Ο Philip Kuznetsov και ο Maxim Lebedev είναι επιχειρηματίες από το Novosibirsk. Μαζί δημιουργήσαμε ένα δίκτυο λιανικής για μια μεγάλη εταιρεία κινητής τηλεφωνίας στη Σιβηρία. Κατά τη διάρκεια έξι ετών στις πωλήσεις και τη διαχείριση, αποκτήσαμε σημαντική εμπειρία και ξεκινήσαμε μόνοι μας να δημιουργήσουμε τη δική μας επιχείρηση από την αρχή. Επιλέξαμε την αγορά για εξοικονόμηση ενέργειας και φωτισμό LED. Στη Ρωσία, αυτό το θέμα το 2012 ήταν νέο, ενδιαφέρον και το πιο σημαντικό, ανδρικό.
Το AdvantShop έμαθε από επιχειρηματίες ποια λάθη στις συναλλαγές είναι καλύτερο να μην επαναληφθούν και πώς το ηλεκτρονικό κατάστημα SumrakOFF διπλασίασε τον ετήσιο τζίρο της εταιρείας σε έξι μήνες.
Έναρξη λιανικήςΤον Αύγουστο του 2012, η Maxim πρότεινε στον Philip την ιδέα της πώλησης προϊόντων LED εξοικονόμησης ενέργειας. Ο Φίλιππος εκείνη την εποχή δεν ήξερε τίποτα για τα LED, οπότε άρχισε να μελετά. Μέσα σε λίγους μήνες, τα παιδιά πέταξαν στην Κίνα για να συναντήσουν τους προμηθευτές τους. Οι Κινέζοι αποδείχτηκαν πονηροί, όλοι δείχνουν να έχουν τα ίδια προϊόντα, αλλά οι τιμές είναι διαφορετικές.
"Ρωτάμε προμηθευτές από την Κίνα: "Τι διαφορετικό έχει το προϊόν σας, γιατί το δικό σας είναι πιο ακριβό;" Όλοι έχουν την ίδια απάντηση και στα σπασμένα ρωσικά: "Ποιότητα"
Τα παιδιά έπρεπε να κάνουν μεγάλη προσπάθεια για να βρουν έναν αξιόπιστο συνεργάτη προμηθευτή. Παρακολουθήσαμε εκθέσεις, επισκεφτήκαμε περισσότερα από εκατό εργοστάσια, αλλά, παρ' όλες τις δυσκολίες, βρήκαμε την κατάλληλη εταιρεία.
«Κάθε πελάτης μαζί μας μπορεί να εξετάσει το προϊόν, να ενεργοποιήσει τα πάντα, να το ελέγξει και να λάβει λεπτομερείς συμβουλές από έναν ειδικό επιτόπου. Έτσι κερδίζουμε την αγάπη των πελατών!».
Στάδιο γέμισης κώνων
Έτσι, όλα άρχισαν να γυρίζουν και φεύγουμε!
Το πρώτο χτύπημα.Τον Μάιο του 2013 ανοίξαμε έναν όμορφο εκθεσιακό χώρο για χονδρεμπόρους. Δεν ήταν χώρος για περιπάτους, αλλά ήταν κατάλληλος για κρύα τηλεφωνήματα και για εκθεσιακό κατάστημα. Αλλά δεν είχα εμπειρία στο χονδρικό εμπόριο. Για το λόγο αυτό, οργάνωσαν γρήγορα μια μετακόμιση στο εγγενές στοιχείο τους - σε ένα μέρος με καλή ροή πελατών λιανικής.
Δεύτερο χτύπημα.Μέχρι το τέλος εκείνου του έτους, άνοιξαν ένα δεύτερο κατάστημα λιανικής, αλλά το έκλεισαν γρήγορα. Θέλαμε να είμαστε πιο κοντά στους πελάτες μας και επιλέξαμε μια τοποθεσία σε μια απομακρυσμένη κατοικημένη περιοχή. Αποδείχθηκε ότι εκεί ζουν κυρίως παππούδες και γιαγιάδες και «δεν νοιάζονται για τους λαμπτήρες LED».
Τρίτο χτύπημα.Το 2014, οι επιχειρηματίες κάτοικοι του Νοβοσιμπίρσκ αποφάσισαν να κλιμακώσουν την επιχείρησή τους. Τρία ακόμη καταστήματα άνοιξαν στο πλαίσιο του συστήματος franchisee - στο Novokuznetsk, το Biysk και το Chelyabinsk. Όλα δείχνουν να πηγαίνουν υπέροχα, αλλά... Αυτά τα σημεία πώλησης δεν κράτησαν περισσότερο από ένα χρόνο.
