หากคุณคิดว่าตัวเองทำงานได้สมบูรณ์แบบ อย่ากลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย หลายๆ คนกลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าสมควรได้รับก็ตาม โดยใช้ข้อแก้ตัวเช่น "เศรษฐกิจไม่ดีในขณะนี้" สภาพที่ดีขึ้น” หรือ “ฉันหาช่วงเวลาที่เหมาะสมไม่ได้” หากฟังดูคล้ายกับคุณ ก็ถึงเวลาที่ต้องหยุดปรับตัวเข้ากับสถานการณ์และเริ่มวางแผนการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อให้ได้การเลื่อนตำแหน่งที่สมควรได้รับ หากคุณต้องการทราบวิธีขอขึ้นเงินเดือน โปรดดูขั้นตอนด้านล่างนี้

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1

การรวบรวมข้อมูล

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเหตุผลเพียงพอการขึ้นเงินเดือนถือเป็นงานที่ยากในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เว้นแต่คุณจะมีคดีที่หนักแน่น เช่น การได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าจากนายจ้างรายอื่น หรือการทำงานนอกเหนือขอบเขตหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ

เป็นจริงในความคาดหวังของคุณหากบริษัทใช้งบประมาณเกินงบประมาณไปแล้วและอยู่ในสภาพที่น่าสังเวชอันเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย การลดการผลิต หรือเหตุผลอื่นๆ การรอเวลาที่ดีกว่าจะปลอดภัยกว่า ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย บางบริษัทจะไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้โดยไม่เสี่ยงต่องานของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้เป็นข้ออ้างในการเลื่อนการสนทนาออกไปอย่างไม่มีกำหนด

ทบทวนนโยบายของบริษัทของคุณอ่านกฎของบ้าน ศึกษาเว็บไซต์ของบริษัท (ถ้ามี) หรือพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ในตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุด ด้านล่างนี้คือรายการปัญหาที่ต้องมีการชี้แจง:

• บริษัทกำหนดให้มีการประเมินการปรับเงินเดือนประจำปีหรือไม่?
• เงินเดือนเพิ่มขึ้นตามแผนหรือระดับตำแหน่งที่ตั้งไว้หรือไม่?
• ใครเป็นผู้ตัดสินใจหรือริเริ่มการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม?

1. ประเมิน “คุณค่า” ของคุณอย่างเป็นกลางเป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อว่าคุณมีค่ามากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้สึกว่าคุณกำลังให้ 110% ทุกวัน แต่คุณต้องแสดงมูลค่าของคุณเทียบกับตำแหน่งที่คล้ายกันในสาขาเดียวกัน นายจ้างหลายคนบอกว่าไม่ขึ้นเงินเดือน ค่าจ้างจนกว่าลูกจ้างจะเริ่มทำงานมากกว่าตอนจ้างถึง 20% ด้านล่างนี้เป็นรายละเอียดสำคัญที่คุณควรพิจารณาเมื่อประเมินคุณค่าของคุณ:

   • รายละเอียดงานของคุณ;
   • ความรับผิดชอบของคุณ รวมถึงความรับผิดชอบด้านการบริหารจัดการหรือการกำกับดูแล
   • ประสบการณ์การทำงานและสถานะในลำดับชั้นของบริษัท
   • ระดับการศึกษา
   • ถิ่นที่อยู่ของคุณ

2. ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันแม้ว่านี่อาจเป็นสิ่งที่คุณพิจารณาเมื่อคุณเจรจาเพิ่มเงินเดือนเป็นครั้งแรก แต่บทบาทและความรับผิดชอบในงานของคุณอาจเปลี่ยนไป ค้นคว้างานที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าคนอื่นได้รับค่าตอบแทนสำหรับงานที่คล้ายกันอย่างไร กำหนดช่วงการจ่ายเงินโดยทั่วไปสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ การได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่คล้ายกันจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อไปคุยกับเจ้านาย คุณสามารถตรวจสอบระดับเงินเดือนบนเว็บไซต์เช่น Salary.com, GenderGapApp หรือ Getraised.com

   ติดตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมสมัครสมาชิกและอ่านนิตยสารอุตสาหกรรมอย่างน้อยหนึ่งฉบับเป็นประจำ และพยายามหารือเกี่ยวกับอนาคตกับเพื่อนร่วมงาน

   • คุณควรมองไปข้างหน้าและจินตนาการว่าบริษัทและอุตสาหกรรมโดยรวมของคุณกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางใด จัดเวลาในกำหนดการของคุณทุกสิ้นเดือนเพื่อพิจารณาเส้นทางที่เป็นไปได้ข้างหน้า
   • นิสัยในการมองไปข้างหน้าจะเป็นประโยชน์ต่อการทำงานประจำวันและการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ คุณจะเป็นหนึ่งในผู้ที่ก้าวไปข้างหน้าและเพิ่มมูลค่าของบริษัทในสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้านายของคุณรักษาสัญญาของเขาหากคำตอบคือใช่ ผลลัพธ์อาจเป็นการขึ้นค่าจ้างตามจริง แต่การปฏิเสธคำสัญญารวมถึงการหลงลืมก็เป็นไปได้เช่นกัน อย่าด่วนสรุปหากการเพิ่มขึ้นไม่เกิดขึ้นทันที บางครั้งงานกิจกรรมไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เช่น เจ้านายไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้บริหารระดับสูงหรือประสบปัญหาด้านงบประมาณ

   • ทำให้เจ้านายของคุณรู้สึกแย่ที่ต้องกลับคำพูด (เช่น พูดถึงคนที่คุณรู้จักที่ขอขึ้นเงินเดือนเมื่อเจ้านายกลับคำพูด และขวัญกำลังใจแย่ลง) สิ่งนี้จะต้องกระทำอย่างรอบคอบและมีไหวพริบ
   • ถามเมื่อเจ้านายของคุณวางแผนที่จะเริ่มขึ้นเงินเดือนของคุณ วิธีที่ไม่เป็นการก้าวก่ายอาจเป็นการถามว่าคุณจำเป็นต้องลงนามในเอกสารใดๆ เพื่อดำเนินการเลื่อนระดับให้เสร็จสิ้นหรือไม่
   • ก้าวไปอีกขั้นแล้วบอกเจ้านายของคุณว่า “ฉันเชื่อว่าคุณจะทำได้ภายในสิ้นเดือนนี้เมื่อทุกคนได้รับการฝึกฝนแล้ว” เอกสารที่จำเป็น- นี่จะเป็นการนำแผนไปปฏิบัติเพื่อที่เจ้านายของคุณจะไม่ต้องทำ

ตอนที่ 4

การยอมรับการปฏิเสธ

1. อย่าถือเอาการปฏิเสธเป็นการส่วนตัวหากคุณปล่อยให้การถูกปฏิเสธมาบั่นทอนอารมณ์หรือส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงาน เจ้านายของคุณก็จะคิดว่าเขาทำสิ่งที่ถูกต้อง หากคุณได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนยากหรือรับคำวิจารณ์ไม่ได้ เจ้านายก็จะมีโอกาสขึ้นเงินเดือนคุณน้อยลง เมื่อคุณได้รับการตัดสินใจครั้งสุดท้ายจากเจ้านายแล้ว จงประพฤติตนให้เกียรติที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่ารีบออกจากห้องหรือปิดประตู

