana savdo tadqiqotlari markazining ma'lumotlariga ko'ra, ushbu mamlakatda sotuvlar 2015 yilda 24 foizga o'sadi va bu Evropaning o'rtacha 16 foizidan ancha oldinda. Polshada ushbu yo'nalishdagi o'sish omillaridan biri Evropa Ittifoqining 2009 yildan 2011 yilgacha bo'lgan davridagi 390 million evro miqdoridagi sarmoyasi bo'lib, bugungi kunda "otishma" ning aksariyat veb-do'konlari yaratilgan.
So'nggi prognozlar. 2015 yilning birinchi yarmida Euromonitor International tahlilchilari 2019 yilgacha bozorni rivojlantirish bo'yicha prognozlarini aytishdi. Ularning ma'lumotlariga ko'ra, terini parvarish qilish eng katta bo'lib qolmoqda va 2019 yilga kelib bu sohadagi sotuvlarning uchdan bir qismini tashkil qiladi (2009 yildan 2014 yilgacha bu taxminan 23% ni tashkil etdi). Osiyo bozorlari, avvalgi kabi, charm segmentida o'sishning asosiy harakatlantiruvchisi bo'ladi, 2019 yilga kelib ushbu sohadagi daromadlarning 80% Osiyo-Tinch okeani mintaqasi va Janubi-Sharqiy Osiyodan olinadi.
Xitoy va Braziliya eng istiqbolli bozorlar bo'lib, 2019 yilga kelib mutlaq o'sish 10 milliard dollardan oshishi kutilmoqda. Yaxshi natijalar Indoneziya va Hindistonda, shuningdek AQSh, Argentina, Eron, Meksika, Tailand va Turkiyada kutilmoqda.
Bozor nafaqat uning hajmi va mintaqaviy taqsimoti jihatidan, balki mahsulotlarning xilma-xilligi va innovatsion mahsulotlarni ishlab chiqarish texnologiyalari tufayli ham o'zgaradi - terini parvarish qilish segmenti joriy etish uchun o'ziga xos tramplinga aylanishi kutilmoqda. butun kosmetologiya segmenti uchun juda ko'p miqdordagi inqilobiy yangi mahsulotlar.
RBC.research tomonidan o'tkazilgan tadqiqotlarga ko'ra, Rossiya ushbu segmentdagi tovarlarning dunyo aylanmasining taxminan 3 foizini egallaydi (14 yil). Mahalliy kosmetika bozori bugungi kunda Evropada inglizlar, nemislar va frantsuzlardan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Sanoat asosan importning ustunlik qiladi, bu mahsulotning qariyb 70 foizini tashkil qiladi.
Sharqiy Evropa mamlakatlari orasida Rossiyaning kosmetika va shaxsiy parvarish mahsulotlari bozori eng katta hisoblanadi. Euromonitor International konsalting kompaniyasining ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yilda Sharqiy Evropa bozorining umumiy hajmi 29,6 milliard dollarni tashkil etdi, Rossiya bu kompaniyaning 49 foiz ulushini egalladi.
So'nggi yillarda bu soha aholi farovonligining yaxshilanishi, savdo punktlari, ixtisoslashtirilgan do'konlar va ixtisoslashtirilgan savdo tarmoqlari sonining ko'payishi hisobiga doimiy ravishda o'sib bormoqda. Bundan tashqari, demografik omil ham ta'sir ko'rsatdi - 140 milliondan ortiq aholining 45,6 millioni 20 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan ayollar (kosmetik vositalardan foydalanishning faol yoshi).
BusinesStat hisob-kitoblariga ko'ra, 2009 yildan 2013 yilgacha Rossiyada kosmetika mahsulotlariga talab hajmi 46 foizga oshdi va 2013 yilda deyarli 4 milliard mahsulotni tashkil etdi. 2009 yilda inqiroz davrida iste'molchilar kosmetika mahsulotlarini odatdagi hajmlarida sotib olishdan bosh tortdilar, shuning uchun ushbu davrda talabning eng kam besh yillik qiymati qayd etildi. 2010 yilda talab o'sishni boshladi va 2011 yil oxiriga kelib inqirozgacha bo'lgan darajadan oshib ketdi: iste'molchilar nihoyat zarur bo'lmagan narsalarga pul sarflash imkoniyatiga ega bo'ldilar. Chakana savdo ham rivojlana boshladi. Birgina 2013 yilning o'zida kosmetika va parfyumeriya bozoridagi ixtisoslashgan do'konlarning soni 27 foizga oshdi. Ayni paytda Rossiya Federatsiyasida 200 dan ortiq yirik chakana savdo tarmoqlari, jumladan, kiyimlar formati mavjud.
Sog'liqni saqlashni ommalashtirish tabiiy va organik kosmetika mahsulotlariga talabni rag'batlantiradi, shu sababli ko'plab segmentlar, shu jumladan ixtisoslashgan do'konlari ham ushbu segmentda ochilmoqda.
Xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan namoyish etilgan taniqli brendlar jahon sanoatining Rossiya "filiali" ning etakchilari bo'lib qolmoqdalar. Uchta etakchi - Procter & Gamble, L "Oreal, Unilever Group" - bu pul ko'rinishida bozorning taxminan 30% ni tashkil qiladi.
Mahsulotlarni sotishning o'ziga xos xususiyati so'nggi yillarda to'g'ridan-to'g'ri sotish ulushi kamaydi. Mutaxassislar buni nafaqat tarmoqlarning kengayishi, balki iqtisodiyotning boshqa sohalarida ishlash uchun foydaliroq bo'lgan maslahatchilarning sezilarli darajada chiqib ketishi bilan ham izohlashadi. Federal miqyosdagi asosiy o'yinchilar o'rtasidagi raqobat, tez sur'atlar bilan rivojlanib boradigan kiyimlar tarmog'ining o'sishi va Internet orqali mahsulot sotilishi tobora ko'proq namoyon bo'lmoqda.
Moskva va Sankt-Peterburg atrofidagi kosmetika va parfyumeriya bozorining geografik kontsentratsiyasida pasayish kuzatilmoqda, xuddi yaqin vaqtgacha bo'lgani kabi. Mamlakatning yirik shaharlarida 800 dan ortiq do'konlari bo'lgan L Etual yirik zanjirlar orasida mutlaq etakchi hisoblanadi, shuningdek, ushbu tarmoq o'z nomiga tegishli brendga egalik qiladi. Deyarli har bir yirik tarmoq yangi do'konlarni ochdi va maqsadli kengayishni amalga oshirmoqda. do'konlar sonini 1000 taga etkazish.
Avon to'g'ridan-to'g'ri savdo segmentida etakchi bo'lib qolmoqda.
Rossiyalik ishlab chiqaruvchilar hali xorijliklar bilan teng sharoitlarda raqobatlasha olmaydilar, garchi ularning aksariyati mahsulot sotishda, ayniqsa, shaxsiy parvarishlash mahsulotlarining kichik toifasida yuqori shuhrat va o'sishga erishgan.
Frantsuz parfyumeriya ishlab chiqaruvchilari ushbu bozorda hali ham etakchilik qilmoqdalar, ammo 20-asrning oxirida ular Buyuk Britaniya, AQSh va Germaniya ishlab chiqaruvchilari bilan hisoblashishga majbur bo'lishdi.
1965 yildan 1972 yilgacha amerikaliklar, shubhasiz, frantsuzlarni frantsuzlarni o'zlarini kirish imkoni yo'q deb hisoblagan maydonga surishdi. Reklama uchun ulkan sarmoyalar evaziga marketingni chuqur o'rganish, komplekslarsiz tijorat tajovuzkorligidan foydalanish, shuningdek, frantsuz ishlab chiqarish texnologiyalaridan mohirona foydalanish yoki shunchaki frantsuz "sniffers" ni jalb qilish uchun o'ylab topilgan atirga "frantsuzcha tegish" berish. Evropa bozori uchun amerikaliklar o'zlarini Evropa bozorida egallashga va xalqaro miqyosda tan olinishga erishdilar.
Bunday hujum, shubhasiz, frantsuzlarning milliy g'ururini uyg'otdi va tijorat sohasidagi zarur o'zgarishlarni keltirib chiqardi.
80-yillarda, "Procter and Gamble", "Unilever", "L" Ore "al" va "Sanofi" yirik kontsernlari ko'plab kosmetik kompaniyalarni muntazam ravishda singdirib, ommaviy kosmetika bozorida deyarli monopolistik tarzda o'z o'rnini topganida, birinchi navbatda, usullar o'zgartirildi, yangi mahsulotlarni sotish.
Procter and Gamble va Unilever margarin va kir yuvish vositalarining sinab ko'rilgan agressiv marketingi parfyumeriya uchun ham ishlaydi degan qarorga kelishdi. "L" Oreal ushbu nuqtai nazarni o'rtoqlashdi.
Bugungi kunda, hatto parfyumeriya mahsuloti uchun o'rtacha reklama kampaniyasi ham kamida 20 million dollarga teng, deydi Unilever Parfum reklama kompaniyasi rahbari Ron Latham. Biroq, bozor - bu oldindan taxmin qilinadigan va oldindan aytib bo'lmaydigan toifadir. Bugungi kunda tavakkalchilik qiymati astronomik miqdorlarda hisoblanadi.
Ma'lumki, zamonaviy xaridor injiq. Bir marta u faqat "o'z" brendiga bag'ishlangan edi. Bugungi kunda, tajriba qilishga tobora ko'proq moyil. Bu dastlabki bir necha oy ichida yangi buyumlar faol ravishda sotilayotganiga olib keladi, keyin talab tezda yo'q bo'lib ketadi.
Buning qurbonlari, masalan, Gio (VOreal, 1992), Karl Lagerfeldning Quyosh Oyi va Yulduzlari (1994), Kalvin Klaynning qochishi (1992). Shunday qilib, G'arbiy Evropa va Shimoliy Amerika bozorlarida quyidagi holat yuzaga keldi. Parfyumeriya mahsulotlarini ishlab chiqarishda marketing harakatlarining moslashuvchanligi bilan o'zlarini bezovta qilishni yoqtirmaydigan monopoliyalar ustunlik qila boshladi. Ularning asosiy yo'nalishi kuchli ishlab chiqarish, ommaviy iste'molchi uchun mo'ljallangan mahsulotlar va ommaviy mentalitet uchun mo'ljallangan tajovuzkor, ammo oddiy bo'lmagan reklama.