Τα παιδιά έδειξαν στους συνεργάτες τους την κερδοφορία τους στο 1C, μοιράστηκαν τη δουλειά τους και πυροδότησε τον ενθουσιασμό τους. Αλλά στη διαδικασία, έχασαν ένα σημαντικό σημείο - οι άνθρωποι, σε γενικές γραμμές, περίμεναν από αυτούς ένα έτοιμο σχέδιο εργασίας, το οποίο τα παιδιά δεν είχαν εκείνη τη στιγμή. Οι συνεργάτες ήλπιζαν ότι θα άνοιγαν ένα κατάστημα και, χωρίς να κάνουν καμία προσπάθεια, θα κυλούσαν ποτάμια χρημάτων στα χέρια τους. Αυτό δεν συμβαίνει, οποιαδήποτε επιχείρηση πρέπει να αναπτυχθεί και να επενδύσει τη μέγιστη προσπάθεια και χρόνο σε αυτήν. Τότε η επιστροφή δεν θα αργήσει να έρθει.
Το ηλεκτρονικό κατάστημα μπαίνει στο παιχνίδι
Οι επιχειρηματίες παρήγγειλαν τον ιστότοπό τους στην αρχή της επιχείρησής τους. Οι προγραμματιστές του στούντιο ιστού Unico Design μας συμβούλεψαν να δώσουμε προσοχή στη μηχανή AdvantShop. Μου άρεσε αμέσως για τη λειτουργικότητα και την απλότητά του. Ωστόσο, εκείνη την εποχή ήταν απαραίτητο να καθιερωθούν ενεργά οι λιανικές πωλήσεις και το ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιήθηκε από τους Σουμρακοβίτες αποκλειστικά ως βιτρίνα για περισσότερο από ένα χρόνο, και έτσι όταν ρωτήθηκε: "Έχετε ιστότοπο;" - απαντήστε «ναι» και δώστε στον συνομιλητή μια επαγγελματική κάρτα.
Αλλά όλα άλλαξαν όταν, τον Ιούνιο του 2014, έφτασε ως εκ θαύματος η πρώτη παραγγελία από τον ιστότοπο: ένας κάτοικος του Ομσκ έκανε μια αγορά για έναν μετρητή ενέργειας. Αυτό το γεγονός ήταν το πρώτο σήμα για τα παιδιά ότι έπρεπε να δώσουν προσοχή στον ιστότοπο. Αρχίσαμε να ψάχνουμε σιγά σιγά για επιλογές προώθησης και να παρακολουθούμε διάφορες εταιρείες και υπηρεσίες.
Το φθινόπωρο, βρήκαμε μια εταιρεία που συμφώνησε να προωθήσει σελίδες για βασικά ερωτήματα με πληρωμή κατά την εμφάνιση αυτών των σελίδων στο TOP του Yandex και της Google. Σύμφωνα με τους επιχειρηματίες, η επιχείρηση είναι αυτό για το οποίο μπορέσατε να συμφωνήσετε - με πελάτες, με προμηθευτές, με ιδιοκτήτες κ.λπ. Μερικές φορές δεν είναι τα χρήματα που αποφασίζουν, αλλά η ικανότητα διαπραγμάτευσης.
"Πέρασε περίπου ένας μήνας και δεν είμαστε ακόμα στην κορυφή και δεν μπορούμε να τους πούμε: "Γιατί δεν κάνετε τίποτα επειδή δεν σας πληρώνουμε τίποτα;" Αλλά μετά από 1,5 μήνα, μέχρι τον Δεκέμβριο, τα πρώτα «κλειδιά» άρχισαν να εμφανίζονται στις πρώτες γραμμές. Σε λιγότερο από ένα μήνα, αγόρασαν αγαθά από εμάς στο ηλεκτρονικό κατάστημα στο ποσό των 140.000 ρούβλια.
Τέσσερα κλειδιά για την επιτυχία του ηλεκτρονικού καταστήματος SumrakOFF
1. Πραγματοποιήστε την κατάλληλη τιμολόγηση: εργαστείτε σύμφωνα με τις συνιστώμενες τιμές των προμηθευτών, παρακολουθήστε τις τιμές στη ρωσική αγορά, μην κάνετε ντάμπινγκ. Σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, κάντε τις τιμές φθηνότερες από τις τιμές λιανικής.
2. Βελτιώστε συνεχώς τον ιστότοπο: απλοποιήστε τη διεπαφή για τους χρήστες, εργαστείτε για να αυξήσετε τις μετατροπές, γράψτε μοναδικά κείμενα, προωθήστε τον ιστότοπο στις μηχανές αναζήτησης.
3. Ευχαριστήστε τους πελάτες με υψηλής ποιότητας υπηρεσίες και τεχνογνωσία.
4. Απολαύστε τα πλεονεκτήματα του AdvantShop:
"Βολικό και καλά μελετημένο πάνελ διαχειριστή, πολλές βασικές λειτουργίες και φίλτρα: "Αγοράστε με αυτό το προϊόν", "Παρόμοια προϊόντα." Και το πιο σημαντικό, αυτό το ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί εύκολα να τροποποιηθεί με οποιονδήποτε τρόπο! Υλοποιούμε όλα όσα χρειαζόμαστε εύκολα και γρήγορα. Όσο βελτιώνουμε τον ιστότοπο, τόσο αυξάνουμε τη μετατροπή του».
