Филипп Кузнецов и Максим Лебедев - предприниматели из Новосибирска. Вместе строили крупному сотовому оператору розничную сеть в Сибири. За шесть лет в продажах и управлении наработали весомый опыт и ушли в свободное плавание - создавать собственный бизнес с нуля. Выбрали рынок энергосберегающего и светодиодного освещения. В России эта тема в 2012 году была новая, интересная, а главное - мужская.
AdvantShop узнал у бизнесменов о том, какие ошибки в торговле лучше не повторять и как интернет-магазин СумракOFF за полгода в два раза увеличил годовой оборот компании.
Розничный стартВ августе 2012 года Максим предложил Филиппу идею продажи энергосберегающей светодиодной продукции. Филипп на тот момент ничего не знал о светодиодах, занялся изучением. Уже через несколько месяцев ребята полетели в Китай к поставщикам. Китайцы оказались хитрые, вроде бы продукция у всех одна, а цены разные.
«Спрашиваем у поставщиков из Китая: «Чем отличается ваш товар, почему у вас дороже?» У всех один ответ, причем на ломаном русском: «КачИствА»
Ребятам приходилось приложить немало усилий, чтобы найти надежного партнера-поставщика. Посещали выставки, объездили больше сотни заводов, но, несмотря на все трудности, нашли нужную компанию.
«Каждый покупатель у нас может исследовать товар, все включить, проверить и на месте получить подробную консультацию специалиста. Так мы завоевываем любовь покупателей!».
Этап набивания шишек
Итак, все закрутилось и понеслось!
Первая шишка. В мае 2013-го оформили красивый шоурум для оптовиков. Это было не проходное место, но для холодных звонков и для магазина-выставки оно подходило. Вот только опыта работы в оптовой торговле не было. По этой причине очень быстро организовали переезд в родную стихию - в место с хорошим потоком розничных покупателей.
Вторая шишка. К концу того же года открыли второй розничный магазин, но быстро его закрыли. Хотели быть ближе к клиентам и выбрали место в отдаленном спальном районе. Оказалось, там живут в основном бабушки и дедушки, которым «светодиодные лампочки до лампочки».
Третья шишка. В 2014 году предприимчивые новосибирцы решили масштабировать бизнес. Открыли по системе франчайзи еще три магазина - в Новокузнецке, Бийске и Челябинске. Вроде бы все идет здорово, но… Просуществовали эти точки продаж не более года.
Ребята показывали партнерам свою прибыльность в 1С, делились своими наработками, зажигали своим энтузиазмом. Но в процессе упустили один важный момент - люди по большому счету ждали от них готовую схему работы, которой на тот момент у ребят не было. Партнеры надеялись, что откроют магазин и не прилагая никаких усилий к ним в руки потекут денежные реки. Так не бывает, любой бизнес нужно развивать и вкладывать в него максимум сил и времени. Тогда отдача не заставит себя ждать.
В игру вступает интернет-магазин
Свой сайт предприниматели заказали еще на старте своего бизнеса. Разработчики веб-студии Unico Design посоветовали обратить внимание на движок AdvantShop. Он сразу приглянулся своей функциональностью и простотой. Однако в то время нужно было активно налаживать розничные продажи и интернет-магазин «сумраковцы» больше года использовали исключительно как витрину, и чтобы на вопрос: «У вас сайт есть?» - отвечать «да» и давать собеседнику визитку.
Но все изменилось, когда в июне 2014 года с сайта чудесным образом поступил первый заказ: житель Омска оформил покупку энергомера. Этот факт для ребят стал первым звоночком, что на сайт необходимо обратить внимание. Начали не спеша искать варианты по продвижению, мониторить разные компании и услуги.
Осенью нашли компанию, которая согласилась продвинуть страницы по ключевым запросам с оплатой по факту появления этих страниц в ТОПе Яндекса и Google. По мнению предпринимателей, бизнес - это то, до чего ты смог договориться - с клиентами, с поставщиками, с арендодателями и т.д. Порой не деньги решают, а решает умение договариваться.
«Прошел где-то месяц, а мы еще не в топе, и ведь не можем им сказать: «Почему вы ничего не делаете за то, что мы вам ничего не платим?». Но уже через 1,5 месяца к декабрю первые «ключи» начали появляться в первых строчках. За неполный месяц у нас купили товаров в интернет-магазине на сумму 140 000 рублей.»
