Mnogi ljudi koji planiraju kupovinu ili prodaju stana obraćaju se privatnim agentima (brokerima), kao i kompanijama za nekretnine. Naravno, ne treba zaboraviti da će cjelokupni uspjeh takve saradnje direktno zavisiti od toga koliko ste ispravno odabrali agenta za nekretnine.

Sami po sebi, pažljiv odabir, verifikacija, pregovori i sama transakcija su procedure koje zahtevaju dugu i detaljnu komunikaciju sa odabranim agentom za nekretnine. Ipak, kako napraviti pravi korak u odabiru stručnjaka za nekretnine?

Kada birate agenta za nekretnine, morate se osloniti na svoje instinkte, jer osoba ponekad dobro prepoznaje dosta stvari zahvaljujući svojoj intuiciji. Ovo mišljenje podržavaju i psiholozi. Nije neuobičajeno da mnogi prodavači ili kupci stanova biraju stručnjaka na osnovu preporuka prijatelja i poznanika. U takvim slučajevima nije suvišno razumjeti da li su oni koji vam ga izričito preporučuju obavili bilo kakve transakcije nekretninama sa ovim agentom za nekretnine.

Prije svega, morate prihvatiti agenta za nekretnine kao partnera s kojim će vam biti lako raditi. Nažalost, ljudi nemaju dovoljno slobodnog vremena, iskustva, kompetentnosti, snage ili potpunog pristupa bazi podataka da samostalno izvrše takav zadatak brzo i efikasno (što na našem maternjem jeziku znači „kvalitet“). Zato se za pomoć morate obratiti kompanijama za nekretnine, a ponekad i hipotekarnim kompanijama.

Izabranom agentu za nekretnine delegirate sva uputstva za odabir različitih varijacija na tržištu nekretnina, ugovaranje ugovora i druge poslove koji se odnose na podršku kupoprodaji nekretnina. Dio odgovornosti je automatski dodijeljen njemu, međutim, ni vi niste ništa manje odgovorni. Pošto ste vi taj koji inicijalno bira posrednika (partnera). Može se dogoditi da će prodavac nekretnina kojeg odaberete raditi s vama tokom cijelog života na potrebama usluga nekretninama.

S vremena na vrijeme, tržište usluga nekretninama prolazi kroz uspone i padove, uklj. zbog kriznih pojava (kao što je pad kupovne moći ili pad potražnje na jednom tržištu nekretnina zbog pomjeranja interesa na drugo). Stoga je važno da prodavac, prilikom odabira posrednika ili agencije za nekretnine, zamisli gdje će pronaći kupce i koliko često kupci ispadnu „vrući“. Za svakog prodavca nekretnina važno je da u kratkom roku zatvori pitanje prodaje nekretnine.

Poverenje u agenta za nekretnine je glavna stvar u izgradnji partnerstva. Kako prepoznati osjećaj povjerenja u sebe prema agentu za nekretnine?

Najvažnija stvar i prva stvar koja bi trebala biti prisutna u komunikaciji s agentom za nekretnine je smirenost. Takođe je važno da u prvom razgovoru sa njim postoji balans između govora i slušanja vas. Ne biste trebali imati stalni osjećaj da je ova ravnoteža jako nagnuta prema jednom od vas.

Po pravilu, dobrom agentu za nekretnine koji je vaš partner zaista je stalo do onoga što vas zanima. On je prilično pažljiv prema svim vašim željama, agent za nekretnine vodi bilješke s vašim zahtjevima. Trenutno se mnogi trgovci nekretninama ne zamaraju detaljnim odabirom nekretnine direktno prema željama kupca i često počinju nuditi sve opcije koje im dođu, pripisujući sve klijentovom nedostatku točne ideje o željenoj nekretnini. .

Još jedan znak vašeg povjerenja u vašeg partnera za nekretnine je da imate želju da sarađujete sa ovim partnerom u budućnosti. Neki stručnjaci također pozivaju da se sagleda neverbalna strana komunikacije. Ovdje je bitno da li volite njegov glas, tembar, manire i brzinu govora. Da li prodavac nekretnina ima neke sličnosti sa vama ili vam je potpuna suprotnost? Koliko vam se ukusi poklapaju? Ne smijemo zaboraviti da je odabir nekretnine prilično ozbiljna stvar.