Bu eksklyuziv mahsulotlarni ishlab chiqarish va bozorga chiqarishga sarmoya kiritishga qaraganda ancha foydali va osonroq. Nufuzli kosmetika ishlab chiqarish bo'yicha taniqli etakchilar, Este Lauder va Revlon bunday vasvasaga qarshi tura olmadilar. Uoll-stritning qudratli moliyaviy kompaniyalari ko'magi bilan ular o'z mahsulotlari bilan bugungi kunda obro'li bozorga qaraganda tezroq o'sib borayotgan ommaviy bozorga kirib borishga faol harakat qilishmoqda. Shu bilan birga, yirik parfyumeriya va kosmetika tashvishlari nafaqat pul ishlashga, balki "yuzini tejashga" ham intilmoqda. Ular ommaviy bozorni fazilati tovarlarning ko'pligida bo'lgan kelajakning bozori deb atashdi. Yuqori sifatli har qanday lazzat va byudjet uchun.
Bozorda o'zini namoyon qilish uchun har qanday ishlab chiqaruvchi bugungi kunda marketing va rentabellik qonunlariga muvofiq o'rta yoki uzoq muddat davomida harakat qilishi kerak, agar hamma narsaga qaramay parfyumeriya asosan badiiy va ijodiy hunarmandchilik va kasb bo'lsa. Biroq, ikkita tushuncha bir-birini inkor etmaydi.
Shunisi aniqki, ba'zi qiziqarli ijodiy ishlar maqsadli va faol reklama tomonidan qo'llab-quvvatlanmasdan o'tib ketishi mumkin. Agar Dior, Erme, Chanel, Guerlain yoki Lanvin allaqachon kuchli xushyoqishni qo'lga kiritgan bo'lsa, unda boshqa taniqli bo'lmagan ismlar o'z o'rnini egallash va buyuklar soyasida qolmaslik uchun haddan tashqari reklama qilishga majbur.
To'g'ri, ba'zi hollarda parfyumeriya chiqarishda ular asl kompozitsiyani yaratishdan ko'ra ko'proq ovozga ishonishadi, masalan, ommaviy axborot vositalari tomonidan keng qo'llaniladigan taniqli ismga ega bo'lgan atir. taqdim etilgan xushbo'y hid - Niki de Saint Phalle, Bridget Bardot, Alain Delon tomonidan chiqarilgan elektron parfyum.
Biroq, xaridorlarning har bir yangi avlodi Chanel №5, L "Air du Temps yoki Shalimarni kashf etadi. Ikkinchisi Guerlain daromadining 30 foizini tashkil qiladi.
Yaxshi atir nima? Sotilayotgan o'sha atirlar! Bu, albatta, hazil, ammo har qanday hazil singari, unda ham haqiqat bor.
Xushbo'y hid, shisha, qadoqlash, nom, brend va muvaffaqiyatli reklama uslubi uyg'unligi o'rnatilganda, sirli hodisa yuzaga keladi va bu parfyumeriya tijorat muvaffaqiyatiga olib keladi.
Ijodiy sezgi + marketing + raqobat + reklama = muvaffaqiyat? Ushbu shartlar, har qanday holatda, zarur, ammo ba'zida etarli emas, agar ba'zi nozik faktlarni hisobga olsak ...
Faqatgina Frantsiyada bir yil ichida 100 dan ortiq yangi atirlar nomi chiqarildi. Hamma uchun joy borligiga qanday ishonish mumkin? Tabiiy tanlov juda kuchli va kurashdan omon qolish uchun eng omadli hid yoki eng qurollanganlar omon qoladi.
Ishlab chiqaruvchilarning fikriga ko'ra, endi bir xil hidga "sodiq" bo'lmagan iste'molchilar ko'paymoqda. Ammo ishlab chiqaruvchilar, shuningdek, o'zlari qor to'pi effektini yaratadigan tsiklning qisqa vaqtlarini ishlab chiqarish orqali tovarlarning sodiqligini yo'q qilishga hissa qo'shganliklarini tan olishadi.
Bahs ochiq bo'lib qolmoqda: ba'zilar talabni aniqlash uchun, hattoki uni yo'naltirish uchun yaxshi tashkil etilgan ta'minot etarli deb ta'kidlaydilar. Boshqalar bugungi kunda ayollar turli xillikni afzal ko'rishadi, deb javob berishadi. O'zingizni xilma-xillik imperiyasida o'rnatish uchun sizda vositalar bo'lishi kerak. Shubhasiz, "juda katta" bo'lganlargina samarali reklama tashkil etish, ommaviy axborot vositalari xarajatlarini to'lash va namunalarni chiqarish uchun katta sarmoyalar yukini o'z zimmalariga olishlari mumkin. Bu bugungi kunda ba'zi firmalar nima uchun yirik ko'p millatli firmalar bilan kelishuvlarga rozi ekanliklarini tushuntirishga o'xshaydi. Shunday qilib, Karon Amerika farmatsevtika guruhi A. N. Robinsning filialidir. Givenchy Vew Cliquos nazorati ostida, Sent-Loran esa Ritslik Charlz ko'magida.
Parfyumeriya bozorining kengayishi butun dunyo bo'ylab vakolatxonalarning tarqalishiga, yangi do'konlarning ochilishiga olib keladi. Yves Rocher firmasining dunyo bo'ylab tarqalgan 1350 go'zallik markazi mavjud. Mahsulotlarini yanada qulayroq qilish uchun firmalar uyda sotish, ishlab chiqarish va tarqatishni amalga oshiradilar katta soni sinov nusxalari, ommaviy axborot vositalari orqali kuchli reklama haqida gapirmasa ham bo'ladi.
Rossiyaning parfyumeriya va kosmetika bozori Evropadagi eng yirik iste'mol bozorlaridan biri bo'lib, jadal rivojlanishda davom etmoqda. Evropa parfyumeriya va kosmetika bozorining hajmi 2004 yilda taxminan 76,4 milliard dollarni tashkil etdi. Rossiya bozori Evropa bozorining 8 foizini egallaydi va parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sotish bo'yicha Frantsiya, Germaniya, Buyuk davlatlardan keyin oltinchi o'rinda turadi. Buyuk Britaniya, Ispaniya va Italiya. (RBC materiallari asosida. Market Research and Symbol-Marketing Agency, http://marketing.rbc.ru/news/index.shtml?2006/02/26/7126830 va http: // www .sostav.ru / yangiliklar / 2004/11/17 / ko2 /)
So'nggi bir necha yil ichida Rossiya bozorining hajmi o'sib bormoqda, ammo o'sish sur'atlari pasaymoqda. Shunday qilib, 2005 yilda bozor o'sishi 12,9%, 2004 yilda - 19%, 2003 yilda - 20,3% ni tashkil etdi (1-diagramma). 2005 yilda bozor hajmi 7 milliard dollarga yetdi, bu Evropa mamlakatlari bilan taqqoslanadi. "Staraya Krepost" kompaniyasining ma'lumotlariga ko'ra, 2006 yilda bozor taxminan 7,9 milliard dollarni tashkil etdi va 2009 yilga kelib, ekspertlarning fikriga ko'ra, bozor 40 foizga o'sadi.
1-jadval. 2000 - 2006 yillarda Rossiya parfyumeriya va kosmetika bozori hajmining dinamikasi, milliard dollar *
http://www.salespro.ru/market/325 Parfyumeriya va kosmetika bozoridagi parfyumeriya segmenti ikkinchi o'rinda turadi va eng istiqbolli qismdir (2-diagramma). Hozirgi vaqtda parfyumeriya sanoati Rossiyada eng tez rivojlanayotgan sohalardan biri bo'lib, yiliga kamida 20% o'sishni ko'rsatmoqda.
2-jadval. Rossiya parfyumeriya va kosmetika bozorining tuzilishi **.
Parfyumeriya sanoati rivojlanishining zamonaviy bosqichi 90-yillarda, asosan, arzon bo'lgan frantsuz va polshalik parfyumeriya, shuningdek, tualet suvi va odekolonlarni Rossiyaga olib kirilganda boshlandi. Keyinchalik distribyutorlar ishlab chiqarishni Rossiyaga ko'chirishdi va o'zlarining markalarini yaratdilar.
Bozorning rivojlanishiga aholining to'lov qobiliyatining o'sishi va infratuzilmaning rivojlanishi yordam beradi. Bundan tashqari, rossiyaliklar parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini G'arb iste'molchilari bilan taqqoslaganda eng faol hisoblanadi, aksincha ular o'zlarining daromadlarining katta qismini ushbu mahsulotlarga sarflashga tayyor. Hozirgi vaqtda mahalliy kompaniyalar Rossiyaning parfyumeriya bozorining taxminan uchdan bir qismiga egalik qilmoqda. Shu bilan birga, ular asosan bozorning ommaviy segmentida mavjud, hattoki undagi importni siqib chiqaradi va chet ellik ishlab chiqaruvchilar yuqori narx segmentlarida ustunlik qiladi.
Rossiyaning eng jadal rivojlanayotgan parfyumeriya ishlab chiqaruvchilari Faberlik, Sea El Perfume, Triumph, Novaya Zarya va boshqalar. Ushbu kompaniyalar G'arb parfyumerlari va dizaynerlarini hamkorlikka jalb qilishadi, zamonaviy uskunalar va texnologiyalardan foydalanadilar.
Shu bilan birga, ilgari asosan arzon parfyumeriya mahsulotlarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan (ishlab chiqarish birligi uchun 5 dan 30 dollargacha) bo'lgan mahalliy kompaniyalar parfyumeriya bozorining o'rta segmentiga (30 dan 50 gacha) o'tish tendentsiyasi mavjud. dollar uchun).