Τι κατάφερε το ηλεκτρονικό κατάστημα SumrakOFF σε 1 χρόνο λειτουργίαςΚάναμε δωρεάν παράδοση εντός πόλης για να είμαστε πιο κοντά στους πελάτες μας και να αυξήσουμε τον αριθμό των αγορών. Ακόμη και ένας λαμπτήρας για 50 ρούβλια μπορεί να παραγγελθεί με δωρεάν παράδοση. Οι αγοραστές είναι πολύ χαρούμενοι για αυτό. Ταυτόχρονα, δεν ρίξαμε τον μέσο λογαριασμό, αλλά τον αυξήσαμε.
Ένας προϋπολογισμός κατά μέσο όρο 40 χιλιάδων ρούβλια ανά μήνα διατίθεται για προώθηση SEO και βελτιώσεις στον ιστότοπο.
«Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, κατά τη γνώμη μου, είναι το πιο αποτελεσματικό και απαραίτητο εργαλείο για την προώθηση και την απόκτηση χρημάτων για μια μικρή εμπορική επιχείρηση. Δεν είναι απαραίτητο να έχετε τα εμπορεύματα στη δική σας αποθήκη. Αρκεί να γνωρίζεις ποια προϊόντα έχει σε απόθεμα ο προμηθευτής και να τα πουλάς».
Στόχος των παιδιών είναι να γίνουν το πρώτο ηλεκτρονικό κατάστημα στον τομέα των προϊόντων εξοικονόμησης ενέργειας στη Ρωσία. Είναι σημαντικό γι 'αυτούς ο πελάτης να είναι τεχνικά μορφωμένος - να κατανοεί τι αγοράζει και γιατί αυτό το προϊόν έχει τέτοια τιμή. Η ομάδα SumrakoFF προσπαθεί να περιγράψει το προϊόν της με τέτοιο τρόπο ώστε ένα άτομο, όταν κάνει μια αγορά, να αυξάνει την τεχνογνωσία του.
Το μότο της εταιρείας: «Κάνουμε τη ζωή των ανθρώπων πιο φωτεινή, πιο ενδιαφέρουσα και πιο πλούσια!»
«Μάλλον σκέφτεστε, τι είδους όνομα είναι αυτό το «DuskOFF»; Δεν θα το πιστέψετε, αλλά το ονειρεύτηκα. Ακόμα και τη στιγμή των πρώτων μου σκέψεων για αυτήν την επιχείρηση. Είδα και το όνομα και την πεταλούδα στο λογότυπό μας. Ξύπνησα το βράδυ, έκανα μια παρουσίαση και την έστειλα στον Μαξ. Την επόμενη μέρα ήταν ήδη ξεκάθαρο ότι αυτή ήταν η μοίρα».
Η παραγωγή λαμπτήρων LED δεν απαιτεί μεγάλο οικονομικό κόστος. Για μια επιτυχημένη μίνι επιχείρηση, δεν χρειάζεται να αγοράζετε ακριβό εξοπλισμό, χρειάζεστε μόνο αναλώσιμα, από τα οποία κατασκευάζονται οι λαμπτήρες και το πλήρωμα εργασίας. Τα αναλώσιμα περιλαμβάνουν: πλακέτες κυκλωμάτων, LED, μικροκυκλώματα, κολλητήρια. Για παράδειγμα, στην Κίνα, τόσο τα μεγάλα εργοστάσια όσο και τα μικρά εργαστήρια μπορούν να παράγουν λαμπτήρες.
Οργάνωση μίνι παραγωγής λαμπτήρων LED.
Κάθε επιχειρηματίας που σέβεται τον εαυτό του ξεκινά τις δραστηριότητές του με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η παραγωγή λαμπτήρων LED αποτελείται από: έναν κατάλληλο χώρο, που συνήθως νοικιάζεται με εμβαδόν 300 έως 1000 τετραγωνικών μέτρων. Υποχρεωτική παρουσία τραπεζιών συναρμολόγησης για συναρμολόγηση λαμπτήρων. Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής.
Κολλητήρια, κασσίτερος, κολοφώνιο, ανεμιστήρες, εκθεσιακός χώρος - όλα αυτά θα χρειαστούν στη διαδικασία κατασκευής λαμπτήρων. Ένα περίπτερο όπου ελέγχεται η ποιότητα του προϊόντος. Όπως σε κάθε επιχείρηση, πρέπει να υπάρχει γραφείο για τον επικεφαλής του συνεργείου και γραφείο για τον διευθυντή. Επίσης, ένα βοηθητικό δωμάτιο είναι μια αποθήκη τελικών προϊόντων.
Κατά τα πρώτα 2 χρόνια, η παραγωγή θα καλύψει το κόστος ανοίγματος αυτής της επιχείρησης. Υπάρχει ένα σημαντικό μειονέκτημα στην παραγωγή λαμπτήρων LED - το κόστος εργασίας. Σε σύγκριση με τα κινέζικα, είναι υπερτιμημένο. Από αυτή την άποψη, ο ανταγωνισμός με τους Κινέζους κατασκευαστές είναι πολύ ισχυρός, ακόμα κι αν λάβετε υπόψη τη διαφορά στο κόστος παράδοσης αγαθών στη Ρωσία ή από το εξωτερικό, θα είστε ακόμα κατώτεροι από αυτούς.
|
|
Πωλήσεις λαμπτήρων LED.
