Philip Kuznetsov และ Maxim Lebedev เป็นผู้ประกอบการจาก Novosibirsk เราร่วมกันสร้างเครือข่ายการค้าปลีกสำหรับผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหญ่ในไซบีเรีย ตลอดระยะเวลาหกปีในด้านการขายและการจัดการ เราได้รับประสบการณ์ที่สำคัญและมุ่งมั่นที่จะสร้างธุรกิจของเราเองตั้งแต่เริ่มต้นด้วยตัวเราเอง เราเลือกตลาดประหยัดพลังงานและไฟ LED ในรัสเซีย หัวข้อนี้ในปี 2012 เป็นหัวข้อใหม่ น่าสนใจ และที่สำคัญที่สุดคือเป็นหัวข้อเกี่ยวกับผู้ชาย

AdvantShop เรียนรู้จากนักธุรกิจถึงข้อผิดพลาดในการซื้อขายไม่ควรทำซ้ำ และวิธีที่ร้านค้าออนไลน์ SumrakOFF เพิ่มมูลค่าการซื้อขายประจำปีของบริษัทเป็นสองเท่าในรอบหกเดือน

เริ่มขายปลีก

ในเดือนสิงหาคม 2555 Maxim เสนอแนวคิดในการขายผลิตภัณฑ์ LED ประหยัดพลังงานต่อ Philip ในเวลานั้น Philip ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับ LED จึงเริ่มศึกษา ภายในไม่กี่เดือน พวกเขาก็บินไปจีนเพื่อพบกับซัพพลายเออร์ของตน ชาวจีนกลับกลายเป็นคนฉลาดแกมโกง พวกเขาทั้งหมดดูเหมือนจะมีสินค้าเหมือนกัน แต่ราคาแตกต่างกัน

“เราถามซัพพลายเออร์จากประเทศจีนว่า “สินค้าของคุณมีความแตกต่างอย่างไร ทำไมสินค้าของคุณถึงมีราคาแพงกว่า?” ทุกคนมีคำตอบเหมือนกัน และในภาษารัสเซียที่แตกสลาย: "คุณภาพ"

พวกเขาต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการหาพันธมิตรซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ เราเข้าร่วมนิทรรศการ เยี่ยมชมโรงงานมากกว่าร้อยแห่ง แต่ถึงแม้จะมีความยากลำบาก แต่เราพบบริษัทที่เหมาะสม

“ลูกค้าแต่ละรายที่อยู่กับเราสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ เปิดทุกอย่าง ตรวจสอบและรับคำแนะนำโดยละเอียดจากผู้เชี่ยวชาญได้ทันที นี่คือวิธีที่เราชนะใจลูกค้า!”

ขั้นตอนการบรรจุกรวย

ทุกอย่างเริ่มหมุนแล้วเราก็ไปกัน!

กระแทกแรก.ในเดือนพฤษภาคม 2556 เราได้เปิดโชว์รูมที่สวยงามสำหรับผู้ค้าส่ง มันไม่ใช่สถานที่สำหรับเดินผ่านแต่เหมาะสำหรับการโทรเย็นและสำหรับร้านนิทรรศการ แต่ไม่มีประสบการณ์ด้านการค้าส่ง ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงจัดการย้ายไปยังองค์ประกอบดั้งเดิมอย่างรวดเร็ว ไปยังสถานที่ที่มีลูกค้ารายย่อยหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมาก

ชนที่สอง.ภายในสิ้นปีนั้น พวกเขาเปิดร้านค้าปลีกแห่งที่สอง แต่ก็ปิดอย่างรวดเร็ว เราต้องการใกล้ชิดกับลูกค้าของเรามากขึ้นและเลือกสถานที่ตั้งในเขตที่อยู่อาศัยห่างไกล ปรากฎว่าปู่ย่าตายายส่วนใหญ่อาศัยอยู่ที่นั่น และพวกเขา “ไม่สนใจหลอดไฟ LED”

ชนที่สาม.ในปี 2014 ผู้อยู่อาศัยในโนโวซีบีร์สค์ผู้กล้าได้กล้าเสียตัดสินใจขยายธุรกิจของตน เปิดร้านอีกสามแห่งภายใต้ระบบแฟรนไชส์ ​​- ใน Novokuznetsk, Biysk และ Chelyabinsk ดูเหมือนทุกอย่างจะดำเนินไปด้วยดี แต่... จุดขายเหล่านี้อยู่ได้ไม่เกินหนึ่งปี