Dešava se da se već pri prvoj komunikaciji s agentom pojavi osjećaj unutrašnjeg neprijateljstva, neka vrsta otuđenja ako vam se nije dopao njegov način razgovora, ponašanje ili glas, onda je bolje potražiti druge partnere.

Prilikom odabira agenta za nekretnine, morate obratiti pažnju na jednu stvar - ako iznenada progovori o svojim nedavnim transakcijama, a oslobađajući se svake odgovornosti za greške, onda je to prvi znak da ne biste trebali kontaktirati takvog agenta, jer uopće puta partnerstvo omogućava podjelu odgovornosti.

Koja pitanja postaviti agentu za nekretnine?

Zadatak je da sami odaberete svog agenta za nekretnine koji će vam biti partner. Da biste to učinili, morate početi s pitanjima koja imaju za cilj procjenu vašeg budućeg partnera. Imate pravo reći agentu da tražite dobrog agenta za nekretnine i morate postaviti nekoliko važnih pitanja prije nego što donesete odluku. Prvo, morate znati da uopće niste dužni izabrati onoga koji je sada naspram vas. Koja pitanja je najbolje postaviti? Mogu biti veoma različiti. Ono što vas najviše brine, na osnovu vaših ličnih zahteva i pogleda na život. Da biste to učinili, unaprijed možete raditi na listi pitanja koja vas zanimaju. Oni će se ticati odnosa sa agentom nekretnina i svih poslova koji su mu dodijeljeni.

Šta onda?

Ako ste u potpunosti zadovoljni svim odgovorima posrednika i ako se osjećate dobro u vezi s njim, slobodno počnite sarađivati. Ako još niste sigurni, onda je bolje zatražiti malo vremena da ponovo sve pažljivo izvagate. Prodavac nekretnina će možda želeti da zna šta vas brine i kako vam može pomoći. A ovo je znak brige.

Zašto je danas važno izabrati pravog agenta za nekretnine? Obilje ponuda, shema i alata na tržištu nekretnina prirodno dovodi do povećanja broja „sivih“ ili „crnih“ transakcija, ili, u najboljem slučaju, do zabune kada prodavac ili kupac nemaju vremena da sve razumiju. dolazne zahteve.

Morate pažljivo odabrati agenta za nekretnine. Kako biste dobili stručnu pomoć, uštedjeli novac i izbjegli sve vrste problema, preporučujemo da uzmete u obzir niz faktora.

Savjeti i recenzije

Čak i ako nikada niste kontaktirali agenta za nekretnine, vjerovatno poznajete nekoga ko je već kupio ili prodao stambene i druge nekretnine. Ljudi obično održavaju kontakte sa dobrim stručnjacima i rado ih preporučuju. Bilo koja informacija bit će korisna: recimo da su vaši najmiliji imali negativno iskustvo s agentom za nekretnine. Naravno, to ne znači da sada treba izbjegavati sve agente za nekretnine, međutim, možete saznati što je pošlo po zlu. Upozoren je naoružan, zar ne?

Reputacija kompanije

Ako vam je teško vjerovati stručnjaku kao takvom, možete pronaći posrednika u nekoj od velikih specijalizovanih kompanija. U svakom gradu postoji agencija za nekretnine sa dobrom reputacijom. Očigledno, takva kompanija ne treba da obmanjuje klijenta radi trenutnog profita: reputacija stečena godinama napornog rada je skupa. Proučite recenzije agencija, razgovarajte sa različitim agentima za nekretnine: to će vam olakšati pronalaženje „svoje“ osobe bez brige o čistoći transakcije. Kompanija će biti garant. Mnogo je veća šansa da ćete u kompaniji moći pronaći visoko specijaliziranog agenta: to je važno za klijente koji trebaju obaviti složenu transakciju.

Ugovorne obaveze

Nije važno šta će tačno prodavac nekretnina: tražiti stanare ili prodati elitnu vikendicu. Glavna stvar je da profesionalci rade samo u okviru ugovora. Ako agent nudi saradnju bez dokumenata, odbijte njegove usluge. Odbijanje ugovornih obaveza može biti motivisano bilo čime. Ovo je uvijek signal: bolje je pronaći drugog brokera. Kakve god beneficije da su vam obećane, shvatite: bez dogovora niko nikome ništa ne duguje. Postoji još jedna nijansa: ako stručnjak sklopi ugovor s vama za pružanje informacijskih usluga, on vam također ništa ne duguje. Može poslati poruku sa adresom objekta, nazvati i obećati pregled - usluga će biti pružena. Dobri trgovci nekretninama uzimaju novac samo ako se postigne rezultat.