Ένα σημαντικό σημείο στην παραγωγή μίνι λαμπτήρων είναι το κοινό-στόχος των αγοραστών. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι μικροί ιδιώτες καταναλωτές που απαλλάσσονται από ασύμφορους λαμπτήρες πυρακτώσεως και αλλάζουν σε λαμπτήρες LED. Το πλεονέκτημά τους είναι η μεγάλη διάρκεια ζωής και το πιο ευεργετικό φως για τα μάτια.
Οι βιομηχανικές επιχειρήσεις μπορούν επίσης να ενεργήσουν ως αγοραστές αυτού του προϊόντος. Οι λαμπτήρες LED χρησιμοποιούνται επίσης στη ραδιομηχανική. Εάν η επιχείρηση κατευθυνθεί στην παραγωγή οικιακών και βιομηχανικών λαμπτήρων, το περιθώριο κέρδους θα αυξηθεί σημαντικά.
Επιλογές παραγωγής LED.
Η διαδικασία παραγωγής μπορεί να πραγματοποιηθεί με δύο τρόπους: ο πρώτος είναι πιο ακριβός, ο δεύτερος εξοικονομεί κόστος. Γεγονός είναι ότι ο πλήρης κύκλος παραγωγής συνεπάγεται μεγάλο οικονομικό κόστος για την αγορά εξοπλισμού, την αγορά αναλώσιμων και πρώτων υλών. Η δεύτερη μέθοδος κατασκευής λαμπτήρων είναι η αγορά των εξαρτημάτων και της επακόλουθης συσκευασίας τους.
Η παραγωγή λαμπτήρων LED πραγματοποιείται σε διάφορα στάδια: επεξεργασία και εγκατάσταση τσιπς, συσκευασία και συναρμολόγηση τελικών προϊόντων.
Για τη μίνι-παραγωγή αυτού του προϊόντος, θα χρειαστείτε εγκαταστάσεις σφράγισης για πόδια και θόλους φιαλών. Θα πρέπει να αγοράσετε μια μηχανή σχισίματος που χρησιμοποιείται για την κοπή και τη μεταφορά των άκρων των σωλήνων. Στην παραγωγή, θα χρειαστείτε οπωσδήποτε μια ειδική εγκατάσταση που βγάζει γυάλινα προϊόντα, καθώς και έναν μεταφορέα με φύσημα. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς σόμπες αερίου. Ο αναγραφόμενος εξοπλισμός μπορεί να αγοραστεί είτε καινούργιος είτε μεταχειρισμένος. Η δεύτερη επιλογή θα εξοικονομήσει σημαντικά το κόστος σας.
Το μυστικό της επιτυχίας στην παραγωγή λαμπτήρων LED.
Το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση βρίσκεται στη σωστή επιλογή προσωπικού. Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τον όγκο των προϊόντων που παράγονται. Όσο μεγαλύτερη είναι η ποσότητα της παραγωγής την ημέρα, τόσο περισσότεροι εργαζόμενοι θα πρέπει να υπάρχουν. Μην ξεχνάτε ότι η εταιρεία σας θα χρειαστεί τις υπηρεσίες ενός λογιστή και έμπορου. Είναι επίσης απαραίτητο να οργανωθεί τμήμα εργαζομένων για την αγορά αναλωσίμων και τις πωλήσεις αγαθών. Φυσικά, οποιαδήποτε παραγωγή δεν θα είναι χωρίς διοικητικό προσωπικό: διευθυντής, αναπληρωτής διευθυντής και άλλες θέσεις όπως απαιτείται.
Μικρή παραγωγή βίντεο λαμπτήρων LED:
 |
| Πίσω | Εμπρός - |
|
|
Το αυξημένο ενδιαφέρον των επενδυτών για τη βιομηχανία φωτισμού τα τελευταία δύο χρόνια συνδέεται με τον ομοσπονδιακό νόμο «Για την εξοικονόμηση ενέργειας και την αύξηση της ενεργειακής απόδοσης και για τροποποιήσεις σε ορισμένες νομοθετικές πράξεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας» που υπογράφηκε στις 23 Νοεμβρίου 2009 από τον Ρώσο Πρόεδρο Ντ. Μεντβέντεφ.
Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο, από την 1η Ιανουαρίου 2011, δεν επιτρέπεται η πώληση ηλεκτρικών λαμπτήρων πυρακτώσεως με ισχύ μεγαλύτερη από 100 W, από 1 Ιανουαρίου 2012 - με ισχύ 75 W και από 1 Ιανουαρίου 2014, λαμπτήρες πυρακτώσεως με ισχύ 25 W ή μεγαλύτερη θα απαγορεύεται. Η εφαρμογή του κρατικού προγράμματος για την εισαγωγή εξοπλισμού εξοικονόμησης ενέργειας μας επιτρέπει να προβλέψουμε την ταχεία αύξηση της ζήτησης για λαμπτήρες εξοικονόμησης ενέργειας τα επόμενα χρόνια.