พวกเขาแสดงให้พันธมิตรเห็นถึงความสามารถในการทำกำไรใน 1C แบ่งปันงานของพวกเขา และเพิ่มความกระตือรือร้น แต่ในกระบวนการนี้พวกเขาพลาดจุดสำคัญจุดหนึ่ง - ผู้คนโดยมากคาดหวังว่าพวกเขาจะมีแผนงานสำเร็จรูปซึ่งคนเหล่านั้นไม่มีในขณะนั้น พันธมิตรหวังว่าพวกเขาจะเปิดร้านและโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ เงินก็จะไหลเข้าสู่มือของพวกเขา สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามจำเป็นต้องได้รับการพัฒนา และใช้ความพยายามและเวลาสูงสุดไปกับมัน แล้วการกลับมาจะตามมาอีกไม่นาน

ร้านค้าออนไลน์เข้ามามีบทบาท

ผู้ประกอบการสั่งซื้อเว็บไซต์ของตนตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ ผู้พัฒนาเว็บสตูดิโอ Unico Design แนะนำให้เราใส่ใจกับเอ็นจิ้น AdvantShop ฉันชอบมันทันทีเพราะฟังก์ชั่นและความเรียบง่ายของมัน อย่างไรก็ตาม ในเวลานั้น มีความจำเป็นต้องสร้างการขายปลีกอย่างจริงจัง และชาว Sumrakovites ใช้ร้านค้าออนไลน์เป็นหน้าร้านมานานกว่าหนึ่งปีโดยเฉพาะ และเมื่อถูกถามว่า: "คุณมีเว็บไซต์หรือไม่" - ตอบว่า "ใช่" และมอบนามบัตรให้คู่สนทนา

แต่ทุกอย่างเปลี่ยนไปเมื่อในเดือนมิถุนายน 2014 คำสั่งซื้อแรกมาถึงจากไซต์อย่างน่าอัศจรรย์: ชาว Omsk ได้ซื้อเครื่องวัดพลังงาน ข้อเท็จจริงนี้เป็นสัญญาณแรกสำหรับผู้ชายที่พวกเขาต้องการให้ความสนใจกับไซต์ เราเริ่มมองหาตัวเลือกโปรโมชันอย่างช้าๆ และติดตามบริษัทและบริการต่างๆ

ในฤดูใบไม้ร่วง เราพบบริษัทที่ตกลงที่จะโปรโมตหน้าเว็บสำหรับคำถามสำคัญโดยชำระเงินเมื่อปรากฏหน้าเว็บเหล่านี้ใน TOP ของ Yandex และ Google ตามที่ผู้ประกอบการกล่าวไว้ ธุรกิจคือสิ่งที่คุณตกลงได้ เช่น กับลูกค้า กับซัพพลายเออร์ กับเจ้าของบ้าน ฯลฯ บางครั้งเงินไม่ใช่ตัวกำหนด แต่คือความสามารถในการเจรจาต่อรอง

“ผ่านไปประมาณหนึ่งเดือนแล้ว และเรายังไม่ถึงจุดสูงสุด และเราไม่สามารถบอกพวกเขาได้: “ทำไมคุณไม่ทำอะไรเลยเพราะเราไม่จ่ายเงินให้คุณเลย” แต่หลังจากผ่านไป 1.5 เดือน ภายในเดือนธันวาคม “กุญแจ” แรกเริ่มปรากฏในบรรทัดแรก ในเวลาไม่ถึงหนึ่งเดือนพวกเขาก็ซื้อสินค้าจากเราในร้านค้าออนไลน์จำนวน 140,000 รูเบิล”

กุญแจสี่ประการสู่ความสำเร็จของร้านค้าออนไลน์ SumrakOFF

1. ดำเนินการกำหนดราคาที่มีความสามารถ: ทำงานตามราคาที่แนะนำของซัพพลายเออร์ ตรวจสอบราคาในตลาดรัสเซีย ห้ามทิ้ง ในร้านค้าออนไลน์ ให้ตั้งราคาให้ถูกกว่าขายปลีก

2. ปรับปรุงเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง: ลดความซับซ้อนของอินเทอร์เฟซสำหรับผู้ใช้ ทำงานเพื่อเพิ่มการแปลง เขียนข้อความที่ไม่ซ้ำใคร โปรโมตไซต์ในเครื่องมือค้นหา

3. สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยบริการและความเชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสูง

4. เพลิดเพลินกับสิทธิประโยชน์ของ AdvantShop:

“แผงผู้ดูแลระบบที่สะดวกและคิดมาอย่างดี ฟังก์ชั่นพื้นฐานและตัวกรองมากมาย: “ซื้อพร้อมกับผลิตภัณฑ์นี้” “ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน” และที่สำคัญร้านค้าออนไลน์แห่งนี้สามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างง่ายดายไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม! เราใช้ทุกสิ่งที่เราต้องการอย่างง่ายดายและรวดเร็ว ยิ่งเราปรับปรุงไซต์มากเท่าใด เราก็จะยิ่งเพิ่ม Conversion มากขึ้นเท่านั้น"