Mutaxassislar nafaqat ommaviy segmentda, balki selektiv parfyumeriya segmentida ham raqobatlashishga urinishi mumkin bo'lgan parfyumeriya kompaniyalarimiz pozitsiyalarining kuchayishini kutmoqdalar (Liliya Moskalenkoning "Ruhlar aroq emas" maqolasi asosida, Expert jurnali, 2006 yil 7-iyun, http: // www .intercharm.ru / tendends / index.phtm? Id = 846 & anons = 0 & PHPSESSID = 6fd78d4b). Rossiyaning parfyumeriya bozori bir nechta xususiyatlarga ega. Demak, mamlakatimizda bozorni rivojlantirishning muhim yo'nalishi shou-biznes yulduzlari, televidenie va siyosatchilarning "shaxsiylashtirilgan" parfyumeriyasini targ'ib qilishdir. "Shaxsiylashtirilgan" parfyumeriya markalari bozorining yillik o'sishi Rossiya Federatsiyasida 20% ni tashkil etadi, sanoat bo'yicha esa 15%. "Shaxsiylashtirilgan" parfyumeriya segmentining rivojlanishiga iste'molchilarning yangi mahsulotlarga bo'lgan talabining oshishi yordam beradi. Parfyumeriya sanoatidagi yangi buyumlar chakana tovar aylanmasining qariyb yarmiga to'g'ri keladi; dunyodagi bunday holat Rossiyaga ham xosdir.
Rossiyadagi birinchi "shaxsiylashtirilgan" parfyumeriya markasi frantsuz kompaniyasi Sogo tomonidan chiqarilgan xonanda Alla Pugachevaning Alla parfyumidir. Keyinchalik segmentda V. Zaytsevdan "Anjelika Varum", "Marussiya", "Larisa Dolina", Yu Lujkovdan "May" odekoloni, "Valentin Yudashkin", "Mariya Sharapova", "de Leri" brendlari paydo bo'ldi. qo'shiqchi Valeriya va boshqalardan.
Rossiyadagi shaxsiy parfyumeriya ishlab chiqaruvchilardan biri bu Anjelika Varum tualet suvini ishlab chiqaradigan "Kalina Concern" OAJ.Xususiylashtirilgan parfyumeriya markalarining xorijiy ishlab chiqaruvchilari orasida Rossiyaga o'z mahsulotlarini distribyutorlar tarmog'i orqali etkazib beradigan Coty va Elizabet Arden ajralib turadi. materiallar bo'yicha RBK, http://www.intercharm.net/tendencies/index.phtm?id=391&anons=0 va Elite-Galand LLC, http://www.informarket.ru/index.php?id_o=352).
Bundan tashqari, elita mahsulotlarining segmenti Rossiyaning parfyumeriya va kosmetika bozorida asta-sekin kengayib bormoqda. Endi ushbu segmentning umumiy tovar aylanmasidagi ulushi, turli xil taxminlarga ko'ra, taxminan 15-30% ni tashkil qiladi va bir necha yil ichida u parfyumeriya va kosmetika bozorining umumiy hajmining 45% ga etishi mumkin.
Rossiyada iste'molning o'ziga xos xususiyati shundaki, ruslar go'zallikni tejashga moyil emaslar. Rossiyalik iste'molchilar hashamatli brendlardan faol foydalanadilar va qimmat parfyumeriya va kosmetika narxi ko'pincha ularning daromad darajasiga to'g'ri kelmaydi. Ushbu bozor segmentining o'sishiga nafaqat yuqori daromad darajasiga ega iste'molchilar, balki ish haqi o'rtacha yoki hatto o'rtacha darajadan past bo'lganlar ham erishmoqdalar. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ushbu mahsulotlarni har kuni ishlatishga qodir bo'lmaganlar ham ko'pincha maxsus holatlarda bir shisha tanlab parfyumga ega bo'lishadi.
Shu bilan birga, aholi turmush darajasining ko'tarilishi va o'rta sinf ulushining oshishi hashamatli brendlarni ommaviy iste'mol mahsulotiga aylantirishga yanada yordam beradi. Hashamatli tovarlarning mavjudligi doimiy mijozlarga tovar narxining 5 dan 25 foizigacha tejashga imkon beradigan chegirmalar tizimidan foydalanadigan chakana savdo tarmoqlari tomonidan ko'paymoqda (Symbol-Marketing agentligi materiallariga ko'ra, http: //www.sostav .ru / news / 2004/11/17 / ko2, http://www.atlant.ru/opt/stati_2430.htm va http://www.atlant.ru/opt/stati_2308.htm).
Parfyumeriya va kosmetika chakana savdosi umuman bozor ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda eng faol rivojlanmoqda. Umuman bozorda bo'lgani kabi, parfyumeriya ham chakana savdoda eng dinamik segmentlardan biri hisoblanadi. Hozirgi vaqtda ushbu mahsulotlarni ochiq bozorlardan olib chiqib ketilishi sababli parfyumeriya tarqatish kanallarini universal do'konlari, ixtisoslashtirilgan do'konlari va "uy yaqinidagi do'konlari" (qurg'oqchilar) foydasiga qayta taqsimlash jarayoni mavjud.
"Staraya Krepost" EMG ma'lumotlariga ko'ra, parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sotish soni bo'yicha eng katta ulushni supermarketlar va ixtisoslashtirilgan do'konlarda (mos ravishda 30% va 24% 3-diagramma) egallaydi. Ushbu distribyutorlar reklama va PR, shuningdek mijozlarni sotib olish va saqlash dasturlaridan foydalangan holda mijozlar uchun faol ravishda raqobatlashadi.
3-jadval. Rossiyaning parfyumeriya va kosmetika bozoridagi tarqatish kanallarining ulushi *
* Manba: Arkadiy Zarubinning "Kosmetika va chakana savdo tarmoqlarini tarqatish" maqolasi, ABARUS Market Research agentligi, http://www.salespro.ru/market/325.
Iste'molchilar uchun universal do'konlarning afzalligi shundaki, kerakli hamma narsani bir joyda sotib olish mumkin: oziq-ovqat, kosmetika, maishiy kimyo, kiyim-kechak.
Ochiq bozorlarning ulushi pasayib bormoqda: 2003 yilda ular barcha savdolarning 20,4 foizini, 2004 yilda - 16 foizni, 2005 yilda ularning ulushi 15 foizni tashkil etdi. Mutaxassislarning fikricha, ochiq bozor ulushi pasayishda davom etadi. Bu tsivilizatsiyalashgan chakana savdo uchun etarli mablag 'bo'lmagan rus ishlab chiqaruvchilarining sotuvlarining pasayishiga olib kelishi mumkin.
Mamlakatimizda G'arb kompaniyalari paydo bo'lishi bilan Rossiyada kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining ixtisoslashtirilgan chakana savdosining qariyb 80 foizi uning asosiy magnatlari - Arbat Prestige, L Etual, ILE DE BEAUTE tomonidan nazorat qilinadi, shuningdek bozorning asosiy ishtirokchilari: Duglas-Rivoli, Rive Goche (Sankt-Peterburgning Perfume-Standard kompaniyasiga tegishli), Brocard (Germaniya Brocard Group Ltd.ga tegishli), McDuck, Yujny Dvor.
Rossiyaning parfyumeriya va kosmetika chakana savdosining qolgan qismi tarmoq bo'lmagan o'yinchilarga tegishli bo'lib, ular orasida Artholi, TsUM (Moskva) va Kalinka-Stockman (Elite-Galand MChJ materiallari asosida http://www. .informarket.ru /index.php?id_o=352 http://www.salespro.ru/market/325).
Arbat Prestige tarmog'i 28 do'kondan iborat bo'lib, ulardan 20 tasi Moskvada, 6 tasi Sankt-Peterburgda va 2 tasi hududlarda joylashgan. Bu Rossiyadagi 1000 kvadrat metrdan ziyod parfyumeriya gipermarketlarini ochadigan yagona zanjir. m. Arbat Prestige kosmetik va parfyumeriya markalarining eng katta tanloviga ega - taxminan 350 ta (4-rasm).
"Letoile" parfyumeriya va kosmetika do'konlari tarmog'ida 52 ta mintaqada 250 ta do'kon mavjud. Zanjir kichik do'konlarni qimmatroq assortimenti bilan birlashtiradi, ammo kamroq tovar: endi Letoile 150 brendga ega (diagramma 4).
ILE DE BEAUTE 53 ta do'konga ega, ulardan 40 tasi hududlarda, 13 tasi Moskvada. Barcha yirik brendlar (260 brendlar) tarmoqda namoyish etiladi. 2005 yilda "ILE DE BEAUTE" "Letoile" kabi yuqori dinamikani namoyish etdi
4-jadval. Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarining yirik chakana savdo tarmoqlarida namoyish etiladigan tovarlarning soni, dona. *
* Manba: Arkadiy Zarubinning "Kosmetika va chakana savdo tarmoqlarini tarqatish" maqolasi, ABARUS Market Research agentligi, http://www.salespro.ru/market/325
ROMIR Monitoring tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, ushbu tarmoqlar nafaqat katta bozor ulushini nazorat qiladi, balki moskvaliklar orasida eng ommabop (5-diagramma).
5-jadval. Moskvadagi parfyumeriya zanjirlarining tan olinishi ***
http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
Shunday qilib, moskvaliklarning 73% "Arbat Prestige", "Letoile" - 58%, ILE DE BEAUTE - 13% ni bilishadi. Tarmoq bozorining boshqa ishtirokchilarining ulushi 10 foizdan oshmaydi. Ko'pincha, moskvaliklar Arbat Prestige-da xarid qilishadi - respondentlarning 26%, Letoile - 8%, ILE DE BEAUTE va Ol! Yaxshi - har biri 1% (6-chizma). Zanjirsiz do'konlarning ulushi taxminan 7% ni tashkil qiladi.
6-jadval. Moskvadagi parfyumeriya zanjirlarida xarid qilish afzalliklari ***
*** Manba: "Parfyumeriya zanjirlari: moskvaliklarning afzalliklari" sharhi, ROMIR Monitoring tadqiqot xoldingi, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
So'ralganlarning 51 foizi so'nggi uch oy ichida parfyumeriya do'konlari xizmatidan umuman foydalanmaganligini, 44 foizi esa tez-tez tashrif buyuradigan parfyumeriya tarmog'ini nomlamaganligini aytdi.
ROMIR Monitoring tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, parfyumeriya zanjirini tanlashning asosiy mezonlari mahsulot sifati - 41%, narxlarning maqbul darajasi - 34%, do'konlarning joylashuvi qulayligi - 31% (7-chizma).