Четыре ключа успеха интернет-магазина СумракOFF
1. Вести грамотное ценообразование : работать по рекомендованным ценам поставщиков, следить за ценами на российском рынке, не демпинговать. В интернет-магазине делать цены дешевле, чем в рознице.
2. Последовательно улучшать сайт : упрощать интерфейс для пользователей, работать над повышением конверсии, писать уникальные тексты, продвигать сайт в поисковиках.
3. Радовать покупателей высоким качеством обслуживания и экспертностью.
4. Пользоваться преимуществами AdvantShop:
«Удобная и продуманная админка, много базовых функций и фильтров: «С этим товаром покупают», «Похожие товары». И самое главное - этот интернет-магазин легко поддается любым доработкам! Все, что нам необходимо, мы легко и быстро реализовываем. Чем больше дорабатываем сайт, тем больше увеличиваем его конверсию»
Что удалось достичь интернет-магазину СумракOFF за 1 год работыСделали бесплатную доставку по городу, чтобы быть ближе к своим клиентам и увеличить количество покупок. Даже лампочку за 50 рублей можно заказать с бесплатной доставкой. Покупатели этому очень рады. При этом мы не уронили средний чек, а наоборот увеличили его.
На SEO-продвижение и доработки на сайте в месяц закладывается бюджет в среднем 40 тысяч рублей.
«Интернет-магазин, на мой взгляд, - это самый эффективный и необходимый инструмент продвижения и заработка малого торгового бизнеса. При этом необязательно иметь товар на собственном складе. Достаточно знать, какая продукция есть в наличии у поставщика и продать это.»
Цель ребят - стать первым интернет-магазином в сегменте энергосберегающей продукции в России. Для них важно, чтобы клиент был технически грамотен - чтобы он понимал, что он покупает и почему у этого предмета именно такая цена. Команда СумракоFF старается так описывать свой товар, чтобы человек, совершая покупку, повышал свою экспертность.
Девиз компании: «Мы делаем жизнь людей ярче, интереснее и богаче!».
«Вот вы, наверное, думаете, что это вообще за название такое «СумракOFF»? Не поверите, но оно мне приснилось. Еще на моменте первых мыслей об этом бизнесе. Увидел и название, и бабочку на нашем логотипе. Проснулся ночью, сделал презентацию, отправил Максу. На следующий день уже было понятно, что это судьба»
Производство светодиодных ламп не требует больших финансовых затрат. Для успешного мини бизнеса не надо покупать дорогостоящее оборудование, вам понадобится только расходный материал, из чего делают лампы и рабочий коллектив. Расходный материал включает в себя: платы, светодиоды, микросхемы, паяльники. Например, в Китае производством ламп могут заниматься как крупные заводы, так и маленькие мастерские.
Организация мини производства светодиодных ламп.
Любой уважающий себя предприниматель начинает свою деятельность с бизнес-плана. Согласно статистике производство светодиодных ламп состоит из: соответствующего помещения, как правило, арендуемое площадью от 300 до 1000 квадратных метров. Обязательное наличие монтажных столов для сборки ламп. Количество сотрудников зависит от объёма производства, их может быть несколько десятков или более сотни рабочих.
Паяльники, олово, канифоль, вентиляторы, шоурум - всё это понадобится в процессе изготовления ламп. Стенд, где проверяется качество изделия. Как на любом предприятии обязательно офис начальника цеха и кабинет директора. Также подсобное помещение - склад для готовой продукции.
Первые 2 года производство будет окупать затраты на открытие данного бизнеса. В производстве светодиодных ламп есть один существенный минус - стоимость рабочей силы. По сравнению с китайцами она у нас завышена. В связи с этим конкуренция с китайскими производителями очень большая, даже если учесть разницу стоимости доставки товара по России или из-за границы, вы всё равно будете им уступать.
|
|
Сбыт светодиодных ламп.
Не маловажным моментом при мини производстве ламп является целевая аудитория покупателей. Это могут быть мелкие частные потребители, которые избавляются от невыгодных ламп накаливания и переходят на светодиодные лампы. Их преимущество - длительный срок эксплуатации и более полезный свет для глаз.