   ถามเจ้านายของคุณว่าคุณควรทำอะไรแตกต่างออกไปนี่จะแสดงว่าคุณเต็มใจที่จะนำความคิดเห็นของเจ้านายมาพิจารณาด้วย ทางเลือกที่เป็นไปได้คือคุณทั้งคู่ตกลงที่จะเพิ่มความรับผิดชอบในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยค่อยๆ นำไปสู่บทบาทใหม่และการเพิ่มเงินเดือน นอกจากนี้ยังจะแสดงให้เห็นถึงความทุ่มเทให้กับงานและความสามารถในการทำงานหนักของคุณ เจ้านายของคุณจะมองว่าคุณเป็นพนักงานที่กระตือรือร้น และคุณจะต้องทุ่มเทอย่างเต็มที่ในการขึ้นเงินเดือนครั้งต่อไป

   • หากคุณเป็นคนทำงานหลัก ให้ทำงานในระดับเดิมต่อไปและพูดซ้ำในสองสามเดือน

2. หากต้องการสนทนาต่อ ให้ส่ง อีเมลที่จะพูดว่า "ขอบคุณ"ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณมีเอกสารลงวันที่ที่คุณสามารถใช้เพื่อเตือนเจ้านายของคุณในระหว่างการเจรจาครั้งถัดไป นี่จะแสดงให้เจ้านายของคุณเห็นว่าคุณรู้สึกขอบคุณสำหรับการสนทนาและรู้วิธีทำงานให้สำเร็จ

   ตะบัน.ความต้องการเลื่อนตำแหน่งของคุณชัดเจนแล้ว และเจ้านายของคุณควรกังวลว่าคุณอาจหางานทำที่อื่น กำหนดวันที่คุณจะพูดคุยอีกครั้ง จนถึงขณะนี้พยายามยกระดับการทำงานของคุณให้มากที่สุด อย่าปัดความรับผิดชอบของคุณเพียงเพราะคุณอารมณ์เสียและไม่ได้รับเงินเพิ่ม

3. พิจารณาหางานใหม่หากสถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลงคุณไม่ควรยอมรับการได้รับน้อยกว่าที่คุณสมควรได้รับ หากคุณต้องการมากกว่าที่บริษัทยินดีจ่าย มันอาจจะดีกว่าที่จะลองเพิ่ม ตำแหน่งสูงด้วยเงินเดือนที่สูงกว่า - ไม่ว่าจะในบริษัทของคุณหรือในบริษัทอื่น คิดให้รอบคอบ ตัวเลือกนี้ไม่จำเป็นต้องเผาสะพานเพียงเพราะการสนทนากับเจ้านายของคุณไม่เป็นไปด้วยดี

   • เป็นการดีที่สุดที่จะรออีกสักหน่อยเพื่อพยายามรับการเลื่อนตำแหน่ง แต่หากผ่านไปหลายเดือนแล้วและคุณยังไม่ได้รับการยอมรับอย่างยุติธรรมสำหรับการทำงานหนักของคุณ ก็อย่ารู้สึกผิดที่จะพิจารณาข้อเสนอจากบริษัทอื่น

• ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุด ความคิดที่ดีที่สุดอ้างเหตุผลในการขึ้นเงินเดือนด้วยการโต้แย้งเช่น “ฉันต้องการเงิน” จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งโดยการแสดงคุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัท การบันทึกความสำเร็จทั้งหมดของคุณไว้จะมีประโยชน์มากในสถานการณ์นี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนความสำเร็จของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของจดหมายขอให้มีการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือเป็นการนำเสนอเพื่อแสดงให้เจ้านายของคุณดู เช่น ใบสรุประหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือน มีความชัดเจนและใช้ตัวอย่าง
• เจรจาขึ้นเงินเดือน อย่าเรียกร้อง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถบอกเจ้านายของคุณว่าคุณอยากรู้ว่าคุณควรทำอะไรเพื่อเพิ่มเงินเดือนหรืออัตรารายชั่วโมงในอนาคตอันใกล้นี้ แทนที่จะขอขึ้นเงินเดือนตามผลงานที่ผ่านมา
• ก่อนที่จะถามเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนหรือการเปลี่ยนแปลงค่าตอบแทน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำโครงการ งานที่ได้รับมอบหมายทั้งหมด และแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นก่อนหน้าคุณเสร็จสิ้นแล้ว การขอเพิ่มเมื่อคุณอยู่ระหว่างทำโปรเจ็กต์นั้นไม่ค่อยประสบความสำเร็จ จำไว้ว่าจังหวะเวลาสามารถสร้างความแตกต่างได้!
• รวบรวมข้อมูลที่เชื่อถือได้ล่วงหน้า (เช่น จากการสำรวจเงินเดือน) และเตรียมพร้อมในการเจรจา สุภาพแต่หนักแน่นในระหว่างการเจรจา และอย่าปล่อยให้อารมณ์ของคุณหลุดลอยไป (โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเพียงธุรกิจเท่านั้นและไม่มีอะไรเป็นส่วนตัว) หากนายจ้างของคุณไม่ตกลงที่จะให้คุณขึ้นเงินเดือนที่น่าพอใจ ให้พยายามเจรจา ตัวเลือกอื่นเช่น การได้รับโบนัสตามผลงาน หรือค่าล่วงเวลาเพิ่มเติม สิทธิพิเศษหรือโบนัสเพิ่มเติม ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร ให้ขอเอกสารประกอบที่ลงนามโดยผู้มีอำนาจ
• ถ้าเป็นไปได้ พยายามปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ คุณไม่ควรรอนานหรือยึดถือคำขอของคุณเพียงเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัวเท่านั้น คุณวุฒิที่สูงขึ้นหมายความว่าคุณสามารถมอบเงินให้กับนายจ้างได้มากขึ้น รับการฝึกอบรม รับใบรับรองหรือใบอนุญาต หรือพยายามริเริ่มและเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ ด้วยตนเอง แล้วใช้สิ่งนี้เป็นข้อโต้แย้งว่าคุณมีค่ามากกว่าเมื่อก่อน
• ลองเพิ่มความรับผิดชอบเพื่อเพิ่มเงินเดือน วิธีนี้จะได้ผลมากกว่าการขอเพิ่มเงินเดือนเพียงอย่างเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหน้าที่ปัจจุบันของคุณไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการปฏิบัติงานอย่างเป็นทางการ และนายจ้างของคุณคิดว่าเขาจ่ายเงินเพียงพอแล้ว
• ทบทวนความรับผิดชอบและความคาดหวังในงานปัจจุบันของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างเสร็จสมบูรณ์โดยไม่มีการแจ้งเตือน และเพื่อนร่วมงานของคุณไม่ได้ถูกบังคับให้แก้ไขข้อผิดพลาดของคุณ จากมุมมองนี้ คุณจะวิเคราะห์ว่าพื้นที่ใดของงานที่สามารถปรับปรุงได้ผ่านการอัปเดต การจัดระบบอื่นๆ หรือการเปลี่ยนแปลงกระบวนการ โปรดจำไว้ว่าผู้จัดการมองว่าการขึ้นเงินเดือนเป็นรางวัลสำหรับความเป็นเลิศ ไม่ใช่การใช้เวลาให้เป็นไปตามมาตรฐานขั้นต่ำ
• ปฏิบัติตามลำดับชั้นภายในเมื่อขอขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น ถ้าหัวหน้าของคุณเป็นเพียงผู้จัดการ อย่าข้ามหัวเขาไปหาผู้อำนวยการแผนก ให้ติดต่อหัวหน้างานของคุณก่อนแล้วปล่อยให้เขาหรือเธอตัดสินใจว่าจะติดต่อฝ่ายบริหารอย่างไร
• ตรวจสอบนโยบายภายในของนายจ้าง (หรือเอกสารอื่นๆ) เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น หากนโยบายระบุอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรเพื่อสิ่งนี้ ให้ปฏิบัติตามขั้นตอนอย่างเคร่งครัด แต่หากนโยบายระบุชัดเจนว่านายจ้างไม่ออกเงินเดือนเกินกำหนดก็ควรรอขอขึ้นเงินเดือนจนกว่าจะมีการประเมินผลงานครั้งต่อไปและขอขึ้นเงินเดือนมากกว่าปกติ
• บริษัทหลายแห่งสมัครรับการสำรวจเงินเดือนในสาขานี้ ขอให้เจ้านายของคุณปรึกษาการทบทวนเมื่อพิจารณาค่าตอบแทนใหม่ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคิดว่าค่าจ้างของคุณนั้นเจียมเนื้อเจียมตัวมากกว่าตำแหน่งที่คล้ายกันมาก นี่จะทำให้คุณมีคะแนนสำหรับความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลได้ดี