7-jadval. Moskvada parfyumeriya zanjirlarini tanlash mezonlari ***
*** Manba: "Parfyumeriya zanjirlari: moskvaliklarning afzalliklari" sharhi, ROMIR Monitoring tadqiqot xoldingi, http://www.sostav.ru/news/2006/08/24/1romir
Bundan tashqari, muhim mezonlarga quyidagilar kiradi: tovarlarning keng assortimenti (28%), iste'molchiga mos keladigan tovarlarning mavjudligi (25%), sotuvchilarning professionalligi (22%), shuningdek chegirmalar, sotuvlar, qulaylik tovarlarni javonlarga joylashtirish, avvalgi sotib olish tajribasi, chegirma kartalari, qulay, shinam binolar, "brend" / do'kon qiyofasi, do'stlar / tanishlar tavsiyalari.
Rossiya bozorida kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini tarqatish bo'yicha uchinchi muhim kanal bu to'g'ridan-to'g'ri sotish bo'lib, u boshqa tarqatish kanallarining 21,6 foizini tashkil qiladi. (3-rasmga qarang). Rossiyaning parfyumeriya va kosmetika bozorining ushbu segmentida to'rtta o'yinchi hukmronlik qilmoqda: shved Oriflame kompaniyasi, Amerikaning Avon va Mary Kay kompaniyasi va Rossiyaning Faberlic kompaniyasi.
Zanjirli kompaniyalarni yaratish va rivojlantirish chakana savdo do'konlari orqali tovarlarni klassik taqsimlashning jiddiy alternativiga aylanib bormoqda, ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri sotish an'anaviy ravishda Rossiyaning yuqori sifatli kosmetik vositalarini olish qiyin bo'lgan mintaqalarida kuchliroq. O'tgan yil va 2007 yilgi rejalar hududlarda parfyumeriya va kosmetika zanjirlarini targ'ib qilish tendentsiyasini ochib beradi, shuning uchun iste'molchi tanlov qilishi mumkin: mahsulotni tarmoq distribyutorlari kataloglari orqali yoki do'konlarda sotib olish (http: // www. Materiallari asosida). unikcom.ru/branding_261.html va maqolalari Arkadiy Zarubina "Kosmetika va chakana savdo tarmoqlarini tarqatish", ABARUS Market Research agentligi, http://www.salespro.ru/market/325).
Parfyumeriya mahsulotlarining elektron savdosi - bu jadal rivojlanayotgan tarqatish kanali. Elektron tijorat ishtirokchilari milliy assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, 2005 yilda Internet sotuvi 1000 foizga o'sdi (0,8 million dollardan 8 million dollargacha). Internet nafaqat yangi tarqatish kanali, balki iste'molchilar bilan tezkor aloqa qilish imkoniyatini beradi, jamoatchilik bilan aloqalarni rivojlantirish va mahsulotlar haqida fikr-mulohazalar olish vositasi hisoblanadi.
Ushbu tarqatish kanalining afzalligi on-layn parfyumeriya mahsulotlarini sotadigan ishlab chiqaruvchilarning katta chegirmalar taqdim etish va shu bilan mijozlarning brendga sodiqligini oshirish qobiliyatidir.
Salbiy tomoni shundaki, Internet orqali odam atirni qaysi tovar parfyumini xohlashini aniq bilganidagina sotib oladi. Yangi mahsulotlarni sotib olish, shuningdek impulsli xaridlar oddiy do'konlarda amalga oshiriladi.
Hozirgi vaqtda chakana savdoda turli xil assortiment yo'nalishlarini birlashtirish muammosi dolzarbdir. Eng mashhur dorixona: parfyumeriya va farmatsevtika biznesining bir makonda birlashishi. Rossiyaning yirik shaharlarida, bugungi kunda dorixonalardagi sotuvlarning taxminan 50% tegishli mahsulotlarga to'g'ri keladi va parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sotib olishning 4% dorixonalarda amalga oshiriladi.
Mutaxassislarning fikriga ko'ra, savdo kanallarining xilma-xilligiga qaramay, rossiyalik xaridor uning taxminlarini to'liq qondiradigan bunday do'konlar bilan hali tanish emas. Kadrlarni tanlash va o'qitish, makondan foydalanish, ichki makon, tovarlarni tartibga solish usullari, assortimentni shakllantirish siyosati, shuningdek, savdo nuqtalarida savdoni rag'batlantirish (http materiallari asosida:) samarali boshqarish omillari bo'lishi kerak: //www.sostav.ru/news/2004/11/17 / ko2 va Arkadiy Zarubinning maqolalari "Kosmetika va chakana savdo tarmoqlarini tarqatish", ABARUS Market Research agentligi, http://www.salespro.ru/market/325) .
Bozorning jadal rivojlanishi va aholi daromadlarining o'sishi Rossiyada parfyumeriya mahsulotlarini iste'mol qilish darajasi va modeliga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda. Iste'mol madaniyati shakllanmoqda, hidlardagi ma'lum ustuvorliklar va imtiyozlar shakllanmoqda. Tadqiqot natijalariga ko'ra, maqsadli guruh moda yo'nalishlariga rioya qilgan holda, yangilikka moyil, konservativ bo'lmagan 30 yoshgacha bo'lgan yoshlardir. Ko'plab xaridorlar bozorning yangi mahsulotlari bilan elektron va bosma ommaviy axborot vositalari orqali faol tanishadilar, mutaxassislar bilan maslahatlashadilar, ixtisoslashgan Internet-resurslar va go'zallik salonlariga tashrif buyuradilar. Parfyumeriya bozorida samarali reklama qilish uchun parfyumeriya mahsulotlarining zamonaviy xaridorlari uchun muhim bo'lgan quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
1. Yangi mahsulotlarning muntazam ko'rinishi. Shunday qilib, hozirgi kunda Gucci uyi juda mashhur bo'lib, ushbu brendning barcha chiqadigan hidlari darhol eng ko'p sotilganlarga aylanadi.
2. Paket. Elita parfyumeriya va hashamatli parfyumeriya mahsulotlarining qadoqlanishi etarlicha yorqin, oqlangan bo'lishi kerak; sovg'a optsiyasi ham mashhur - yuqori sifatli kartondan qadoqlangan, unda chiroyli, masalan, oltin yozuvlar joylashgan.
3. Reklama. Rossiya matbuotida nafaqat reklama, balki butun dunyo bo'ylab reklama ham katta ahamiyatga ega. Maqsadli segment vakillari ko'p sayohat qilganliklari sababli, ular ko'pincha Voque, Elle, Marie Claire xorij jurnallarini asl nusxada o'qiydilar.
4. Paket hajmi. Sotishning dastlabki davrida kichik hajmdagi flakonlar katta qismlarga qaraganda ancha tez sotiladi. Savdo boshida erkaklar parfyumeriyasida eng mashhur pozitsiya 50 ml ni, ayollar parfyumeriyasida 30 ml ni tashkil qiladi. Bir yoki ikki oydan so'ng, hid "qabul qilingan" bo'lsa, xaridor narxni yutganida katta hajmdagi shishalarni sotish ulushi oshadi.
Bundan tashqari, tovar belgisining mashhurligi va ahamiyati, mahsulot dizayni sifati kabi ko'rsatkichlar muhim ahamiyat kasb etmoqda, bu xaridorga mahsulotlarni bir qator raqobatdosh brendlardan ajratib olishga yordam beradi (Elite-Galand MChJ materiallariga ko'ra, http: / /www.informarket.ru/index.php? id_o = 352).
Rossiya parfyumeriya va kosmetika assotsiatsiyasining ma'lumotlariga ko'ra, 2010 yilgacha bozorning o'rtacha o'sish sur'ati 9,8 foizni tashkil etadi va 2011-2017 yillarda u 9,8 foizga o'sadi. 6% gacha tushadi. 2016–2017 yillarda Rossiya bozorining potentsial quvvati 15–18 milliard dollarga etadi. Ushbu o'sish kambag'allarning farovonligi oshishi va ularning o'rta sinfga kirishi tufayli mumkin. Rossiyada iste'mol darajasi Evropaga yaqinlashishi kutilmoqda: yaqin 3-5 yil ichida turmush darajasining oshishi iste'mol savatidagi parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarining ulushini ko'payishiga olib keladi va bu tendentsiya yirik shaharlarning chegaralaridan chiqib ketadi va mintaqalarda sezilarli bo'ladi. Natijada, prognozlarga ko'ra, parfyumeriya va kosmetika mahsulotlariga sarflanadigan mablag '2014 yilda bir kishi uchun yiliga 100 dollarga yaqinlashadi.
Bundan tashqari, yaqin yillarda ekspertlar ommaviy bozorning quyi, o'rta va yuqori darajalarga bo'linishining bosqichma-bosqich "eroziyasi" ni bashorat qilmoqda, ommaviy kosmetika va hashamat segmenti saqlanib qoladi. Ba'zi iste'molchilar hashamatli segmentga o'tib, uning barqaror rivojlanishini ta'minlaydi. Shunday qilib, Rossiyada hashamatli kosmetika mahsulotlarini iste'mol qilish ham o'sib boradi, ammo parfyumeriya va kosmetika mahsulotlariga maqom va impulsiv xaridlar kabi munosabat o'zgarganda yillik o'sish sur'ati pasayadi. Bozorning o'sishi uchun mintaqaviy tarqatish tarmoqlarining rivojlanishi o'ta muhimdir. Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari dorixona tarmoqlari orqali sotilganda, dorixona turidagi do'konlar, shuningdek, dorixonalar formati istiqbolli savdo shakli sifatida qaraladi. Yangi formatlar iste'molchilarning bir qismini asta-sekin ixtisoslashtirilgan ommaviy bozor do'konlaridan olib ketmoqda. Har yili parfyumeriya bozorida ochiq bozorlar orqali sotish tobora kamroq ahamiyat kasb etmoqda. Bularning barchasi Rossiyada tsivilizatsiyalashgan savdo formatlari shakllanganidan, ichki bozorning jahon standartlariga yaqinlashayotganidan dalolat beradi (http://www.business.dp.ua/cons/data/20060302.htm materiallari va Arkadiy Zarubinning maqolasi asosida) "Kosmetika va chakana savdo tarmoqlarini tarqatish", ABARUS Market Research agentligi, http://www.salespro.ru/market/325).
Asosiy xulosalar:
Hozirgi vaqtda umumiy parfyumeriya va kosmetika bozori juda katta va mutaxassislar uning rivojlanishini juda istiqbolli deb baholamoqdalar. Rossiya bozori chet ellik o'yinchilar uchun nihoyatda jozibali.
Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari bozorining rivojlanishiga aholining to'lov qobiliyatining o'sishi va infratuzilmaning rivojlanishi yordam beradi. Bundan tashqari, ruslar parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini G'arb iste'molchilari bilan taqqoslaganda eng faol bo'lib, ular o'zlarining daromadlarining katta qismini ushbu mahsulotlarga sarflashga tayyor. Xususan, aholi turmush darajasining o'sishi va o'rta sinf ulushining ko'payishi natijasida hashamatli brendlarni bosqichma-bosqich ommaviy iste'mol mahsulotiga aylantirish tendentsiyasi mavjud.
So'nggi bir necha yil ichida parfyumeriya tarqatish kanallarini universal do'konlari, ixtisoslashtirilgan do'konlari va "uy yaqinidagi do'konlari" foydasiga qayta tarqatish jarayoni (qurg'oqchilik) va ochiq bozorlar ulushining kamayishi kuzatildi. Mijozlar uchun eng keskin raqobat - ixtisoslashgan do'konlar va universal do'konlar, bu reklama va PR xarajatlarining o'sish sur'atlari hamda xaridorlarni sotib olish va ushlab qolish dasturlari bilan birga keladi.
Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini chakana savdosida Arbat Prestige, L Etoile, ILE DE BEAUTE asosiy ishtirokchilar hisoblanadi.Tadqiqot natijalariga ko'ra ushbu kompaniyalar mijozlarni tanib olish va xaridlar soni bo'yicha etakchi o'rinni egallaydi.
Asta-sekin rus xaridorlari iste'mol madaniyatini rivojlantiradilar. Bozor tarkibi G'arb va jahon standartlariga o'xshash bo'lib bormoqda. Shu munosabat bilan, distribyutorlar aniqroq joylashishni aniqlashga va puxta o'ylangan assortiment siyosatiga, iste'molchi bilan ishlash sifatini oshirishga, xodimlarni jalb qilish va o'qitishga, makondan oqilona foydalanishga, ichki makon dizayni, tovarlarni tartibga solish usullariga e'tibor berishlari kerak. savdo nuqtasida sotishni rag'batlantirish sifatida.
* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlarga asoslangan
580,000 From dan
Dastlabki qo'shimchalar
300 000 ₽
60,000 - 100,000 ₽
Sof foyda
10 oy
Qaytarilish muddati
Kosmetika - bu har doim pul topishingiz mumkin bo'lgan mashhur mahsulot. Bu boshlang'ich bilan shug'ullanishi mumkin bo'lgan ayollar biznesi uchun ajoyib imkoniyat. Kosmetika do'konini ochish uchun nima qilish kerak?
Kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini sotish daromad keltiradigan ish bo'lishi mumkin. Har yili go'zallik sanoati rivojlanib, ommalashib boradi, yangi kosmetika mahsulotlari paydo bo'ladi - bularning barchasi kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga talab oshib borishiga yordam beradi. So'rovlarga ko'ra, ayollar har oy o'zlarining daromadlarining 15 foizini kosmetika mahsulotlariga sarflashga tayyor.
So'nggi yillarda Rossiya kosmetika bozori sezilarli darajada kengaydi: bugungi kunda segmentdagi savdo va ishlab chiqarish tashkilotlari soni nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik shaharlarda ham o'sib bormoqda. Bu raqobatning kuchayishiga olib keladi va shuning uchun o'z biznesingizni boshlashdan oldin ko'plab omillarni hisobga olish kerak.
Kosmetika do'konini noldan ochish uchun siz, birinchi navbatda, ixtisoslikni tanlashingiz, ikkinchidan, barcha chakana tadbirkorlar duch keladigan barcha asosiy qadamlarni hal qilishingiz kerak. Ya'ni: biznesni ro'yxatdan o'tkazing, mos joyni toping, savdo maydonchasini tashkil qiling va uskunalar sotib oling, assortimentni shakllang va sotib oling, xodimlarni yollang. Keyinchalik, biz barcha vazifalarni batafsil ko'rib chiqamiz.
Ustida dastlabki bosqich do'konning yo'nalishi va uning assortimenti to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu tanlov to'g'ridan-to'g'ri sarmoyalar miqdori, joylashuvi va ma'lum bir mahsulotni etkazib berish qobiliyatiga bog'liq. Ba'zi do'konlar keng assortimentni taklif qiladilar, boshqalari, aksincha, tor segmentni va o'ziga xos mahsulotlarni tanlaydilar. Katta shaharlarda nafaqat kosmetika do'konlari, balki butun chakana savdo tarmoqlari ham mavjud. Shuning uchun u erda noyob takliflar assortimentini shakllantirib, tor yo'naltirilgan do'kon ochgan ma'qul. Bu sizga yirik tarmoq tarmoqlari bilan raqobatlashishga imkon beradi. Agar siz kichkina shaharchada kosmetika do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, maqsadli auditoriyani qamrab olish uchun klassik do'kon modeliga ustunlik berish yaxshidir.
Kosmetika do'konining yo'nalishini tanlashda yana nimalarga e'tibor berish kerak:
Manzil. Masalan, agar chakana savdo punkti turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, mahsulotning keng assortimenti va arzon narxlarga e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Shahar markazida siz elita kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishingiz mumkin.
Musobaqa. Noyob tovarlar savdosi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bo'lmagan taqdirdagina muvaffaqiyatli bo'ladi.
Tirnoqlar uchun professional kosmetika do'koni. Maqsadli auditoriya - tirnoq dizayni studiyalari va xususiy manikyur ustalari. Ochish uchun sizga kerak bo'ladi kichik maydon, hatto savdo markazidagi orol ham mos keladi va minimal xarajatlar. Bunday savdo nuqtasi manikyur va pedikyur xizmatlari ko'rsatiladigan yoki ularning yonida joylashgan salonning bir qismi bo'lishi mumkin.
Tabiiy kosmetika do'koni. Tabiiy kosmetika ekologik toza va sog'lom turmush tarzi mavzusining mashhurligi tufayli juda katta talabga ega. Ammo mijozingizni yutib olish uchun siz reklamaga alohida e'tibor berishingiz kerak. ekologik toza mavzu mashhur.
Dekorativ kosmetika do'konlari do'koni. Siz taniqli brendning rasmiy vakili bo'lishingiz mumkin. Bugungi kunda ko'plab kosmetik brendlar hamkorlik qilishni taklif qilmoqda. Ushbu g'oyaning afzalligi shundaki, boshidanoq sizning biznesingiz taniqli nom va yaxshi obro'ga ega bo'ladi. Biroq, kamchilik - bu sherikga va raqobatga bog'liqlikdir - agar siz biron bir tovar belgisi bilan hamkorlik qilishni istasangiz, sizning shahringizda allaqachon vakili borligi bilan duch kelishingiz mumkin. Bunday do'konni ochish uchun dilerlikni tasdiqlovchi rasmiy shartnoma tuzishingiz kerak.
Tibbiy kosmetika do'koni. Bunday do'konlarda farmatsevtika va tibbiy kosmetika ixtisoslashgan. Chakana savdo do'konida katta dorixona supermarketida kichik xona yoki bo'lim talab qilinadi. Dorixonalar, sog'liqni saqlash markazlari, kosmetolog xonalari, dermatologik klinikalar yonida tibbiy kosmetika do'konini joylashtirish tavsiya etiladi.
Arab yoki sharq kosmetikasi va parfyumeriya do'koni. Yaqinda ma'lum bir mamlakatdan kosmetika mashhurlikka erishmoqda. Masalan, koreys yoki yapon kosmetika do'konlari, arabcha parfyumeriya butigi va boshqalar. Muayyan tovarlarning savdosi tegishli etkazib beruvchilar mavjudligini nazarda tutadi. Bu asosiy qiyinchilik. Afzallik - raqobatchilar orasida bozorda ajralib turish va maqsadli auditoriyani jalb qilish qobiliyatidir.
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
Makiyaj va bo'yanish ustalari uchun professional kosmetika do'koni. Do'kon vizaj va pardoz xizmatlarini ko'rsatadigan tor yo'naltirilgan mutaxassislarga qaratilgan. Go'zallik salonlari yonida professional kosmetika do'konini joylashtirish maqsadga muvofiqdir. Siz assortimentni professional jihozlar va vositalar bilan kengaytirishingiz mumkin.
Uyda ishlatiladigan kosmetika do'koni. Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar har doim xaridorlarning qiziqishini jalb qiladi. Ammo ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlari tufayli vositalarni tanlash ko'pincha cheklangan. Mahsulot sertifikati ham diqqat bilan tekshirilishi kerak. Shuning uchun bu yo'nalishda ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Ushbu segmentdagi eng mashhur mahsulot sovun tayyorlashdir.
Tabiiy ekologik yoki organik kosmetika do'koni. Bugungi kunda ekologik va organik kosmetika juda mashhur. Tabiiy mahsulotlar ko'pincha asossiz ravishda qimmatga tushadi, ammo ular hali ham yuqori talabga ega. Shuning uchun bunday kosmetik vositalarni sotish foydali biznes deb hisoblanadi.
Ko'rib turganingizdek, kosmetika do'konini ochish uchun ko'plab ko'rsatmalar mavjud. Siz nimani yaxshi bilishingizni va qaerda raqobat minimalligini tanlang. Bugungi kunda sizning iste'molchingizni yutib olishning eng ishonchli usuli bu Rossiyada namoyish etilmaydigan yoki deyarli mavjud bo'lmagan kosmetik brendlarni sotishdir. Iste'molchiga eksklyuziv narsa taklif qilinishi kerak, shunda u sizning do'koningizga qiziqadi. To'g'ri aniqlangan maqsadli auditoriya va assortiment - bu sizning muvaffaqiyatingizning asosidir.
Do'konni ochish uchun biron bir chora ko'rishdan oldin, siz qonuniy nuanslarni tushunishingiz kerak. Kosmetika do'konini ochishda birinchi qadam bu biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Shaxsiy tadbirkor kichik do'kon uchun etarli bo'ladi, va katta do'konlar uchun MChJni tanlash yaxshidir. Ro'yxatdan o'tayotganda sizga OKVED-2 tasniflagichi bo'yicha faoliyat kodini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi: 47.75.1 "Ixtisoslashgan do'konlarda sovundan tashqari kosmetik va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi".
Soliq tizimiga kelsak, STS yoki UTII mos keladi. Oxirgi variant, agar bino maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasa, qulaydir. Ammo kosmetika do'koni uchun bino endi kerak bo'lmaydi.