В роли покупателей данного товара могут выступать и промышленные предприятия. Светодиодные лампы также используют и в радиотехнике. Если бизнес направить на производство бытовых и промышленных ламп, размер прибыли значительно увеличится.
Варианты производства светодиодов.
Процесс производства можно осуществлять двумя способами: первый более затратный, второй экономит расходы. Дело в том, что полный цикл производства влечёт за собой большие финансовые затраты на приобретение оборудования, закупку расходного материала и сырья. Второй способ изготовления ламп заключается в приобретение составляющих элементов и их последующая упаковка.
Производство светодиодных ламп проходит несколькими этапами: процессирование и монтаж чипов, корпусирование и сборка готовых изделий.
Для мини изготовления данного товара вам понадобятся установки штамповки ножек, купола колб. Следует приобрести отколочный автомат, с помощью него осуществляется резка и транспортировка концов трубок. В производстве обязательно понадобится специальная установка, которая вытягивает стеклоизделия, а так же транспортёр с обдувом. Не обойтись вам без газовых печей. Перечисленное оборудование можно приобрести как новое, так и бывшее в употреблении. Второй вариант значительно сэкономит ваши расходы.
Секрет успеха в производстве светодиодных ламп.
Залог успешного бизнеса состоит и в правильно выбранном персонале, это должны быть высококвалифицированные специалисты. Количество сотрудников зависит от объёма производимого товара. Чем больше количества изготовления продукции в день, тем больше должно быть рабочих. Не забудьте, что вашему предприятию понадобятся услуги бухгалтера и маркетолога. Также необходимо организовать отдел сотрудников по закупке расходного материала и реализации товара. Конечно, любое производство не обойдётся от руководящего состава: директор, заместитель директора и другие должности по мере необходимости.
Видео мини производство светодиодных ламп:
 |
| Назад | Вперед - |
|
|
Повышенный интерес инвесторов к светотехнической отрасли за последние пару лет связан с подписанным 23 ноября 2009 года президентом России Д. Медведевым федеральным законом «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже электрические лампы накаливания мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.
К энергосберегающим источникам света традиционно относят компактные люминесцентные лампы, светодиодные LED (светоизлучающий диод) и OLED (органические светодиоды). Компактные люминесцентные лампы – вовсе не последнее слово в науке. Они появились в конце 1980-х годов и тогда значительно превосходили старые лампы по световой отдаче и по сроку службы.
Светодиодные лампы стали использоваться в общем освещении относительно недавно. Но долгое время на рынке не было белых светодиодов, поскольку до сих пор не изобретен полупроводниковый материал, способный напрямую создавать белый свет.
Современные ученые нашли оптимальное решение этой проблемы – смешение дополнительных цветов, создающее эффект белого цвета. Производство и продажа именно светодиодных ламп считаются перспективными направлениями для бизнеса.
Эксперты убеждены, что строить в нашей стране предприятия полного цикла по производству компактных люминесцентных ламп не имеет смысла. При наличии дешевых китайских комплектующих и отсутствии в России специалистов нужного профиля, оборудования и опыта в производстве, люминесцентные лампы отечественных производителей, скорее всего, окажутся дороже китайских при сравнительно одинаковом качестве. Заметим также, что наше государство, к сожалению, пока не спешит поддержать отечественную ламповую промышленность. В Китае же и в странах Евросоюза существуют единые государственные программы помощи своим производителям.
Поэтому, несмотря на то, что конкуренция среди отечественных производителей компактных люминесцентных ламп практически отсутствует, основная часть продукции поступает из Китая и не всегда отличается высоким качеством, тем не менее, маркетологи все же делают ставку на светодиодные лампы.
Последние более экологичные, так как не содержат ртуть, и имеют более длительный срок службы (от 12 лет и выше при гарантии 5 лет против 1-2 лет службы люминесцентных ламп). Превосходят они светодиодные лампы и по другим показателям, в частности, по энергопотреблению.
Вполне возможно, в ближайшее время появятся данные исследований о благоприятном влиянии таких ламп на зрение человека. Справедливости ради стоит заметить, что светодиоды пока еще достаточно дороги и не отличаются высокой мощностью. Но, по словам экспертов, достижение оптимальных параметров – лишь вопрос времени. Уже сейчас стоимость светодиодных ламп значительно ниже той, что была пару лет назад.