คำเตือน

• ในระหว่างการสนทนา ให้มุ่งเน้นไปที่งานและคุณค่าของคุณ อย่าใช้ปัญหาส่วนตัว รวมถึงปัญหาทางการเงินและความต้องการอื่น ๆ เป็นพื้นฐานในการขอเลื่อนตำแหน่ง นี่คือธุรกิจและสิ่งที่แสดงจุดอ่อนส่วนบุคคลไม่ใช่สิ่งจำเป็นที่สุดในการรู้จักเจ้านาย พูดตามคุณค่าของงานของคุณ
• โปรดทราบว่าเจ้านายของคุณมีกำหนดเวลาและงบประมาณจำกัด
• คิดให้รอบคอบก่อนที่จะขู่ลาออกหากคุณไม่ได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ไม่ค่อยได้ผล ไม่ว่าคุณจะคิดว่าคุณมีค่าแค่ไหนสำหรับนายจ้าง อย่าทำผิดโดยคิดว่าคุณเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ พวกเขาสามารถหาสิ่งทดแทนในสถานที่ของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยเงินที่น้อยลง หากคุณลาออกจากบริษัทหลังจากไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ให้ระมัดระวังสิ่งที่คุณเขียนหรือพูดในจดหมายลาออก เพื่อไม่ให้กระทบกระเทือนคุณในอนาคต
• นายจ้างมักจะมีประสบการณ์ในการเจรจามากกว่า ดังนั้น ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเข้าสู่การเจรจาโดยไม่ได้เตรียมตัวไว้
• คิดบวกอยู่เสมอ ไม่ใช้เวลานี้บ่นเรื่ององค์กร เพื่อนร่วมงาน สภาพการทำงาน ฯลฯ และอย่าเอ่ยถึงเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อเปรียบเทียบ มันจะเป็นเหมือนแมลงวันในครีมแม้ว่าคุณจะสรรเสริญพวกเขาก็ตาม หากมีสิ่งใดที่คุณต้องการชี้ให้เห็น ให้นำเสนอในลักษณะที่นุ่มนวลขึ้นและเสนอแนะวิธีปรับปรุงสถานการณ์ในแต่ละครั้ง นอกเหนือจากในระหว่างการสนทนาเรื่องการขึ้นเงินเดือน

ผู้จัดการทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นไม่ชอบพูดถึงหัวข้อนี้ คำตอบมาตรฐานสำหรับคำขอของคุณมักจะเป็น “เรากำลังผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากในขณะนี้” และ “ฉันจะคิดถึงเรื่องนี้ในวันพรุ่งนี้”

คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานาน คุณมีคุณค่า เป็นที่รัก และเคารพ...แต่เพียงคำพูดเท่านั้น ซึ่งอนิจจาไม่ได้เพิ่มน้ำหนักให้กับกระเป๋าเงินของคุณ หรือในทางตรงกันข้าม คุณยังใหม่กับงานของคุณ แต่ได้แสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว และคุณไม่ต้องการให้ผู้บริหารติดนิสัยชอบตบบ่าคุณ แทนที่จะให้รางวัลคุณสำหรับความสำเร็จและพูดว่า: "เยี่ยมมาก ติดตามมันต่อไป” อาจมีหลายสาเหตุ แต่สถานการณ์ก็เหมือนเดิม: คุณกำลังเผชิญกับความจำเป็นในการขอขึ้นเงินเดือน แต่ความสุภาพเรียบร้อย/ไม่สามารถสนทนา/กลัวการปฏิเสธโดยธรรมชาติ (ขีดเส้นใต้ตามความเหมาะสม) กำลังขัดขวางไม่ให้คุณบรรลุผลสำเร็จ เป้าหมาย. จะทำอย่างไร?

ลองใช้สูตรโกงสากล

จะขออะไร?

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ผู้ถามควรมี (นอกเหนือจากเสน่ห์ส่วนตัวและทักษะทางวิชาชีพ) คือการโต้แย้งที่น่าดึงดูดใจซึ่งเขาควรจะได้รับผลตอบแทนมากกว่าเมื่อก่อน

มีสองเหตุผลหลักสำหรับการขอเพิ่มซึ่งไม่ก่อให้เกิดความขัดแย้งระหว่างผู้เชี่ยวชาญในตลาดบุคลากร - "เพิ่มปริมาณงาน" และ "การขยายความรับผิดชอบงาน" สิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่ชนะใจมากที่สุดเมื่อคุณได้สิ่งที่คุณต้องการ

ข้อโต้แย้งที่ขัดแย้งกัน

• 1 เงินเดือนต่ำกว่าระดับตลาด
  โดยหลักการแล้ว คุณสามารถดึงดูดใจความจริงที่ว่าตลาดจะให้คุณมากกว่านั้น แต่จงเตรียมพร้อมที่จะไปที่ตลาดนี้ทันทีและไปหากคำพูดนี้ไม่ถูกใจผู้จัดการของคุณ นอกจากนี้คุณต้องคำนึงด้วยว่าเมื่อคุณสมัครงานที่บริษัท คุณตกลงที่จะรับเงินเดือนนี้และรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
  สรุป: ข้อโต้แย้งไม่เหมาะสำหรับทุกกรณี แต่ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณได้งานใน บริษัท เมื่อนานมาแล้วตั้งแต่นั้นมาเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติของคุณก็เพิ่มขึ้นในตลาด แต่ใน บริษัท ของคุณ พวกเขาไม่ได้
• 2 การปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ
  แน่นอนว่าการที่คุณรู้วิธีใช้แอปพลิเคชัน Office สองแอปพลิเคชัน และตอนนี้คุณสามารถทำงานได้อย่างคล่องแคล่วในสี่แอป หรือแทนที่จะแปลข้อความด้วยพจนานุกรม คุณได้เรียนรู้ที่จะสร้างงานแปลวรรณกรรมคุณภาพสูงโดยไม่ต้องใช้พจนานุกรม ก็คือ น่ายกย่องอย่างมาก แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ฝ่ายบริหารไม่สนใจเลยว่าคุณทำงานที่ได้รับมอบหมายให้ทำงานอย่างไร สิ่งสำคัญคือเสร็จตรงเวลา
  สรุป: หากคุณใช้ทักษะและความรู้ใหม่ในการปฏิบัติหน้าที่เดียวกัน โปรดจำไว้ว่าการฝึกอบรมขั้นสูงมีแนวโน้มที่จะทำให้เรซูเม่ของคุณสดใสขึ้น แทนที่จะเป็นการพูดคนเดียวเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนที่ส่งถึงฝ่ายบริหาร
• 3 ประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวางในบริษัท
  ความภักดีเป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยม แต่... คุณนั่งอยู่ในบริษัทมาหลายปี ในตำแหน่งเดิม ซึ่งไม่ใช่กุญแจสำคัญ และคุณเพิ่งขอเพิ่มในตอนนี้เท่านั้นหรือ? เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้รับความนิยมมากนักในตลาดแรงงาน ทำไมบริษัทถึงยอมจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้? จงมีความสุขกับสิ่งที่คุณมี
  สรุป: แน่นอนว่าประสบการณ์การทำงานระยะยาวในบริษัทเดียวจะให้คะแนนเพิ่มเติมในสายตาของผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลหากคุณตัดสินใจเปลี่ยนงาน
• 4 ข้อเสนอจากคู่แข่ง
  มีบริษัทอื่นพร้อมยื่นข้อเสนอให้คุณ แต่คุณอยากอยู่กับบริษัทที่บ้านต่อไปไหม? แนวทางนี้สามารถใช้ได้ อย่างไรก็ตาม ประการแรก เจ้านายของคุณอาจมองว่าเป็นการขู่กรรโชก และประการที่สอง เจ้านายจะรู้ว่าคุณมองไปทางซ้ายแล้ว

สรุป: ใครจะถูกไล่ออกจากบริษัทเมื่อเกิดวิกฤติครั้งแรก?