Chakana savdo uchun maxsus ruxsatnoma talab qilinmaydi. Do'konni ochish uchun siz Rospotrebnadzordan sanitariya-epidemiologik xulosa, yong'in inspektsiyasidan ruxsat, do'kon uchun me'yoriy hujjatlarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak. Tadbirkor ijara shartnomasi yoki mulk hujjatlari, binolar uchun sanitariya pasporti, binolarning foydalanishga topshirilganligini tasdiqlovchi BTI dalolatnomasini tayyorlashi shart. Bundan tashqari, qattiq chiqindilarni olib tashlash, zararkunandalarga qarshi kurash va binolarni deratizatsiyasi bo'yicha shartnomalar tuzilishi kerak. Bundan tashqari, siz bankda hisob raqamini ochishingiz va Soliq inspektsiyasida majburiy ro'yxatdan o'tkazilishi kerak bo'lgan kassa sotib olishingiz kerak.
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
Umuman olganda, kosmetika do'konini ro'yxatdan o'tkazish juda oddiy va bu bosqichda hech qanday qiyinchilik tug'ilmasligi kerak. Shuni ham yodda tutish kerakki, barcha kosmetika mahsulotlari sertifikatlangan bo'lishi kerak va etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishda hujjatlarni tekshirish va mahsulotlarning amaldagi talablarga muvofiqligiga e'tibor berish kerak.
2012 yil iyul oyidan boshlab Bojxona ittifoqining texnik reglamenti amal qilmoqda, unda kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini majburiy sertifikatlash tartibi, shuningdek tovarlarga oid hujjatlar va mahsulotlarni markalashga qo'yiladigan talablar batafsil bayon etilgan. Bundan tashqari, mahsulot haqida to'liq ma'lumot bo'lishi kerak bo'lgan qadoqlash talablari tavsiflanadi.
Mahsulotni sertifikatlash Rospotrebnadzor huzuridagi maxsus davlat laboratoriyalari tomonidan amalga oshiriladi. Majburiy sertifikatlashtiriladigan tovarlarning umumiy assortimenti quyidagicha:
kosmetika mahsulotlari - yuz, tana va qo'l terisini parvarish qilishga yordam beradigan mahsulotlar, og'iz bo'shlig'i va tishlar uchun gigiena vositalari, soch va bosh terisini parvarish qilish vositalari;
dekorativ mahsulotlar - bo'yanish uchun ishlatiladigan barcha narsalar, mixlar uchun kosmetika
parfyumeriya - parfyumeriya, tualet suvi, dezodorant, odekolon;
dush sovuni - suyuq, qattiq, sovun pastasi yoki chang;
Har qanday kosmetika do'konida mahsulotlarning har bir partiyasi uchun to'liq hujjatlar to'plami bo'lishi kerak.
Har qanday chakana savdo korxonasiga kelsak, kosmetika do'konining joylashish omili muhim rol o'ynaydi. Qulay joylashish rozetkaning 70% muvaffaqiyatini belgilaydi. Joyni baholashda hududning xususiyatlarini, to'xtash qulayligini, piyodalar oqimining intensivligini, ko'rinadigan va e'tiborga loyiqligini, shu kabi korxonalarga yaqinligini hisobga olish kerak.
Asosiy tanlov mezonlari - chakana savdo maydonchasining joylashishi. Bu, albatta, piyodalar harakati ko'p bo'lgan joyda bo'lishi kerak. Bu qaysi joylar? Shahar markazi, aholi zich joylashgan yotoqxona, savdo markazlari va boshqalar. Odatda, do'konlar ko'p qavatli uyning podvalida yoki birinchi qavatida yoki hududidagi binolarni ijaraga oladi savdo markazi... Maqsadli auditoriya u erda to'planganligi sababli, go'zallik salonlari yaqinida ochilishning ajoyib variantidir. Do'konni xarid qilish markaziga joylashtirishning afzalliklari: tirbandlik, maqsadli auditoriyaning konsentratsiyasi. Do'konni turar-joy hududiga joylashtirishning afzalliklari: chakana joyni ijaraga olishda tejash, uylar aholisi uchun yurish masofasi.
%20(1).jpg)
U yoki bu binolar foydasiga tanlov qilishdan oldin, raqobatchilaringizni kuzatib boring: kosmetik gipermarketlar, markali kosmetika do'konlari va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringiz bilan qo'shnilikdan qochganingiz ma'qul. Shuningdek, o'rganing ishlash xususiyatlari binolar. Kosmetika do'koni uchun binolar uchun maxsus talablar yo'q.
Agar yaxshi assortimentga ega do'kon ochmoqchi bo'lsangiz, ijaraga olingan xonaning minimal maydoni 40 kv. Kichkina savdo maydonchasi uchun 25 kvadrat metr etarli bo'ladi. Shuni esda tutish kerakki, ijaraga olingan maydon savdo maydonchasidan tashqari uy uchun ombor va bino uchun etarli bo'lishi kerak. ehtiyojlar. Umumiy maydoni 40 kv.m. bo'lgan chakana savdo maydonchasini ijaraga berish. o'rtacha Rossiyada oyiga taxminan 30-40 ming rubl turadi.
Rossiyadagi har xil o'lchamdagi tijorat binolarining o'rtacha ijarasi, rubl *
* Avito veb-saytining 20.09.2018 yildagi e'lonlari tahlili bo'yicha
Maketga e'tibor qaratish lozim - savdo maydoni to'rtburchak yoki bo'lishi kerak to'rtburchaklar, keraksiz egilmasdan - bu vitrinni joylashtirishni va mavjud maydondan maksimal darajada foydalanishni yanada qulayroq qiladi. Agar xonada katta displey oynalari bo'lsa, bu juda katta ortiqcha bo'ladi. Bu sizga ko'chadan xaridorlarni jalb qiladigan do'kon vitrini loyihalashtirishga imkon beradi. Loyihani boshlash jarayonini tezlashtirish va tejash uchun ta'mirlangan binolarni izlash tavsiya etiladi tugatish ishlari... Ta'mirlash uchun maxsus talablar yo'q - xonani toza va ozoda saqlashingiz kerak. Ammo yuqori sifatli yorug'lik bo'lishi kerak.
Chakana savdo maydoni yaxshi yoritilgan va mahsulotni ta'kidlaydigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, agar xona sirlangan vitrinani yaratishga imkon bersa, uni ham tartibga solishingiz kerak.
chakana savdo maydonini orollarni rayonlashtirish - har bir brend tegishli stildagi bezatilgan o'z stendlariga ega;
tovarlar narxlarining rang gradatsiyasi (masalan, yashil narx yorlig'i bilan super-takliflarni ajratib ko'rsatish, iqtisodiy pozitsiyalar - sariq rangda va boshqalar);
dizayndagi qarama-qarshi ranglar (oq va qora, qizil va oq va boshqalar). Shu bilan birga, mijozlarni chalg'itadigan va bezovta qiladigan juda yorqin va yorqin soyalardan foydalanish istalmagan.
Kosmetika do'koni dizaynidagi asosiy element savdo uskunalari - javonlar, vitrinalar, javonlar, kassa, kassa. Kerakli savdo uskunalari miqdorini aniqlashda tovarlarning hajmiga tayanish zarur. Potentsial xaridor har bir namunani osongina ko'rishi uchun uni bir-biriga juda yaqin joylashtirish tavsiya etilmaydi. Eng mashhur modellar vitrinaning eng ko'zga ko'ringan joylariga joylashtirilishi kerak.
Barcha mahsulotlar mahsulot turiga qarab joylashtirilgan (dekorativ kosmetika bilan jihozlangan hisoblagichlar, parfyum bilan jihozlangan javonlar va boshqalar) yoki tovar belgilari bo'yicha tartiblangan. Agar do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlayotgan bo'lsa, xarid qilish joylari ochiq vitrinalar, orol va devor turidagi javonlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Agar klassik do'kon formati rejalashtirilgan bo'lsa, unda siz maxsus shisha vitrinalarni o'rnatishingiz kerak bo'ladi.
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
Savdo maydonchasini 30 kvadrat metr maydon bilan jihozlash uchun taxminan 150 ming rubl kerak bo'ladi. Shuni yodda tutingki, statistika ma'lumotlariga ko'ra, o'g'irlikdan kelib chiqadigan zararlar savdo nuqtasi aylanmasining 5% dan 10% gacha bo'lishi mumkin, shuning uchun iloji bo'lsa, siz o'g'irlikka qarshi uskunalar uchun pul sarflashingiz kerak.
mahsulotni aniq ko'rinadigan qilib joylashtiring;
buyurtma qilingan mahsulot kompozitsiyalarini tuzish;
mahsulotlarning mosligini hisobga olish, muvaffaqiyatli mahsulot mahallasi haqida g'amxo'rlik qilish;
chakana savdo maydonchalari, vitrinalar va jihozlardan malakali va oqilona foydalanish;
tovarlarning to'liq ro'yxati mavjudligini, shuningdek uning sifatini (tegishli sharoitdagi tarkib, yaroqlilik muddatiga rioya qilish va hk) kuzatib borish.
Ishlab chiqarayotganda, ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar bilmasdan sotib olinishini unutmang. Shuning uchun u erda qimmatroq tovarlarni joylashtirish va eng arzonlarini pastki javonlarga tushirish kerak. Shuningdek, tashrif buyuruvchilarga mavsumiy mahsulotlarni taqdim etadigan vitrinalar va javonlarni yaratish ham foydalidir. Masalan, yozda bu dezodorantlar, sarg'ish mahsulotlar, qishda esa qo'l kremlari, gigienik lab bo'yog'i va boshqalar bo'ladi.
Kosmetika do'konining assortimenti savdo shakli va binolarning hajmiga qarab belgilanadi. Asosiy shart - bu derazalarni to'liq to'ldirish, ammo tovarlar to'plamining yo'qligi. Yarim bo'sh stendlar xaridorlarni qo'rqitishi mumkin va tartibsiz do'kon oynalarida harakat qilish juda qiyin. Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Bu yoki boshqa mahsulot qanday talabga ega bo'lishini bilmaguningizcha, kichik qismini sotib olib, sotuvlarni tahlil qilish yaxshiroqdir. Talabning o'ziga xos xususiyatlari va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, tovarlarni qo'shimcha sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun kerakli tovar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarining ortiqcha to'yinganligini istisno qilishdir.