В отличие от компактных люминесцентных ламп, производство светодиодов в нашей стране уже налажено. Крупнейшие игроки на этом рынке – ТЭЛЗ, завод «Светлана-Оптоэлктроника», ЗАО «ОптоГан» и другие. В 2010 году эксперты констатировали значительно увеличение выпуска светодиодной продукции российскими предприятиями. Не менее 10 отечественных компаний планировали освоить производство светодиодных ламп в прошлом году. Еще пять компаний находились на стадии опытного производства светодиодных ламп.
Однако, несмотря на это, отечественная светодиодная индустрия по-прежнему значительно отстает в этой области от других стран. И это при том, что большая часть материалов для светодиодных ламп может производиться и производится в России (металлы, подложки, полупроводниковые материалы, люминоформы, особо чистые газы). Так что с учетом того, что Китай производит не самые мощные светодиоды, для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией.
Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10 %. К 2015 года эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды должны, по их мнению, занять около 30 % рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40 %. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. В 2011 году объем мирового светодиодного рынка оценивается в $9 млрд. При этом наибольший прирост демонстрирует сегмент общего освещения.
Если раньше светодиоды использовались исключительно в радиотехнике в качестве индикаторов и подсветки, то в наши дни выпускаются бытовые и промышленные светодиодные лампы. В зависимости от средств, которыми вы располагаете, можно выбрать как полное производство ламп, которое включает в себя все этапы от изготовления составляющих элементов до упаковки готовой продукции, так и сборочное производство компактных светодиодных ламп.
Последний вариант производства не требует покупки дорогостоящего оборудования. Из расходных материалов понадобятся платы, микросхемы, светодиоды и паяльники. Сборкой ламп из всех этих составляющих занимается несколько десятков работников за монтажными столами.
Под производство светодиодных ламп понадобится площадь от 3500 кв. м. Помещения, отведенные под сборочные цеха, должны хорошо проветриваться.
Кроме того, необходим стенд для проверки качества продукции, шоурум и складские помещения. Этот вариант производства, включающий в себя лишь этапы сборки готовых составляющих и упаковки ламп, с одной стороны, не требует огромных вложений.
Если вы планируете на первом этапе осуществлять лишь сборку светодиодных ламп из готовых комплектующих, произведенных субподрядчиками, объем требуемых инвестиций составит от 5 млн. рублей. Внутренняя норма доходности (IRR) составит около 130 % годовых.
Ожидаемый срок окупаемости проекта составит от 1 до 2 лет. Однако у такого производства светодиодных ламп есть один большой минус – стоимость рабочей силы в нашей стране несравнимо выше аналогичной в Китае. Поэтому даже с учетом разницы в стоимости доставки продукции по России и из-за рубежа вы вряд ли сможете конкурировать по цене с китайскими производителями, если только качество вашей продукции не будет на достаточно высоком уровне.
Наличие собственных запатентованных технологий производства светодиодных ламп, новизна и актуальность продукции для страны, налаженные контакты с субподрядчиками, прямыми импортерами и поставщиками комплектующих – это основные предпосылки успешной реализации проекта.
Организация производства светодиодных лампОрганизация полноценного производства светодиодных ламп требует несравнимо больших средств. Помимо затрат на помещение под цех (его можно купить или снять в аренду, заключив типовой договор аренды), придется потратиться на покупку оборудования.
Создание производства светодиодной продукции полного цикла включает в себя несколько этапов: процессирование чипов, монтаж, корпусирование, сборку готовых изделий.
Вам понадобятся установки штамповки ножек и купола колб, установки вытягивания стеклоизделий, отколочный автомат, осуществляющий резку и оправку концов трубок, газовые печи и транспортер с обдувом. Можно, конечно, ощутимо сэкономить, приобретая оборудование надлежащего качества, но бывшее в употреблении.
Еще одна существенная статья расходов – поиск квалифицированного персонала. Его количество будет зависеть от масштабов производства. Например, при выпуске нескольких десятков тысяч лампочек ежедневно потребуется в 1,5-2 раза больше персонала, чем на производство, выпускающее тысячу ламп в день.
Помимо работников производства, вам понадобится также бухгалтер для ведения документации, сотрудники отдела закупок и сбыта продукции, маркетологи, административный персонал.