อาร์กิวเมนต์ไม่ถูกต้อง

การเจรจาขึ้นเงินเดือนด้วยเหตุผลข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้จะไม่ฉลาดอย่างยิ่ง:

• 1 “อีวานอฟทำงานในตำแหน่งเดียวกับฉัน แต่มีรายได้มากกว่า 10,000”
  - ดังนั้นเขาจึงทำมากกว่าคุณสามเท่า จากนี้เงินเดือนของคุณก็สามารถถูกลดได้!
• 2 “ฉันกู้สินเชื่อรถยนต์ไปแล้วแต่ไม่มีอะไรจะจ่ายคืน”
  - แต่ฉันมีบังกะโลในกัวไม่เพียงพอ! บางทีคุณอาจให้ฉันยืมบ้าง?
• 3 “มีอัตราเงินเฟ้อในประเทศ…”
  แต่ด้วยสิ่งนี้ - ถึงกระทรวงการคลัง หากคุณขึ้นค่าจ้างพนักงานบริษัททุกคนทุกปี คุณก็สามารถเปิดธุรกิจได้ทั่วโลก!

จะถามได้อย่างไร?

การขอขึ้นเงินเดือนถือเป็นการเจรจา และเช่นเดียวกับการเจรจาอื่นๆ จะต้องมีการกำหนดปัญหาทางธุรกิจ การเตรียมการเบื้องต้น และการเรียนรู้อุปกรณ์ แล้วคุณควรทำอะไรก่อนการสนทนาครั้งใหญ่?

สำรวจสถานการณ์

คุณต้องค้นหาว่าแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มเงินเดือนของบริษัทเป็นอย่างไร บางทีอาจมีการจัดทำดัชนีให้กับพนักงานทุกคนปีละครั้ง ดังนั้นแถลงการณ์ส่วนบุคคลของคุณอาจไม่เป็นที่เข้าใจ หรือบริษัทยอมรับโบนัสไม่ใช่สำหรับความสำเร็จ แต่ตามระยะเวลาการทำงาน และคุณยังไม่ได้ทำงานนานขนาดนั้น และอื่นๆ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการเพิ่มเงินเดือน - หัวหน้างานของคุณหรือเจ้านายของเจ้านายของคุณ? ในกรณีหลัง คุณมักจะต้องถ่ายทอดคำขอผ่านผู้จัดการสายงานของคุณและอาศัยทักษะการเจรจาต่อรองของเจ้านาย

เลือกเวลาที่เหมาะสมในการพูดคุย

สิ่งสำคัญคืออย่าเริ่มพูดถึงการขึ้นเงินเดือนในวันจันทร์เมื่อคุณมาถึงที่ทำงาน และในวันศุกร์ห้านาทีก่อนสิ้นสุดวันทำงาน แต่จริงๆ แล้ว คุณควรเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมเมื่อทุกอย่างดีในบริษัทที่มีผลกำไร มีการดำเนินโครงการบางโครงการ ซึ่งคุณได้รับเครดิตเช่นกัน ได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวก ซึ่งคุณมีส่วนร่วมด้วย ช่วงเวลาที่เลวร้ายอย่างยิ่งในการขอเพิ่ม เช่น เมื่อบริษัทอยู่ระหว่างการตรวจสอบ มีเหตุการณ์สำคัญบางอย่างที่กำลังจะเกิดขึ้น หรือต้นทุนกำลังได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม

เตรียมข้อโต้แย้งและการตอบสนองต่อข้อโต้แย้ง

ข้อโต้แย้งได้ถูกกล่าวถึงข้างต้น การตอบข้อโต้แย้งเป็นเครื่องมือในคลังแสงของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่รู้วิธีตอบสนองต่อข้อความจากผู้ที่อาจเป็นลูกค้าอยู่เสมอ เช่น “ผลิตภัณฑ์ของคุณแพงเกินไป” หรือ “ทำไมฉันจึงควรซื้อ” รุ่นใหม่โทรศัพท์ตอนนี้เครื่องเก่าของฉันยังใช้งานได้” ลองคิดดูสิ ตัวเลือกที่เป็นไปได้การพัฒนาบทสนทนาและการคัดค้านจากเจ้านาย คุณจะตอบอย่างไรถ้าเขาบอกว่าตอนนี้บริษัทไม่มีเงินหรือแนะนำให้เลื่อนการสนทนาออกไปทีหลัง?

เตรียมเส้นทางหลบหนี

การตอบรับอย่างร่าเริงไม่ใช่คำตอบที่คุณน่าจะได้ยินจากผู้จัดการมากที่สุด แต่สิ่งเหล่านี้จะเป็นรูปแบบต่างๆ ในธีม "ใช่ แต่..." "อาจจะ" หรือ "ไม่ใช่ในขณะนี้" เตรียมพร้อมสำหรับการถูกปฏิเสธและอย่าถือเป็นความล้มเหลวส่วนตัว บางทีเจ้านายของคุณอาจไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับข้อเรียกร้องของคุณ และเมื่อเขาคิดถึงสิ่งเหล่านั้น เขาก็จะให้คำตอบที่น่าพอใจมากขึ้น อย่ากดดันผู้จัดการโดยเรียกร้องให้มีการตัดสินใจทันที ให้เวลาเขา. งานของคุณคือการได้คำตอบที่เฉพาะเจาะจง ใช่หรือไม่ใช่ และเหตุผล หากผู้จัดการไม่พร้อมที่จะตอบทันที คุณควรบอกเขาอย่างละเอียดว่าคุณจะมาขอคำตอบในภายหลัง และกำหนดวันสำหรับการประชุมติดตามผล คุณควรจะมั่นคงในเรื่องนี้! มิฉะนั้นคุณอาจไม่ได้รับข้อมูลเฉพาะเจาะจง

คิดทบทวนแผนการดำเนินการต่อไป

จำเป็นในกรณีที่หลังจากใช้เวลาไตร่ตรองมาหลายวัน คำตอบสุดท้ายดูเหมือน "ไม่" ผลลัพธ์เชิงลบก็เป็นผลเช่นกัน เมื่อได้รับและรับฟังข้อโต้แย้งของเจ้านายแล้ว คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าจะดำเนินการอย่างไรให้ดีที่สุดในอนาคต - พยายามกลับมาที่การสนทนาครั้งต่อไปและหาทางของคุณ หรือมองหาความสุขที่อื่น

สองสถานการณ์ทั่วไป

ตอนนี้เรามาดูสถานการณ์ทั่วไปสองสถานการณ์เมื่อพนักงานตั้งเป้าที่จะขอขึ้นเงินเดือน และขอให้ผู้เชี่ยวชาญของเราแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น

• กรณีที่ 1. พนักงานปฏิบัติงานประจำ เขารู้จักงานของเขาและทำได้ดี แต่เนื่องจากลักษณะเฉพาะของตำแหน่งของเขา กิจกรรมการทำงานไม่ได้หมายความถึงความสำเร็จของผลลัพธ์ที่สำคัญ จะจูงใจให้ขอเพิ่มในกรณีนี้ได้อย่างไร?