Οι πηγές φωτός εξοικονόμησης ενέργειας περιλαμβάνουν παραδοσιακά συμπαγείς λαμπτήρες φθορισμού, LED (δίοδος εκπομπής φωτός) και OLED (οργανικές δίοδοι εκπομπής φωτός). Οι συμπαγείς λαμπτήρες φθορισμού δεν είναι η τελευταία λέξη στην επιστήμη. Εμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του 1980 και ήταν τότε σημαντικά ανώτεροι από τους παλαιότερους λαμπτήρες όσον αφορά τη φωτεινή απόδοση και τη διάρκεια ζωής.
Οι λαμπτήρες LED άρχισαν να χρησιμοποιούνται στο γενικό φωτισμό σχετικά πρόσφατα. Αλλά για πολύ καιρό, δεν υπήρχαν λευκά LED στην αγορά επειδή δεν είχε εφευρεθεί ακόμη ένα υλικό ημιαγωγών ικανό να παράγει απευθείας λευκό φως.
Οι σύγχρονοι επιστήμονες βρήκαν τη βέλτιστη λύση σε αυτό το πρόβλημα - αναμειγνύοντας πρόσθετα χρώματα, δημιουργώντας ένα λευκό αποτέλεσμα. Η παραγωγή και η πώληση λαμπτήρων LED θεωρούνται πολλά υποσχόμενοι τομείς για τις επιχειρήσεις.
Οι ειδικοί είναι πεπεισμένοι ότι δεν έχει νόημα να δημιουργηθούν επιχειρήσεις πλήρους κύκλου για την παραγωγή συμπαγών λαμπτήρων φθορισμού στη χώρα μας. Δεδομένης της διαθεσιμότητας φθηνών κινεζικών εξαρτημάτων και της απουσίας στη Ρωσία ειδικών του απαιτούμενου προφίλ, εξοπλισμού και εμπειρίας παραγωγής, οι λαμπτήρες φθορισμού από εγχώριους κατασκευαστές πιθανότατα θα είναι πιο ακριβοί από τους κινεζικούς με σχετικά την ίδια ποιότητα. Σημειώνουμε επίσης ότι το κράτος μας, δυστυχώς, δεν βιάζεται ακόμη να στηρίξει την εγχώρια βιομηχανία λαμπτήρων. Στην Κίνα και τις χώρες της ΕΕ υπάρχουν ενοποιημένα κυβερνητικά προγράμματα για να βοηθήσουν τους παραγωγούς τους.
Επομένως, παρά το γεγονός ότι πρακτικά δεν υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ των εγχώριων κατασκευαστών συμπαγών λαμπτήρων φθορισμού, το μεγαλύτερο μέρος των προϊόντων προέρχεται από την Κίνα και δεν είναι πάντα υψηλής ποιότητας, ωστόσο, οι έμποροι εξακολουθούν να βασίζονται σε λαμπτήρες LED.
Τα τελευταία είναι πιο φιλικά προς το περιβάλλον, αφού δεν περιέχουν υδράργυρο, και έχουν μεγαλύτερη διάρκεια ζωής (από 12 χρόνια και πάνω με 5 χρόνια εγγύηση έναντι 1-2 χρόνια ζωής λαμπτήρων φθορισμού). Είναι ανώτεροι από τους λαμπτήρες LED σε άλλους δείκτες, ιδίως στην κατανάλωση ενέργειας.
Είναι πολύ πιθανό ότι ερευνητικά δεδομένα σχετικά με τις ευεργετικές επιδράσεις τέτοιων λαμπτήρων στην ανθρώπινη όραση θα εμφανιστούν στο εγγύς μέλλον. Για να είμαστε δίκαιοι, αξίζει να σημειωθεί ότι τα LED εξακολουθούν να είναι αρκετά ακριβά και δεν έχουν υψηλή ισχύ. Όμως, σύμφωνα με τους ειδικούς, η επίτευξη βέλτιστων παραμέτρων είναι μόνο θέμα χρόνου. Ήδη, το κόστος των λαμπτήρων LED είναι σημαντικά χαμηλότερο από αυτό που ήταν πριν από μερικά χρόνια.
Σε αντίθεση με τους συμπαγείς λαμπτήρες φθορισμού, η παραγωγή LED στη χώρα μας έχει ήδη καθιερωθεί. Οι μεγαλύτεροι παίκτες σε αυτήν την αγορά είναι η TELZ, το εργοστάσιο Svetlana-Optoelktronika, η OptoGan CJSC και άλλοι. Το 2010, οι ειδικοί παρατήρησαν σημαντική αύξηση της παραγωγής προϊόντων LED από ρωσικές επιχειρήσεις. Τουλάχιστον 10 εγχώριες εταιρείες σχεδίαζαν να κυριαρχήσουν στην παραγωγή λαμπτήρων LED πέρυσι. Πέντε ακόμη εταιρείες βρίσκονταν στο στάδιο της πιλοτικής παραγωγής λαμπτήρων LED.