Cijena usluge

Obično agencije za nekretnine zarađuju na proviziji, a to je fiksni postotak. Neko uzima 15% transakcije, uključujući sve povezane troškove. Neko postavlja nisku proviziju, pošteno dajući cenovnik pravne podrške itd.

Ako vam prodavac kaže nešto tipa „videćemo“ ili kada kontaktirate agenciju dobijete izobličene odgovore o ceni pitanja, bolje je da odmah odbijete sve predloge za dalje pregovore. Ako je posrednik mračan, čemu dalje brige? I prodavac i kupac moraju tačno znati koji troškovi dolaze. Ne možete kupiti proizvod i saznati njegovu cijenu tek kada izađete iz trgovine, zar ne? Potražite stručnjake koji rade po fiksnoj cijeni.

Nadamo se da će vam ovi savjeti pomoći da odaberete pravog agenta za nekretnine i izbjegnete nepotrebne troškove (vremenske i financijske).

Dobar agent za nekretnine može vas spasiti od mnogih gnjavaža povezanih s kupovinom nekretnine, štedeći vam novac, vrijeme i živce. Loš agent, naprotiv, može odugovlačiti potragu za stanom na nekoliko mjeseci. Sve zavisi od vas. Pronađite dobrog posrednika i potpišite s njim pravi ugovor.

Prilikom odabira posrednika ili agencije za nekretnine, morate uzeti u obzir sljedeće kriterije.

Pregledajte i časopise i novine. Respektabilne agencije ne štede na reklamiranju. Ne treba da sarađujete sa kompanijama koje ne objavljuju fotografije i detaljne opise nekretnina, čak ni na besplatnim sajtovima.

Istovremeno, uopće nije potrebno primjenjivati ​​se samo na velike kompanije. Vrlo često imaju veliku fluktuaciju osoblja. Za same agente nekretnina postoje minimalni zahtjevi. Također, u ugovorima sa klijentima, dobro promovirane agencije oslobađaju se svake odgovornosti za neuspješnu transakciju.

Zabilježite broj licence agencije koju odaberete. Ako je broj dokumenta u prvih nekoliko stotina, to znači da je izdat davno. Kompanija već duže vrijeme uspješno posluje na tržištu. Ako je agencija odavno registrovana, a licenca je nedavno izdata, onda je, najvjerovatnije, sud već oduzeo dozvolu za rad organizaciji. Vjerovatni uzrok je kršenje zakona.

Bolje je raditi sa agentom za nekretnine koji živi u vašem području. Izrada dokumenata, razgovor o uslovima transakcije - sve će se dogoditi brže. Osim toga, takav agent bolje poznaje tržište nekretnina u vašem području.

Upoznajte se sa nekoliko kandidata. Recite nam o vašim zahtjevima za stanom, koliko novca ste spremni platiti za njega. Ako tokom prvog razgovora agent za nekretnine ne može konkretno odgovoriti na vaša pitanja, bolje je odmah kontaktirati drugog agenta.

Registracija ugovora

Nakon što je podnosilac zahtjeva odobren, potrebno je sa njim potpisati ugovor o saradnji. Pažljivo pročitajte sve tačke. Ako i nakon ovoga imate pitanja, bolje je kontaktirati advokata.

Veoma je važno sklopiti ugovor sa ovlaštenom osobom. U suprotnom, dokument može biti proglašen nevažećim. Ako je ugovor sklopljen sa agencijom, onda ga potpisuje direktor i pečat. Ako privatni trgovac nekretninama traži stan za vas, on je registrovan kao preduzetnik. On ili njegov ovlašteni predstavnik potpisuje dokument.

Predmet ugovora

Ova klauzula navodi sve usluge koje pruža posrednik: traženje stambenog prostora, vođenje pregovora, priprema dokumenata, pravna podrška transakcije. Također u odjeljku morate navesti zahtjeve za stan koji želite kupiti i njegovu cijenu. Što su Vaši uslovi i odredbe detaljniji, to bolje.