สิ่งที่ร้านค้าออนไลน์ SumrakOFF ทำได้สำเร็จใน 1 ปีของการดำเนินงาน

• หลังจากการโปรโมต SEO เป็นเวลาหกเดือน มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และหลังจากนั้นอีกหกเดือน มูลค่าการซื้อขายประจำปีของทั้งบริษัทก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า
• เราเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็น 6,000 รายการ แต่เมื่อเวลาผ่านไป ก็สามารถขยายให้ใหญ่ขึ้น 10 เท่าได้ (สำหรับการเปรียบเทียบ: ร้านค้าปลีกมีสินค้าประมาณ 1,000 รายการ)
• ในเดือนธันวาคม 2557 - 17 คำสั่งซื้อและในเดือนธันวาคม 2558 - 119 คำสั่งซื้อ และตัวเลขนี้ก็เพิ่มขึ้นทุกเดือน
• ร้านค้าออนไลน์ยังช่วยเพิ่มกระแสลูกค้ารายย่อยอีกด้วย บางคนไม่ได้ซื้อสินค้าออนไลน์ แต่ตรงไปที่ร้าน

เราทำการจัดส่งฟรีภายในเมืองเพื่อให้ใกล้ชิดกับลูกค้าของเรามากขึ้นและเพิ่มจำนวนการซื้อ แม้แต่หลอดไฟราคา 50 รูเบิลก็สามารถสั่งซื้อพร้อมจัดส่งฟรีได้ ผู้ซื้อมีความสุขมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในเวลาเดียวกัน เราไม่ได้ทิ้งบิลเฉลี่ย แต่กลับเพิ่มขึ้น
มีการจัดสรรงบประมาณเฉลี่ย 40,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับการโปรโมตและปรับปรุง SEO บนเว็บไซต์

แผนการในอนาคต

“ร้านค้าออนไลน์ในความคิดของฉันเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและจำเป็นที่สุดในการส่งเสริมและสร้างรายได้สำหรับธุรกิจการค้าขนาดเล็ก ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าในคลังสินค้าของคุณเอง แค่รู้ว่าซัพพลายเออร์มีผลิตภัณฑ์ใดบ้างในสต็อกแล้วขายได้”

เป้าหมายของทั้งคู่คือการเป็นร้านค้าออนไลน์แห่งแรกในกลุ่มผลิตภัณฑ์ประหยัดพลังงานในรัสเซีย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่ลูกค้ามีความรู้ทางเทคนิค - เข้าใจว่าเขากำลังซื้ออะไรและเหตุใดสินค้าชิ้นนี้จึงมีราคาเช่นนี้ ทีมงาน SumrakoFF พยายามอธิบายผลิตภัณฑ์ของตนในลักษณะที่บุคคลเมื่อทำการซื้อจะเพิ่มความเชี่ยวชาญของเขา

คำขวัญของบริษัท: “เราทำให้ชีวิตของผู้คนสดใสขึ้น น่าสนใจยิ่งขึ้น และสมบูรณ์ยิ่งขึ้น!”

“คุณคงกำลังคิดว่า “DuskOFF” คนนี้ชื่ออะไรนะ? คุณจะไม่เชื่อ แต่ฉันฝันถึงมัน แม้ในขณะที่ฉันคิดครั้งแรกเกี่ยวกับธุรกิจนี้ ฉันเห็นทั้งชื่อและผีเสื้อบนโลโก้ของเรา ฉันตื่นมาตอนกลางคืน ทำการนำเสนอ และส่งไปให้แม็กซ์ วันรุ่งขึ้นก็ชัดเจนแล้วว่านี่คือโชคชะตา”

การผลิตหลอดไฟ LED ไม่ต้องการต้นทุนทางการเงินจำนวนมาก สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จ คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง คุณเพียงต้องการเพียงวัสดุสิ้นเปลือง ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำจากโคมไฟและทีมงาน วัสดุสิ้นเปลืองได้แก่: แผงวงจร, LED, ไมโครวงจร, หัวแร้งบัดกรี ตัวอย่างเช่น ในประเทศจีน ทั้งโรงงานขนาดใหญ่และโรงงานขนาดเล็กก็สามารถผลิตโคมไฟได้

องค์กรการผลิตหลอดไฟ LED ขนาดเล็ก
ผู้ประกอบการที่เคารพตนเองเริ่มต้นกิจกรรมด้วยแผนธุรกิจ ตามสถิติการผลิตหลอดไฟ LED ประกอบด้วย: สถานที่ที่เหมาะสมซึ่งมักเช่าพื้นที่ 300 ถึง 1,000 ตารางเมตร ม. จำเป็นต้องมีโต๊ะประกอบสำหรับการประกอบหลอดไฟ จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต อาจมีพนักงานหลายสิบคนหรือมากกว่าร้อยคน