ความคิดของรัสเซียไม่อนุญาตให้คุณเข้าใกล้ผู้จัดการของคุณเพื่อขอขึ้นเงินเดือน ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นที่รู้จักในฐานะคนพุ่งพรวด

ความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับการดูถูกความพยายามทำให้เกิดความขุ่นเคือง ค่อยๆ ทำลายอุปนิสัยของคุณ และทำให้คุณทนไม่ไหว หัวหน้าของเรารู้สึกขุ่นเคืองที่เพิ่มปริมาณงานโดยให้ผลตอบแทนทางการเงินเท่าเดิม ฉันต้องการแก้ไขสถานการณ์นี้เพื่อประโยชน์ของฉัน

ใส่ใจ!ในประเทศตะวันตก เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มรางวัลทางการเงินสำหรับงานที่ทำเสร็จแล้ว

วิธีขอขึ้นเงินเดือนผู้บริหารที่ถูกต้องคือ:

• เมื่อพูดคุยกับผู้บังคับบัญชา คุณต้องควบคุมอารมณ์ของตนเอง ความไม่แน่นอนหรือความตื่นเต้นมากเกินไปเป็นตัวบ่งชี้ความไร้ความสามารถ ความมั่นใจจะช่วยแก้ไขปัญหาตามที่คุณต้องการ ไม่ควรมีพฤติกรรมที่ท้าทาย
• ผู้สมัครจะถูกมองว่ามีอคติ จะไม่ชอบการคร่ำครวญและการบ่นและคุณจะถูกแสดงจากด้านที่ไม่น่าดู การคิดซ้ำๆ ซากๆ คุณจะกลายเป็นคนเบื่อหน่าย
• การขอเลื่อนตำแหน่งต้องได้รับการสนับสนุนจากผลการปฏิบัติงาน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความสำเร็จและคุณลักษณะของงานในปีที่ผ่านมา
• เราเขียนข้อโต้แย้งที่ไตร่ตรองอย่างรอบคอบเพื่อประโยชน์ของคุณลงในสมุดบันทึก แจกแจงข้อเท็จจริงที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับความสำเร็จในตอนท้ายของการสนทนา เพื่อที่บทสนทนาจะจดจำได้ดีขึ้น
• หากต้องการพูดคุยกับฝ่ายบริหาร คุณต้องเลือกเวลาที่เหมาะสม - ช่วงเวลาแห่งการเติบโตของผลิตภาพของคุณ
• เตือนฝ่ายบริหารว่าคุณมีความสุขและภาคภูมิใจในงาน ตำแหน่งของคุณ และองค์กรหรือบริษัทเอง
• เมื่อพูดถึงการขึ้นเงินเดือน ไม่ต้องพูดถึงจำนวนเงินที่เจาะจง เจ้านายอาจมอบหมายอาหารเสริมที่มีขนาดใหญ่กว่าที่คุณคาดไว้ หากฝ่ายบริหารสนใจในจำนวนเงิน ให้พูดถึงการจัดหาเงินทุนที่สำคัญมากกว่าที่คุณวางแผนไว้
• อย่าขู่ว่าจะเลิก - เทคนิคนี้จะได้ผลกับคุณ
• อย่าเริ่มการสนทนาที่สำคัญต่อหน้าเพื่อนร่วมงานของคุณ
• อย่ากลัวคำถามที่ยุ่งยากและน่าอับอาย จำไว้ว่าคุณเป็นพนักงานที่ทรงคุณค่าซึ่งสร้างคุณประโยชน์ให้กับบริษัทอย่างยิ่งใหญ่

ใส่ใจ!การปฏิเสธของเจ้านายจะไม่ทำลายอาชีพของคุณ มันเป็นเพียงสิ่งที่ปรากฏออกมา สิ่งสำคัญคือต้องรักษาค่าความนิยมในความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหาร

ปัญหานี้อาจได้รับการแก้ไขในอนาคตอันใกล้นี้ บรรยากาศเชิงบวกระหว่างการสนทนาในหัวข้อนี้ที่คุณกังวลคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการทำงานของคุณ

การสำรวจชาวรัสเซียที่มีงานทำหลายพันคนโดยศูนย์วิจัยแห่งหนึ่งพบว่า:

• 51% ของ “ผู้ร้อง” หันไปหาผู้จัดการเพื่อขอขึ้นเงินเดือน
• 57% ของผู้ที่สมัครเป็นผู้ชาย
• 32% ของ “ผู้ร้อง” ซึ่งเป็นผู้หญิง ได้รับการเพิ่มขึ้น และมีเพียง 29% ของผู้ชายเท่านั้น

คุณควรขอขึ้นเงินเดือนเมื่อใด และคุณควรโต้แย้งอะไรบ้าง?

ระยะเวลาของการสนทนาจะเป็นตัวกำหนดการตัดสินใจเกี่ยวกับคำขอของคุณ

เวลาใดดีที่สุดที่จะเริ่มการสนทนา?

• วิกฤตเศรษฐกิจไม่เกี่ยวข้องกับการขึ้นเงินเดือน หากมีหลักฐานว่าคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับพนักงานคนอื่นๆ เพื่อรักษาพนักงานที่มีคุณค่า จึงลดตำแหน่งบางตำแหน่งลง
• รอจนกว่าเจ้านายของคุณจะไม่ยุ่งมาก เต็มไปด้วยปัญหา ผู้จัดการจะไม่เข้าใจสาระสำคัญของปัญหา เขาจะปัดเป่าคุณโดยไม่เข้าใจสาระสำคัญ
• ผู้จัดการมีจิตใจดี - คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น
• ช่วงเวลาที่ดีสำหรับการสนทนาคือช่วงเวลาที่คุณมีผลิตภาพแรงงานสูงสุดหรือคุณได้รับผลงานที่ยอดเยี่ยม - คุณชนะการแข่งขันระดับมืออาชีพ

ข้อโต้แย้งในการสนทนากับเจ้านายของคุณ:

ฉันมีความรู้และทักษะในการทำงานมากกว่าเพื่อนร่วมงาน	อาร์กิวเมนต์ที่ดีที่สุด ทักษะรวมถึงความเชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมของ ภาษาต่างประเทศมีประสบการณ์การทำงานมายาวนานหรืออะไรทำนองนี้
ผลลัพธ์ ความสำเร็จ และคุณสมบัติของฉันควรได้รับการชำระตามนั้น	จำเป็นต้องมีการยืนยันข้อเท็จจริง เป็นการดีที่จะทราบจำนวนเงินเดือนที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น
ฉันมาทำงานสายตลอดเวลา	เจ้านายจะถือว่านี่เป็นการไร้ความสามารถในการรับมือกับงานในระหว่างวันทำงาน
เพื่อนร่วมงานของฉันมีรายได้มากกว่าฉันสำหรับงานเดียวกัน	คุณอาจไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อดีของเพื่อนร่วมงานของคุณ การโต้แย้งก็คล้ายกับการนินทาซึ่งไม่มีใครยินดี
ฉันได้รับเชิญไปทำงานในบริษัทอื่นที่มีเงินเดือนสูงกว่า	อาร์กิวเมนต์นี้ต้องใช้อย่างระมัดระวัง เจ้านายอาจไม่ชอบการเจรจาโดยปราศจากความรู้ แทนที่จะขึ้นเงินเดือน คุณสามารถรอการเลิกจ้างได้ สถานการณ์ตรงกันข้ามอาจเกิดขึ้นได้เช่นกัน เจ้านายจะซาบซึ้งในความสำคัญและคุณค่าของคุณ
เพื่อเป็นการส่วนตัวและ ชีวิตครอบครัวจำเป็นต้องมีเงินมากขึ้น เช่น ชำระค่าจำนองหรือมีลูก	สำหรับฝ่ายบริหาร ข้อโต้แย้งนี้ไม่ใช่เหตุผลที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ ชีวิตส่วนตัวของคุณไม่กังวลหรือสนใจใครเลย
ฉันมีแล้ว เป็นเวลานานฉันทำงานให้คุณและยังได้เงินเดือนเท่าเดิม	จำเป็นต้องมีข้อเท็จจริงและผลงาน ไม่มีใครสนใจประสบการณ์การทำงาน