Većina trgovaca nekretninama nudi svojim klijentima da potpišu ekskluzivni ugovor. Prema njegovim uslovima, kupac nema pravo da sarađuje sa drugim posrednicima ili samostalno traži stanovanje. Ovi zahtjevi su apsolutno legalni – čl. 1007 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ukoliko klijent prekrši ugovor, dužan je platiti odštetu agentu. Njegova veličina je također navedena u dokumentu. Veoma je važno naznačiti rok koji je dat prodavaču da pronađe stan. Ako se ne nosi sa zadatkom, onda imate svako pravo raskinuti ugovor.

Praksa pokazuje da ako ne potpišete ovaj ugovor sa agentom za nekretnine, on se neće potruditi da vam pronađe stan.

Vrijeme ugovora

Bolje je pripremiti dokument za kratak rok, inače pretraga može trajati dugo. Ako je u nadležnosti posrednika samo traženje stana, onda je bolje sklopiti ugovor na mjesec dana.

U slučaju da je i posrednik uključen u upis imovine ili se sastavlja alternativna transakcija, rok može biti duži – do tri mjeseca. Po pravilu agenti insistiraju na sklapanju ugovora na 6 mjeseci. Ali ovo nije u vašem najboljem interesu.

Ugovor može sadržavati i klauzulu prema kojoj se produžava na novi rok ako ga klijent nije raskinuo. Vi insistirate da se ovaj uslov isključi.

Registracija punomoći za agenta

Ako planirate delegirati sve poslove kupovine nekretnina (priprema dokumenata, otvaranje depozitnog sefa) na agenta za nekretnine, tada mu morate izdati odgovarajuće punomoćje. Trebalo bi detaljno naznačiti sva ovlaštenja agenta.

Moguć je jednostrani raskid ugovora ukoliko prodavac ne ispuni postavljene zadatke. U tom slučaju, kupac mora platiti troškove agenta. Ali ne staju na tome i u ugovoru navode iznose kazni za njegov raskid. Ova tačka se može osporiti na sudu.

Koje naknade naplaćuju agenti za nekretnine za svoje usluge? Cijena radova mora biti navedena u ugovoru. U pravilu agenti naplaćuju 2-5% cijene kupljene kuće.

Kupovina stana je važna odluka koja zahtijeva ulaganje ozbiljne količine novca. Mnoge agencije za nekretnine su uključene u posredničke aktivnosti u prodaji stambenih prostora. Uz takvu gužvu na tržištu nekretnina, teško je znati kojoj organizaciji povjeriti tako važnu stvar - izbor stanovanja. mora odgovarati nekoliko kriterijuma: imaju dobru reputaciju, imaju kvalifikovane radnike, postavljaju razumne cijene usluga.

Ugledni trgovci nekretninama čine proceduru kupovine što je moguće transparentnijom, ali oprez nikada nije pretjeran. Iz sigurnosnih razloga, potrebno je pažljivo proučiti sadržaj predloženog ugovora sa kako bi se tačno ocrtale obaveze organizacije, kao i vaša prava i obaveze.

Kako provjeriti čistoću u agenciji za nekretnine?

Prilikom odabira agencije, morate koristiti slijedeći algoritam akcija:

• Pregledajte registracionu dokumentaciju organizacije. Uvjerite se da ima odgovarajuće certifikate, potvrde i da je također registriran u Jedinstvenom državnom registru pravnih lica (USRLE).
• Saznajte od porezne uprave ili arbitražnog suda da li postoje kompromitujuće informacije o organizaciji, a također se uvjerite da nema stečajnog postupka.
• provjerite dostupnost agenta za nekretnine u organizaciji u kojoj radi.
• Pažljivo pročitajte ugovor sastavljen sa organizacijom.
• Saznajte da li organizacija provjerava stanove koji se prodaju na prava vlasnika i vjerodostojnost dokumenata. Ozbiljne organizacije po pravilu imaju advokata koji je odgovoran za ova pitanja.

O pouzdanosti posredničke organizacije možete saznati sami ili uz pomoć notara i advokata.