หัวแร้ง ดีบุก ขัดสน พัดลม โชว์รูม - ทั้งหมดนี้จำเป็นในกระบวนการผลิตโคมไฟ ขาตั้งสำหรับตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับในองค์กรใด ๆ จะต้องมีสำนักงานสำหรับหัวหน้าการประชุมเชิงปฏิบัติการและสำนักงานสำหรับผู้อำนวยการ นอกจากนี้ห้องเอนกประสงค์ยังเป็นคลังสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอีกด้วย

ในช่วง 2 ปีแรก การผลิตจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเปิดธุรกิจนี้ มีข้อเสียที่สำคัญประการหนึ่งในการผลิตหลอด LED นั่นคือต้นทุนแรงงาน เมื่อเทียบกับจีน มันแพงเกินไปสำหรับเรา ในเรื่องนี้การแข่งขันกับผู้ผลิตจีนมีความแข็งแกร่งมากแม้ว่าคุณจะคำนึงถึงความแตกต่างของต้นทุนการจัดส่งสินค้าในรัสเซียหรือจากต่างประเทศ แต่คุณก็ยังด้อยกว่าพวกเขาอยู่

จำหน่ายหลอดไฟ LED.
จุดสำคัญในการผลิตโคมไฟขนาดเล็กคือกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อ เหล่านี้อาจเป็นผู้บริโภคส่วนตัวรายย่อยที่เลิกใช้หลอดไส้ที่ไม่ทำกำไรและเปลี่ยนมาใช้หลอด LED ข้อได้เปรียบของพวกเขาคืออายุการใช้งานที่ยาวนานและแสงที่เป็นประโยชน์ต่อดวงตามากขึ้น

ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้เช่นกัน หลอดไฟ LED ยังใช้ในงานวิศวกรรมวิทยุด้วย หากมุ่งเป้าไปที่ธุรกิจการผลิตโคมไฟสำหรับใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรม อัตรากำไรจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ตัวเลือกการผลิต LED
กระบวนการผลิตสามารถดำเนินการได้สองวิธี: วิธีแรกมีราคาแพงกว่า วิธีที่สองช่วยประหยัดต้นทุน ความจริงก็คือวงจรการผลิตทั้งหมดทำให้เกิดต้นทุนทางการเงินจำนวนมากสำหรับการซื้ออุปกรณ์ การซื้อวัสดุสิ้นเปลืองและวัตถุดิบ วิธีที่สองในการทำโคมไฟคือการซื้อส่วนประกอบและบรรจุภัณฑ์ที่ตามมา

การผลิตหลอดไฟ LED เกิดขึ้นในหลายขั้นตอน: การแปรรูปและการติดตั้งชิป การบรรจุและการประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์นี้ในระดับมินิ คุณจะต้องมีการติดตั้งการปั๊มสำหรับขาและโดมของขวด คุณควรซื้อเครื่องแยกท่อเพื่อใช้ตัดและขนย้ายปลายท่อ ในการผลิตคุณจะต้องมีการติดตั้งพิเศษที่ดึงผลิตภัณฑ์แก้วออกมารวมถึงสายพานลำเลียงที่มีการเป่า คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีเตาแก๊ส อุปกรณ์ที่ระบุไว้สามารถซื้อได้ทั้งใหม่หรือมือสอง ตัวเลือกที่สองจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายของคุณได้อย่างมาก

เคล็ดลับแห่งความสำเร็จในการผลิตหลอดไฟ LED
กุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอยู่ที่การเลือกบุคลากรที่เหมาะสม ซึ่งควรเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่ผลิต ยิ่งปริมาณการผลิตต่อวันมากเท่าไรก็ยิ่งต้องมีคนงานมากขึ้นเท่านั้น อย่าลืมว่าบริษัทของคุณต้องการบริการจากนักบัญชีและนักการตลาด นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดแผนกพนักงานเพื่อซื้อเครื่องอุปโภคบริโภคและขายสินค้า แน่นอนว่าการผลิตใดๆ จะขาดไม่ได้หากไม่มีผู้บริหาร: กรรมการ รองผู้อำนวยการ และตำแหน่งอื่นๆ ตามความจำเป็น

วิดีโอการผลิตหลอด LED ขนาดเล็ก:

กลับ

ซึ่งไปข้างหน้า -

คุณมีแนวคิดทางธุรกิจหรือไม่? บนเว็บไซต์ของเรา คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรออนไลน์ได้!