ใส่ใจ!หากคุณถูกปฏิเสธการโปรโมต ให้พยายามทำให้ดียิ่งขึ้นเพื่อแสดงคุณค่าของคุณ คุณสามารถกลับเข้าสู่การสนทนาได้ในภายหลัง เจ้านายเป็นคนมีเหตุผล เขาก็ยุติธรรมได้เช่นกัน

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ!นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันได้ระบุวันที่การสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนจบลงด้วยผลลัพธ์ที่เป็นบวก นี่คือทุกวันพุธของสัปดาห์ ผู้เชี่ยวชาญได้ข้อสรุปจากการวิจัยเกี่ยวกับรูปแบบความคิดและพฤติกรรมของผู้บริหาร

นักสังคมวิทยาชาวยุโรปได้ระบุ เวลาที่ดีที่สุดวันเพื่อยื่นคำร้องต่อผู้บังคับบัญชาตกตอนบ่าย 1 โมง ขณะนี้เจ้าหน้าที่ของรัฐมีอารมณ์เชิงบวกซึ่งจะส่งผลดีต่อการแก้ไขปัญหา

หากส่งคำขอตอนบ่ายสามโมง อย่ารอการตัดสินใจที่คุณต้องการ นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญในวงจรจังหวะการเต้นของหัวใจของสมองมนุษย์

วิดีโอที่เป็นประโยชน์

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง

การตัดสินใจไปหาเจ้านายด้วยตัวเองพร้อมคำร้องขอนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่จะทำอย่างไรถ้านายจ้างไม่เห็นความสำเร็จของคุณและไม่คิดที่จะแก้ไขแรงจูงใจของคุณด้วยซ้ำ? หมดยุคไปแล้วที่เงินเดือนจะเพิ่มขึ้นได้เมื่อโอนไปยังตำแหน่งอื่นเท่านั้น หากคุณคิดว่าถึงเวลาที่ต้องเพิ่มปริมาณสมบัติให้ทำตามคำแนะนำ

ขั้นตอนที่หนึ่งเตรียมจิตใจให้พร้อม.

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่ามูลค่าของพนักงานถูกกำหนดโดยปัจจัยสามประการ: ความสำคัญของงานของเขาสำหรับบริษัท ทักษะที่แท้จริงและศักยภาพ และมูลค่าตลาดโดยเฉลี่ยของผู้เชี่ยวชาญในโปรไฟล์ของเขา คุณต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนในองค์ประกอบเหล่านี้ - จากนั้นคุณจะสามารถประเมินตัวเองจากมุมมองของนายจ้างและสร้างบทสนทนากับเขาได้สำเร็จ

“ผู้จัดการจะเพิ่มค่าตอบแทนเฉพาะในกรณีที่เขาแน่ใจว่าพนักงานสมควรได้รับ” Anna Lenda หัวหน้าแผนกทรัพยากรบุคคลของ Creative Media CJSC กล่าว “เพื่อไม่ให้ดูไม่มีมูลความจริง จำเป็นต้องสำรองข้อมูลของคุณ พร้อมเอกสารและตัวเลขเฉพาะที่ยืนยันความสำเร็จ”

Anna Babakina ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Syngenta เห็นด้วยกับสิ่งนี้: “คุณต้องเตรียมการสนทนากับนายจ้างล่วงหน้า ในการทำเช่นนี้คุณต้องตอบคำถามตัวเอง: ทำไมฉันจึงควรเพิ่มเงินเดือนจริง ๆ ? และวิธีที่ดีที่สุดคือสำรองคำตอบสำหรับคำถามนี้ด้วยข้อเท็จจริงที่ยืนยันว่าคุณเป็นพนักงานที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง จดจำความสำเร็จ ความคิดริเริ่ม และข้อเสนอของคุณที่ได้รับการยอมรับและเป็นประโยชน์ต่อบริษัท นอกจากนี้คุณยังสามารถสังเกตสิ่งที่คุณเรียนรู้ขณะทำงานในองค์กรนี้ งานหรือกิจกรรมใหม่ที่คุณเชี่ยวชาญ นั่นคือ คุณขยายฟังก์ชันการทำงานของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญมากเพียงใด”

“ประการที่สอง ประเมินว่าเงินเดือนของคุณช้ากว่าตลาดจริงๆ หรือไม่” แอนนากล่าวต่อ “สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการดูตำแหน่งงานว่างที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ค้นหางาน” “คุณสามารถรวบรวมข้อมูลโดยการสัมภาษณ์คนที่คุณรู้จักจากบริษัทอื่น ตลอดจนดูโฆษณาในหนังสือพิมพ์และบนอินเทอร์เน็ต ไม่มีประโยชน์ที่จะขอขึ้นเงินเดือนหากเงินเดือนปัจจุบันของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดอยู่แล้ว” แอนนา เลนดาแนะนำ

ขั้นตอนที่สองเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

การเตรียมตัวสำหรับการสนทนาไม่ควรจำกัดอยู่เพียงการจัดระบบความรู้และข้อโต้แย้งเพื่อสนับสนุนการเลื่อนตำแหน่ง ความสำเร็จครึ่งหนึ่งขึ้นอยู่กับ ทางเลือกที่เหมาะสมช่วงเวลาและเวลาในการสนทนา นักจิตวิทยาแนะนำว่าอย่ารบกวนเจ้านายของคุณด้วยการขอขึ้นเงินเดือนในช่วงครึ่งแรกของวัน เนื่องจากเป็นช่วงที่งานส่วนใหญ่เสร็จเรียบร้อย ควรทำหลังอาหารกลางวันดีกว่า: มีเรื่องเร่งด่วนน้อยลงและคนที่กินอาหารดีก็จะมีอารมณ์พึงพอใจมากขึ้น หากมองให้กว้างขึ้น ก็แทบจะไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะพูดติดอ่างเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนเมื่อบริษัทมีผลงานไม่ดี นอกจากนี้คุณไม่ควรขอขึ้นเงินเดือนในวันเงินเดือนออก

“คุณสำเร็จช่วงทดลองงานและปฏิบัติตามข้อกำหนดและงานทั้งหมดที่ได้รับมอบหมายให้คุณในช่วงเวลานี้แล้วหรือยัง? ในขณะนี้ คุณสามารถสมัครขอเพิ่มเงินเดือนได้อย่างปลอดภัย Anna Lenda กล่าว “อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพูดถึงการเลื่อนตำแหน่งหากคุณเพิ่งส่งคำขอนี้ไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ (น้อยกว่า 6 เดือนที่ผ่านมา) และปัญหาได้รับการแก้ไขตามที่คุณต้องการแล้ว” Maria Zhukova เสริมว่าหากพนักงานที่สมัครเลื่อนตำแหน่งทำงานผิดพลาดร้ายแรงก่อนถึงกำหนดเวลาการสนทนา การสนทนาควรถูกเลื่อนออกไปจนกว่าสถานการณ์จะคลี่คลายไปในทางบวก นอกจากนี้ อย่าหารือเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนแบบไม่ได้ตั้งใจ - รอจนกว่าผู้จัดการจะมีเวลาในการสื่อสารอย่างเต็มที่