Ωστόσο, παρά το γεγονός αυτό, η εγχώρια βιομηχανία LED εξακολουθεί να υστερεί πολύ πίσω από άλλες χώρες σε αυτόν τον τομέα. Και αυτό παρά το γεγονός ότι τα περισσότερα από τα υλικά για λαμπτήρες LED μπορούν και παράγονται στη Ρωσία (μέταλλα, υποστρώματα, υλικά ημιαγωγών, φώσφοροι, ειδικά καθαρά αέρια). Λαμβάνοντας λοιπόν υπόψη το γεγονός ότι η Κίνα δεν παράγει τα πιο ισχυρά LED, υπάρχουν καλές προοπτικές για την εγχώρια βιομηχανία να βγει στην εγχώρια και ξένη αγορά με δικά της προϊόντα.
Μόλις πριν από μερικά χρόνια, το μερίδιο των LED στο τμήμα των λαμπτήρων εξοικονόμησης ενέργειας ήταν λιγότερο από 10%. Μέχρι το 2015, οι ειδικοί προβλέπουν ότι αυτό το χάσμα θα μειωθεί: τα LED, κατά τη γνώμη τους, θα πρέπει να καταλαμβάνουν περίπου το 30% της αγοράς για φιλικές προς το περιβάλλον πηγές φωτός και τα φθορίζοντα - περίπου 40%. Σε λίγα χρόνια, οι λαμπτήρες LED θα πρέπει να ξεπεράσουν σε δημοτικότητα τους απαρχαιωμένους λαμπτήρες φθορισμού. Το 2011, ο όγκος της παγκόσμιας αγοράς LED υπολογίζεται στα 9 δισεκατομμύρια δολάρια. Ταυτόχρονα, η μεγαλύτερη ανάπτυξη καταδεικνύεται από το τμήμα γενικού φωτισμού.
Εάν προηγουμένως τα LED χρησιμοποιούνταν αποκλειστικά στη ραδιομηχανική ως ενδείξεις και φωτισμό, σήμερα παράγονται οικιακές και βιομηχανικές λάμπες LED. Ανάλογα με τα κεφάλαια που διαθέτετε, μπορείτε να επιλέξετε είτε την πλήρη παραγωγή λαμπτήρων, η οποία περιλαμβάνει όλα τα στάδια από την κατασκευή εξαρτημάτων έως τη συσκευασία των τελικών προϊόντων, είτε την παραγωγή συναρμολόγησης συμπαγών λαμπτήρων LED.
Η τελευταία επιλογή παραγωγής δεν απαιτεί την αγορά ακριβού εξοπλισμού. Τα αναλώσιμα θα περιλαμβάνουν πλακέτες κυκλωμάτων, μικροκυκλώματα, LED και κολλητήρια. Αρκετές δεκάδες εργαζόμενοι στα τραπέζια συναρμολόγησης ασχολούνται με τη συναρμολόγηση λαμπτήρων από όλα αυτά τα εξαρτήματα.
Για την παραγωγή λαμπτήρων LED θα χρειαστείτε επιφάνεια 3500 τ. μ. Οι χώροι που διατίθενται για τα καταστήματα συναρμολόγησης πρέπει να αερίζονται καλά.
Επιπλέον, απαιτείται περίπτερο για τον έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων, εκθεσιακός χώρος και χώροι αποθήκευσης. Αυτή η επιλογή παραγωγής, η οποία περιλαμβάνει μόνο τα στάδια συναρμολόγησης τελικών εξαρτημάτων και λαμπτήρων συσκευασίας, αφενός, δεν απαιτεί τεράστιες επενδύσεις.
Εάν στο πρώτο στάδιο σκοπεύετε να συναρμολογήσετε μόνο λαμπτήρες LED από έτοιμα εξαρτήματα που παράγονται από υπεργολάβους, ο όγκος της απαιτούμενης επένδυσης θα είναι από 5 εκατομμύρια ρούβλια. Το εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR) θα είναι περίπου 130% ετησίως.
Η αναμενόμενη περίοδος απόσβεσης για το έργο θα είναι από 1 έως 2 χρόνια. Ωστόσο, αυτή η παραγωγή λαμπτήρων LED έχει ένα μεγάλο μειονέκτημα - το κόστος εργασίας στη χώρα μας είναι ασύγκριτα υψηλότερο από αυτό στην Κίνα. Επομένως, ακόμη και αν λάβετε υπόψη τη διαφορά στο κόστος παράδοσης προϊόντων στη Ρωσία και από το εξωτερικό, είναι απίθανο να είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε στην τιμή με τους Κινέζους κατασκευαστές, εκτός εάν η ποιότητα των προϊόντων σας είναι σε αρκετά υψηλό επίπεδο.