ความสนใจที่เพิ่มขึ้นของนักลงทุนในอุตสาหกรรมแสงสว่างในช่วงสองสามปีที่ผ่านมามีความเกี่ยวข้องกับกฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับการประหยัดพลังงานและการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงานและการแก้ไขกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซีย" ที่ลงนามเมื่อวันที่ 23 พฤศจิกายน 2552 โดยประธานาธิบดีรัสเซีย ด. เมดเวเดฟ

ตามกฎหมายนี้ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2554 ไม่อนุญาตให้ขายหลอดไฟฟ้าที่มีกำลังไฟมากกว่า 100 วัตต์ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2555 - ที่มีกำลังไฟ 75 วัตต์และตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2557 เป็นต้นไปหลอดไส้ ที่มีกำลังไฟฟ้าตั้งแต่ 25 W ขึ้นไปจะไม่ได้รับอนุญาต การดำเนินการตามโครงการของรัฐเพื่อแนะนำอุปกรณ์ประหยัดพลังงานช่วยให้เราสามารถคาดการณ์การเติบโตอย่างรวดเร็วของความต้องการหลอดประหยัดไฟในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

แหล่งกำเนิดแสงประหยัดพลังงาน โดยทั่วไปประกอบด้วยหลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์, LED (ไดโอดเปล่งแสง) และ OLED (ไดโอดเปล่งแสงอินทรีย์) หลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์ไม่ใช่คำสุดท้ายในทางวิทยาศาสตร์ ปรากฏในช่วงปลายทศวรรษ 1980 และมีความเหนือกว่าหลอดไฟรุ่นเก่าอย่างมีนัยสำคัญในแง่ของประสิทธิภาพการส่องสว่างและอายุการใช้งาน

หลอด LED เริ่มถูกนำมาใช้ในแสงทั่วไปเมื่อไม่นานมานี้ แต่เป็นเวลานานแล้วที่ไฟ LED สีขาวไม่มีอยู่ในท้องตลาด เนื่องจากยังไม่ได้มีการคิดค้นวัสดุเซมิคอนดักเตอร์ที่สามารถผลิตแสงสีขาวได้โดยตรง

นักวิทยาศาสตร์สมัยใหม่ได้ค้นพบวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดสำหรับปัญหานี้ - การผสมสีเพิ่มเติมเพื่อสร้างเอฟเฟกต์สีขาว การผลิตและจำหน่ายหลอดไฟ LED ถือเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพ

ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าการสร้างองค์กรครบวงจรเพื่อผลิตหลอดฟลูออเรสเซนต์ในประเทศของเรานั้นไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากความพร้อมของส่วนประกอบจีนราคาถูกและการไม่มีผู้เชี่ยวชาญในโปรไฟล์อุปกรณ์และประสบการณ์การผลิตที่ต้องการในรัสเซีย หลอดฟลูออเรสเซนต์จากผู้ผลิตในประเทศมักจะมีราคาแพงกว่าของจีนที่มีคุณภาพค่อนข้างเดียวกัน นอกจากนี้เรายังทราบด้วยว่าน่าเสียดายที่รัฐของเรายังไม่รีบร้อนที่จะสนับสนุนอุตสาหกรรมหลอดไฟในประเทศ ในประเทศจีนและประเทศในสหภาพยุโรปมีโครงการของรัฐบาลแบบครบวงจรเพื่อช่วยเหลือผู้ผลิตของตน

ดังนั้นแม้ว่าผู้ผลิตหลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์ในประเทศจะไม่มีการแข่งขันในทางปฏิบัติ แต่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มาจากประเทศจีนและไม่ได้มีคุณภาพสูงเสมอไป แต่นักการตลาดยังคงพึ่งพาหลอด LED

หลังเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากกว่าเนื่องจากไม่มีสารปรอทและมีอายุการใช้งานยาวนานกว่า (ตั้งแต่ 12 ปีขึ้นไปพร้อมการรับประกัน 5 ปีเทียบกับอายุการใช้งานของหลอดฟลูออเรสเซนต์ 1-2 ปี) เหนือกว่าหลอดไฟ LED ในตัวบ่งชี้อื่น ๆ โดยเฉพาะการใช้พลังงาน

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ข้อมูลการวิจัยเกี่ยวกับผลประโยชน์ของหลอดไฟดังกล่าวต่อการมองเห็นของมนุษย์จะปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ พูดตามตรง เป็นที่น่าสังเกตว่า LED ยังมีราคาค่อนข้างแพงและไม่มีกำลังไฟสูง แต่ตามความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ การบรรลุพารามิเตอร์ที่เหมาะสมนั้นเป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้น ราคาของหลอดไฟ LED นั้นต่ำกว่าเมื่อสองสามปีที่แล้วอย่างมาก

การผลิตไฟ LED ในประเทศของเราแตกต่างจากหลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์แล้ว ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในตลาดนี้คือ TELZ, โรงงาน Svetlana-Optoelktronika, OptoGan CJSC และอื่นๆ ในปี 2010 ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกตว่าผลผลิตของผลิตภัณฑ์ LED เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญโดยองค์กรรัสเซีย บริษัทในประเทศอย่างน้อย 10 แห่งวางแผนที่จะควบคุมการผลิตหลอดไฟ LED ในปีที่แล้ว อีกห้าบริษัทอยู่ในขั้นตอนการผลิตนำร่องของหลอดไฟ LED