โอเลสยา มิเลคินน่า ผู้จัดการทั่วไปบริษัทจัดหางาน “เกเลียน อิมเมจ” เชื่อว่าจำเป็นต้องขอเพิ่ม “เงินเดือนหรือโบนัสส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนหลังจากทำงานในบริษัทเดียวมาหลายปี หากในช่วงเวลานี้ระบบแรงจูงใจไม่เปลี่ยนแปลง”

ขั้นตอนที่สามเลือกสถานที่ที่จะพูดคุย

เป็นการดีที่สุดที่จะพูดคุยกับเจ้านายในที่ทำงานของเขา: เขารู้สึกเหมือนอยู่ในอาณาเขตของเขาและรู้สึกผ่อนคลายอย่างยิ่ง ตามที่ Maria Zhukova กล่าวไว้ การแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนในงานปาร์ตี้ขององค์กรถือเป็นข้อผิดพลาดทั่วไป ในช่วงวันหยุดดังกล่าว แน่นอนว่าผู้จัดการมักจะอารมณ์ดี แต่เห็นได้ชัดว่าไม่มีอารมณ์ที่จะแก้ไขปัญหาการทำงาน เขาจะรับฟังคำขอของคุณและข้อโต้แย้งของคุณอย่างไรก็ตาม ที่สุดข้อมูลจะเข้าหูเขา

ขั้นตอนที่สี่การสนทนาที่เด็ดขาด

ในที่สุด คุณมาถึงประเด็นหลัก: การสนทนากับผู้จัดการ นักจิตวิทยาพยายามให้ความมั่นใจ: “การเพิ่มเงินเดือนหรือการเลื่อนตำแหน่งไม่ใช่เรื่องของชีวิตและความตาย แต่เป็นเพียงการได้รับประสบการณ์ชีวิตอื่น และแน่นอนว่าเป็นหนทางในการปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินและสังคมของคุณ อย่าลืมว่ายังมีทางเลือกอื่นอีกมากมายเพื่อให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการได้เสมอ คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้ที่จะเห็นและใช้มัน”

แต่ความเชื่อของพวกเขาไม่ค่อยได้ผล: ในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดพนักงานเริ่มกังวลและการสนทนาอาจกลายเป็นยู่ยี่หรือแม้กระทั่งไม่เกิดขึ้นเลย

วางแผนในหัวของสิ่งที่คุณต้องการพูด ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่า แทนที่จะบอกว่าคุณไม่พอใจกับเงินเดือนหรือตำแหน่งปัจจุบันของคุณ เหมือนที่คนส่วนใหญ่ทำ คุณต้องใช้แนวทางอื่น เพื่อให้การเจรจาต่อรองเงินเดือนประสบความสำเร็จ คุณสามารถแสดงให้เจ้านายเห็นถึงความสำเร็จหรือการเปลี่ยนแปลงของตลาด ซึ่งส่งผลให้ผู้เชี่ยวชาญที่คล้ายคลึงกันในบริษัทคู่แข่งเริ่มมีรายได้มากขึ้น

เราขอให้ผู้เชี่ยวชาญของเราจำลองสถานการณ์การสนทนากับเจ้านาย

Anna Lenda: “Ivan Ivanovich ฉันอยากคุยเรื่องงานของฉันกับคุณ ฉันสนุกกับการทำงานในบริษัทของเรามากและต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการทำงาน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะเข้าใจว่าคุณประเมินฉันอย่างไร คุณคิดว่าฉันยังต้องทำงานอะไรอีก? คุณคิดว่าฉันมีโอกาสที่จะได้เลื่อนตำแหน่งหรือขึ้นเงินเดือน (แน่นอน หากบริษัทมีโอกาสเช่นนี้) ฉันต้องการนำเสนอโอกาสและการประเมินผลงานของฉัน ท้ายที่สุดแล้วค่าจ้างก็เป็นการประเมินเช่นกัน”

“คุณไม่ควรแก้ความปรารถนาที่จะหาเงินเพิ่มด้วยคำพูด: “ฉันทำงานมาสองปีแล้ว ฉันไม่เคยไปเที่ยวพักผ่อน และฉันไม่เคยลาป่วยเลย” หรือ “ฉันใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์ใน สำนักงาน” เลนดากล่าวต่อ “ข้อโต้แย้งดังกล่าวจะไม่ก่อให้เกิดสิ่งใดนอกจากการระคายเคือง” ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ห้ามยื่นคำขาด: “ไม่ว่าคุณจะขึ้นเงินเดือนหรือฉันลาออก” คำตอบที่เป็นไปได้มากที่สุดคือ “เลิก”

และนี่คือตัวอย่างคำตอบของ Olesya Milekhina: “Ivan Ivanovich! คุณช่วยฉันสักสองสามนาทีได้ไหม? ฉันสนุกกับการทำงานในบริษัทของเรามาก ฉันสนใจปัญหาที่ฉันแก้ไข ฉันได้สร้างไว้แล้ว ความสัมพันธ์ที่ดีในทีมและฉันเห็นโอกาสเพิ่มเติมในการเติบโตทางอาชีพและอาชีพ สิ่งเดียวที่ฉันรู้ก็คือระดับรายได้ของผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาและประสบการณ์ของฉันโดยเฉลี่ยในตลาดในปีที่แล้วเพิ่มขึ้น 20% ในเรื่องนี้ คุณจะพิจารณาปรับปรุงระบบแรงจูงใจของฉันหรือรับฟังข้อเสนอแนะของฉันในประเด็นนี้หรือไม่”

เกิดอะไรขึ้นถ้ามันเป็นการปฏิเสธ?

นักจิตวิทยาพยายามปลอบใจอีกครั้ง: การปฏิเสธไม่ใช่สาเหตุของภาวะซึมเศร้า หากคุณถูกปฏิเสธการขึ้นเงินเดือน ให้พูดคุยกับผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับการมอบความรับผิดชอบเพิ่มเติมที่จะได้รับรางวัล หากตัวเลือกนี้ไม่เหมาะกับคุณ ให้ถามโดยตรงว่าเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจครั้งนี้อย่างไร “แม้ว่านายจ้างต้องการเพิ่มเงินเดือนของคุณ แต่เขาก็ไม่สามารถทำได้เสมอไป” แอนนา เลนดากล่าว – ในกรณีนี้ ให้ถามว่าคุณสามารถกลับมาสนทนาอีกครั้งได้เมื่อใด หากคุณถูกปฏิเสธเนื่องจากคุณภาพงานของคุณไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริหาร ให้ถามว่าคุณต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ ทำรายการเป้าหมายและวัตถุประสงค์เพื่อให้คุณและผู้จัดการมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณตกลงกัน”

Olesya Milekhina และ Maria Zhukova เห็นด้วยกับความคิดเห็นนี้: “หากโดยทั่วไปแล้วพนักงานพอใจกับสถานที่ทำงานปัจจุบันของเขา คุณไม่ควรด่วนตัดสินใจลาออกจากบริษัท สมควรกลับมาพูดคุยเรื่องการเพิ่มเงินเดือนในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า”