Η παρουσία των δικών μας κατοχυρωμένων τεχνολογιών για την παραγωγή λαμπτήρων LED, η καινοτομία και η συνάφεια των προϊόντων για τη χώρα, οι εδραιωμένες επαφές με υπεργολάβους, άμεσους εισαγωγείς και προμηθευτές εξαρτημάτων αποτελούν τις βασικές προϋποθέσεις για την επιτυχή υλοποίηση του έργου.
Οργάνωση παραγωγής λαμπτήρων LEDΗ οργάνωση μιας πλήρους παραγωγής λαμπτήρων LED απαιτεί ασύγκριτα μεγάλα κεφάλαια. Εκτός από το κόστος των χώρων του συνεργείου (μπορείτε να το αγοράσετε ή να το νοικιάσετε με τη σύναψη τυπικής σύμβασης μίσθωσης), θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για την αγορά εξοπλισμού.
Η δημιουργία μιας πλήρους παραγωγής προϊόντων LED περιλαμβάνει διάφορα στάδια: επεξεργασία τσιπ, εγκατάσταση, συσκευασία και συναρμολόγηση τελικών προϊόντων.
Θα χρειαστείτε εγκαταστάσεις για τη σφράγιση των ποδιών και των θόλων των φιαλών, εγκαταστάσεις για την έλξη γυάλινων προϊόντων, μια μηχανή θραύσης που κόβει και τεντώνει τις άκρες των σωλήνων, φούρνους αερίου και έναν μεταφορέα με εμφύσηση. Μπορείτε, φυσικά, να εξοικονομήσετε πολλά αγοράζοντας εξοπλισμό κατάλληλης ποιότητας, αλλά μεταχειρισμένο.
Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο κόστους είναι η αναζήτηση ειδικευμένου προσωπικού. Η ποσότητα του θα εξαρτηθεί από την κλίμακα παραγωγής. Για παράδειγμα, όταν παράγονται πολλές δεκάδες χιλιάδες λαμπτήρες καθημερινά, θα απαιτείται 1,5-2 φορές περισσότερο προσωπικό από ό,τι για μια μονάδα παραγωγής που παράγει χίλιους λαμπτήρες την ημέρα.
Εκτός από τους εργαζόμενους στην παραγωγή, θα χρειαστείτε επίσης έναν λογιστή για την τεκμηρίωση, υπαλλήλους του τμήματος αγορών και πωλήσεων, ειδικούς μάρκετινγκ και διοικητικό προσωπικό.
Η συνολική επένδυση θα είναι από 100 εκατομμύρια ρούβλια. Το ελάχιστο αρχικό κόστος για την έναρξη παραγωγής πλήρους κλίμακας λαμπτήρων εξοικονόμησης ενέργειας θα είναι από 15-20 εκατομμύρια ρούβλια και η κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης είναι από ένα έτος ή περισσότερο.
Οι ειδικοί είναι βέβαιοι ότι η επιτυχία στο εγγύς μέλλον θα ανήκει σε παραγωγή έντασης γνώσης. Στον τομέα παραγωγής λαμπτήρων εξοικονόμησης ενέργειας, οι προοπτικές για αυτό είναι πολύ αισιόδοξες. Έτσι, λόγω της θετικής δυναμικής της ρωσικής παραγωγής LED και της απότομης αύξησης των εισαγωγών, η δομή της ζήτησης για προϊόντα LED έχει επίσης αλλάξει.
Για παράδειγμα, την περίοδο από το 2009 έως το 2010, το μερίδιο των λαμπτήρων υψηλής φωτεινότητας στον συνολικό όγκο των εισαγωγών λαμπτήρων LED στη Ρωσία αυξήθηκε. Ωστόσο, παρά την τόσο μεγάλη ζήτηση, οι επιλογές για την αντικατάσταση λαμπτήρων πυρακτώσεως 100 W είναι διαθέσιμες μόνο στην κατηγορία των απαρχαιωμένων συμπαγών λαμπτήρων φθορισμού. Αλλά η παραγωγή λαμπτήρων LED για την αντικατάσταση λαμπτήρων πυρακτώσεως τέτοιας φωτεινότητας δεν υπάρχει όχι μόνο στη Ρωσία, αλλά και στο εξωτερικό.
Το τελευταίο επίτευγμα στην παγκόσμια βιομηχανία LED είναι ένα βιομηχανικό πρωτότυπο για την αντικατάσταση μιας λάμπας 90 Watt. Η εμπορικά διαθέσιμη επιλογή για καταναλωτές LED είναι ένα ισοδύναμο πυρακτώσεως μόνο 75 watt. Φυσικά, οι επιστημονικές εξελίξεις απαιτούν μεγάλες επενδύσεις, τις οποίες οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Ωστόσο, εάν σκοπεύετε να επεκτείνετε περαιτέρω τη δική σας παραγωγή και να εισέλθετε στη διεθνή αγορά, θα πρέπει να σκεφτείτε τη δυνατότητα διεξαγωγής επιστημονικής έρευνας και υποβολής διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας για αυτούς.