Realtor usluge

Prilikom sklapanja ugovora sa organizacijom za nekretnine, kupac mora biti siguran da se cijeli proces kupovine stana odvija pod nadzorom iskusnog agenta za nekretnine. U ovom slučaju, agent za nekretnine se obavezuje:

• Provesti analizu kako bi saznali raspoloživost stanova koji će odgovarati kupcu prema potrebnim parametrima i materijalnim resursima;
• ako su finansijski resursi ograničeni, izaberite najbolje metode;
• odabrati pravo vrijeme za prikaz stana;
• pregovarati sa prodavcem o cijeni i drugim karakteristikama prodaje nekretnine;
• provjeriti dokumentaciju vlasnika stana radi utvrđivanja mogućih rizika;
• obavljanje pripremnih radova za prikupljanje papira za transakciju, sastavljanje ugovora o kupoprodaji;
• učestvovati u procesu međusobnog nagodbe između strana (, korištenje);
• prati poštovanje prava kupca prilikom registracije papira kod notara;
• pregovarati o uklanjanju svih stanara iz kupljenog stana uz naknadni pregled;
• izvršiti sve potrebne radnje i papirologiju prema državi

Važno je saznati da li je agent za nekretnine registriran u programu osiguranja od profesionalne odgovornosti kako bi kupac imao pravo na odštetu, ako prodavač pogriješio.

Ugovor sa agencijom za nekretnine za pružanje usluga

Svaka kompanija za nekretnine ima svoj obrazac za sastavljanje ugovora, pa je vrijedno obratiti posebnu pažnju na sadržaj ovog ugovora. Kupac mora pregledati sve klauzule ugovora.

Ugovor mora sadržavati sljedeće tačke:

• spisak usluga koje organizacija pruža za klijenta i njihov obim (reklamne, pravne, konsultantske usluge, itd.);
• usklađenost prava i obaveza ugovornih strana. Uslovi koji se postavljaju klijentu moraju biti prihvatljivi;
• iznose naknade za usluge;
• trajanje ugovora (najmanje godinu dana);
• mjesto gdje klijent u svakom trenutku može saznati informacije o poslovima koje je izvršio posrednik i vremenu sastavljanja detaljnog izvještaja;
• klauzula o prekidu. Kupac ima pravo otkazati ugovor u bilo kojem trenutku plaćanjem svih pruženih usluga.

Obavezno pročitajte sadržaj teksta malim slovima. Kao i obično, sadrži klauzule vezane za obaveze

Postoje slučajevi kada kompanije nezakonito uvode sljedeće klauzule u ugovor:

1. Pravo na primanje iznosa formiranog od razlike u cijeni za stvarnu prodaju stambenog prostora i onu utvrđenu ugovorom. To je ona skrivena provizija ili bilans novca koji trgovci nekretninama uvijek namjeravaju staviti u džep povrh ostatka novca koji je platio kupac.
2. Odredba koja zabranjuje komunikaciju između kupca i direktnog prodavca ili njegovih ovlašćenih predstavnika.
3. Zabrana saradnje sa drugim organizacijama. Nepoštivanje ovog zahtjeva može dovesti do kažnjavanja klijenta.

Kupac ima pravo brisati takve klauzule ugovora. Izmjene i dopune dokumenta sastavljaju se u pisanoj formi kao aneks ugovora.

Cijena usluga posrednika prilikom kupovine stana

Svaka agencija za nekretnine postavlja svoje tarife za pružene usluge.

Male kancelarije određuju prosečnu cenu usluga koju određuje tržište. Neki ljudi namjerno snižavaju cijene kako bi privukli više kupaca.

Velike kompanije, naprotiv, iznose visoke tarife, pozivajući se na reputaciju, veliko iskustvo i ogromnu bazu podataka.

Rad agenta za nekretnine uvijek plaća korisnik usluga. Na visinu tarifa utiču različite okolnosti:

1. pravni i svakodnevni faktori prilikom obavljanja transakcije;
2. stvarno trajanje ugovora;
3. cijena stana koji se prodaje.

Cijene se obično formiraju na dva načina:

• Određivanje određenog novčanog iznosa. Na primjer, od 30.000 do 100.000 hiljada rubalja (bez obzira na cijenu stanovanja)
• Izračunato kao postotak od . Cijena se u pravilu kreće od 2% do 5% cijene stana.

Pročitajte o podizanju starosne granice za odlazak u penziju i povezanim promjenama u isplatama. Imamo najdetaljnije informacije!

Kako raskinuti ugovor sa agencijom za nekretnine?