Общий объем инвестиций составит от 100 млн. рублей. Минимальные начальные затраты на запуск полномасштабного производства энергосберегающих ламп составят от 15-20 млн. рублей, а приблизительный срок окупаемости – от года и больше.
Специалисты уверены, что успех в ближайшем будущем за наукоемким производством. В сегменте производства энергосберегающих ламп перспективы для этого весьма оптимистичные. Так в связи с положительной динамикой российского производства светодиодов и резким увеличением ввоза изменилась и структура спроса на светодиодную продукцию.
Например, в период с 2009 до 2010 годы в общем объеме импорта в Россию светодиодных ламп увеличилась доля ламп высокой яркости. Однако, несмотря на такой высокий спрос, варианты для замены лампы накаливания 100 Вт есть только в сегменте морально устаревающих компактных люминесцентных ламп. А производства светодиодных ламп для замены лампы накаливания такой яркости не существует не только в России, но и за рубежом.
Последним достижением мировой светодиодной индустрии стал промышленный образец для замены 90-ваттной лампы. Коммерчески доступным вариантом для потребителей светодиодов является аналог лампы накаливания всего лишь в 75 Вт. Безусловно, научные разработки требуют больших инвестиций, которые малому бизнесу не по силам. Тем не менее, если вы планируете в дальнейшем расширение собственного производства и выход на международный рынок, стоит задуматься о возможности проведения научных исследований и оформления на них патентов.
Смотрите также: Видеосюжет о производстве светодиодных ламп
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Чтобы открыть небольшой цветочный магазин площадью 20 кв. метров потребуется 331 тыс. рублей, которые окупятся на 5 месяц работы. Чистая прибыль в первый год работы составит 682 тыс. руб.
Для организации собственного производства арматуры из стекловолокна потребуется не менее 2 400 000 рублей. Заметим, что это минимальная сумма. Оборудование большей производительности обойдется на 450-...
Сумма стартовых инвестиций для открытия магазина спортивной атрибутики начинается примерно от 100-150 тысяч рублей, но за эти деньги можно открыть очень маленький магазинчик с небольшим коли...
В 2010 году Марк Цукерберг на презентации Facebook Messages сказал, что email умер. Но он ошибся. Сегодня email-маркетинг - один их самых используемых и эффективных каналов связи компаний и клиентов.
В настоящее время ситуация на российском рынке игрушек довольно противоречивая. С одной стороны, дефицита здесь явно не наблюдается. Проблема лишь в том, что процент продукции отечественных производит...
Детский бизнес – идеальный вариант для начинающего предпринимателя. Минимальные вложения, гос. поддержка и быстрая окупаемость – вот неполный список плюсов этой индустрии.
Производство подушек, матрасов, одеял с натуральными наполнителями не требует дорогостоящего оборудования, больших производственных помещений, высококвалифицированного персонала. Как правило, достаточ...
Если вы рассматриваете фелтинг как бизнес, а не просто как увлечение, то вам потребуются первоначальные вложения в размере минимум 20 тысяч рублей.
Деятельность по разработке видеоигр сопряжена с серьёзными рисками. Гениальный проект может получить признание и даже совершить переворот в игровой индустрии, но при этом наглым образом не окупиться,...
Учитывая то, как в современном мире растут цены на потребление энергии, нет ничего удивительного, что наши соотечественники сегодня потребляют электричество куда меньше, чем это было ещё лет пять тому назад. Стоимость киловатта электроэнергии растёт, а потому столь востребованы стали лампы светодиодные navigator или любой иной модели. Благодаря им хозяевам квартир и домов удаётся существенно сэкономить на коммунальных платежах. Этот факт делает весьма выгодным бизнес по продаже подобных энергосберегающих осветительных приборов.
В чём преимущества светодиодных лампВыгода от их применения становится заметна буквально после первого месяца их использования. К их основным преимуществам можно отнести следующие.
Постепенно такие лампы заменяют традиционные лампочки в наших квартирах, в фонарях уличного света и в производственных корпусах предприятий. Существуют разные модели, которые можно подобрать для кухонных плафонов и гостиничной люстры.
Спрос на светодиодные лампы с каждым годом неизменно растёт, единственное, что несколько сдерживает потребителей – более высокая цена по сравнению с обычными лампами. Но если торговать такими изделиями большими партиями, то доходы будут неизменно высокими.