Assortimentni shakllantirishdan oldin siz bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlarning assortimentini to'liq tahlil qilishingiz kerak. Bu sizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda noyob taklif yaratadigan tarzda mahsulotlarni tanlashga imkon beradi. Assortimentni tanlashga vakolatli yondashuv ortiqcha zaxiralarni oldini olishga, sifatsiz aktivlar ehtimolini kamaytirishga, tovar aylanmasini ko'paytirishga, raqobatdosh ustunliklarni yaratishga va potentsial xaridorni jalb qilishga imkon beradi. Ta'minlovchilarning sharhlarini va ularning mahsulotlarining sifatini diqqat bilan o'rganing. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, barcha kosmetik mahsulotlarning taxminan 30% kontrabanda yoki soxta mahsulotlardir.
Assortiment dahshatli tuyulishi mumkin, ammo xavotir olmang. Vaqt o'tishi bilan siz do'konlar javonlarida tovarlarning eng yaxshi nisbatlarini topasiz, lekin avval siz isbotlangan va talab katta bo'lgan ommaviy bozor mahsulotlari va reklama qilingan yangi mahsulotlarga e'tibor qaratishingiz kerak.
Mahsulotlarni dastlabki sotib olish uchun taxminan 300 ming rubl kerak bo'ladi. Assortimentda har xil toifadagi mahsulotlar bo'lishi kerak, bu erda ularning taxminiy nisbati:
Arzon tovarlar - 50%
O'rtacha narx - 30%
Qimmat mahsulotlar - 20%.
Foiz ko'plab omillarga bog'liq, masalan, do'konning joylashishi, aholi soni, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat va boshqalar.
dekorativ kosmetika (lab bo'yog'i, maskara, chang, soyalar va boshqalar);
teri parvarishi;
tanani parvarish qilish;
sochni parvarish qilish;
parfyumeriya.
Savdo chegaralariga kelsak, ular odatda kosmetika mahsulotlari uchun 20-50%, parfyumeriya mahsulotlari uchun 50-100% ni tashkil qiladi. Kosmetika va parfyumeriya vositalaridan tashqari siz turli xil aksessuarlarni sotishingiz mumkin - bu sizning daromadingizni oshiradi. Siz assortimentni zargarlik buyumlari, ko'zoynaklar, kosmetik sumkalar, sochlar uchun aksessuarlar va boshqalar bilan diversifikatsiya qilishingiz mumkin.
Mahsulotni sotib olishda yana bir muhim nuqta etkazib beruvchilarni topishdir. Ideal variant bozorda o'zlarini tanitgan ulgurji ulgurji etkazib beruvchilar bilan hamkorlik bo'ladi. Internetda siz barcha kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin: hamkorlik shartlari, kataloglar, sharhlar. Faqat sizga sifat kafolati bera oladigan etkazib beruvchilar bilan ishlang. Bozorda keng tarqalgan taniqli brendlardan tashqari, boshqa do'konlarda yo'q brendni topishga harakat qiling. Noyob taklif sizning raqobatdosh ustunligingizga aylanishi mumkin.
Vakolatli xodimlar kosmetika do'koni muvaffaqiyatining kalitidir. Shuning uchun kadrlarni tanlashga alohida mas'uliyat bilan yondashish kerak. Do'konning asosiy xodimlari savdo yordamchilari. Savdo bo'yicha yordamchilar soni do'konning maydoniga va uning ish jadvaliga bog'liq. Masalan, maydoni 40 kv bo'lgan kichik do'kon uchun. m., to'rtta savdo bo'yicha maslahatchilar etarli bo'ladi, ikkitadan keyin ishlaydi. Bundan tashqari, biznes-jarayonlarni ta'minlash uchun sizga buxgalter, kadrlar bo'yicha xodim, tovar mutaxassisi kerak bo'ladi. Ushbu funktsiyalar, agar kerak bo'lsa, tadbirkorning o'zi tomonidan amalga oshirilishi mumkin.
Savdo yordamchisining portreti: jilmaygan va odobli, ko'p narsani biladigan yosh qiz kosmetika va ma'lumotni xaridorga tushunarli shaklda qanday etkazishni biladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aynan shu turdagi sotuvchilar o'rtacha xaridorga bo'lgan ishonchni kuchaytiradi. Kadrlarni tanlashda asosiy mezonlar - bu muloqot qobiliyatlari, mas'uliyat, xushmuomalalik, odamlar bilan ishlash qobiliyati. Ishga kirishishdan oldin sotuvchilar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyalari bo'yicha o'qitilishi kerak.
Xaridorga yordam berish uchun maslahatchilar mahsulotni, uning xususiyatlarini bilishlari, har xil savollarga to'g'ri javob bera olishlari kerak. Shuning uchun xodimlarni o'qitish talab qilinishi mumkin. Agar moliyaviy imkoniyat bo'lsa, siz o'zingizning xodimlaringizni turli xil treninglarga yuborishingiz mumkin. Malaka oshirish uchun xodimlar nafaqat sotish texnologiyasi bilan tanishadilar, balki parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari turlari bo'yicha yuqori darajada maxsus bilimlarga ega bo'ladilar. Taniqli kosmetika brendlari muntazam ravishda go'zallik sanoati xodimlari uchun treninglar va seminarlar o'tkazadilar. Ushbu tadbirlarning ba'zilari bepul ishtirok etishlari mumkin.
Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, bu davrda ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni qidirish, xodimlarni jalb qilish, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olish, shuningdek chakana savdo maydonchasini loyihalashtirish ko'zda tutilgan.
Do'konlarni reklama qilish vositalari reklama byudjetiga qarab tanlanadi. Kosmetika do'konini noldan targ'ib qilish uchun qanday usullardan foydalanish mumkin:
Potentsial mijozlarni yangi do'kon ochilishi to'g'risida xabardor qiladigan maxsus SMS xabar xizmatidan foydalaning.
Do'kon haqidagi ma'lumotlarni shahar elektron kataloglarida joylashtiring.
Chegirma va chegirma dasturlari bilan mehmonlarni jalb qiling.
Bezaklangan do'kon ham potentsial mijozlarning e'tiborini jalb qiladigan reklama vositasi sifatida ishlaydi. Bozor tadqiqotlariga ko'ra, xaridorlarning 70% do'konga tashrif buyurishadi, chunki ularni chiroyli dizaynlashtirilgan do'kon o'ziga jalb qiladi. Deraza kiyimi narxi o'rtacha 25000 rublni tashkil qiladi.
Ba'zi distribyutorlar o'z sheriklarini qo'llab-quvvatlaydilar va hatto reklama xarajatlarini qisman qoplashadi. Birinchi oylarda kosmetika do'konining reklama byudjeti kamida 30 ming rublni tashkil qilishi kerak. Shundan so'ng siz reklama xarajatlarini oyiga 10 ming rublgacha kamaytirishingiz mumkin.
Do'konni reklama qilish va kerakli savdo hajmlariga erishish uchun o'rtacha 2 oydan 5 oygacha vaqt talab etiladi - bu vaqt ichida xaridorlar o'rganish va yangi do'konga ko'nikish uchun vaqt topadilar.
Kosmetika do'konini ochish uchun siz dastlabki investitsiya miqdorini hisoblashingiz kerak. Buning uchun siz uskunalarni sotib olish, tovarlarni dastlabki sotib olish va reklama targ'iboti xarajatlari to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Dastlabki xarajatlarning asosiy moddalari jadvalda ko'rsatilgan.
Dastlabki sarmoyalar
Bundan tashqari, kosmetika do'konining biznes-rejasi doirasida siz oylik xarajatlarning taxminiy miqdorini hisoblashingiz kerak. Ular o'zgaruvchilar va doimiylarga bo'linadi. O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish va ularni tashish xarajatlaridan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijara haqi, kommunal to'lovlar, ish haqi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiya to'lovlaridan iborat.
Kosmetika do'konining doimiy xarajatlari
Shunday qilib, belgilangan oylik xarajatlar 177000 rublni tashkil qiladi.
Kelajakdagi daromadni hisoblash kosmetik mahsulotlar va parfyumeriya mahsulotlarining savdo marjasi 30-100% ni tashkil etishiga asoslanadi. Dastlabki oylarda zarar bilan yoki ozgina foyda bilan ishlashga tayyor bo'ling, chunki xaridorlarni jalb qilish biroz vaqt talab etadi.
Do'konning kunlik daromadi oyiga 10 ming rublni tashkil qiladi. O'rtacha 700 rubl miqdorida chex bilan, bunday daromad miqdori uchun 14-15 mijoz kerak. Shunda sizning oylik daromadingiz 300 ming rublni tashkil qiladi. Bu erdan biz oylik xarajatlarni va tovarlarning tannarxini (sotib olish narxini) tushiramiz. Biz 60-100 ming rubl miqdorida sof foyda olamiz.
Oyiga daromad - 300000 rubl
Sof foyda - 80 000 rubl
Qaytish muddati - taxminan 10 oy
Ushbu biznesning o'rtacha rentabelligi 10% ni tashkil qiladi, ya'ni 600 ming rubl miqdoridagi dastlabki sarmoyangizni taxminan 10 oy ichida qoplashingiz mumkin.
Shuni ham ta'kidlash kerakki, ta'til oldidan (8 mart, 14 fevral, Yangi yil) daromad sezilarli darajada oshadi. Ommabop do'konlar bayramdan oldingi ikki hafta davomida har chorakda daromad olishlari mumkin. Savdo ko'payishi kutilayotgan bayramlardan biroz oldin ochiladigan kosmetika do'konining biznes-rejasini tuzishda buni yodda tuting.
Loyihani boshlashning barcha bosqichlarini o'ylab, biznes-rejani tuzganingizdan so'ng, amalga oshirish uchun qancha mablag 'kerakligini hisoblab chiqsangiz, taqvim rejasini tuzishingiz kerak. Bu kosmetika do'konini qachon ochishingiz mumkinligini aniq tushunish uchun qilingan. Odatda bunday loyihani boshlash uchun 4-5 oy vaqt ketadi.