อย่างไรก็ตาม ถึงกระนั้นอุตสาหกรรม LED ในประเทศก็ยังล้าหลังประเทศอื่น ๆ ในพื้นที่นี้มาก และแม้ว่าวัสดุส่วนใหญ่สำหรับหลอด LED สามารถและผลิตได้ในรัสเซีย (โลหะ, สารตั้งต้น, วัสดุเซมิคอนดักเตอร์, ฟอสเฟอร์, โดยเฉพาะก๊าซบริสุทธิ์) ดังนั้นเมื่อคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าจีนไม่ได้ผลิตไฟ LED ที่ทรงพลังที่สุด จึงมีโอกาสที่ดีสำหรับอุตสาหกรรมในประเทศที่จะเข้าสู่ตลาดในประเทศและต่างประเทศด้วยผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ส่วนแบ่งของ LED ในกลุ่มหลอดประหยัดไฟมีน้อยกว่า 10% ภายในปี 2558 ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าช่องว่างนี้จะแคบลง: ตามความเห็นของพวกเขา LED ควรครอบครองประมาณ 30% ของตลาดสำหรับแหล่งกำเนิดแสงที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและหลอดฟลูออเรสเซนต์ - ประมาณ 40% ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า หลอดไฟ LED จะแซงหน้าหลอดไฟฟลูออเรสเซนต์ที่ล้าสมัยซึ่งเป็นที่นิยม ในปี 2554 ปริมาณตลาด LED ทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 9 พันล้านดอลลาร์ ขณะเดียวกัน การเติบโตที่ใหญ่ที่สุดแสดงให้เห็นได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์แสงสว่างทั่วไป

หากก่อนหน้านี้ LED ถูกนำมาใช้ในงานวิศวกรรมวิทยุโดยเฉพาะเพื่อใช้เป็นตัวบ่งชี้และการส่องสว่าง ปัจจุบันมีการผลิตหลอดไฟ LED สำหรับใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรม คุณสามารถเลือกการผลิตหลอดไฟแบบสมบูรณ์ได้ ซึ่งรวมถึงทุกขั้นตอนตั้งแต่การผลิตส่วนประกอบไปจนถึงการบรรจุผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป หรือการผลิตการประกอบหลอดไฟ LED ขนาดกะทัดรัด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงินทุนที่คุณมี

ตัวเลือกการผลิตหลังไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง วัสดุสิ้นเปลืองจะรวมถึงแผงวงจร ไมโครวงจร LED และหัวแร้งบัดกรี คนงานหลายสิบคนที่โต๊ะประกอบมีส่วนร่วมในการประกอบโคมไฟจากส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้

สำหรับการผลิตหลอดไฟ LED คุณจะต้องมีพื้นที่ 3,500 ตร.ม. ม. สถานที่จัดสรรสำหรับร้านประกอบจะต้องมีการระบายอากาศที่ดี

นอกจากนี้จำเป็นต้องมีจุดยืนสำหรับตรวจสอบคุณภาพสินค้า โชว์รูม และสถานที่จัดเก็บสินค้า ตัวเลือกการผลิตนี้ซึ่งรวมถึงขั้นตอนการประกอบชิ้นส่วนสำเร็จรูปและโคมไฟบรรจุภัณฑ์เท่านั้นไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก

หากในขั้นแรกคุณวางแผนที่จะประกอบหลอดไฟ LED จากส่วนประกอบสำเร็จรูปที่ผลิตโดยผู้รับเหมาช่วงเท่านั้น ปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะอยู่ที่ 5 ล้านรูเบิล อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) จะอยู่ที่ประมาณ 130% ต่อปี

ระยะเวลาคืนทุนที่คาดหวังสำหรับโครงการจะอยู่ที่ 1 ถึง 2 ปี อย่างไรก็ตาม การผลิตหลอดไฟ LED นี้มีข้อเสียใหญ่ประการหนึ่ง นั่นคือค่าแรงในประเทศของเราสูงกว่าในประเทศจีนอย่างไม่มีใครเทียบได้ ดังนั้นแม้จะคำนึงถึงความแตกต่างของต้นทุนการส่งมอบผลิตภัณฑ์ในรัสเซียและจากต่างประเทศคุณก็ไม่น่าจะแข่งขันด้านราคากับผู้ผลิตจีนได้เว้นแต่ว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในระดับสูงพอสมควร

การมีเทคโนโลยีที่ได้รับสิทธิบัตรของเราเองสำหรับการผลิตหลอดไฟ LED ความแปลกใหม่และความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์สำหรับประเทศ การติดต่อกับผู้รับเหมาช่วง ผู้นำเข้าโดยตรง และซัพพลายเออร์ของส่วนประกอบเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นหลักสำหรับการดำเนินโครงการให้ประสบความสำเร็จ