Klauzule ugovora sa organizacijama za promet nekretninama, bez obzira na uslove i listu pruženih usluga, podliježu garancijama Federalnog zakona „O zaštiti prava potrošača“.

Prema članu 32 Saveznog zakona br. 2300-1 od 02.07.1992. godine, korisnik usluge ima pravo da raskine ugovor u bilo koje vrijeme. Istovremeno, on plaća samo stvarno primljene usluge (ako ih agencija može dokumentirati).

Odbijanje ugovora može biti motivisano:

• nezadovoljavajući kvalitet pruženih usluga;
• promjena svakodnevnih okolnosti, nakon koje klijent ne želi kupiti stan.

Prilikom otkazivanja ugovora agenciji se šalje pismena obavijest u dva primjerka.

Po prijemu ovog obavještenja, organizacija za nekretnine je dužna ovjeriti jedan od primjeraka oznakom prihvatanja.

Obavijest se može poslati poštom ili preporučenim pismom sa obavještenjem. Dokument mora sadržavati pisanu namjeru otkazivanja i datum otkazivanja usluge. Ako organizacija za nekretnine zahtijeva bilo kakvu naknadu po raskidu ugovora, imajte na umu da je to nezakonito.

Ako je posrednik već primio predujam, onda mora vratiti onaj dio novca za koji usluge nisu stvarno izvršene.

Ako nakon 10 dana od dana kada je kupac dostavio obavještenje, organizacija ne ispuni svoje obaveze da raskine ugovor i ne vrati dio sredstava, tada klijent ima pravo podnijeti tužbu sudu (član 31. Savezni zakon od 02.07.1992. br. 2300-1).

Kupac ima pravo na naknadu štete u okolnostima neblagovremenog vraćanja naknade za usluge u iznosu od 3% za svaki dan kašnjenja (tačka 5 člana 28 Saveznog zakona od 07.02.1992. godine br. 2300-1).

Klikom na dugme za slanje pristajete na obradu vaših ličnih podataka.

Pitanje izbora pravog agenta u krizi je izuzetno relevantno. Kakav je imidž idealnog agenta nekretnina prema klijentima, koje karakterne kvalitete ima i kako obavlja transakcije? I čega treba da se setite kada radite sa posrednikom prilikom kupovine ili prodaje stana?

Imidž idealnog agenta za nekretnine

Stručnjaci za tržište nekretnina sastavili su zbirnu sliku agenta nekretnina na osnovu reprezentacija klijenata, a analizirali su i glavne trendove u ovoj profesionalnoj oblasti.

Trenutno, 65% trgovaca nekretninama su žene. Prema tome, samo 35% su muškarci. Istovremeno, prodavci i kupci oba pola ističu da im je ugodnije i ugodnije raditi sa damama. A za ovu činjenicu postoji nekoliko razloga. One leže u karakteristikama ženskog karaktera i ponašanja i njihovog pristupa poslu s nekretninama.

Komunikacijske vještine i otpornost na stres

Uglavnom, predstavnice ljepšeg spola lako pronalaze zajednički jezik s ljudima. Istovremeno, spremni su satima mirno razgovarati kako bi došli do željene odluke ili kompromisa prilikom kupovine ili prodaje kuće. Kao rezultat toga, uspijevaju pronaći najbolju opciju za klijenta, uzimajući u obzir njegove potrebe.

Taktičnost i razumevanje

Žene trgovci nekretninama teže ne samo da slušaju, već i razumiju potrošača. Pogotovo ako je i dama. Kao što znate, žene govore isti jezik. U tom slučaju agent i klijent mogu lako riješiti probleme u vezi sa kućnim potrepštinama i komforom u stanu, čak i ako transakciju obavlja porodica. Kao rezultat toga, proces traženja traženog objekta značajno je ubrzan i pojednostavljen. Osim toga, žene u prometu nekretninama jasno razumiju kakav je smještaj porodici potreban, uzimajući u obzir sve detalje. U isto vrijeme, žene prodavačice nekretnina savršeno igraju ulogu psihologa. U slučaju rastave zbog razvoda, spremni su da pruže, pored stručne i moralne pomoći.