เอเลโนรา บริค

ในศตวรรษที่ 21 การคงความสงบและเพลิดเพลินกับความลึกลับของโลกรอบตัวเราแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย ในประเทศที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตหลังโซเวียต สถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากได้พัฒนาขึ้น - ราคาเสื้อผ้า อาหาร และผลิตภัณฑ์สำคัญอื่นๆ เพิ่มขึ้นอย่างมาก ในขณะที่ค่าจ้างของคนงานส่วนใหญ่ยังคงเท่าเดิม จึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้คนจะต้องประหยัดเงินโดยการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตอย่างรุนแรง หากก่อนหน้านี้ครอบครัวสามารถอยู่อาศัยได้ สภาพที่สะดวกสบายไปเที่ยวรีสอร์ทท่องเที่ยวทุกปี แต่ทุกวันนี้ไม่มีสมาชิกในครัวเรือนคนใดคิดถึงบัตรกำนัล ผู้อยู่อาศัยในรัสเซียได้รับผลกระทบอย่างหนักจากพันธกรณีต่างๆ ของรัฐบาล ซึ่งส่งผลให้ประชาชนถูกบังคับให้จ่ายค่าเช่า การศึกษา และบริการต่างๆ สถาบันการแพทย์- ในสถานการณ์ปัจจุบัน พลเมืองของประเทศสามารถอพยพไปยังรัฐอื่นเท่านั้นหรือปรับปรุงมาตรฐานการครองชีพของตนอย่างมีนัยสำคัญ

ทางเลือกไม่กี่ทางในการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ปัจจุบันคือการได้งานที่มีรายได้ดี เปิดบริษัทของคุณเอง ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง หรือขอขึ้นเงินเดือน อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่มีทรัพยากรทางการเงินในการพัฒนาธุรกิจของตน และองค์กรต่างๆ กำลังเลิกจ้างพนักงานแทนที่จะเสนอตำแหน่งงานใหม่ วิธีเดียวที่จะแก้ไขสถานการณ์ปัจจุบันด้วยการกลับสู่ชีวิตปกติคือการโน้มน้าวเจ้านายให้ขึ้นเงินเดือนโดยถามคำถามที่ถูกต้องกับเจ้านายและเลือกข้อโต้แย้งที่มีน้ำหนักจำนวนหนึ่งไว้ล่วงหน้า สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามันจะกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญบนเส้นทางสู่เป้าหมายอันเป็นที่รัก ดังนั้นจึงแนะนำให้ตัดสินใจด้วยหัวที่ "เท่" โดยเฉพาะ วางแผนอย่างรอบคอบ โดยไม่ปล่อยให้คำถามของผู้จัดการมาทำลายศรัทธาของคุณ ความแข็งแกร่งของตัวเองอีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม มีพนักงานเพียงไม่กี่คนที่รู้วิธีเลือกข้อโต้แย้งที่ถูกต้องเมื่อพูดคุยกับเจ้านาย ไม่น่าแปลกใจที่พนักงานมีคำถามเชิงตรรกะ: จะโน้มน้าวเจ้านายให้ขึ้นค่าจ้างได้อย่างไร?

เตรียมการสนทนาที่เป็นเวรกรรม

คุณไม่สามารถเข้าร่วมการสนทนาที่เป็นเวรเป็นกรรมกับเจ้านายของคุณได้โดยได้รับคำแนะนำจากอารมณ์และความกระหายเงินเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องกำจัดความคิดภายนอกและพลังงานเชิงลบ บทพูดที่สร้างสรรค์ซึ่งพนักงานโต้แย้งข้อโต้แย้งของเขาอย่างถูกต้องและนำเสนอทักษะทางวิชาชีพของตนเองนั้น "ถึงวาระ" สู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม บทสนทนาที่ต้องการซึ่งออกแบบมาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อพนักงานเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนาที่กำลังจะเกิดขึ้นอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพื่อป้องกันสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์และคาดการณ์คำถามที่อาจเกิดขึ้นจากเจ้านายของคุณ ให้ปฏิบัติตามสิ่งต่อไปนี้ คำแนะนำ:

1. การค้นหาสถานการณ์และสถานะทางการเงินปัจจุบันของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก โดยค้นหาระดับความสามารถในการทำกำไรขององค์กร หากบริษัทตกอยู่ในภาวะวิกฤติ “รัฐ” เสี่ยงที่จะล้มละลาย ก็คงไม่พูดถึงเรื่องการปรับขึ้นค่าจ้าง หากการถือครองกำลังเฟื่องฟู แนะนำว่าอย่าเลื่อนการสนทนาออกไป
2. ค้นหาลักษณะพฤติกรรมและลักษณะของบุคคลที่เงินเดือนของคุณเพิ่มขึ้นโดยตรง ในกระบวนการเจรจากับผู้จัดการของคุณ คุณจะสามารถใช้ความรู้อันล้ำค่าได้ หากเจ้านายเริ่มถอยห่าง คุณจะมีโอกาสที่จะดึงเขากลับเข้าสู่การสนทนาโดยการสัมผัสหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับเจ้านาย เปรียบเทียบความก้าวหน้าในอาชีพของคุณกับสโมสรฟุตบอลที่เขาชื่นชอบ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นของฝ่ายบริหารในการให้รางวัลแก่ผู้เล่นมืออาชีพเป็นประจำ
3. ใช้เวลาในการศึกษาอัตราเงินเฟ้อในภูมิภาคของคุณโดยทำความคุ้นเคยกับเงินเดือนโดยเฉลี่ยของผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ หากคุณสามารถให้หลักฐานแก่เจ้านายของคุณว่าช่างฝีมือที่มีคุณสมบัติของคุณได้รับเงินจำนวนมาก คุณจะถือว่าคุณพอใจอย่างมาก
4. ตัดสินใจวันและเวลาที่คุณตัดสินใจที่จะมีการเจรจากับผู้จัดการของคุณ นักจิตวิทยาแนะนำให้เริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน 2-3 ชั่วโมงหลังอาหารกลางวัน เพื่อให้เจ้านายมีเวลาพักผ่อนและกลับไปทำงานตามตาราง เลือกวันที่เจ้านายมีความกังวลเล็กน้อยและอารมณ์ดี ปัจจัยดังกล่าวจะส่งผลให้สัญญาบรรลุผลสำเร็จ
5. หากคุณได้รับข้อเสนอจากบริษัทคู่แข่ง ก็ถึงเวลาที่จะขอให้ผู้บังคับบัญชาของคุณขึ้นเงินเดือนแล้ว หากเจ้านายให้ความสำคัญกับความเป็นมืออาชีพของคุณจริงๆ เขาก็อยากจะปล่อยให้พนักงานอยู่ที่องค์กรโดยยอมรับเงื่อนไขของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
6. คุณควรเริ่มการสนทนากับผู้จัดการของคุณเป็นการส่วนตัวเท่านั้น โดยต้องแน่ใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณไม่ได้อยู่ใกล้ๆ การสนทนาส่วนตัวช่วยให้ทั้งสองฝ่ายยังคงซื่อสัตย์ต่อกันมากที่สุดโดยไม่ถูกรบกวนจากสาธารณชน ความคิดเห็นของทีมในช่วงเวลาของการสนทนาที่เป็นเวรเป็นกรรมเป็นสิ่งกีดขวางที่สามารถป้องกันไม่ให้ความปรารถนาของคุณบรรลุผล

หากคุณเชื่อตามสถิตินี้ ชาวรัสเซียที่มีงานทำมากกว่า 51% หันไปหาผู้บริหารเพื่อขอขึ้นค่าจ้าง

17 มกราคม 2557, 10:44 น