Biznesni rejalashtirishda xatarlarni hisobga olish juda zarur. Ushbu biznes uchun asosiy xavf yuqori raqobatdir. Kosmetika bozori ancha to'yingan va raqobat yuqori bo'lganligi sababli (xususan, yirik chakana sotuvchilar hisobiga) raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun siz o'zingizning mijozlar bazangizni yaratishingiz, bozorni doimiy kuzatib borishingiz, malakali va moslashuvchan bo'lishingiz kerak narx siyosati, mijozlarga sodiqlik dasturining mavjudligi, namunali xizmat, shakllantirish raqobatbardosh ustunliklar va noyob savdo takliflarini yaratish.
Yana bir xavf, tovarlar, vijdonsiz etkazib beruvchilarni sotib olish narxlarining oshishi bilan bog'liq. Birinchi holda, xarajatlarning ko'payishi va natijada sotish narxining paydo bo'lishi xavfi mavjud bo'lib, bu talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ikkinchi holda, xavf tovarlarning etishmasligi sababli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Ta'minlovchilarni to'g'ri tanlash va ularning barchasini qo'shib qo'yish bilan ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin zarur shart-sharoitlar, ular buzilgan taqdirda etkazib beruvchining moliyaviy javobgarligini nazarda tutadi.
%20(1)%20(1).jpg)
Keyingi xavf - talabning etarli bo'lmagan darajasi - bu eng ehtimoliy xavflardan biri bo'lib, talabning to'lov qobiliyati pastligi va taqsimot xarajatlarining yuqori bo'lishi tufayli yuzaga kelishi mumkin. Do'kon faoliyati va moliyaviy natijalarini puxta rejalashtirish, chakana savdo xonalari assortimentini va tanlovini malakali shakllantirish, turli aktsiyalar va chegirmalar o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish, narxlarni moslashuvchanligi bilan xavfni kamaytirish mumkin.
Agar siz chakana savdo maydonini ijaraga olsangiz, savdo maydonini ijaraga berishni rad etish yoki ijara narxining oshishi xavfini hisobga olishingiz kerak. Joyni yo'qotish yo'qotishlarga tahdid solmoqda: birinchi navbatda, bu harakatlanadigan asbob-uskunalarning narxi; ikkinchidan, bu harakat ma'lum vaqtni oladi, shu vaqt ichida do'kon ishlamaydi va shuning uchun foyda keltirmaydi; uchinchidan, mijozlar odatlanib qolgan joyni yo'qotish va yangi joyni reklama qilish uchun qo'shimcha reklama xarajatlari. Ushbu oqibatlarning barchasi katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak. Kelajakda o'zingizning chakana savdo maydonchangizni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi.
Yaxshi xodimlar savdo muvaffaqiyatining kaliti bo'lgani uchun siz xodimlarni shakllantirish va boshqarish masalalariga alohida e'tibor berishingiz kerak. Xodimlar bilan bog'liq muammolar xavfi mavjud bo'lib, ular malakasi pastligi, kadrlar almashinuvi va motivatsiya etishmasligi tufayli paydo bo'lishi mumkin. Xavfni kamaytirishning eng oson usuli - bu ishga qabul qilish bosqichida, barcha talablarga javob beradigan xodimlarni yollash. Shuningdek, xodimlarning malakasini va ularning bonusli motivatsiyasini oshirishni nazarda tutish maqsadga muvofiqdir.
Yana bir xavf - bu boshqaruvdagi xatolar yoki xizmatlar sifati pasaygan taqdirda maqsadli auditoriya orasida do'kon obro'sining pasayishi. Tovarlar va xizmatlar sifatini doimiy nazorat qilish, do'kon xaridorlaridan fikr-mulohazalar olish va tuzatish choralarini ko'rish bilan xavfni kamaytirish mumkin. Mumkin bo'lgan xatarlar to'g'risida bilib, ularni oldini olish choralarini ko'rsangiz, jiddiy moliyaviy yo'qotishlardan qochishingiz va barqaror, foydali biznesni qurishingiz mumkin.
Bugungi kunda 623 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.
30 kun ichida ushbu biznesga 243979 marta qiziqish bo'lgan.
Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator
ijara + ish haqi + kommunal xizmatlar va boshqalar. silamoq.
Taniqli brend. Rossiya Federatsiyasi va MDHda 330 dan ortiq sheriklar. Evropa standartlariga muvofiq o'z ishlab chiqarish.
Rossiyaning Ivan choyi. Shifolash to'lovlari. Sog'liqni saqlashni nou-xau. Hayot iksiri.
Frantsiyada xushbo'y narsalarni izlash uchun odamlar butiklar bo'ylab yurishadi, u erda parfyumeriya brendlari butun shon-sharafida paydo bo'ladi. Italiyada sotuvchi bilan yuzma-yuz suhbat shakli mashhur. Florentsiyaning biron bir joyidagi mayda-chuyda do'konlarda xaridor va sotuvchidan tashqari, endi hech kim sig'maydi va javonlarda siz ba'zan nodir joy yoki uzoq vaqt ishlab chiqarishni to'xtatib qo'ygan atirlarni topishingiz mumkin. Moskvaliklar parfyumeriya tanlash bilan band, bizda esa bunday do'kon deyarli yo'q. Biz ulkan shahar atrofida aylanib yurmaslik va doim biron joyga ketayotgan vaqtni behuda sarflamaslik uchun iloji boricha va birdaniga bo'lishi mumkin bo'lgan joylarni qidirmoqdamiz. Bizning formatimiz parfyumeriya supermarketlari.
Surat: matbuot materiallari
Bu erda juda ko'p joy mavjud, shuning uchun aynan TSUMda parfyumeriya taqdimotlari o'tkaziladi. Qachon kirsangiz, kimdir sizni shampan bilan siylaydi va yoqimli yosh xonimlar xushbo'y lentalarni tarqatishadi. TsUM sizga yordamga muhtoj bo'lsa, ehtimol eng malakali maslahatchilarga ega. Ko'pincha, faqat TSUM shunga o'xshash atirlarning cheklangan nashrlarini keltiradi Muguet guerlain, yiliga bir marta 1-maygacha chiqarilgan. Uning tarkibida eng qadimgi parfyumeriya brendlaridan birining atirlari bor Xubigant va yosh perky Ex Nihilo, yoqimli stend Amouage va, albatta, burchaklar Guerlain va Karon... Minuslardan - narxlar. Chegirma dasturi faqat TSUMda kiyinadiganlar uchun qiziqarli.
Surat: matbuot materiallari
Birinchi do'kon markalari ushbu do'konda uzoq vaqt oldin paydo bo'lgan. O'shandan beri GUM-da burchaklarda, javonlarda va shkaflarda juda ko'p qiziqarli narsalar yashiringan va har doim ham maslahatchilar hamma narsani topa olmaydilar. GUM eksklyuziv aromatlar taqdim etadi Chanel va Cartier, odekolonlar Dior, keng javon Diptyque va shinam burun Jo malone... Agar chindan ham ko'p harakat qilsangiz, romantik hidlarni topishingiz mumkin. Jul va Mad, oqlangan shishalar Majda bekkali va og'ir butilkalar Frank Boklet... Agar siz mijozning kunida bo'lmasangiz, artikoli qimmat, ammo bu erda yangi narsalar boshqalar oldida olib kelinadi.
Surat: matbuot materiallari
Rivoli - bu ikkita joyning eng yosh parfyumeriya tarmog'i: Tsvetnoydagi demokratik do'kon va Fashion Season savdo galereyasidagi qulay salon. Bu erda siz italyan an'analarini his qilishingiz mumkin, qachonki brendlarni tanlash tasodifiy emas va egasining didiga bog'liq. Bu sizning didingizga mos kelmasligi mumkin, ammo shunday. Ichki makonda ortiqcha narsa yo'q, lekin kerakli va amaliy hamma narsa, keng va juda ko'p havo. Chegirma kartalari amal qiladi. Parfyumerlar tez-tez Rivoliga kelishadi, savollarga javob berishadi va imzo qo'yishadi. Hipster hidlari Yo'llar provokatsion Nasomatto, hurmatli Xerjoff, noyob shamlar Tiziana terenzi bu erda qidiring.
Surat: matbuot materiallari
"Aromateka" ni atir-bar deb atash mumkin edi: maslahatchi yoki do'kon egasi bilan yarim soatlik suhbatdan so'ng siz o'tirishni, dam olishni va kofe ichishni xohlaysiz. "Aromatek" da hech qachon yirik do'konlarda paydo bo'lmaydigan brendlar mavjud, chunki bu haqiqiy g'oyaviy joy parfyumeriya. Hamma g'alati, eng murakkab, tijoratga oid bo'lmagan narsalar shu erda - brend tomonidan amalga oshirilgan eng iste'dodli zamonaviy parfyumerlar stolida ishlaydi. Parfumlar MDCI, Provansdan g'ayrioddiy aromatik birikmalar Au Pays de la Fleur d "Oranger, parfyumeriya ixtirochisi Per Giyomning cheksiz izlanishlari Parfyumeriya Générale... Ba'zida "Aromateka" yopiq parfyumeriya klubi yig'ilganda barga aylanadi. Bunga kirish uchun siz atirni yaxshi ko'rishingiz kerak.
Markazdagi mayda yamoqdan uzoqda joylashgan do'konlarga odatda maqsadga muvofiq ravishda tashrif buyuriladi. Sehrgar Neela Vermeer va aqldan ozgan va hozirgacha noma'lum rokchilarning hidlari 1015-xona faqat butikda tatib ko'rish mumkin "May yarmarkasi" Vorontsovskaya ko'chasida, 26. O'tgan yilgi sensatsiya Rus choyi va Tango maskasi xushbo'yligi hozir ichkariga qarab Leform Dmitrovskiy ko'chasida yoki ichida Afimolle... Eksklyuziv kollektsiya uchun Serj lutens faqat Moskva va Parijda joylashgan Neglinnayada do'kon qurdi. Juda shaxsiy va qatlamli atirning orqasida Mendittorosa Odori d "Anima siz tomonga katta aylanma yo'l qilishingiz kerak "Novinsky" TDK... Rossiyadan tabiiy parfyumeriya Anna Zvorika parfyumeriya, taniqli amerikalik hunarmand Mendi Aftelning ishi Aftelier parfyumlari va kanadalik Ayala Moriel Ayala moriel parfumlari do'konda topish mumkin Asmodeus Sokolnicheskaya maydonida. Va eng foydali parfyumeriya demokratik parfyumeriya zanjirlariga etib borganida ularni sotib olishdir. "Ile de Beaute" va "Rive Gauche", garchi u erda eng qiziq narsa topilmasa ham.