องค์กรการผลิตหลอดไฟ LED

การจัดการผลิตหลอดไฟ LED อย่างเต็มรูปแบบต้องใช้เงินทุนจำนวนมากอย่างไม่มีใครเทียบได้ นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายของสถานที่เวิร์กช็อป (คุณสามารถซื้อหรือเช่าได้โดยการทำสัญญาเช่ามาตรฐาน) คุณจะต้องใช้เงินในการซื้ออุปกรณ์

การสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์ LED แบบครบวงจรประกอบด้วยหลายขั้นตอน: การประมวลผลชิป การติดตั้ง การบรรจุ และการประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

คุณจะต้องมีการติดตั้งสำหรับการตอกขาและโดมของขวด การติดตั้งสำหรับการวาดผลิตภัณฑ์แก้ว เครื่องเบรกเกอร์ที่ตัดและแมนเดรลที่ปลายท่อ เตาแก๊ส และสายพานลำเลียงด้วยการเป่า แน่นอนว่าคุณสามารถประหยัดได้มากด้วยการซื้ออุปกรณ์ที่มีคุณภาพเหมาะสมแต่ใช้แล้ว

รายการต้นทุนที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ปริมาณจะขึ้นอยู่กับขนาดการผลิต ตัวอย่างเช่น เมื่อผลิตหลอดไฟหลายหมื่นดวงต่อวัน จะต้องอาศัยบุคลากรมากกว่าโรงงานผลิตหนึ่งพันดวงต่อวันถึง 1.5-2 เท่า

นอกจากพนักงานฝ่ายผลิตแล้ว คุณจะต้องมีนักบัญชีเพื่อดูแลเอกสาร พนักงานฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และเจ้าหน้าที่ธุรการ

การลงทุนทั้งหมดจะอยู่ที่ 100 ล้านรูเบิล ต้นทุนเริ่มต้นขั้นต่ำสำหรับการเปิดตัวการผลิตหลอดประหยัดไฟเต็มรูปแบบจะอยู่ที่ 15-20 ล้านรูเบิลและระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณคือตั้งแต่หนึ่งปีขึ้นไป

ผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าความสำเร็จในอนาคตอันใกล้นี้มาจากการผลิตที่เน้นความรู้ ในส่วนการผลิตหลอดประหยัดไฟ แนวโน้มในเรื่องนี้ยังเป็นไปในทางที่ดีมาก ดังนั้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกของการผลิต LED ของรัสเซียและการนำเข้าที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก โครงสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ LED จึงเปลี่ยนไปเช่นกัน

ตัวอย่างเช่นในช่วงปี 2552 ถึง 2553 ส่วนแบ่งของหลอดไฟความสว่างสูงในปริมาณการนำเข้าหลอดไฟ LED ไปยังรัสเซียทั้งหมดเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความต้องการสูงเช่นนี้ ตัวเลือกในการเปลี่ยนหลอดไส้ 100 วัตต์ก็มีให้เฉพาะในส่วนของหลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์ที่ล้าสมัยเท่านั้น แต่การผลิตหลอด LED เพื่อทดแทนหลอดไส้ที่มีความสว่างดังกล่าวไม่ได้มีอยู่เฉพาะในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในต่างประเทศด้วย

ความสำเร็จล่าสุดในอุตสาหกรรม LED ระดับโลกคือต้นแบบทางอุตสาหกรรมสำหรับการเปลี่ยนหลอดไฟ 90 วัตต์ ตัวเลือกที่มีวางจำหน่ายทั่วไปสำหรับผู้ใช้ LED เทียบเท่ากับหลอดไส้เพียง 75 วัตต์ แน่นอนว่าการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถจ่ายได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังวางแผนที่จะขยายการผลิตของคุณเองและเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ คุณควรคิดถึงความเป็นไปได้ในการทำวิจัยทางวิทยาศาสตร์และยื่นจดสิทธิบัตรให้พวกเขา

ดูเพิ่มเติม: วิดีโอเกี่ยวกับการผลิตหลอดไฟ LED

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

เปิดร้านดอกไม้เล็กๆ พื้นที่ 20 ตร.ว. เมตรจะต้องใช้ 331,000 รูเบิลซึ่งจะจ่ายให้กับการทำงาน 5 เดือน กำไรสุทธิในปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ 682,000 รูเบิล

ในการจัดระเบียบการผลิตอุปกรณ์ไฟเบอร์กลาสของคุณเองคุณจะต้องมีอย่างน้อย 2,400,000 รูเบิล โปรดทราบว่านี่คือจำนวนเงินขั้นต่ำ อุปกรณ์ที่มีผลผลิตสูงกว่าจะมีราคา 450-...

จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นในการเปิดร้านขายอุปกรณ์กีฬาเริ่มต้นที่ประมาณ 100-150,000 รูเบิล แต่สำหรับเงินจำนวนนี้คุณสามารถเปิดร้านเล็ก ๆ ที่มีปริมาณน้อยได้...

ในปี 2010 Mark Zuckerberg กล่าวในการนำเสนอข้อความของ Facebook ว่าอีเมลนั้นใช้งานไม่ได้ แต่เขาคิดผิด ปัจจุบัน การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางการสื่อสารที่มีการใช้และมีประสิทธิภาพมากที่สุดระหว่างบริษัทและลูกค้า

ปัจจุบันสถานการณ์ในตลาดของเล่นรัสเซียค่อนข้างขัดแย้งกัน ในด้านหนึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่มีการขาดแคลนที่นี่ ปัญหาเดียวคือเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ในประเทศที่ผลิตได้...

ธุรกิจสำหรับเด็กเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ การลงทุนขั้นต่ำของรัฐ การสนับสนุนและการคืนทุนอย่างรวดเร็ว - นี่คือรายการข้อดีของอุตสาหกรรมนี้ที่ไม่สมบูรณ์

การผลิตหมอน ที่นอน และผ้าห่มที่ใช้ไส้จากธรรมชาติไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพง โรงงานผลิตขนาดใหญ่ หรือบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง ตามกฎแล้วก็พอ...

หากคุณพิจารณาการฟอกหนังเป็นธุรกิจและไม่ใช่แค่งานอดิเรก คุณจะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกอย่างน้อย 20,000 รูเบิล

กิจกรรมการพัฒนาวิดีโอเกมมีความเสี่ยงร้ายแรง โครงการอันชาญฉลาดสามารถได้รับการยอมรับและแม้กระทั่งสร้างการปฏิวัติในอุตสาหกรรมเกม แต่ในขณะเดียวกันก็ล้มเหลวอย่างโจ่งแจ้งในการให้ผลตอบแทน...

เมื่อพิจารณาว่าราคาการใช้พลังงานในโลกสมัยใหม่เพิ่มขึ้นอย่างไร จึงไม่น่าแปลกใจที่เพื่อนร่วมชาติของเราในปัจจุบันใช้พลังงานไฟฟ้าน้อยกว่าเมื่อห้าปีที่แล้วมาก ค่าไฟฟ้าหนึ่งกิโลวัตต์เพิ่มขึ้นดังนั้นโคมไฟนำทาง LED หรือรุ่นอื่น ๆ จึงเป็นที่ต้องการ ต้องขอบคุณพวกเขาเจ้าของอพาร์ทเมนต์และบ้านจึงสามารถประหยัดค่าสาธารณูปโภคได้อย่างมาก ข้อเท็จจริงนี้ทำให้ธุรกิจการขายอุปกรณ์แสงสว่างประหยัดพลังงานดังกล่าวมีกำไรมาก

ข้อดีของหลอดไฟ LED คืออะไร

ประโยชน์ของการใช้งานจะเห็นได้ชัดเจนหลังจากใช้งานเดือนแรก ข้อได้เปรียบหลักของพวกเขามีดังต่อไปนี้

• อายุการใช้งานยาวนาน บางครั้งการรับประกันอุปกรณ์ส่องสว่างเหล่านี้อาจใช้เวลาหลายปี ซึ่งเน้นย้ำถึงความทนทานอีกครั้ง พวกเขาไม่ค่อยไหม้หรือล้มเหลว และคุณสามารถลืมเปลี่ยนหลอดไฟได้เป็นเวลาหลายปี
• การใช้พลังงานต่ำ ตามธรรมเนียม หากต้องการให้แสงสว่างในห้องขนาดใหญ่ คุณต้องมีหลอดไส้ขนาด 100 วัตต์อย่างน้อยหนึ่งหลอด หลอดไฟ LED สมัยใหม่ต้องการเพียง 15 วัตต์เพื่อรับมือกับงานเดียวกัน

โอกาสสำหรับธุรกิจที่ขายหลอดไฟ LED คืออะไร?

โคมไฟดังกล่าวจะค่อยๆเข้ามาแทนที่หลอดไฟแบบเดิมในอพาร์ทเมนต์ของเราในโคมไฟถนนและในอาคารอุตสาหกรรมขององค์กร มีหลายรุ่นให้เลือกสำหรับโคมไฟในห้องครัวและโคมไฟระย้าของโรงแรม

ความต้องการหลอดไฟ LED มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี สิ่งเดียวที่ฉุดรั้งผู้บริโภคได้บ้างคือราคาที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับหลอดไฟทั่วไป แต่ถ้าคุณขายสินค้าดังกล่าวในปริมาณมากรายได้ก็จะสูงอย่างสม่ำเสมอ