Tačnost i skrupuloznost

Predstavnice ljepšeg spola skrupuloznije su u pripremanju kupoprodajnih transakcija nekretnina. Uredni su i pedantni, što je, prema mišljenju stručnjaka, izuzetno važno u prometu nekretninama. Jer tržište se stalno mijenja. Takođe, protok transakcija je veliki i potrebno je obratiti pažnju na svaki detalj. Šta žene rade tako dobro. Žene u prometu nekretninama uvijek uzimaju u obzir sve tačke koje zanimaju klijenta. Bilo da se radi o veličini kuhinje, lokaciji škole ili vrtića u odnosu na kuću.

Odgovornost i završetak transakcija

Čak i muški klijenti priznaju da žene u prometu nekretninama dovode do kraja najsloženije transakcije bez zaustavljanja na pola puta. One potvrđuju odgovornost djevojaka i odlučnost u isto vrijeme svojom inherentnom emocionalnošću.

Posvećenost

Prodavci nekretnina rade s velikom izdržljivošću. Često pristaju na dugo radno vrijeme. Što im takođe daje priliku da kombinuju ono što vole sa porodičnim obavezama, a da pritom uspeju da zarade.

Generalno, stručnjaci se slažu da ljepši spol igra značajnu ulogu na tržištu nekretnina. Generalizirani portret trgovca nekretninama izgleda ovako. Riječ je o ženi od 30-50 godina sa visokim obrazovanjem i pet godina radnog iskustva. Pokretna je, ali nije izbirljiva. Pridržava se poslovnog stila u odjeći. Odlikuje ga uravnoteženost, pažnja i pismenost. Muški klijenti posebno obraćaju pažnju na izgled žene koja se bavi nekretninama, poznavanje psihologije i zakonodavstva.

Međutim, stručnjaci su objasnili da klijenti uglavnom biraju posrednika ne na osnovu pola, već na osnovu poslovnih kvaliteta i nivoa profesionalizma. Oni traže podršku, povjerenje u agenta i usmjereni su na minimiziranje vlastitih napora tokom pripreme i izvršenja transakcije.

Kako odabrati pravog agenta za nekretnine

Kako prodavac ili kupac izbjeći grešku pri odabiru agenta i zaštititi se pri obavljanju transakcija preko posrednika.

Minimalni iznos depozita i akontacije

Jedna od najpopularnijih vrsta prevara je manipulacija avansima i depozitima. Često, nakon što prvi ili drugi dobiju impresivna sredstva od klijenta, leteće kompanije nestaju u nepoznatom pravcu. Stoga bi građani trebali biti oprezni zbog zahtjeva za velikim depozitom, na primjer, 30%. A ako je ugovor sastavljen s greškama, posebno u prezimenu, a prodaja se vrši putem punomoćnika, onda je, prema riječima stručnjaka, to gotovo 100% jamstvo prijevare. Po zakonu, agencije za promet nekretninama nemaju pravo insistirati na 100% uplati prije potpisivanja kupoprodajnog ugovora. Veličina avansa bi trebala biti minimalna - oko 50 hiljada rubalja, ali ne više od 100 hiljada. Ukupan iznos se prenosi tek nakon transakcije. Štaviše, putem sefa ili akreditiva koji garantuje sigurnost plaćanja - poseban račun, zahvaljujući kojem će prodavac dobiti sredstva kupca tek prilikom registracije vlasništva.

Obračun tek nakon upoznavanja sa stanom i dokumentima

Bolje je izvršiti bilo kakve kalkulacije tek nakon odabira, obilaska stana, razgovora sa vlasnikom i proučavanja svih dokumenata. Trebali biste izbjegavati svako uvjeravanje ili obećanja. Također se morate upoznati sa knjigom pritužbi i sugestija u kancelariji agencije. Koje, po zakonu, svaka kompanija mora imati. Ako ga nema, onda je najvjerovatnije klijent suočen sa lažnom kompanijom.

Pažljivo sastavljanje i čitanje ugovora sa agentima

Često građani pri kupoprodaji nekretnina ne pridaju veliki značaj ugovorima sa nekretninama. Međutim, postoji nekoliko vrsta njih i svaka ima svoje karakteristike na koje treba obratiti pažnju. Dakle, najčešći je ugovor o pružanju usluga. Zakonodavstvo Ruske Federacije ne utvrđuje obavezne uslove koji se u njemu navode. Ali, prema riječima stručnjaka, u dokumentu prije svega treba navesti listu usluga i odgovornosti obje strane, trajanje ugovora i troškove rada s rasporedom plaćanja.