Δείτε επίσης: Βίντεο σχετικά με την παραγωγή λαμπτήρων LED
Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης
Να ανοίξει ένα μικρό ανθοπωλείο εμβαδού 20 τ. μέτρα θα απαιτήσουν 331 χιλιάδες ρούβλια, τα οποία θα αποδώσουν για 5 μήνες εργασίας. Το καθαρό κέρδος κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 682 χιλιάδες ρούβλια.
Για να οργανώσετε τη δική σας παραγωγή εξαρτημάτων από fiberglass θα χρειαστείτε τουλάχιστον 2.400.000 ρούβλια. Λάβετε υπόψη ότι αυτό είναι το ελάχιστο ποσό. Ο εξοπλισμός με υψηλότερη παραγωγικότητα θα κοστίζει 450-...
Το ποσό της αρχικής επένδυσης για το άνοιγμα ενός καταστήματος αθλητικών ειδών ξεκινά από περίπου 100-150 χιλιάδες ρούβλια, αλλά για αυτά τα χρήματα μπορείτε να ανοίξετε ένα πολύ μικρό κατάστημα με μικρή ποσότητα...
Το 2010, ο Mark Zuckerberg είπε σε μια παρουσίαση του Facebook Messages ότι το email ήταν νεκρό. Έκανε όμως λάθος. Σήμερα, το email marketing είναι ένα από τα πιο χρησιμοποιημένα και αποτελεσματικά κανάλια επικοινωνίας μεταξύ εταιρειών και πελατών.
Επί του παρόντος, η κατάσταση στη ρωσική αγορά παιχνιδιών είναι αρκετά αντιφατική. Από τη μία πλευρά, δεν υπάρχει σαφώς καμία έλλειψη εδώ. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι ένα ποσοστό των εγχώριων προϊόντων παράγονται...
Η παιδική επιχείρηση είναι μια ιδανική επιλογή για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία. Ελάχιστη επένδυση, κράτος υποστήριξη και γρήγορη απόσβεση - αυτή είναι μια ελλιπής λίστα με τα πλεονεκτήματα αυτού του κλάδου.
Η παραγωγή μαξιλαριών, στρωμάτων και κουβερτών με φυσικά γεμίσματα δεν απαιτεί ακριβό εξοπλισμό, μεγάλες εγκαταστάσεις παραγωγής ή υψηλά καταρτισμένο προσωπικό. Κατά κανόνα αρκεί...
Εάν θεωρείτε ότι το τσόχα είναι μια επιχείρηση και όχι απλώς ένα χόμπι, τότε θα χρειαστείτε μια αρχική επένδυση τουλάχιστον 20 χιλιάδων ρούβλια.
Οι δραστηριότητες ανάπτυξης βιντεοπαιχνιδιών ενέχουν σοβαρούς κινδύνους. Ένα έξυπνο έργο μπορεί να κερδίσει την αναγνώριση και να κάνει ακόμη και μια επανάσταση στη βιομηχανία των τυχερών παιχνιδιών, αλλά ταυτόχρονα αποτυγχάνει κατάφωρα να αποδώσει...
Λαμβάνοντας υπόψη τον τρόπο με τον οποίο οι τιμές για την κατανάλωση ενέργειας αυξάνονται στον σύγχρονο κόσμο, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι συμπατριώτες μας καταναλώνουν σήμερα πολύ λιγότερη ηλεκτρική ενέργεια από ό,τι πριν από πέντε χρόνια. Το κόστος ενός κιλοβάτ ηλεκτρικής ενέργειας αυξάνεται και ως εκ τούτου οι λαμπτήρες πλοήγησης LED ή οποιοδήποτε άλλο μοντέλο έχουν γίνει τόσο περιζήτητες. Χάρη σε αυτά, οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων και κατοικιών μπορούν να εξοικονομήσουν σημαντικά τους λογαριασμούς κοινής ωφελείας. Αυτό το γεγονός καθιστά την επιχείρηση πώλησης τέτοιων συσκευών φωτισμού εξοικονόμησης ενέργειας πολύ κερδοφόρα.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα των λαμπτήρων LEDΤα οφέλη από τη χρήση τους γίνονται αισθητά κυριολεκτικά μετά τον πρώτο μήνα χρήσης. Τα κύρια πλεονεκτήματά τους περιλαμβάνουν τα ακόλουθα.
Σταδιακά, τέτοιοι λαμπτήρες αντικαθιστούν τους παραδοσιακούς λαμπτήρες στα διαμερίσματά μας, σε λαμπτήρες δρόμου και σε βιομηχανικά κτίρια επιχειρήσεων. Υπάρχουν διάφορα μοντέλα που μπορούν να επιλεγούν για λαμπτήρες κουζίνας και πολυελαίους ξενοδοχείων.
Η ζήτηση για λαμπτήρες LED αυξάνεται συνεχώς κάθε χρόνο, το μόνο πράγμα που συγκρατεί κάπως τους καταναλωτές είναι η υψηλότερη τιμή σε σύγκριση με τους συμβατικούς λαμπτήρες. Αλλά αν πουλάτε τέτοια προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες, τότε το εισόδημα θα είναι πάντα υψηλό.
